No quarto módulo do All Creation Camp, em 22 de julho, Yan Xin, fundador e CEO da EthSign, usou sua própria experiência pessoal como caso para conduzir um diálogo, compartilhamento e intercâmbio de 2 horas para 66 empreendedores do All Creation Camp S1. EthSign, como um projeto Web3 da HashKey Capital, Circle e Sequoia US China India Investment No processo de comunicação com 250 investidores, como partir de um cenário vertical, como assinaturas, e desenvolver uma pequena ferramenta em uma solução abrangente para contrato. cumprimento, gestão de ativos, etc. e acordo, a seguir está uma transcrição de alguns dos destaques das perguntas e respostas:
Ilha Wanwu: Quais são suas experiências em cada etapa do empreendedorismo?
Hoje falarei sobre o processo e a experiência durante os dois anos e meio de empreendedorismo, e compartilharei com vocês as etapas de desenvolvimento do produto, o meu posicionamento em cada etapa e os problemas encontrados na próxima etapa. resumirá isto Reflexões específicas de dois anos e meio.
Sou o CEO da EthSign. Fazemos isso há dois anos e meio. Antes disso, era engenheiro de hardware e entrei na indústria de blockchain por meio da mineração. Comecei a trabalhar na EthSign em 2019 e depois comecei meu negócio em tempo integral. em 21.
Em primeiro lugar, o empreendedorismo é um curso independente. Quando passei de investidor a empreendedor, pensei que já tinha uma compreensão clara de como fazer algo valioso. Mas depois de iniciar um negócio, descobri que esta é uma questão completamente diferente. Por exemplo, como gerir uma equipa, como garantir que os conceitos e ideias de todos são consistentes, como desenvolver produtos e mercados significativos, como obter rentabilidade, etc. É um assunto complexo, em vez de um problema matemático linearmente solucionável.
Resumindo, acho que o empreendedorismo pode ser dividido em várias etapas. Primeiro, você tem que gerar uma ideia com um entendimento completo de um determinado mercado, e depois levar essa ideia para encontrar muitos especialistas para realizá-la juntos. Todos os aspectos, produto, mercado, front-end e back-end, etc., e depois mostre o protótipo para pessoas que possam apoiá-lo, como VC. A segunda etapa é realmente construir o produto e colocá-lo no mercado para perceber o seu valor comercial e encontrar pessoas que estejam dispostas a pagar por ele. Por fim, use o valor comercial realizado para retribuir àqueles que acreditaram e apoiaram você. Portanto, este processo pode ser copiado e, até certo ponto, tal metodologia pode ser explorada universalmente, e não tem nada a ver com a indústria.
O segundo ponto é que acho que o empreendedorismo precisa ser movido pela paixão, porque temos que começar algo novo ou até mesmo competir com outras empresas quando há uma enorme diferença de recursos entre nós e outras empresas. rápido, e temos que suportar isso Sob a pressão de vários interesses da vida real e dos negócios, essa situação fará com que suas ideias mudem com frequência, então você se perguntará constantemente sobre os resultados que está buscando ao iniciar um negócio. você acha que começar um negócio é alcançar riqueza? A liberdade é o melhor caminho, mas você logo descobrirá que não é necessariamente o caso, porque talvez no mercado altista, outros estejam gastando dinheiro para investir, mas você gasta tempo no produto. pesquisa e desenvolvimento e gestão de equipe, o que certamente atrasará até certo ponto o seu ganho de dinheiro. Sim, mas por sua vez, o empreendedorismo é na verdade a melhor maneira de vermos os problemas deste mundo e encontrarmos uma solução para mudá-lo. O cerne da minha opinião é que precisamos realmente confiar na paixão para levar todos a iniciar um negócio.
