Источник перепечатки статьи: AI DreamWorks.

Оригинал: Се Мэн

Источник: Смотри правду

В настоящее время действительно невозможно спекулировать на концепциях и привлекать средства в индустрии искусственного интеллекта. Все больше инвесторов начинают требовать от предпринимателей сначала заработать деньги.

Это самый глубокий опыт Джиши после обстоятельных бесед с инвесторами и многими предпринимателями, занимающимися искусственным интеллектом. Но в то же время мы также обнаружили, что предприниматели, работающие на сильном прикладном уровне ИИ, по-прежнему полны жизненных сил в эту «инвестиционную зиму».

Незадолго до того, как Jishi готовился к конференции AIGC, мы заметили, что Tuzhan, компания, ядром которой является AIGC, завершила раунды финансирования серии D и D+, сумма финансирования превысила 100 миллионов юаней.

«Мы уже давно накапливаем средства в области искусственного интеллекта, поэтому достигли наших нынешних результатов». для получения финансирования.

Тужан начал задумываться о том, можно ли «интеллектуировать» процесс создания шаблонов после создания нескольких популярных инструментов. Это было обдумано и запланировано вскоре после его создания в 2014 году. Компания также провела углубленные обсуждения с Пекинским университетом. Таким образом, сотрудничество между промышленностью и исследованиями заложило прочную основу в области искусственного интеллекта.

За последние девять лет команда Тужана самостоятельно разработала ряд продуктов, таких как инструменты обработки больших данных, облачные маркетинговые платформы и цифровые человеческие инструменты. Эти инновационные результаты широко использовались корпоративными пользователями во многих отраслях, таких как финансы, медицина и недвижимость.

Говоря словами Дун Шаолина: «Те, кто захочет вновь войти в этот сегмент в этом году, определенно не смогут конкурировать с теми, кто выложился и накопил раньше». Только путем накопления можно добиться успеха. Для Ту Чжана идти шаг за шагом — это их самое глубокое чувство в области предпринимательства в области искусственного интеллекта.

Далее вернемся к разговору с Дун Шаолином и посмотрим, какие накопления и размышления накопил Ту Чжань за эти годы. Наслаждайтесь следующим образом:

Если у вас нет хорошего продукта, инвесторы проигнорируют вас.

Джиши: Как выглядит весь наш процесс финансирования?

Дун Шаолин: Нынешняя экономика в целом отличается от той эпохи, когда все были особенно оптимистичны и взволнованы. Сейчас речь идет больше о выборе лучшего, и вы со мной согласны.

Так что со стратегической точки зрения я думаю, что весь подход проходит гладко. С тактической точки зрения, конечно, есть и некоторые трудности. Несмотря на то, что эти инвестиции пришли с опозданием, на самом деле в прошлом году в нас был заинтересован большой капитал. Причина прошлогодней эпидемии действительно оказала определенное влияние. сотрудничество и инвестиции Они были вынуждены расширить линию фронта.

Посмотрите правде в глаза: какие факторы, по вашему мнению, производят на инвесторов наибольшее впечатление?

Дун Шаолин: На ​​самом деле, я думаю, есть три момента:

Первый момент – это технологичность продукта.

Судя по нашим финансовым наблюдениям, никакого предварительного доверия в общении с инвесторами не бывает. Нет молчаливого доверия, только заработанное доверие. Дело не в том, что я получу финансирование, если принесу крутой на вид продукт. Скорее всего, я сделаю это первым, и инвесторы почувствуют, что это осуществимо и предсказуемо в будущем. Это бизнес, в который стоит инвестировать.

Второй момент – это полировка продукта, которая долгое время производилась в вертикальном поле, то есть уникальность продукта.

В вертикальной сфере наши продукты можно считать уникальными. Мы действительно используем стандартизированные продукты для обслуживания ведущих компаний на рынке цифрового контента и добились почти 130% обновления пользователей.

Третий момент: наш рост стабилен.

В прошлом году у нас был рост почти на 60 пунктов. Когда общая ситуация была относительно пессимистической, наши данные вселяли некоторую поддержку для оптимизма.

Мой внутренний опыт заключается в том, чтобы на каждом этапе сделать один шаг. У нас нет лифта. На каждом этапе нам приходится подниматься на один этаж, затем завоевывать доверие, которого заслуживает один этаж, а затем подниматься на следующий этаж.

