Em cinco dias, como encontrar de verdade o seu próprio «ouro» neste imenso mercado de informações que é o TOKEN2049?
Texto de Joe Zhou, Foresight News
O TOKEN2049 não é uma conferência. É mais como um enorme mercado de informações que abre suas portas por apenas alguns dias a cada ano.
Dezenas de milhares de pessoas vêm de todas as partes do mundo a Singapura, trazendo projetos, capital, opiniões, informações e ambições para trocar entre si o que cada uma tem.
Todo mundo é garimpeiro.
Mas, depois de cinco dias, alguns levam para casa um monte de cartões de visita, outros, um monte de fotos, e outros, lembranças de várias festas.
E algumas pessoas realmente encontraram ouro.
Participo da TOKEN2049 de Singapura há quatro anos consecutivos. Também passei de alguém completamente perdido no início a alguém que, aos poucos, aprendeu o que vale a pena fazer, quem vale a pena conhecer e sobre o que vale a pena conversar. Se eu fosse participar da TOKEN2049 pela primeira vez de novo, me prepararia com antecedência para estas dez coisas.
Um: menos festas, mais tempo para conversas profundas
O erro mais comum de quem está começando é tratar a TOKEN2049 como um festival de música.
Durante a TOKEN2049, há centenas de eventos. Uma conferência durante o dia, uma festa à noite, depois uma after-party de madrugada... Você passa o dia inteiro correndo de um lugar para outro, e no dia seguinte começa tudo de novo.
Depois de cinco dias, você pode ter participado de 17 eventos, adicionado os contatos de 100 pessoas e gastado 2.000 yuans só com corridas de táxi.
A agenda parece lotada, mas, quando você se deita no hotel, de repente percebe: parece que participei de tudo, mas também parece que não levei nada comigo.
Porque muitas conversas realmente valiosas não acontecem no palco.
Pode acontecer no lobby de um hotel, em um café, à mesa ou até mesmo durante os 40 minutos de caminhada com alguém.
Por isso, meu conselho é: vá a duas festas a menos e converse por 40 minutos com alguém realmente interessante.
Mais especificamente: participe de no máximo uma ou duas festas por dia e reserve o resto do tempo para conversas profundas.
Afinal, o que há de mais valioso na TOKEN2049 nunca é a quantidade de eventos de que você participou, mas com quem conversou e sobre o quê.
Uma caminhada organizada pela STEPN durante a TOKEN2049 de 2023
Dois: prepare uma frase para dizer quem você é
Um dos maiores problemas da TOKEN2049 é que você vai encontrar gente demais que não conhece.
O primeiro encontro costuma durar apenas algumas dezenas de segundos. «Hi, what do you do?»
Se você simplesmente responder: «I'm working in Crypto VC.», «I work in Crypto media.», «I'm from a CEX.», «I work for a wallet.»
A outra pessoa pode simplesmente esquecer você assim que virar as costas.
Mas, se disser: «I'm Bella from X Wallet. I'm researching stablecoin payments across emerging markets, particularly in the Middle East and South America.»
A outra pessoa entende imediatamente três coisas: quem você é, o que está pesquisando e sobre o que quer conversar.
Por isso, antes de participar da TOKEN2049, prepare uma apresentação pessoal de 30 segundos.
E não prepare apenas uma versão. Você pode criar algumas versões diferentes para contextos distintos: stablecoins, exchanges, Wall Street e regulação, IA × cripto...
Porque cada conversa com alguém que você não conhece dura muito pouco.
O que você realmente precisa fazer não é se apresentar a todo mundo, mas encontrar rapidamente um assunto que lhe interesse e, depois, alguém que também tenha interesse nele.
Essa pode ser uma das maneiras mais simples de aumentar a densidade de informações da TOKEN2049.
Três: prepare com antecedência informações «não consensuais» em três áreas
A TOKEN2049 é um pouco como Panjiayuan, em Pequim.
Panjiayuan é um dos maiores mercados de antiguidades da China. As pessoas levam os objetos que encontraram para trocar, avaliar e vender. Já a TOKEN2049 se parece mais com um dos maiores mercados globais de negociação de informações sobre cripto.
Em um mercado de negociação de informações, o que você tem em mãos determina se os outros vão querer continuar conversando com você.
Se você não tiver informações realmente valiosas e só conversar sobre coisas que todos já sabem, é fácil que as pessoas considerem você «chato» ou «sem graça».
E as pessoas que têm muitas informações não consensuais são como quem entra em Panjiayuan carregando uma antiguidade genuína: sempre aparece alguém para dar uma olhada.
Por isso, antes de participar da TOKEN2049, costumamos nos preparar com antecedência e acompanhar alguns dos assuntos que estão movimentando o setor, como Robinhood, Hyperliquid, mercados de previsão, stablecoins e o crescente envolvimento do governo dos EUA e de Wall Street com cripto.