O terceiro ponto que acho muito interessante é que ontem, quando estava fazendo o PPT, pensei que o empreendedorismo é como um passageiro clandestino. Você só tem uma vaga compreensão conceitual do destino que está prestes a alcançar. lindo, mas você não sabe qual é o caminho específico, e este é um lugar onde ninguém ao seu redor esteve. Mesmo se você tiver a experiência da outra parte, é impossível copiá-la completamente. encontre alguns irmãos por conta própria que estejam dispostos a atacar você. Talvez o barco vire no caminho, talvez você chegue ao destino que esperava originalmente ou talvez chegue a um lugar completamente diferente do que esperava. Esse processo é muito parecido com o do clandestino.
Ilha Wanwu: Como a EthSign descobre oportunidades de mercado? Como encontrar o posicionamento correto do produto?
Voltando ao processo de abertura do nosso próprio negócio, a primeira etapa é na verdade uma ferramenta pura. Fizemos esse projeto quando participamos do hackathon em 2019. Naquela época, todos ainda trabalhavam meio período. meu parceiro também estava estudando Master, encontramos cerca de cinco engenheiros para participar de um hackathon juntos. Naquela época, queríamos verificar se o armazenamento descentralizado poderia ser usado, então tivemos muitas ideias baseadas nisso. EthSign, que definimos como puro, também gosto muito desse tipo de ferramenta. O ponto interessante é que é uma função única, até certo ponto. Você tem uma função clara para resolver um problema específico. claramente em uma frase, como Somos uma plataforma descentralizada de assinatura eletrônica.
Ao mesmo tempo, penso que nas fases iniciais de um projecto é importante encontrar a infra-estrutura e a comunidade em que se pode confiar. Para a maioria dos empresários, utilizamos novas infra-estruturas em vez de construir uma nova infra-estrutura porque é muito difícil. , então tente encontrar maneiras de apoiar os outros e tirar vantagem da situação. A razão pela qual você tem oportunidades para iniciar um negócio é porque novas infraestruturas estão surgindo constantemente, para capturar valor, elas precisam de aplicativos e interfaces fáceis de usar. Essas oportunidades estão, na verdade, reservadas para muitos empreendedores. Por exemplo, Ethereum é uma cadeia muito estável, justa e resistente à censura, e é uma infraestrutura muito poderosa. Você pode fazer qualquer inovação com base nela. Por exemplo, OpenAI também se tornou a infraestrutura de IA, e muitas pessoas estão desenvolvendo. e iniciar negócios nele.
Além disso, você também precisa encontrar a comunidade alvo, ou seja, qual comunidade poderá ter o maior público depois que seu produto for feito. Você pode até ingressar nesta comunidade desde o início para cocriar com os membros e verificar suas necessidades. você economiza muitos custos e desvios e evita trabalhar a portas fechadas.
A julgar pelo nome, a EthSign sabe o que fazemos. No estágio inicial, nosso objetivo também é buscar a conclusão do produto. Esperamos que os produtos que fabricamos sejam simples, tenham limites claros e tenham abertura e integração suficientes para que todos possam acessar e. use-nos, para que possamos aderir a este Lego ecológico. Naquela época, estávamos construindo um aplicativo completamente descentralizado baseado em muitos subjacentes e middleware. Não tínhamos nenhum servidor e até mesmo nosso código rodava em armazenamento descentralizado. Naquela época, estávamos arrecadando dinheiro como loucos com uma avaliação de 3 milhões em 20 anos, mas sempre falhava. Talvez fosse porque a Web3 não era muito popular naquela época, então as pessoas não estavam dispostas a pagar por isso, mas até. agora não temos posicionamento para isso, mas ainda esperamos que seja uma ferramenta muito clara para gerenciar seus protocolos e ativos.
Naquela época, os investidores pensariam que nosso produto tinha um grande aspecto horizontal. Embora parecesse apenas um acordo de assinatura, poderia ser utilizado em empréstimos financeiros, aluguel de casas, contratação de pessoal e outros cenários. para o mercado precisa ser considerado, e se devemos fornecer serviços para todos os cenários em uma plataforma, ou apenas selecionar alguns cenários verticalmente, também precisamos pensar em como construir um fosso e como obter dividendos e capturar mais através do infraestrutura poderosa na qual confiamos. Grande valor.