Джиши: Куда в будущем будут инвестированы собранные средства?

Дун Шаолин: Наши продукты всегда были сосредоточены на трех звеньях человеческого повествования: интерактивном опыте, сенсорном понимании и понимании знаний.

На самом деле, это может быть немного сложно понять людям, которые мало что знают об индустрии искусственного интеллекта. Возьмем, к примеру, органы чувств. К чувствам человека относятся зрение, слух, вкус, обоняние и т. д. Некоторые системы искусственного интеллекта уже способны классифицировать и прогнозировать вкус и аромат на основе входных данных образца.

Эти образцы включают ингредиенты продуктов питания и напитков, рецепты и методы приготовления. Благодаря обучению эти системы смогли распознавать характеристики различных вкусов и ароматов и предсказывать вкус и запах новых образцов.

Нетрудно представить, что в будущем каждый будет использовать различные методы для преобразования информации, которую люди могут воспринимать или даже не могут воспринимать, в цифровые сигналы для обучения ИИ.

Это также одно из наших видений, поэтому мы продолжим инвестировать в эту основную миссию и сделать наше понимание более универсальным. Другая задача – лучше решить проблему сенсорного понимания человека, особенно понимания областей знаний с барьерами.

От H5 до контент-движка AIGC: то, что мы делаем, более прагматично.

Цзянь Ши: На самом деле, насколько я слышал, я уже давно работаю в области ИИ. Как вы относитесь к переходу от инструментов H5 к основному контенту AIGC?

Донг Шаолин: Мы начали с H5 и последовательно запустили четыре популярных инструмента в области производства контента, обработки изображений, видео, игр и взаимодействий соответственно. Пользователями этих инструментов являются более 15 миллионов правительств и предприятий. Однако то, как реализовать эффективную монетизацию, было проблемой, которую мы на тот момент еще не решили.

Итак, мы начали изучать облачный маркетинг обратных ссылок. В сфере маркетингового облака основная проблема, с которой мы сталкиваемся, заключается в том, как усовершенствовать методы маркетинга для малых и микропредприятий посредством большого количества опросов пользователей. Чтобы реализовать SaaS в стандартизированной и приватизированной среде, мы сосредоточились на ведущих предприятиях и нашли возможности для достижения этой цели в финансовой отрасли.

Финансовая индустрия предъявляет чрезвычайно высокие требования к программному обеспечению и относительно достаточные бюджеты. В этой области мы обнаружили, что большая часть контента должна быть умной, например, отображать различные права, материалы и продукты для группы А и группы Б.

Чтобы удовлетворить этот спрос, финансовые учреждения тратят много денег или используют методы аутсорсинга, чтобы получить необходимые типы должностей в более чем дюжине звеньев, таких как интерфейсные инженеры, планирование дизайна и разработка технологий от традиционных финансовых компаний, зарегистрированных на бирже, или современных компаний. компании цифрового маркетинга.

С 2018 года мы стремимся решать проблемы повышения эффективности для всех типов цифрового контента, требующих серьезной внешней разработки. Таким образом, мы определили три мушкетера внешнего интерфейса четвертого поколения в мире, включая инструменты с нулевым кодом, инструменты с низким кодом и инструменты с полным/автоматическим кодированием. Во второй половине прошлого года мы перешли на «Четыре мушкетера» с возможностями кодирования ИИ.

В настоящее время в области производства высококачественного цифрового контента наши конкуренты-продукты не могут автоматически генерировать код непосредственно в процессе проектирования пользовательского интерфейса, но наши продукты могут достичь этой цели, что является нашим уникальным преимуществом.

Факт: Ваше поле деятельности кажется очень вертикально сегментированным, но, похоже, многие люди не обращают на эту область внимания.

Дун Шаолин: Конечно, именно здесь кроются наши возможности, например, как продлить и как стандартизировать крупных клиентов, о которых часто спрашивают в индустрии SaaS.

Мы считаем, что эти вопросы поднимают некоторые хорошие вопросы, и мы только что решили задачу, которая, как все думают, будет отвергнута с первого раза. Из-за этого мы видим возможности и дефицит.

Некоторые инвесторы считают, что стоимость привлечения мелких и микроклиентов превысила их прибыль, поэтому у всего направления нет будущего. Однако они, возможно, не предполагали, что такой бизнес по поиску данных, как Cicada Mama, может достичь дохода в 200 миллионов и прибыли почти в 100 миллионов.

