Embora a Fan Bingbing já não tenha tanta repercussão na indústria doméstica (China) como antes, o seu negócio de venda ao exterior está indo bastante bem — e os resultados até parecem fortes.
A marca que ela criou chama-se Fan Beauty Diary, fundada em 2018. Ela começou pelo mercado de máscaras faciais e, mais tarde, expandiu para BB creams, cuidados com a pele e produtos de higiene capilar, cobrindo várias categorias.
Segundo dados de terceiros, o GMV de 2025 já atingiu 1,8 bilhão de yuan. Este ano, ela lançou o seu primeiro BB cream: em apenas 7 dias no ar, a loja oficial já ultrapassou 10 milhões de yuan em vendas.
Fazer marca com a imagem de uma celebridade não é algo raro — vender a primeira leva só com a fama também não é tão difícil. O que realmente é difícil é: depois que o “calor” passar, ainda haverá gente disposta a continuar comprando?
Desta vez, a Fan Bingbing fez um pouco diferente.
Ela primeiro colocou os produtos à venda na Lazada, Shopee e TikTok Shop. Em quais itens o desempenho “decola” e o que as pessoas locais gostam — ela testou tudo primeiro via e-commerce.
Por exemplo, depois que a máscara de pérolas/uva-marinha (海葡萄) começou a vender bem na Malásia, a marca só então entrou nas prateleiras das lojas Watsons locais. A própria Fan Bingbing também aparece no local para fazer eventos, participar de atividades e encontrar consumidores, convertendo a própria base de tráfego diretamente em fluxo de clientes nas lojas.
Quando chegou à Tailândia, ela ajustou toda a lógica de produtos.
Como lá é quente, úmido e com radiação ultravioleta forte, o foco passou para hidratação, controle de oleosidade, limpeza e cuidados com o couro cabeludo. E as vendas não dependem apenas do live: o TikTok Shop fica encarregado de atrair atenção (aquecimento), enquanto Shopee e Lazada respondem pelas vendas do dia a dia; já as lojas físicas fazem a experiência em mão e a conversão.
Resumindo: o rosto da Fan Bingbing é o que atrai as pessoas; os produtos e os canais são o que mantêm o dinheiro.
Muitas marcas de celebridades desaparecem quando a celebridade perde o fluxo de atenção — a marca acaba indo junto.
O que torna a Fan Beauty Diary particularmente forte é que ela não fica o tempo todo se apoiando na fama passada da Fan Bingbing. Em vez disso, ela vai funcionando por conta própria, aos poucos.
Certamente há uma equipe madura de gestão por trás. Mas, de qualquer forma, conseguir transformar um IP de celebridade em uma marca que consegue operar e “rodar sozinha” no exterior já é algo bem raro.#比特币64亿美元期权将到期 #美比特币ETF连续六日净流入
$NVDAB $AAPLB $GOOGL.US
A marca que ela criou chama-se Fan Beauty Diary, fundada em 2018. Ela começou pelo mercado de máscaras faciais e, mais tarde, expandiu para BB creams, cuidados com a pele e produtos de higiene capilar, cobrindo várias categorias.
Segundo dados de terceiros, o GMV de 2025 já atingiu 1,8 bilhão de yuan. Este ano, ela lançou o seu primeiro BB cream: em apenas 7 dias no ar, a loja oficial já ultrapassou 10 milhões de yuan em vendas.
Fazer marca com a imagem de uma celebridade não é algo raro — vender a primeira leva só com a fama também não é tão difícil. O que realmente é difícil é: depois que o “calor” passar, ainda haverá gente disposta a continuar comprando?
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Ela primeiro colocou os produtos à venda na Lazada, Shopee e TikTok Shop. Em quais itens o desempenho “decola” e o que as pessoas locais gostam — ela testou tudo primeiro via e-commerce.
Por exemplo, depois que a máscara de pérolas/uva-marinha (海葡萄) começou a vender bem na Malásia, a marca só então entrou nas prateleiras das lojas Watsons locais. A própria Fan Bingbing também aparece no local para fazer eventos, participar de atividades e encontrar consumidores, convertendo a própria base de tráfego diretamente em fluxo de clientes nas lojas.
Quando chegou à Tailândia, ela ajustou toda a lógica de produtos.
Como lá é quente, úmido e com radiação ultravioleta forte, o foco passou para hidratação, controle de oleosidade, limpeza e cuidados com o couro cabeludo. E as vendas não dependem apenas do live: o TikTok Shop fica encarregado de atrair atenção (aquecimento), enquanto Shopee e Lazada respondem pelas vendas do dia a dia; já as lojas físicas fazem a experiência em mão e a conversão.
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