Até mesmo muitos investidores nos primeiros dias disseram que eu poderia encontrar alguém para fazer isso em um ou dois meses. Acho que está certo. Afinal, somos uma empresa iniciante imatura e definitivamente não somos tão bons quanto eles. com experiência madura e capacidade de P&D de engenharia, então eu estava pensando em como capturar mais valor no mundo Web3, ou em outras palavras, como obter financiamento em condições tão competitivas, então meu pensamento mudou aqui. foi muito simples: blockchain é o melhor O que há de bom nele é sua conta de chave pública e privada e sistema de contrato inteligente. Usamos muito bem a parte da conta e também podemos usar contratos inteligentes, por exemplo, para executar o. termos do contrato? Então achamos que essa ideia era muito ideal. Embora pareça que o contrato seja algo customizado por milhares de pessoas, ainda pode ser modelado por trás dele. Encontrado o cenário, partimos aqui para criar um mercado mais claro, mais transparente e mais eficiente.
Portanto, transformamos todo o cenário do processo de assinatura e gerenciamento do EthSign em um produto desde o ano passado. Este ano estamos pensando no próximo passo, como avançar em direção a um negócio real e a um mercado maior. Por exemplo, uma questão com a qual tenho lutado pessoalmente antes é que alguns investidores me perguntaram qual é o seu modelo de negócios e como obter lucros. Esta é uma questão muito problemática e difícil de ser respondida por startups em estágio inicial. não temos nenhum modelo de negócio. Não há necessidade de receita porque o que estamos fazendo é um protocolo, e o TCPIP não tem modelo de negócio, certo, mas será que é mesmo assim? A segunda questão é se devo servir as pessoas fora do círculo ou apenas para uso dentro do círculo. A forma como os estrangeiros entram não tem nada a ver comigo. Isso é algo que vitalik precisa considerar. a infra-estrutura não está suficientemente madura e não está pronta para a adopção em massa, por isso estamos à espera que a curva de crescimento da tecnologia chegue dentro de dois ou três anos, e então eles próprios a utilizarão, mas será mesmo assim?
Para a maioria de nós, somos uma empresa startup com produtos próprios e canais próprios de captura de valor. Se não houver receita, um bilhão se tornará um gargalo muito grande para você, porque acreditamos que a avaliação na última rodada foi maior. de um bilhão. A empresa tem uma receita muito clara. Se um design muito complexo e requintado não tiver um modelo de negócios, só pode ser considerado uma obra de arte e não um produto.
A segunda questão é se devo servir pessoas de fora. Fui para zuzalu em Montenegro para me comunicar com muitas pessoas há algum tempo e de repente descobri que trabalho em tempo integral na Web3 há muitos anos e meu sistema de discurso é completamente diferente. deles. Já é difícil comunicar. Acho que as coisas significativas, seja abstração de contas ou zkevm, são difíceis de explicar para outras pessoas. sua tecnologia para pessoas de fora. Este também é o nosso problema, como aqueles envolvidos no antienvelhecimento em biotecnologia e modelos de IA em grande escala. Seu valor é muito claro e simples. acho que a adoção em massa não é da minha conta, só preciso colocar a corrente. Depois que as coisas forem feitas, as pessoas entrarão naturalmente. Eu diria que essa ideia é relativamente ingênua, porque também haverá competição por talentos e capital entre as indústrias. por exemplo, a IA se tornou popular e muitas pessoas estão trabalhando em IA e investindo em IA. Naturalmente, a IA também pode criar mais valor, e a Web3 definitivamente entrará em um mercado em baixa. também da saída de talentos. Se as pessoas em uma indústria continuarem a fazer isso, elas apenas querem fazer o que estão fazendo agora, então esta indústria pode morrer. Ainda precisamos buscar o valor da tecnologia para ser mais simples e mais. intuitivo e busca trazer pessoas e dinheiro de fora da indústria.
