С момента своего публичного запуска 5 месяцев назад Blur стала ведущей в отрасли торговой площадкой и торговой платформой NFT с долей рынка более 40% по объему торгов до его раздачи в феврале 2023 года. В конкурентной среде для победы над традиционными игроками потребуется нечто большее, чем просто улучшение продукта и пользовательского опыта — для этого потребуются комплексные стимулы для руководства и увеличения принятия пользователями.
За последние несколько лет произошел взрыв идей по использованию токенов для построения сетей, включая стимулирование роста или лояльности среди участников, получение ценности или обеспечение основной полезности для различных типов продуктов. Общий игровой процесс с токенами фокусируется на разовых ретроактивных раздачах, чтобы стимулировать участие и вознаграждать первых пользователей (например, Uniswap, ENS); на текущих проектах по добыче ликвидности, которые вознаграждают пользователей за выполнение определенных действий (например, LooksRare, Compound).
Исследование Blur выявило более сложную схему распределения токенов, которая обеспечивает поэтапное вознаграждение для обеспечения роста сети. Этот анализ будет состоять из двух частей: в первой статье будет объяснен подход Blur к токенам и даны советы основателям, желающим использовать токен для развития своей сети. В будущем посте в блоге будет представлен анализ данных для количественной оценки влияния аирдропов на рынок и использование.
Предыстория раздачи Blur
Общий запас BLUR составляет 3 миллиарда токенов, из которых 360 миллионов, или 12%, были разброшены по воздуху и доступны для запроса 14 февраля. По состоянию на 20 февраля 112 тысяч уникальных кошельков запросили токены Airdrop, при этом заявлено 93% токенов. По состоянию на 20 февраля цена токена составляла 1,21 доллара США, а общая стоимость раздач составила более 435 миллионов долларов США, при этом средний размер раздачи составил 298 токенов (стоимостью 360 долларов США).
До раздачи токены Blur стимулировали несколько этапов, называемых «Сезон 1», что аналогично последовательному росту сети. Важно отметить, что на этих этапах пользователи не разбрасывают токены, а вместо этого получают «пакеты помощи» вне цепочки, которые можно просмотреть на веб-сайте Blur как точки для будущих раздач токенов BLUR или загадочных коробок.
В первом сезоне предусмотрено четыре этапа наград.
0 Airdrop: вознаграждает рефералов из социальных сетей за привлечение трейдеров на свою платформу (объявлено 4 мая 2022 г.).
Вы получаете баллы, когда присоединяетесь, используете приглашения и когда приглашенные вами люди используют приглашения.
О первом этапе раздачи Blur было объявлено в мае 2022 года, когда платформа еще находилась в списке ожидания, и вознаграждаются пользователи, которые активно рекомендуют другим использовать платформу. Стоит отметить, что эти вознаграждения рассчитываются таким образом, чтобы стимулировать не только приглашенных, но и крупных трейдеров.
Этап 1 Airdrop: Торговая деятельность экосистемы вознаграждений (объявлено 19 октября 2022 г.)
Первый аирдроп Blur совпадает с публичным запуском агрегатора и торговой площадки NFT. Эта раздача вознаграждает пользователей, которые активно торговали Ethereum NFT в течение последних 6 месяцев. Чтобы запросить раздачу, пользователям необходимо разместить NFT на Blur в течение 14 дней.
«Наша цель — сделать Blur торговой площадкой, которой владеет и которой будет пользоваться все сообщество NFT. Наш первый шаг — раздать пакет помощи всем, кто продолжал торговать NFT в течение последних 6 месяцев».
Этап 2 Airdrop: адреса вознаграждения за поставку зданий на рынке (объявлено 19 октября 2022 г.)
Наряду с анонсом Airdrop 1, Blur также анонсировала Airdrop 2, чтобы вознаградить тех, кто разместит NFT на Blur до ноября. Вторая раздача также вознаграждает трейдеров, которые используют новые функции Blur, в том числе их профессиональные инструменты размещения ордеров (например, размещение ордеров по минимальной цене, характерной для NFT, изменение минимальной цены NFT и т. д.). Airdrop 2 дополнительно вознаграждает трейдеров, которые часто размещают акции, размещая активно торгуемые коллекции и стимулируя отложенные ордера NFT для голубых фишек.
