777 milhões de encomendas em um único dia, apenas 1,4 vez o volume normal.
Esse foi o resultado do dia mais movimentado da promoção 11.11 do ano passado. A Administração Estatal de Correios da China disse que foi um novo recorde histórico. O recorde era novo. Mas esse múltiplo não parece grande coisa para uma superpromoção.
Quando se considera todo o período promocional, fica ainda mais claro. Em 31 dias, foram coletadas 13,9 bilhões de encomendas em todo o país, uma média diária de 634 milhões — 1,18 vez o volume normal. Apenas 20% a mais por dia do que o habitual. O chamado festival de compras hoje parece mais uma rotina um pouco mais movimentada.
A primeira reação de muita gente é pensar que as plataformas são gananciosas e querem prolongar a promoção para vender mais por vários dias. Mas, quando colocamos lado a lado os dois números da logística, a conclusão é outra. Se a capacidade para o pico diário ainda fosse dimensionada para absorver em um dia todo o aumento do mês, seria preciso contratar pessoal para o trecho mais íngreme do ano, multiplicar por 30 a frota, as linhas de triagem e os trabalhadores temporários — contratados para trabalhar só um dia e ociosos nos mais de 300 restantes. Ninguém teria condições de montar essa estrutura. Ao estender o período para 33 dias, o aumento diário cai para 18%, e a capacidade pode ser planejada como uma subida gradual. A meu ver, a logística falou primeiro; o marketing escreveu o roteiro depois.
Este ano, o calendário foi esticado ainda mais. A JD.com começou a vender às 20h do dia 12 deste mês, e a Tmall abriu a pré-venda no dia 15. As duas vão vender até o dia 13 do mês que vem. São 33 dias. Tempo de sobra. Para onde foi o pico? Foi diluído ao longo dos 33 dias. Quanto você acha que sobra do volume extra quando ele é distribuído por esse período? 20%.
Quando o pico é nivelado, os relatórios de resultados ficam sem assunto. O telão do valor total de vendas precisa de barras altas; uma subida gradual de 30 dias não rende história. A partir de 2022, Taobao e JD.com deixaram, uma após a outra, de divulgar o valor total de vendas do 11.11. Em vez disso, passaram a informar um crescimento de 40% no número de compradores, 60% no de pedidos e quantas marcas ultrapassaram a marca de 100 milhões. Só resta divulgar a composição, porque já não há um pico no volume total para exibir. Os números pararam em 2021: 540,3 bilhões de yuans na Tmall, com crescimento de 8,4%. Dito de outra forma: um pico de apenas 1,4 vez o volume normal ainda vale a pena para ficar acordado até tarde?
Este ano há duas novas variáveis, ambas mexendo na mesma decisão: quando comprar.
Uma é o subsídio governamental. Os 250 bilhões de yuans do ano serão distribuídos em quatro parcelas, de 62,5 bilhões cada. A quarta parcela já foi totalmente liberada e abrange 29 províncias e cidades. O valor é limitado. Quem chega primeiro leva. Quando acaba, acabou. Há só uma parcela dessas no ano. A regra das promoções é: quanto mais tarde, mais barato. A regra dos subsídios é: quanto mais cedo, mais chances de conseguir. As duas seguem direções opostas. Por isso as próprias plataformas também estão aconselhando as pessoas este ano a não esperar até o dia 11. Se você comprou algum item caro este ano, pense no dia em que fez o pedido: provavelmente foi em outubro. Não adianta se apressar; o limite não vai esperar por você, então nem pense em ficar esperando a meia-noite.
A outra variável está na Tmall. O desconto por valor mínimo em compras de várias lojas foi cancelado e substituído por um desconto oficial aplicado a cada item. A lógica do desconto por valor mínimo em várias lojas fazia com que você não conseguisse calcular quanto aquele produto realmente custava; só dava para saber que faltavam 47 yuans para completar 300. O preço ficava escondido no total do carrinho, e os produtos não podiam ser comparados entre si. Cancelar esse mecanismo equivale a devolver o preço a cada item e também a admitir que a perda de conversão causada pela montagem de carrinhos já supera o aumento do valor médio por pedido que ela gerava.