Portanto, este ano também faremos algumas coisas que não queríamos fazer antes, mas que são muito práticas. Por exemplo, cooperamos com um escritório de advocacia de classe mundial como Cooley para lançar uma biblioteca contratada, que basicamente cobre a maior parte do acordo. modelos que uma equipe de inicialização precisa no estágio inicial. Nós também temos um caminho de desenvolvimento de produto muito claro. Os protocolos que todos estão usando agora são altamente personalizados. Primeiro, fornecemos modelos de papel que todos podem aceitar, para que todos possam se acostumar gradualmente com isso. regra fixa. Então, apenas alteramos os parâmetros internos, para que no futuro, quando um protocolo for usado o suficiente e o grau do modelo for alto o suficiente, possamos convertê-lo em um contrato inteligente para execução, então, no longo prazo, eu acho que todos os acordos em papel desaparecerão e faremos com que este produto seja mais útil e realmente resolva os problemas de todos, em vez de apenas pensar que é legal.
Como sair do círculo para atender mais pessoas? Inicialmente crescemos a partir do Ethereum, mas isso não significa que servimos apenas o Ethereum. Nós nos esforçamos para servir mais ecossistemas, como diferentes cadeias e formatos de chave privada, etc. Também enviamos um EIP para apoiar todos que usam DID como assinatura de identidade. e não apenas sua chave privada, também temos funções relacionadas ao armazenamento de senhas para ajudar os usuários a manter melhor suas contas e dados de contrato, por isso faremos muito para ajudar os usuários, em vez de pedir aos usuários que ultrapassem o limite e aprendam por conta própria.
Acima estão algumas de nossas mudanças e progressos até hoje, mas meu sonho para o futuro é me tornar um protocolo real. Precisamos realizar seu valor de rede por meio do protocolo para cobrir mais cenários e usuários. Em essência, a base de muitos negócios é o tráfego. Por exemplo, nosso negócio atual de matchmaking é o negócio de tráfego de investidores e partes do projeto. O problema com qualquer negócio de tráfego é que ele não pode servir a todos. causado por diferentes países e idiomas e culturas têm círculos e plataformas de tráfego independentes. Esperamos tornar-se a infraestrutura pública dessas plataformas de tráfego. A vantagem de se tornar um protocolo é que terá forte interoperabilidade. field ou Ethereum. O maior santo graal da plataforma, você só precisa escrever alguns contratos inteligentes verificados e pode ser usado em qualquer cenário relacionado. Portanto, este cofre inteligente também pode ser aplicado a cenários como fundos familiares. por que deve ser protocolizado A razão é que precisamos abrir nossas capacidades o suficiente para que talentos necessitados em outros cenários possam integrar nossos serviços a baixo custo.
Ilha Wanwu: Do ponto de vista de um idoso, que sugestões os fundadores têm no processo de rastreamento e verificação de negócios?
Por fim, em relação aos meus sentimentos, a primeira coisa é não se envolver muito na fase da ideia. Para ser sincero, não há tantas opções no início de um negócio. Vejamos primeiro quais cartões temos, o que somos. familiarizado e para o que somos adequados e, em seguida, observe o mercado correspondente. Encontre um problema específico. Não pense em encontrar um grande problema no início. Parece que resolver esse problema pode capturar o valor de centenas de milhões de dólares. dólares. Este problema existe, mas pode não ser adequado para você, então você começa com um determinado problema. A segunda é que as ideias não valem nada. Os investidores recebem muitas ideias todos os dias. O que eles querem é a execução, para realmente implementar a ideia e trazê-la ao mercado.
Muitas pessoas lutam muito com ideias no início, como criar um logotipo e esperar que ele possa realizar todos os nossos sonhos, mas isso é impossível. Basta escolher qualquer um. investimento contínuo no projeto, não se o logotipo em si é suficientemente bonito e significativo.
