# O conteúdo trouxe clientes, mas o que os fez decidir pagar?
Eu sempre achei que os clientes chegavam por causa do conteúdo que eu publicava. Só mais tarde percebi que o que realmente levou à colaboração talvez tenha sido algo que fiz especificamente para uma pessoa.
Em outubro do ano passado, ao divulgar um app de conversação em inglês, experimentei contactar potenciais utilizadores diretamente. Encontrei 30 pessoas no LinkedIn, mas só 2 responderam. Em contrapartida, uma publicação que fiz no X trouxe cerca de 200 downloads.
Na altura, escrevi no meu diário: a publicidade falhou, o conteúdo resultou. O conteúdo é o único motor de crescimento.
Em fevereiro deste ano, consegui dois clientes para a minha consultoria de design. Ambos me procuraram por iniciativa própria. Por um tempo, achei que talvez bastasse continuar a produzir bom conteúdo para os clientes aparecerem naturalmente.
Mais tarde, li *O Empreendedor Minimalista*, de Sahil Lavingia, e uma frase ficou-me na memória: algumas pessoas esperam conseguir clientes através de SEO ou marketing de conteúdo, mas, na verdade, estão a evitar vender.
Comecei a pensar de novo em como aquele cliente tinha chegado até mim.
Ele encontrou-me através de uma pesquisa no LinkedIn. Depois de conversarmos durante 15 minutos, passei duas horas a fazer uma auditoria ao produto dele. Conversámos mais meia hora e assinámos o contrato. Mais tarde, ele disse-me que o que realmente o convenceu foi a auditoria.
Portanto, o conteúdo é útil, sim. Mas alguém encontrar-te e alguém estar disposto a pagar são duas coisas diferentes.
No dia em que fechei o meu primeiro contrato, escrevi no meu diário: afinal, não foi assim tão fácil; é só que fiz todo o trabalho antes de apresentar a proposta.
Agora, ao reler aquela frase de *O Empreendedor Minimalista*, acho que acrescentaria uma coisa: **o conteúdo pode ajudar-te a conquistar confiança, mas, quando chega a hora de conquistar um cliente, tens de estar disposto a dedicar tempo e esforço a uma pessoa concreta.**
Pelo menos para mim, aquelas duas horas de auditoria talvez tenham sido mais próximas de uma verdadeira venda do que muitas das publicações que fiz.
Eu sempre achei que os clientes chegavam por causa do conteúdo que eu publicava. Só mais tarde percebi que o que realmente levou à colaboração talvez tenha sido algo que fiz especificamente para uma pessoa.
Em outubro do ano passado, ao divulgar um app de conversação em inglês, experimentei contactar potenciais utilizadores diretamente. Encontrei 30 pessoas no LinkedIn, mas só 2 responderam. Em contrapartida, uma publicação que fiz no X trouxe cerca de 200 downloads.
Na altura, escrevi no meu diário: a publicidade falhou, o conteúdo resultou. O conteúdo é o único motor de crescimento.
Em fevereiro deste ano, consegui dois clientes para a minha consultoria de design. Ambos me procuraram por iniciativa própria. Por um tempo, achei que talvez bastasse continuar a produzir bom conteúdo para os clientes aparecerem naturalmente.
Mais tarde, li *O Empreendedor Minimalista*, de Sahil Lavingia, e uma frase ficou-me na memória: algumas pessoas esperam conseguir clientes através de SEO ou marketing de conteúdo, mas, na verdade, estão a evitar vender.
Comecei a pensar de novo em como aquele cliente tinha chegado até mim.
Ele encontrou-me através de uma pesquisa no LinkedIn. Depois de conversarmos durante 15 minutos, passei duas horas a fazer uma auditoria ao produto dele. Conversámos mais meia hora e assinámos o contrato. Mais tarde, ele disse-me que o que realmente o convenceu foi a auditoria.
Portanto, o conteúdo é útil, sim. Mas alguém encontrar-te e alguém estar disposto a pagar são duas coisas diferentes.
No dia em que fechei o meu primeiro contrato, escrevi no meu diário: afinal, não foi assim tão fácil; é só que fiz todo o trabalho antes de apresentar a proposta.
Agora, ao reler aquela frase de *O Empreendedor Minimalista*, acho que acrescentaria uma coisa: **o conteúdo pode ajudar-te a conquistar confiança, mas, quando chega a hora de conquistar um cliente, tens de estar disposto a dedicar tempo e esforço a uma pessoa concreta.**
Pelo menos para mim, aquelas duas horas de auditoria talvez tenham sido mais próximas de uma verdadeira venda do que muitas das publicações que fiz.