【E se a decisão de vendas mais inteligente for desqualificar a oportunidade?】
Na reta final, uma negociação ainda pode acabar como perdida. Um hábito inteligente de vendas, mencionado por alguém, é desqualificar as oportunidades logo no início, em vez de vê-las com otimismo exagerado e desperdiçar esforços.
Isso significa perguntar ao principal aliado: “O que pode impedir isso de acontecer?” “Quem ainda não está convencido?” “Será que isso é uma prioridade menor do que estamos imaginando?”
O segredo é não ter medo de ouvir más notícias. Se a oportunidade for real, o principal aliado vai mostrar por que ela faz sentido para a empresa. Se não for, vocês podem apertar as mãos e seguir em frente — sabendo que talvez valha a pena retomar o assunto no próximo ciclo orçamentário.
#Vendas
Na reta final, uma negociação ainda pode acabar como perdida. Um hábito inteligente de vendas, mencionado por alguém, é desqualificar as oportunidades logo no início, em vez de vê-las com otimismo exagerado e desperdiçar esforços.
Isso significa perguntar ao principal aliado: “O que pode impedir isso de acontecer?” “Quem ainda não está convencido?” “Será que isso é uma prioridade menor do que estamos imaginando?”
O segredo é não ter medo de ouvir más notícias. Se a oportunidade for real, o principal aliado vai mostrar por que ela faz sentido para a empresa. Se não for, vocês podem apertar as mãos e seguir em frente — sabendo que talvez valha a pena retomar o assunto no próximo ciclo orçamentário.
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