Автор:Строители
Составил: Deep Wave TechFlow
По словам американского бизнесмена Эрика Райса, соответствие продукта рынку (PMF) означает «момент, когда стартап наконец находит большую группу клиентов, которые резонируют с его продуктом».
Хотя стартапы Web2 и Web3 разные, классическая мудрость о соответствии продукта рынку справедлива и в криптовалюте: найди это или потерпи неудачу.
Возникает вопрос: следует ли обеспечить соответствие продукта рынку перед выпуском токена?
Короткий ответ: это зависит от того, сколько жетонов требуется вашему продукту для реализации PMF. Позиционирование продукта в использовании токена определит, когда лучше всего представить токен.
В этой статье мы рассмотрим вопрос выпуска токенов до достижения PMF и обстоятельства, при которых это может быть целесообразно.
Проблема выпуска токенов до достижения соответствия продукта рынку
Честно говоря, на рынке существует множество токенов, которые не играют критической роли в продуктах, которые они обслуживают.
Для криптопродуктов, работа которых не зависит от токенов, необходимо приложить усилия для достижения соответствия продукта рынку перед выпуском токенов, поскольку децентрализованный характер этих проектов чрезвычайно затрудняет корректировку после запуска. Например, токены управления могут быть важной частью экосистемы проекта, но они не являются ядром самого продукта.
Слишком раннее внедрение токенов может затруднить процесс поиска соответствия продукта рынку, искажая стимулы, влияя на поведение пользователей и укрепляя определенные элементы продукта. Кроме того, часто бывает трудно изменить экономическую модель токена после выпуска, даже если эти корректировки имеют решающее значение для достижения соответствия продукта рынку. Более того, хотя стимулы с помощью токенов могут привлечь пользователей на ранних этапах, они не могут обеспечить долгосрочное удержание пользователей и не могут решить потенциальные проблемы с продуктом, которые необходимо решить до запуска.
Применимые сценарии выпуска токена до того, как продукт будет соответствовать рынку.
Для некоторых криптопродуктов, в основе которых лежит дизайн токенов (хотя таких продуктов не так много), токен фактически необходим для функциональности продукта и должен быть выпущен до того, как будет найдено соответствие продукта рынку.
Например, бывают случаи, когда токены имеют решающее значение для определения соответствия продукта рынку, в том числе токены с блокчейнами уровня 1, которые обеспечивают экономическую безопасность через майнеры или валидаторы, такие как Bitcoin, Ethereum, Solana и Binance Chain или сети Helium, такие как Dimo. полагаться на выпуск токенов для обеспечения первоначальной поддержки стороны предложения сети.
Хотя некоторые сети DeFi встречаются реже, они требуют токенов для правильного согласования стимулов в сети (за исключением управления). Сети токенов для этих продуктов должны функционировать должным образом для достижения масштаба и согласованности стимулов.
Ситуации, когда нецелесообразно выпускать Токен до достижения соответствия продукта рынку.
Хотя многие продукты выпускают токены, лишь немногие криптопродукты фактически полагаются на токены в своей работе. Наиболее распространенное использование токенов — это эффективная инициация привлечения пользователей (или, в конечном итоге, выход из ликвидности). Размытие — яркий пример эффективной работы этой стратегии. Они использовали стимулы своего собственного токена, чтобы успешно провести «кровососущую атаку» на OpenSea, которая в то время была ведущим рынком NFT.
Хотя токены могут сыграть роль в инициировании привлечения пользователей, если продукт действительно не соответствует рынку, активность пользователей обязательно значительно снизится, когда эти поощрительные кампании закончатся (см. все основные кампании по раздаче в 2024 году).
И наоборот, если продукт уже хорошо работает сам по себе, добавление стимулов для содействия росту числа пользователей (и во многих случаях децентрализованное управление) может значительно ускорить его разработку.
Возьмем, к примеру, Compound. Хотя у них есть собственный токен для управления, этот токен не имеет решающего значения для их основного продукта — децентрализованного кредитования. Еще до появления токена Compound уже добилась значительных успехов на рынке.
Аналогичным образом, Uniswap уже захватил большую часть доли децентрализованного биржевого рынка с версией 2 своего протокола еще до запуска токена. Выпустив собственный токен, они эффективно противостояли «кровососущей атаке» SushiSwap.
Недавно компания Polymarket обнаружила, что ее децентрализованный рынок прогнозов отлично подходит для продуктового рынка, который позволяет пользователям делать ставки на исход реальных событий, используя USDC вместо собственных токенов с сильно волатильными ценами.
В общем, если ваш продукт действительно не требует токена, лучше подождать, пока продукт не будет соответствовать рынку, прежде чем рассматривать выпуск токена. В противном случае токены могут скорее препятствовать вашему росту, чем способствовать ему.
Юридическое заявление
Выпуск токенов недоступен в США (и их территориях), Канаде и некоторых других регионах.
Эта запись в блоге была опубликована компанией CoinList Global Services Ltd. или ее дочерними компаниями. CoinList не предоставляет инвестиционных, юридических или налоговых консультаций, и эту статью не следует рассматривать как такую консультацию. При использовании веб-сайта CoinList и чтении этого сообщения в блоге помните о связанных с этим раскрытиях, ограничениях и рисках, которые можно найти здесь.
