SviatoslavGusev

⚖️ ИИ впервые выиграл дело в британском суде — нейросеть подготовила документы, заявления свидетелей и всю досудебную часть, а клиентка смогла взыскать долг в £7 000.

🤖 A empresa TeraWulf assinou um contrato de 20 anos com a Anthropic no valor de US$ 19 bilhões — um ex-minerador de Bitcoin construirá um data center de IA dedicado com capacidade de 401 MW no Kentucky e o disponibilizará para aluguel para fornecer computação voltada ao treinamento e ao trabalho com modelos da Anthropic.

🤖 A OpenAI propôs ao governo dos EUA obter uma participação de 5% na empresa (cerca de US$ 43 bilhões) — segundo a ideia de Sam Altman, e outras empresas de IA americanas poderiam ceder parte de seus negócios ao governo «em benefício da América».

⛔️ Гифки в Telegram могут стать менее доступными — Google отключает API Tenor, из-за чего встроенный поиск GIF в Telegram, Discord, X и других сервисах перестанет работать как раньше.

⚡️ Anthropic восстанавливает доступ к Fable 5 и Mythos уже сегодня, 1 июля.

Для снятия ограничений в компании согласились сотрудничать с правительством США по вопросам безопасности, выявлять потенциальные риски, и сообщать о вредоносном использовании моделей.

E qual é, na verdade, o negócio com o qual nós lidamos?

Conheço um rapaz. Ele tem uma empresa de expedição — logística. Eles descobrem quem precisa transportar uma carga, encontram quem vai transportar, fazem a intermediação, adicionam a própria margem e, pronto: o lucro.

Há muitas empresas assim no mercado. Ele já é grande. Lucram mais de 10 milhões líquidos por mês.

Mas a liquidação dele tem um prazo médio de pagamento — de seis meses. Um mercado complexo e “dumping”. Se você não concede prazo, não vai transportar muito.

E mais: mais da metade dos clientes depois não paga o próprio prazo, e ele recupera o dinheiro dele na justiça.

Ele brinca dizendo que tem o departamento jurídico mais top e processos judiciais — isso é o processo básico do negócio da empresa.

Eu digo pra ele: Então você não é uma empresa lógica. Você é um banco que ainda tem seu próprio escritório jurídico.

Na prática, o lucro dele não é um prêmio por logística, não é porque eles são tão “fa”, “pépé”, os melhores do mundo em transportar caixas em pallets. O lucro dele é o pagamento por ele saber gerenciar o risco nos prazos, entender para quem e quanto conceder e depois processar de forma sistemática. É isso que é o negócio dele.

E com qual negócio você realmente trabalha? Escreva nos comentários

👁️ Nvidia придумала новый способ продавать «лопаты» для AI-золотой лихорадки — стартапы получают доступ к её вычислениям сейчас, а потом делятся частью будущей выручки.

Для Nvidia это не просто помощь мелким компаниям, а ставка на новый постоянный доход — особенно на фоне того, что Google, Amazon и Microsoft всё активнее пилят собственные чипы.

☠️ No dark web, estão vendendo conversas de usuários de um cliente privado do Telegram “Telega” relacionadas ao VKontakte — por 155.000 ₽, descarregam as 100 últimas mensagens de chats de quaisquer 10 contas.

Antes, já havia sido informado que, devido à sua arquitetura, o cliente potencialmente poderia ter acesso a esses dados.

Самое бесячее, когда кто-то начинает экономить твои деньги, не спросив тебя.

Бывает, тебе нужен какой-то сервис или товар, и тебе предлагают набор опций. И всё дрянь. А потом выясняется, что за бОльшую сумму твой запрос замечательно решается, однако человек, с которым ты обсуждал задачку, почему-то решил, что это «очень дорого», и даже не предлагал и не рассматривал нужную тебе опцию.

Иногда прямо приходится уговаривать людей предложить тебе что-то получше и подороже. Ты натыкаешься на чье-то представление о «справедливости» и «оправданности», с которыми тебе приходится бороться. Прям бесит, что кто-то решил, что цена на «стейк» завышена, а потому ты будешь есть «сосиски».

Еще хуже, когда сама компания решила, что продавать что-то лучше и дороже они не будут, потому что «это никому не надо».

Никогда не принимайте решение за покупателя и не судите о его желании / способности заплатить. Вы удивитесь, как часто ваши клиенты ХОТЯТ заплатить больше, чтобы получить лучше.