Esse mecanismo já foi testado na blockchain. O airdrop deixou de depender de um único snapshot em determinado dia e passou a exigir uma temporada inteira de farming. É a mesma estratégia usada no 11.11, que passou de um dia para 33: transformar uma demanda de pico pontual em uma exigência de comportamento contínua. E as consequências de nivelar tudo também são iguais. O festival de compras cria caçadores de ofertas que comparam preços todos os dias; a temporada de airdrop cria estúdios que farmam interações. O número de endereços aumenta, mas quase não há mais pessoas de verdade.
A diferença está em um ponto. O pico na blockchain pode ser recalculado depois, mas a altura do bloco é imutável. Basta abrir um explorador para verificar quem movimentou qual endereço em cada dia; nem mesmo a equipe do projeto pode alterar isso. Já o pico no mundo real só pode ser divulgado pela própria plataforma. Quando os números não são convenientes, o mais fácil é simplesmente não divulgá-los. O livro-razão do Bitcoin não tem a opção de deixar de divulgar os dados deste ano: cada nó guarda todo o histórico. Não dá para mudar isso.
Quanto aos 62,5 bilhões de yuans do subsídio governamental e à forma como serão distribuídos entre as províncias, os documentos públicos informam apenas o valor total e a lista de províncias. Não há detalhamento. Até agora, não dá para saber ao certo quem realmente vendeu mais este ano.
Na próxima vez que você vir uma manchete sobre crescimento em relação ao ano anterior, faça três perguntas primeiro: qual é a base de comparação? Qual é a duração do período? Esse número pode se comprovar por conta própria? De qualquer forma, depois dessas três perguntas, provavelmente ninguém vai saber responder.
$BTC $USDC $BNB
#双十一 #电商 #国补 #consumo
Esse foi o resultado do dia mais movimentado da promoção 11.11 do ano passado. A Administração Estatal de Correios da China disse que foi um novo recorde histórico. O recorde era novo. Mas esse múltiplo não parece grande coisa para uma superpromoção.
Quando se considera todo o período promocional, fica ainda mais claro. Em 31 dias, foram coletadas 13,9 bilhões de encomendas em todo o país, uma média diária de 634 milhões — 1,18 vez o volume normal. Apenas 20% a mais por dia do que o habitual. O chamado festival de compras hoje parece mais uma rotina um pouco mais movimentada.
A primeira reação de muita gente é pensar que as plataformas são gananciosas e querem prolongar a promoção para vender mais por vários dias. Mas, quando colocamos lado a lado os dois números da logística, a conclusão é outra. Se a capacidade para o pico diário ainda fosse dimensionada para absorver em um dia todo o aumento do mês, seria preciso contratar pessoal para o trecho mais íngreme do ano, multiplicar por 30 a frota, as linhas de triagem e os trabalhadores temporários — contratados para trabalhar só um dia e ociosos nos mais de 300 restantes. Ninguém teria condições de montar essa estrutura. Ao estender o período para 33 dias, o aumento diário cai para 18%, e a capacidade pode ser planejada como uma subida gradual. A meu ver, a logística falou primeiro; o marketing escreveu o roteiro depois.
Este ano, o calendário foi esticado ainda mais. A JD.com começou a vender às 20h do dia 12 deste mês, e a Tmall abriu a pré-venda no dia 15. As duas vão vender até o dia 13 do mês que vem. São 33 dias. Tempo de sobra. Para onde foi o pico? Foi diluído ao longo dos 33 dias. Quanto você acha que sobra do volume extra quando ele é distribuído por esse período? 20%.