Esses são, basicamente, assuntos obrigatórios no setor.
Um evento organizado pela Base durante a TOKEN2049 de 2024
Se você já é veterano no mundo cripto, deve se preparar com antecedência para ter informações não consensuais em cinco frentes da área em que atua: o que está acontecendo, por que está acontecendo e em que sua opinião difere da visão predominante do mercado.
E, se você é novo no mundo cripto, deve pelo menos conhecer o básico desses assuntos e saber o que as pessoas do setor estão discutindo ultimamente.
Mais importante: não prepare apenas respostas; prepare também perguntas. Por exemplo:
Como a Hyperliquid conseguiu encontrar um novo espaço entre as CEXs e as DEXs?
Robinhood, Futu, BlackRock, Stripe... Como as finanças tradicionais estão entrando no mundo cripto?
Você não precisa saber as respostas para essas perguntas de antemão. Pelo contrário: boas perguntas são, por si só, a chave para começar uma conversa profunda.
Caso contrário, você pode se deparar com uma situação muito constrangedora: viajou milhares de quilômetros para participar da maior conferência de cripto do mundo, foi a dezenas de eventos, conheceu centenas de pessoas e gastou 20 mil yuans — mas não entende o que as pessoas ao seu lado estão discutindo e não aprendeu nada de novo com ninguém.
Quatro: leve uma caixa de chicletes
Isso parece ser a coisa menos importante, mas talvez seja um dos conselhos que mais gostaria de dar a quem está começando, depois de participar da TOKEN2049 por quatro anos.
Ao longo dos cinco dias, você pode conversar de perto com dezenas de pessoas por dia. Muitas vezes, os rostos e as bocas ficam a poucos centímetros de distância; quando a conversa fica animada, quase chegam a se encostar.
Nesse momento, poucas coisas encerram uma conversa profunda tão depressa quanto um hálito pouco fresco.
Além disso, muita gente que participa da TOKEN2049 tenta fazer cada minuto render por dois: conferências durante o dia, festas à noite, after-parties de madrugada e, no dia seguinte, tudo de novo.
Depois de passar várias noites sem dormir, as olheiras ficam cada vez mais profundas, a disposição piora e o hálito naturalmente deixa de ser muito adequado para socializar.
Por isso, leve sempre uma caixa de chicletes com você. Use quando precisar e, se perceber que outra pessoa está precisando, ofereça com naturalidade.
Mais importante: o próprio chiclete também é uma ótima ferramenta para socializar.
«Want some gum?» Uma forma muito natural de começar uma conversa, que pode até abrir caminho para um novo diálogo.
Cinco: não dedique os cinco dias inteiros ao mundo cripto
A TOKEN2049 é um evento que vai contra o ritmo natural do corpo humano.
Reunião de manhã, reunião à tarde, jantar à noite, festa de madrugada e, no dia seguinte, tudo de novo.
Depois de cinco dias, você vai perceber que não está apenas com excesso de informações: seu corpo também estará no limite. Então reserve um tempo para correr, treinar, nadar, fazer trilha, meditar ou jogar bola. Além disso, quase todas essas atividades têm um evento paralelo correspondente.
Acho até que convidar alguém para correr, andar de kart ou jogar bola pode render uma conversa mais genuína do que chamar essa pessoa para beber.
Costumo encontrar profissionais interessantes do mundo cripto em eventos paralelos de tênis, futebol e corrida matinal. Curiosamente, depois que saímos das salas de reunião e dos bares, fica mais fácil criar uma conexão natural.
Uma partida de futebol durante a TOKEN2049 de Singapura, em 2025
Depois de correr alguns quilômetros ou jogar algumas partidas juntos, talvez vocês ainda conversem sobre cripto, mas a distância entre as pessoas já não será a mesma.
Em comparação, quanto mais sofisticada a recepção, mais as pessoas parecem saber como devem se comportar — e mais espessa fica a máscara que usam.
Por isso, durante os cinco dias da TOKEN2049, reserve algum tempo para fazer exercício.
Às vezes, as melhores conversas profundas não acontecem à mesa de um bar, mas enquanto suamos juntos.
Seis: não espere chegar ao evento para começar a procurar pessoas
Este é um ponto muito importante.
Não espere chegar à TOKEN2049 para começar a pensar: «Quem devo conhecer hoje?»
Se você realmente quer tirar algo de valor desses cinco dias, faça antes de partir uma lista das pessoas que mais gostaria de conhecer.
Você pode dividir as pessoas em três categorias:
Categoria S: pessoas que você precisa conhecer, de 5 a 10. São pessoas com quem você tem muito em comum e com quem realmente quer conversar. Combine um horário com antecedência.