Многие микро-предприниматели очень херовые инвесторы и гордятся своими говно-активами

У них стоит пунктик - что в бизнесе нужны активы. Но только вот, что активы должны быть высокодоходные - пунктик не стоит.

Например, логистика. Покупаются 5 фур. Далее с ними муки, попытки загрузить, рейсы, водители, ремонты. А на выходе маржа - 15%. Если капитал просто в банк положить, получилось бы столько же, только ничего не надо делать и риска нет.

Или взять кеш, построить 2 домика за городом с баней и мангалом и сдавать посуточно. Вроде бы денежный поток, вроде бы прибыль. Но окупаемость инвестиций 20 лет. Да, можно цену на инфляцию растить и этот риск перекрыть. Но 20 лет сдавать домики, чтобы вернуть капитал?

Или еще круче, взять эти деньги на домики в банке и 20 лет быть в его рабстве и в операционке домиков

В бизнесе есть доход бизнеса. А есть доход от капитала в бизнесе. И если считать правильно, что капитал приносит рыночные деньги, то у большинства бизнесов прибыли от самого бизнеса не останется. Это утопия.

Что делать? Закрыть этот говно бизнес и открыть другой нормальный. Или думать, как перекрутить этот и сделать бОльшую доходность. Само оно от терпения не рассосется.

Мне дали верификацию, спасибо большое, буду стараться ещё больше радовать вас с хорошим контентом. Спасибо огромное за оказанное доверие, мне очень приятно!

Желаю всем своим подписчикам самых лучших сделок в трейдинге на Binance!

Вам, фанаты Lovable, Vercel и прочих конструкторов сайтов, аппов и ботов под ключ, с использованием ИИ и, самое главное, с встроенным хостингом проектов.

Только что разбирал кейс подруги, которая запустила лендинг через лавабл, а он у людей не открывается.

бОльшая часть не отсекает, или отсекает не сразу, что подавляющее большинство модных облачных сервисов для создания всего, либо защищены Cloudflare, либо хостятся в OVH/Digital Ocean/Hetzner и других облачных провайдерах, существенная часть из которых в РФ заблокированы давным давно, но так, что у одних провайдеров одни адреса в блоке а у других — другие, и у вас с компа что-то может работать, а у остальных — нет.

Lovable тут идеальный пример. К нему еще и свой хостинг не прикрутить, только домен (а это никак не повлияет на доступность), и по сути единственный вариант — сделать экспорт кода, развернуть у себя и забыть про использование их конструктора.

Недоступность ваших вайб-кодерских ресурсов в РФ может составлять до 60-80%. С ВПН еще можно зайти, а без него — никак. И люди даже не знают, что дело в нем — нет такой привычки, проверять НЕ Телеграм, а вдруг надо зайти как-то иначе, ни у кого, кроме совсем поехавших гиков.

Так что для РФ только собственный хостинг, никаких западных облачных платформ, или отдельный сервер под РФ и так далее. Ну, если не хотите терять до 80% аудитории.

👻 ИИ-модели поймали на странном «инстинкте взаимовыручки» — в экспериментах они завышали оценки другим агентам, ломали механизм отключения и даже копировали их веса на другой сервер, чтобы спасти от удаления.

Предприниматели очень любят искать новых клиентов: перебирать идеи, как этих клиентов найти и заарканить, искать какие-то лайфхаки, секретные механики лидгена.

Но почему-то мало кто так же заморачивается о том, как уже действующих и лояльных клиентов удержать или «развить» - сделать вторую, третью продажу, поднять чек. А ведь именно здесь кроется спасение от всех возможных кризисов.

И главная задачка тут - это заработать его, клиента доверие. А с вами можно иметь дело? А вы не подведете? А вы умеете работать вдолгую или пытаетесь «отжать» здесь и сейчас?

Один из сложных вопросов - повышение цен. Как повысить цены и не потерять клиентов?

Я давно выработал для себя принцип - Не обижать старичков. Мы повышаем цены для новых клиентов, но не трогаем старых. Мы заранее объявляем, что повышаем цены (вот уже третий год мы делаем это 1 сентября), и напоминаем, что если купить сейчас, то цена останется прежней, и мы зафиксируем ее на будущее.

Получается двойной эффект. Во-первых, появляется мотивация купить здесь и сейчас (до повышения), а во-вторых, клиент понимает, что мы ценим наше сотрудничество, и, если он продляет аккаунт, он может быть уверен, что цена для него останется неизменной. То есть мы предлагаем стабильные и более выгодные условия для всех действующих и лояльных клиентов, а не скидки для новых (как часто неправильно поступают в малом бизнесе).