Примечательно, что Blur также призывает пользователей быть лояльными к Blur, в отличие от других торговых площадок NFT:
«Лояльность не влияет на количество пакетов услуг по уходу, которые вы получаете в Airdrop 2, но влияет на вашу удачу в их раскрытии. Когда вы размещаете акции на других рынках, при условии, что вы получаете их на Blur по той же цене или ниже. не повлияет на ваш показатель лояльности. Вы можете использовать расширенный инструмент заказа Blur, чтобы разместить NFT на всех торговых платформах NFT одновременно!»
Этап 3 Airdrop: назначение вознаграждений для стимулирования спроса (объявлено 14 декабря 2022 г.)
Имея базу поставок по более низким ценам, чем на других рынках, Blur объявила о третьем раздаче, направленном на создание спроса. В связи с третьим аирдропом Blur запустила свой контракт на торги, позволяющий трейдерам более эффективно подавать заявки на коллекции (т. е. торги без газа).
Blur также поощряет трейдеров создавать наилучший возможный спред между ценой покупки и продажи, при этом трейдеры, которые предлагают более высокие ставки, получают большее вознаграждение.
«В наборе ставка, которая принимает на себя самый высокий «риск», приносит подавляющее большинство очков. очков, потому что впереди вас 100 покупателей, но если вы сделаете ставку 1,01, вы заработаете больше очков, потому что теперь вы берете на себя наибольший «риск».
Важно отметить, что хотя в этот период льготы для листинга больше не доступны, Blur сохраняет то же обещание лояльности: пользователи, которые разместили объявление на Blur по той же или более низкой цене, получат больше, когда откроют свой пакет услуг. Удача (то есть больше доступных раздач) помогает Blur сохранить цена самая низкая по сравнению с остальным рынком.
пакет услуг по уходу
Пакеты ухода бывают четырех уровней редкости: обычный, редкий, легендарный и мифический. Редкость пакета услуг привязана к рейтингу лояльности пользователя к Blur, который различает такие действия, как листинг обычного NFT или NFT с голубыми фишками, при этом более редкие пакеты получают больше токенов.
14 февраля 2023 г. – Спустя почти год после объявления о первоначальном раздаче пользователи Blur могут открыть свои пакеты услуг и обнаружить внутри них токены BLUR. Каждый из пяти крупнейших кошельков потребовал более 2 миллионов токенов BLUR, при этом средний размер раздачи Blur составил 298 BLUR (стоимостью 360 долларов США по состоянию на 20 февраля), а средний показатель — 2995 токенов (стоимостью 3623 доллара США).
Чтобы подать заявку на раздачу, пользователям Blur необходимо написать в Твиттере об раздаче. Blur предварительно заполняет Twitter количеством запрошенных токенов (пользователи могут редактировать твит и требовать раздачу).
Ключевые уроки, извлеченные из раздачи Blur
Инновационный дизайн раздачи Blur позволил извлечь несколько важных уроков
1. Рост рынка последовательных раздач
Инновация Blur заключается в использовании модели последовательной раздачи, поэтапного построения сети и соответствия запускам новых продуктов.
Упорядоченная раздача токенов имеет два ключевых эффекта:
Поэтапное построение сети соответствует тому, как на рынке сначала устанавливается предложение, а затем спрос.
Поддерживайте интерес пользователей Blur и знакомьте их с новыми функциями продукта, такими как контракты на участие в торгах.
2. Неопределенное вознаграждение создает большую мотивацию.
Как и большинство криптовалютных проектов, Blur решил сохранить в секрете специфику airdrop (пакетов помощи) до запуска, но дело в том, что они абстрагировали детали геймификации и измеримых пакетов помощи, чтобы на время предоставить пользователям краткосрочное вознаграждение. Каждая последующая раздача «более ценна, чем предыдущая», создавая стимул для продолжения участия, поскольку пользователи не знают истинную номинальную стоимость, которую они получат.
Сравните этот подход с оригинальной стратегией распределения токенов LooksRare, которая больше напоминала майнинг ликвидности DeFi, где вознаграждение зависело от конкретной рыночной активности. LooksRare вознаграждает трейдеров в зависимости от объема торгов, то есть трейдеры могут надежно рассчитать, сколько токенов (и их стоимость в долларах США) они получат, исходя из объема торгов в определенный день. Это привело к тому, что трейдеры стали заниматься фиктивной торговлей с целью получения вознаграждения в токенах LooksRare, а также привело к незначительной постоянной органической активности (94% исторического объема торгов LooksRare считается фиктивной торговлей).
