Por que tantas pessoas ricas parecem não ter grandes habilidades, mas conseguem ganhar tanto dinheiro?
Você vai conversar com alguns grandes empresários e, depois, descobre que eles nem sabem fazer uma planilha, não falam com lógica e não entendem termos técnicos.
Mas eles têm fortunas de centenas de milhões, enquanto você sabe fazer de tudo e ainda recebe um salário fixo.
Hoje, vamos analisar o que esses ricaços incompetentes fizeram certo, sob três perspectivas: economia, psicologia e história.
Primeiro: a verdadeira competência não está nas habilidades, mas na capacidade de reunir recursos.
O Nobel Ronald Coase disse que a razão de existir das empresas é reduzir os custos de transação.
A principal habilidade de um chefe é juntar quem sabe programar com quem sabe fazer a contabilidade, sem deixar que um desgaste o outro.
Toda habilidade que se aprende em quatro anos de faculdade ou num curso de formação tem preço tabelado no mercado.
Em estratégia, Liu Bang não chegava aos pés de Zhang Liang; em governo, não era páreo para Xiao He; e, em batalha, Han Xin estava anos-luz à sua frente.
Mas ele disse: “Não sei comandar soldados, mas sei liderar generais.”
Isso é pensamento de alto nível: para ganhar muito dinheiro, é preciso deixar de apenas aprimorar uma habilidade e passar a assumir os custos das transações e a lidar com relações complexas.
Quanto mais afiada sua habilidade, mais útil você é como ferramenta — mas uma ferramenta nunca se torna dona.
Segundo: quem é inteligente demais acaba não conseguindo ganhar muito dinheiro.
Um estudo de dez anos descobriu que executivos com QI acima de 130 têm uma probabilidade de sucesso ao empreender 28,4% menor que a das pessoas comuns.
Porque as pessoas inteligentes calculam tudo nos mínimos detalhes.
Um empresário veterano do ramo de materiais de construção mal conseguia entender contratos, mas, dez anos atrás, teve coragem de hipotecar a casa e investir num projeto numa zona de desenvolvimento.
Um amigo formado numa universidade de elite, que trabalha com finanças, fez as contas usando um modelo: havia 70% de chance de perder tudo; não dava para se envolver de jeito nenhum.
No fim, o veterano aproveitou o boom da construção de infraestrutura e ganhou 80 milhões em um ano.
No mundo dos negócios, certeza significa lucro zero.
Quando todas as pessoas inteligentes terminam de calcular e percebem que dá para ganhar dinheiro, já é tarde demais.
Terceiro: todo lucro extraordinário vem da incerteza.
Dizem os economistas: aquilo que se pode calcular é chamado de risco; aquilo que não se pode calcular é incerteza. E todo lucro extraordinário vem desta última.
Duas caixas: uma dá 100% de chance de ganhar 100 mil; a outra dá 90% de chance de perder 10 mil e 10% de chance de ganhar 20 milhões.
Quem trabalha por salário escolhe a primeira, porque busca uma renda garantida, faça chuva ou faça sol.
Os ricos escolhem a segunda e ainda pegam dinheiro emprestado para apostar dez vezes.
Você só o vê num iate, tropeçando nas palavras ao ler rótulos de vinho em inglês. Não viu quando, anos atrás, o fluxo de caixa secou e ele ficou no terraço, passando frio, com a vida por um fio — nem a capacidade de aguentar essa pressão.
A riqueza é, em essência, uma recompensa por suportar a incerteza.
Quarto: desfaçatez extrema e coerência consigo mesmo.
Um veterano do comércio exterior, com uma fortuna de centenas de milhões, foi chamado de novo-rico por um jovem diretor, que apontou o dedo para o seu nariz na frente de todos.
Ele se levantou sorrindo e ergueu o copo: “O senhor tem razão nas críticas. Sou mesmo um camponês sem instrução. Saúde!”
No dia seguinte, conseguiu fechar um pedido de 30 milhões por meio do superior daquele diretor.
Ele disse: “Ele me xinga um pouco, mas não perco nada com isso. Ele fica satisfeito, eu fecho o negócio e ainda fico feliz da vida.”
O maior defeito de quem estudou é se importar demais com a própria dignidade.
Alguém diz uma coisa sobre você e você quer discutir por três dias e três noites para provar que está certo.
Já os ricos há muito deixaram de lado o orgulho, a autoestima e os escrúpulos morais: agarram-se apenas aos interesses práticos.
Você acha que ele é um covarde, mas, no campo de batalha, isso é o mais aterrorizante dos golpes assimétricos.
Eles abriram mão de ser meras ferramentas e, com uma coragem cega, superaram as armadilhas de cálculo dos inteligentes. Assumiram, em nome do mundo, a incerteza mais aterrorizante e pisotearam o orgulho e a autoestima.
O mundo é justo: se você quer manter as aparências, ter segurança e ser elogiado por sua inteligência, precisa abrir mão da possibilidade de enriquecer da noite para o dia.
Todo mundo entende a teoria, mas, se você tivesse que se humilhar amanhã e correr o risco de perder tudo, a grande maioria não conseguiria.
Mas tudo bem. Enxergar as cartas que o mundo tem na manga pode ao menos nos ajudar a sentir menos ressentimento por não sermos reconhecidos e a ter mais lucidez para seguir em frente.
Que você vá cada vez melhor e fique cada vez mais forte na mesa de cartas da vida