Categoria A: pessoas que seria ótimo conhecer, de 10 a 20. Figuras importantes do setor, equipes de projetos que interessam a você, investidores e profissionais da mídia: marque um encontro sempre que puder.
Categoria B: pessoas que você pode conhecer por acaso, sem limite. Reserve o tempo restante para quem encontrar no evento.
Depois de montar a lista, envie mensagens e marque horários com antecedência.
Não conte em marcar encontros de última hora quando chegar. Durante a TOKEN2049, a agenda de muita gente já está completamente lotada; as pessoas que você quer conhecer podem passar o dia inteiro correndo de um evento para outro.
Por isso, cada vez mais penso que a TOKEN2049 não começa quando você chega a Singapura: ela começa antes mesmo de você partir.
A lista que você preparar com antecedência vai determinar, em certa medida, o que levará consigo depois desses cinco dias.
Sete: não mude seu ritmo por causa de comida ou brindes
Ao participar da TOKEN2049, observei um fenômeno muito interessante:
Há quem vá a uma conferência não pela conferência, mas pela comida.
Em alguns grupos, as pessoas nem sequer perguntam «Quem vai estar nessa conferência?», mas sim: «Em qual evento a comida é melhor?»
E assim, para aproveitar um bufê grátis, você acaba indo a um evento que nem sequer lhe interessava.
Claro, comida grátis é sempre bem-vinda. O problema é que, durante a TOKEN2049, a maioria dos hotéis serve bufê. Depois de vários dias comendo alimentos ricos em carboidratos e gorduras, é fácil ficar sonolento depois da refeição e passar a tarde em uma espécie de «coma de carboidratos».
Por isso, não sacrifique conversas realmente importantes só para fazer uma refeição.
Outra armadilha parecida são os brindes dos projetos.
Às vezes, as pessoas fazem desvios, entram em filas e até mudam os planos originais só para conseguir uma camiseta ou um boné de edição limitada, um blind box ou outro brinde.
Isso também não costuma valer muito a pena.
Durante a TOKEN2049, uma noite de hotel pode custar 3.000 yuans. Perder duas horas — ou até mudar a programação do dia — por um brinde que vale 200 yuans não parece, de forma alguma, um bom negócio.
Pode pegar os brindes, mas não deixe que eles determinem sua programação. Você veio à TOKEN2049 para garimpar, não para fazer compras.
Oito: além de tirar fotos, crie seu próprio banco de dados
Também observei outro fenômeno interessante.
Muita gente participa da TOKEN2049 e tira fotos: «Estou com o Vitalik.» «Estou na TOKEN2049.» «Conheci fulano hoje.» Ao fim dos cinco dias, há centenas de fotos a mais no celular e várias publicações novas nas redes sociais. Depois, a pessoa volta para casa. Além das fotos, parece que não ficou nada.
Mas, se você realmente quer levar algo da TOKEN2049, o que vale mais a pena registrar é: quem é essa pessoa, o que ela faz, que comentário me surpreendeu, em que ponto a opinião dela difere da minha e se há alguma informação que vale a pena acompanhar.
Reserve um tempinho todos os dias para registrar essas coisas.
Ao fim dos cinco dias, o que você deve levar consigo não é apenas um álbum de fotos, mas um banco de dados pessoal da TOKEN2049:
As três pessoas mais importantes que conheci
Quatro novas tendências que descobri
Cinco ideias mais inspiradoras que ouvi
Dezesseis possíveis clientes empresariais.
Essas são as verdadeiras «minas» que você extraiu da TOKEN2049.
As fotos são o registro de que você esteve na mina; o banco de dados é o minério que você realmente extraiu.
Nove: procure informações não consensuais e os bugs do setor
Mencionei antes que vale a pena preparar algumas informações «não consensuais» próprias. Mas, na TOKEN2049, o que realmente vale a pena fazer é o contrário: procurar informações não consensuais nas mãos dos outros.
Porque o que realmente vale a pena acompanhar em um setor raramente são respostas que todos já conhecem.
«As stablecoins são importantes» é um consenso. Mas uma pergunta mais valiosa é: o que as stablecoins vão mudar daqui para a frente?
Será que isso vai redefinir os bancos? Vai se tornar uma nova infraestrutura de pagamentos para empresas de internet? Quais empresas vão se tornar os novos gigantes por causa disso? Quais empresas que hoje ainda passam despercebidas podem, ao aproveitar essa mudança, conquistar de repente uma posição completamente diferente?
São essas as perguntas que você realmente deveria explorar na TOKEN2049.
