A essência é “a maioria apenas acompanha, a minoria paga”. A grande maioria dos candidatos, em princípio, nem consegue passar; as instituições, por sua vez, trocam o chamariz de um “treinamento gratuito” por uma enorme quantidade de tráfego. No fim, o lucro vem quase só das altas mensalidades cobradas dos poucos alunos que conseguem a aprovação. Para os candidatos, parece “dar uma de graça”, mas na verdade há um custo de tempo; para as instituições, quase não há risco, praticamente é lucro garantido.

Instituições pequenas têm risco de falir e desaparecer (run) — este modelo depende extremamente do fluxo de caixa. Se for uma instituição pequena, caso a captação de alunos fique abaixo do esperado e a cadeia de fundos se rompa, é fácil ocorrer “dificuldade para reembolso”, ou até a situação de “levar o dinheiro e sumir”. Mesmo turmas com contratos de instituições maiores já tiveram disputas sobre reembolso; quanto às microinstituições da rua, a capacidade de cumprir o combinado é ainda mais digna de dúvida.

As instituições fazem uma triagem implícita dos alunos para garantir a taxa de aprovação e reduzir custos de compensação. Sem perceber, elas acabam filtrando os alunos: aqueles com base muito fraca ou que claramente não têm chances, podem ser desencorajados de forma gentil, ou direcionados a se inscrever em turmas comuns, não-baseadas em contrato. No fim, quem consegue permanecer na turma com contrato é justamente um grupo com taxa de aprovação relativamente mais alta.