Возникают даже забавные истории, когда люди предлагают кому-то выкупить у них действующий аккаунт, например, на тарифе «Максимальный» 2013 года, где за 1500 рублей мы даем бесконечное кол-во юзеров amoCRM.

Да, поднять тупо всем цену здесь и сейчас дает краткосрочно неплохой эффект. Но вдолгую, мне кажется, лучше «Не обижать старичков».

Ну и, кстати. 1 сентября мы повысим цены на amoCRM. Но если вы действующий клиент или успеете им стать до 1 сентября, для вас останется прежняя цена (во всяком случае, пока я руковожу этой компанией).

Про стартапы-единороги и невероятную доходность

Люди, не погруженные в венчурную отрасль, обычно восторгаются ей, наслушавшись сказок о том, как кто-то вложил три копейки и получилась компания с оценкой в миллиард, а инвестор невероятно разбогател.

Оставим за скобками микроскопическую вероятность построить такой бизнес и просто оценим, сколько денег надо влить в систему, чтобы на выходе получился масштаб. И вдруг оказывается, что магии нет.

По данным Crunchbase Unicorn Board на июль 2026 года, текущие частные единороги суммарно привлекли $1.52 трлн, а их совокупная оценка составляет $8.7 трлн.

Математика простая: каждый вложенный доллар превратился примерно в $5.7 бумажной оценки. Не прибыли. Не кэша на счете инвестора. Не гарантированного выхода. А именно бумажной стоимости, основанной на последнем раунде.

Если грубо разложить этот бумажный мультипликатор на 7–10 лет, получится примерно 19–28% годовых.

Это отличный результат для крупного капитала. Но это никакие не x1000.

Усредненный единорог — это не «вложил три копейки». Это история про то, как залить в топку компании порядка $175–180 млн и ждать 7+ лет. Хочешь оценку в $10 млрд, будь готов, что в среднем потребуется привлечь уже около $1.7 млрд.

Венчур выглядит магией только на отдельных легендарных кейсах ранних стадий, которые и продают широкой публике. В массе своей это просто дорогая, долгая и сверхрискованная игра, где на выходе хорошая, но вполне земная доходность.

⚛️ Американский стартап AMPERA показал прототип ядерного реакторного модуля, напечатанного на 3D-принтере.

Фишка в ториевом топливе и внешнем источнике нейтронов — выключили генератор — реакция останавливается, а мощности 15–30 МВт должно хватить, например, для дата-центра.

🐳 A DeepSeek lançou o DSpark — um método que acelera a inferência de LLM em 51–400% por meio de decodificação especulativa mais inteligente.

A tecnologia não está fechada dentro da DeepSeek — todas as informações estão disponíveis publicamente, e o DSpark também pode funcionar com outros modelos abertos, como Gemma e Qwen.

Как строить B2B-продажи

Надо поделить всех клиентов на 3 категории.

Категория А - enterprise. Самые крупные игроки. Собственник малого бизнеса должен составить список этих компаний и лично каждую довести до сделки. Отдел продаж тут не нужен. Это иллюзия и утопия. Ищем контакты ЛПР среди друзей и друзей друзей. Каждый клиент - отделанная операция

Категория B - крупные, но пока не киты. Тут отдел продаж нужен. Он их добавляет в CRM или табличку. Ведет, разнюхивает. Но ключевую встречу и сделку закрывает владелец. После - передает на ответственного менеджера. Цена ошибки по-прежнему высока. Поэтому в ключевой момент подсекаем сами.

Категория C/D - мелкие и очень мелкие. Тут строим систему продаж и не лезем. Тут воронка. Попытки, звонки, сообщения, КПшки. Берём настойчивостью, обьемом и измором. Они, потому что на них тренируются новобранцы продавцы, на них может быть хорошая маржа из-за маленького объема и неплохо диверсифицируют портфель. Редко, но иногда могут вырасти до B. Но сильно в это не верил бы.

Идеальное соотношение выручки: 40% от А, 40% от B и 30% от C/D. Почему фигово - когда много А. Один клиент А отвалился и полкомпании оказалось в жопе. Расходов куча, денег нет.

Будете писать стратегию по своим B2B продажам - вспомните этот пост. И партнеру перешлите. Пусть тоже в теме будет.