Dezenas de milhares de pessoas vêm de todo o mundo a Singapura. Cada uma traz sua própria perspectiva, experiência, rede de contatos e informações. Algumas coisas já estão nas notícias; outras circulam apenas entre pessoas do setor; e há ainda aquelas que existem somente na avaliação de alguém baseada na experiência de quem está na linha de frente.
As informações mais valiosas costumam ser as desta última categoria.
O que realmente pode mudar sua opinião é alguém dizer de repente: «Você acha que as coisas são assim, mas o que vejo na linha de frente é completamente diferente.»
E é justamente isso que torna a TOKEN2049 tão interessante.
Nos últimos dias, ouvi muitas opiniões como estas:
Um investidor de mercado secundário com uma visão de Wall Street me disse: «O Ethereum não tem valor nenhum; nos próximos anos, também não vai a lugar nenhum.» O motivo é simples: na visão dele, a capacidade do Ethereum de gerar receita é muito fraca.
Um sócio de uma gestora quantitativa me disse que, hoje, um retorno de 15% já é considerado bom para investimentos quantitativos. Alguns anos atrás, eles ainda falavam em retornos de «várias vezes» o valor investido.
O fundador de um fundo de VC me disse que, atualmente, 30% da carteira de investimentos deles é composta por projetos de IA + cripto.
Outro fundador de projeto me disse diretamente que, hoje, existem apenas cinco áreas realmente valiosas no setor cripto, e que elas não vão desaparecer no longo prazo: Bitcoin, stablecoins, exchanges, contratos futuros e mercados de previsão.
Não necessariamente concordo com essas opiniões. Mas isso não é o mais importante. O importante é que são diferentes o bastante para me fazer reavaliar o que pensava antes.
É assim que entendo a ideia de «procurar bugs». Um bug não significa necessariamente que alguém tem um segredo bombástico.
Pode ser apenas uma opinião diferente do que você já acreditava, uma informação de quem está na linha de frente ou uma pergunta que nunca tinha passado pela sua cabeça.
Às vezes, basta uma frase de alguém para você perceber de repente que existe outra maneira de entender esse setor.
E o aspecto mais valioso da TOKEN2049 é justamente reunir, ainda que por pouco tempo, pessoas de diferentes países, empresas e setores no mesmo mercado de informações. Você nunca sabe se uma conversa casual pode levar à descoberta de um bug que nunca tinha percebido.
Talvez seja essa a verdadeira mina que você deveria explorar na TOKEN2049.
Dez: não perca a si mesmo
Não tente ser a pessoa mais ocupada da TOKEN2049.
Na TOKEN2049, há uma forte sensação de que «todo mundo está fazendo algo grandioso».
O dono de uma exchange bilionária fala sobre sua visão no palco, investidores de destaque conversam sobre investimentos de centenas de milhões de dólares dos quais acabaram de participar, KOLs com cem mil seguidores falam sobre tráfego, e fundadores de projetos falam sobre avaliações de dezenas de milhões de dólares... Até muitos jovens que acabaram de entrar no setor cripto já alcançaram bons resultados, cheios de energia e ambição.
Todo mundo parece incrível.
Nesse ambiente, é fácil ter a impressão de que todo mundo é melhor do que você.
Então você começa a correr de um evento para outro, a adicionar pessoas sem parar e a conhecer gente às pressas, com medo de perder alguma oportunidade.
Mas, na minha opinião, o mais importante na TOKEN2049 é justamente isto: não se transforme em alguém que nem você mesmo reconhece só para se encaixar no setor.
Afinal, nunca faltam bolhas nem histórias que parecem brilhantes neste setor.
Você não precisa conhecer todo mundo nem provar que é importante. Só precisa saber por que veio até aqui.
Depois de participar de algumas edições da TOKEN2049, você percebe que o que realmente fica não é a quantidade de contatos que adicionou no WeChat nem o número de festas a que foi.
A questão é: você encontrou informações «não consensuais» realmente valiosas? Criou conexões verdadeiras com algumas pessoas interessantes? Alguma conversa mudou o que você pretende fazer a seguir?
Se encontrar, então a viagem à TOKEN2049 já terá valido a pena. Não tente ser a pessoa mais ocupada da TOKEN2049.
Cada pequeno avanço já traz sua própria alegria.
Considerações finais
Cinco dias passam muito rápido.
Você não vai conseguir conhecer todo mundo, participar de todos os eventos nem entender tudo o que acontece neste setor.
Por isso, uma TOKEN2049 realmente eficiente não é aquela em que a agenda está lotada. É aquela em que você encontra algumas pessoas realmente importantes, conversa sobre questões realmente importantes e descobre coisas que antes não conhecia.
Afinal, a TOKEN2049 acontece todos os anos. Mas os bugs e as oportunidades que são seus podem não aparecer todos os anos.