В исследованиях, сравнивающих усилия, которые люди прилагают для получения определенной награды, с неопределенной наградой, исследователи обнаружили, что неопределенность приводит к большей мотивации и усилиям. Модель Blur точно отражает четырехэтапный процесс формирования привычки, предложенный автором Ниром Эялем: триггерная точка для начала использования продукта, действие, направленное на достижение триггерной точки, переменное вознаграждение за действие и некоторый тип инвестиций, которые в конечном итоге приносят прибыль. продукт полезен. Пользователи более ценны.
Другая связанная стратегия — использовать пакеты услуг разной редкости, чтобы вознаграждать за лояльность и обещать больше жетонов Blur за более редкие пакеты услуг. Это геймифицирует неопределенность, создавая стимул для пользователей получать более редкие пакеты медицинской помощи.
3. Стимулируйте вирусность и обмен информацией в социальных сетях
Чтобы выйти из списка ожидания и присоединиться к ранней бета-версии, пользователям необходимо заработать как можно больше очков Blur. Blur геймифицирует и вознаграждает пользователей за вирусные коэффициенты (количество новых пользователей, созданных существующими пользователями), при этом пользователи, которые рекомендуют больше репостов, зарабатывают больше баллов. Влиятельные люди публиковали сообщения в Твиттере, пользователи делились реферальными ссылками в групповых чатах, а Blur создал волну приглашений. Важно отметить, что пользователи, получившие бета-версию, могут заработать баллы за первую раздачу, а участники в списке ожидания и пользователи бета-версии могут получить дополнительную раздачу от Blur.
Blur также особо поощряет обмен информацией в Твиттере, в том числе обещает отправить посылки случайным пользователям, которые ретвитнут объявление. Наконец, чтобы открыть «Пакет услуг» и получить раздачу Blur, вам нужно написать в Твиттере, и Twitter будет предварительно заполнен информацией о раздаче Blur. Хотя пользователи могли обойти это и по-прежнему получать раздачи (например, через твиты и удаления), этот механизм все равно вызвал огромную негативную реакцию в день раздачи, когда были опубликованы тысячи твитов об раздаче.
Наконец, на протяжении всего процесса Blur ведет таблицу лидеров для пользователей, ранжированную по очкам. Это создает геймифицированную конкуренцию и социальное доказательство, демонстрирующее активность других пользователей.
4. Перевести ликвидность в Blur
Показатель лояльности Blur, который определяет редкость раздачи пакетов Care Package, определяется тем, насколько хорошо трейдер поддерживает конкурентоспособную эксклюзивность в Blur. Трейдеры максимизируют свой рейтинг лояльности к Blur, размещая NFT на Blur по более низкой цене, чем на других торговых площадках. И наоборот, размещение NFT на других торговых площадках по более низкой цене снижает показатель лояльности пользователя.
Этот стимул побуждает трейдеров размещать NFT на Blur по более низким ценам, создавая ров для предложения Blur и повышая его привлекательность для покупателей NFT. В период стимулирования торгов ставки, наиболее близкие к минимальной цене, получают наибольшую выгоду, что дополнительно создает узкий разброс между ценами спроса и предложения, что делает минимальную цену Blur ниже, чем то, что доступно на других рынках.
Стоит отметить, что программа лояльности Blur продолжится второй сезон, служа стимулом для поддержания лояльности трейдеров к платформе.
5. Постоянное поощрение новых пользователей.
В отличие от многих программ раздачи, ориентированных на первых пользователей, Blur объявила, что продолжит раздавать токены новым пользователям во втором сезоне, предоставив дополнительные стимулы для трейдеров, которые размещают NFT и делают ставки на них в течение тридцати дней после раздачи.
В день раздачи Blur также анонсировала пакет услуг для новых пользователей. Запрос пакета услуг включает просмотр анимированного слайд-шоу функции Blur, покупку NFT на торговой площадке и размещение его на Blur. Это стратегический момент, поскольку в день раздачи веб-сайт Blur, скорее всего, будет иметь большой потенциальный пользовательский трафик. Встреча с этими новыми пользователями в день раздачи и стимулирование их к использованию Blur может стать эффективной стратегией привлечения клиентов.