Когда появляется прибыльный продукт, именно здесь и открываются возможности. Другие рассматривают только один шаг, но нам нужно рассмотреть три шага или даже больше, чтобы воспользоваться этой возможностью.

Если мы начнем собирать ресурсы ИИ и начнем заниматься ИИ с этого года, шансов у нас точно не будет. Наша идея возникла гораздо раньше. Хотя подобные мечты сейчас могут показаться немного нереалистичными, наш сегодняшний успех обусловлен именно этим осознанием с самого начала.

Хотя у клиента может быть 100 вариантов на выбор, поскольку мы начали выполнять эту работу восемь лет назад, наш уровень доверия, согласованности и проверенный опыт совместной работы дают нам конкурентное преимущество. Я верю, что благодаря этому преимуществу каждый без колебаний решит сотрудничать с нами и будет вместе продвигать нас вперед.

Все будет хорошо, все, что нам нужно сделать, это играть стабильно и стабильно.

Джиши: Что вы думаете о волне этого года?

Дун Шаолин: Фактически, настоящим поворотным моментом стал ноябрь прошлого года. Оказалось, что мы не проделали хорошую работу в области автоматического создания контента, автоматического набора текста и автоматического создания китайских художественных шрифтов в течение многих лет. После того, как на этот раз ИИ стал популярным. , мы обнаружили, что эти выводы на самом деле основаны на научных исследованиях. Препятствий больше нет.

Раньше ИИ мог выполнять только определённую работу, и он был не очень умным. Это было похоже на обучение ребёнка закручивать гвозди сразу после рождения. К 18 годам он уже это умеет. крутить гвозди очень хорошо, но он умеет только гвозди крутить.

Сейчас все по-другому. Теперь все идет по универсальному пути. Пока модель сделана хорошо, вы можете писать и рисовать, вырезать видео и взаимодействовать с естественным языком. Людям не нужно платить большие деньги, чтобы начать. Таким образом, основная причина волны AIGC в этом году заключается в том, что ее коммерческая ценность резко возросла.

Джиши: В этом году все скачут на волне искусственного интеллекта. Делаете ли вы какие-либо обновления или приложения?

Дун Шаолин: Мы проводим некоторые исследования в этой области, но прорывы невелики. Мы также сотрудничаем и проводим исследования с преподавателями Пекинского университета. В ноябре прошлого года именно преподаватели воодушевились первыми и побудили нас провести множество углубленных обсуждений.

Во время Весеннего фестиваля в этом году первым, кого мы протестировали, были цифровые сотрудники AIGC. Этот цифровой человек — не традиционный фотографический цифровой человек, а цифровой человек, который создается непосредственно с помощью фотографии и голоса. Мы произвели 1 миллион единиц за два дня. В то время мы были полностью взволнованы внутренне. Если мы будем использовать цифровую фотографию, мы, возможно, не сможем сделать так много за нашу жизнь.

Теперь мы сделали столько всего за два дня, и все они сделаны по техническому маршруту AIGC, а это значит, что мы совершим качественный скачок в будущих исследованиях и разработках продуктов.

Джи Ши: Я помню, что в начале этого года некоторые люди говорили, что рынок все еще очень активен. Затем к концу года или сейчас многие люди говорят, что весь рынок сейчас находится в холодном состоянии. что вы думаете о нынешнем рынке?

Дун Шаолин: Действительно, есть один менее важный покупатель, который готов давать высокие оценки и покупать большие заказы для мечты. Действительно необходимо реформировать новую систему оценки. Это может вызвать некоторую боль, поэтому я думаю, что нынешний рынок таков. Требование Мы продолжаем делать ценные вещи Горячие и холодные экономики неизбежно существуют, и колебания в доверии каждого неизбежны, но со временем ситуация улучшится.

Если вы технологическая компания, Huawei на самом деле является очень хорошим ориентиром, на котором стоит поучиться. Возьмите опыт Huawei в качестве примера. Если вы хотите сделать что-то большое, как можно не пройти через некоторые перипетии? Поэтому каждый раз, когда мы сталкиваемся с какими-то трудностями, мы в первую очередь думаем о Huawei. Когда мы думаем об их опыте, мы чувствуем, что проблемы, с которыми мы сталкиваемся сейчас, — это пустяки.