Falando francamente no início, também queríamos fazer uma versão Web3 do DocuSign, mas na verdade não é tão difícil adicionar uma assinatura de chave privada ao DocuSign, mas ele não conseguiu fazer isso porque essa coisa é muito nova e seu núcleo O modelo de negócios e a regulamentação também podem ter um grande impacto. Como empresa listada, as decisões de gestão são muitas vezes tomadas para preservar a receita atual. Portanto, esta é a razão pela qual a Volkswagen e a BMW não podem construir a Tesla. Não nos encoraje a defini-lo como algo na Web2 na Web3. Embora seja mais fácil para os outros entenderem, você ignorará muitas coisas valiosas por causa dessa definição e limitará seu campo de visão. nativo, em vez de refazer o que outros fizeram em um campo.
Significa começar baixo e rápido. Como mencionado há pouco, comece com algumas pequenas coisas na parte inferior, mas você deve fazer isso rápido o suficiente, em vez de pensar em grandes coisas no início, tentar levantar muito dinheiro e contratar um. Para ideias que só podem ser realizadas por engenheiros, todos devem implementar rapidamente seu MVP a partir de uma ideia muito pequena para verificar o mercado e, em seguida, iterar e atualizar rapidamente com base no feedback. queríamos fazer no início. Depois de muito esforço, finalmente descobrimos que o mercado não precisa de algo tão complicado, o que resultou em um enorme desperdício de recursos. Agora podemos concluir o processo da ideia ao MVP em um mês. Além da equipe de engenharia, também existe uma equipe de protótipos dedicada aos conceitos de verificação de MVP.
Por último, sugiro que reservem algum tempo para ir a outros lugares que não a China e os Estados Unidos, porque a nossa infra-estrutura na China e nos Estados Unidos está demasiado madura e é difícil compreender quais são as necessidades de mercado dos verdadeiros países em desenvolvimento.
Ilha Wanwu: Todos acham que seu financiamento foi muito bem-sucedido. Que experiências você tem para compartilhar com todos?
Os investidores não investem quando o mercado altista está subindo, e só começam a investir descontroladamente durante o mercado altista em declínio. Isso ocorre porque os mercados primário e secundário têm um efeito de atraso, que é de quase meio ano a um ano. só invista em GPs quando o mercado altista chegar. O GP só investirá dinheiro no projeto quando tiver dinheiro. Nosso próprio processo de financiamento foi muito difícil. 600.000 dólares americanos em financiamento Além disso, meu próprio dinheiro durou oito meses até chegar ao mercado altista, mas no pico do mercado altista não tive tempo para especular em moedas, então tive que usar meu próprio dinheiro para durar. mais cinco meses antes de receber investimento da Sequoia. Esse processo foi um trabalho muito árduo. Posso dizer que fui a instituição que mais conheceu investidores. Encontrei-me com mais de 250 investidores no total, pelo menos 2 ou 3 investidores todos os dias. , por meio ano.
Este processo é muito doloroso, mas também muito gratificante. Por um lado, você o considera uma oportunidade de aprender inglês de graça. Depois de conhecer 100 investidores, seu inglês será muito fluente. dar muito a você. Ao dar feedback, você tem que provar que seu material é valioso. Os investidores podem se tornar os bandidos e brigar com você. levantado por investidores. O mais importante é que você continue se comunicando com os investidores. Eles podem não investir em você, mas você deve perguntar claramente por que eles não investiram. Vou analisar novamente. Continue perguntando até obter feedback. É muito importante, não tenha medo do constrangimento e, se houver algum novo desenvolvimento em seus produtos e negócios, você deve sempre sincronizar-se com os investidores com quem conversou antes. .
Por último, não respeite demasiado as opiniões dos investidores. Muitos investidores em indústrias tradicionais dirigem eles próprios empresas cotadas de sucesso e muitas das suas sugestões são experiências valiosas. Para projetos de sucesso, suas opiniões são mais do ponto de vista de investimento, por isso não dê muita atenção às sugestões dele. O melhor é continuar fazendo o que você realmente deseja até obter resultados.