Quando o pico é nivelado, os relatórios de resultados ficam sem assunto. O telão do valor total de vendas precisa de barras altas; uma subida gradual de 30 dias não rende história. A partir de 2022, Taobao e JD.com deixaram, uma após a outra, de divulgar o valor total de vendas do 11.11. Em vez disso, passaram a informar um crescimento de 40% no número de compradores, 60% no de pedidos e quantas marcas ultrapassaram a marca de 100 milhões. Só resta divulgar a composição, porque já não há um pico no volume total para exibir. Os números pararam em 2021: 540,3 bilhões de yuans na Tmall, com crescimento de 8,4%. Dito de outra forma: um pico de apenas 1,4 vez o volume normal ainda vale a pena para ficar acordado até tarde?
Este ano há duas novas variáveis, ambas mexendo na mesma decisão: quando comprar.
Uma é o subsídio governamental. Os 250 bilhões de yuans do ano serão distribuídos em quatro parcelas, de 62,5 bilhões cada. A quarta parcela já foi totalmente liberada e abrange 29 províncias e cidades. O valor é limitado. Quem chega primeiro leva. Quando acaba, acabou. Há só uma parcela dessas no ano. A regra das promoções é: quanto mais tarde, mais barato. A regra dos subsídios é: quanto mais cedo, mais chances de conseguir. As duas seguem direções opostas. Por isso as próprias plataformas também estão aconselhando as pessoas este ano a não esperar até o dia 11. Se você comprou algum item caro este ano, pense no dia em que fez o pedido: provavelmente foi em outubro. Não adianta se apressar; o limite não vai esperar por você, então nem pense em ficar esperando a meia-noite.
A outra variável está na Tmall. O desconto por valor mínimo em compras de várias lojas foi cancelado e substituído por um desconto oficial aplicado a cada item. A lógica do desconto por valor mínimo em várias lojas fazia com que você não conseguisse calcular quanto aquele produto realmente custava; só dava para saber que faltavam 47 yuans para completar 300. O preço ficava escondido no total do carrinho, e os produtos não podiam ser comparados entre si. Cancelar esse mecanismo equivale a devolver o preço a cada item e também a admitir que a perda de conversão causada pela montagem de carrinhos já supera o aumento do valor médio por pedido que ela gerava.
Esse mecanismo já foi testado na blockchain. O airdrop deixou de depender de um único snapshot em determinado dia e passou a exigir uma temporada inteira de farming. É a mesma estratégia usada no 11.11, que passou de um dia para 33: transformar uma demanda de pico pontual em uma exigência de comportamento contínua. E as consequências de nivelar tudo também são iguais. O festival de compras cria caçadores de ofertas que comparam preços todos os dias; a temporada de airdrop cria estúdios que farmam interações. O número de endereços aumenta, mas quase não há mais pessoas de verdade.
A diferença está em um ponto. O pico na blockchain pode ser recalculado depois, mas a altura do bloco é imutável. Basta abrir um explorador para verificar quem movimentou qual endereço em cada dia; nem mesmo a equipe do projeto pode alterar isso. Já o pico no mundo real só pode ser divulgado pela própria plataforma. Quando os números não são convenientes, o mais fácil é simplesmente não divulgá-los. O livro-razão do Bitcoin não tem a opção de deixar de divulgar os dados deste ano: cada nó guarda todo o histórico. Não dá para mudar isso.
Quanto aos 62,5 bilhões de yuans do subsídio governamental e à forma como serão distribuídos entre as províncias, os documentos públicos informam apenas o valor total e a lista de províncias. Não há detalhamento. Até agora, não dá para saber ao certo quem realmente vendeu mais este ano.
Na próxima vez que você vir uma manchete sobre crescimento em relação ao ano anterior, faça três perguntas primeiro: qual é a base de comparação? Qual é a duração do período? Esse número pode se comprovar por conta própria? De qualquer forma, depois dessas três perguntas, provavelmente ninguém vai saber responder.
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