6. Непрерывный итеративный план раздачи
В день раздачи Blur объявил о создании комитета по стимулированию, который будет иметь право использовать 10% токенов сообщества для дальнейшего стимулирования внедрения Blur. Как только бюджет будет исчерпан, комитет также может запросить больше токенов через управление.
Комитет позволяет продолжать итерацию программы раздачи Blur, избегая манипуляций со стороны пользователей для максимизации раздачи, без необходимости постоянного одобрения DAO. Это похоже на стратегию web2 по постоянному обновлению стимулов для оптимизации динамики сети.
Предложения по улучшению и открытые проблемы
Размышляя об аирдропе, мы определили несколько областей возможностей на будущее:
Обратите внимание на удержание пользователей
Для дальнейшей децентрализации и удержания пользователей в «Пособии по достаточной децентрализации» Марка Буарона предлагается стимулировать преобразование комитета в суб-DAO, аналогичное Фонду Uniswap. Это может быть устойчивым подходом по мере развития рынка.
Будущие раздачи могут получить выгоду от использования фиксированного по времени графика передачи прав, то есть пользователи, которые продают, не имеют права на получение оставшейся части выделенной раздачи. Кроме того, раздача может зависеть от продолжения использования платформы (например, определенного количества ставок или объявлений в месяц) или таких действий, как участие в управлении.
Создайте ров вокруг спроса и предложения
Blur создает элемент привязки к покупателю за счет использования тендерных контрактов, в которые пользователи должны вносить средства, чтобы размещать ставки. По состоянию на 20 февраля в аукционном контракте было заложено 128 миллионов долларов США, представляющих собой потенциальные предложения.
Blur может еще больше повысить удобство обслуживания со стороны спроса, позволяя пользователям получать доход от депонированного капитала; предлагать дополнительные финансовые продукты профессиональным трейдерам или использовать другие стимулы, чтобы помочь зафиксировать ликвидность; Поскольку рыночная война NFT продолжается, создание рва для предложения на рынке также будет иметь решающее значение для будущей защищенности.
Инструмент создания токенов
Следующим направлением деятельности может стать повышение полезности токена, превращение его в основную часть продукта и повышение спроса на токен. Это может быть вдохновлено такими токенами, как BNB от Binance, который предлагает скидки на торговые комиссии на бирже, или RARE от SuperRare, который влечет за собой курирование независимых витрин на платформе под названием Spaces.
Наконец, существует экзистенциальный вопрос о том, будет ли токен генерировать ценность. С момента запуска токена пользователи Твиттера задавались вопросом, какую ценность получают держатели токенов Blur, учитывая существование акционерной компании, которая создает и поддерживает интерфейс. Поскольку Blur является доминирующим (и единственным) приложением, построенным на его протоколе, это может привести к искажению стимулов с точки зрения повышения ценности бизнеса DAO по сравнению с акционерным бизнесом и оставить вопросительный знак относительно того, может ли компания добиться успеха и если да, то каким образом. законный вклад в DAO. Письмо-обещание.
С нетерпением ждем следующей итерации механизмов токенов поощрения пользователей.
Учитывая недавние раздачи, долгосрочные последствия стратегии раздачи Blur станут очевидными только со временем. На данный момент более 75% получателей раздач продали часть своих раздач. Предварительные данные об эффективности раздачи являются многообещающими, однако объем рынка Blur (согласно источникам заявок) вырос с середины 40% до более 80% в течение нескольких дней после раздачи. По состоянию на 20 февраля — через неделю после раздачи — 1-й, 3-й и 5-й по величине получатели раздачи по-прежнему владеют всеми своими раздачами, по более чем 2 миллионам токенов каждый (стоимостью более 2,4 миллиона долларов США).
Нет сомнений в том, что раздача Blur открыла новые возможности для внедрения токенов для роста сети. В конечном счете, целью стимулирования токенов должно быть улучшение основных KPI: долгосрочного удержания и закрепленности. Идеальным результатом использования токена является то, что владение пользователем делает продукт более успешным, чем он был бы без владения токеном. Для этого по-прежнему требуется создавать продукты, которые нужны людям, прогрессивную децентрализацию и разработку планов, адаптированных для каждого продукта и протокола.