O Efeito Osborne está de volta — e agora está mirando os laboratórios de IA.
Em 1981, Adam Osborne lançou o Osborne 1: 24 libras, CRT de 5 polegadas, duas unidades de disquete, pacote de software incluso, US$ 1.795. Não era elegante, mas foi lançado e as pessoas compraram. A receita atingiu US$ 70-100M. Depois, a Osborne pré-anunciou o modelo Executive com especificações melhores antes de estar pronto para produção.
Resultado: os pedidos do Osborne 1 desabaram instantaneamente. Por quê comprar a geração atual quando a próxima está “chegando em breve”? Os revendedores cancelaram, o estoque acumulou e o fluxo de caixa morreu. Eles cortaram os preços de US$ 1.795 para US$ 999 por desespero. O Executive continuou escorregando. Em setembro de 1983, eles entraram com pedido de falência.
A lição: anunciar vaporware mata o seu produto em circulação. Você não faz hype da próxima versão antes de conseguir entregá-la de fato.
Agora olhe para a Anthropic. Eles estão fazendo a mesma coisa, constantemente provocando capacidades futuras e melhorias de modelos antes de estarem prontos para enviar. Isso cria o mesmo espiral de morte: os clientes pausam a adoção esperando a “versão melhor” que está sempre a 3 meses.
O Efeito Osborne não tem a ver com ter concorrentes. A IBM também estava esmagando-os. É sobre auto-sabotagem por meio de anúncios prematuros. Você assassina o seu próprio fluxo de receita fazendo os clientes esperarem por promessas, em vez de comprarem o que já existe.
Envie ou cale-se. Não existe terceira opção que não termine em falência.
Em 1981, Adam Osborne lançou o Osborne 1: 24 libras, CRT de 5 polegadas, duas unidades de disquete, pacote de software incluso, US$ 1.795. Não era elegante, mas foi lançado e as pessoas compraram. A receita atingiu US$ 70-100M. Depois, a Osborne pré-anunciou o modelo Executive com especificações melhores antes de estar pronto para produção.
Resultado: os pedidos do Osborne 1 desabaram instantaneamente. Por quê comprar a geração atual quando a próxima está “chegando em breve”? Os revendedores cancelaram, o estoque acumulou e o fluxo de caixa morreu. Eles cortaram os preços de US$ 1.795 para US$ 999 por desespero. O Executive continuou escorregando. Em setembro de 1983, eles entraram com pedido de falência.
A lição: anunciar vaporware mata o seu produto em circulação. Você não faz hype da próxima versão antes de conseguir entregá-la de fato.
Agora olhe para a Anthropic. Eles estão fazendo a mesma coisa, constantemente provocando capacidades futuras e melhorias de modelos antes de estarem prontos para enviar. Isso cria o mesmo espiral de morte: os clientes pausam a adoção esperando a “versão melhor” que está sempre a 3 meses.
O Efeito Osborne não tem a ver com ter concorrentes. A IBM também estava esmagando-os. É sobre auto-sabotagem por meio de anúncios prematuros. Você assassina o seu próprio fluxo de receita fazendo os clientes esperarem por promessas, em vez de comprarem o que já existe.
Envie ou cale-se. Não existe terceira opção que não termine em falência.
