Há alguns anos, conheci um cara em um jantar, vou chamá-lo de Velho A.
Naquela época, ele estava em um ponto baixo da vida, tão desanimado a ponto de quê?
O negócio que ele havia aberto em parceria foi encerrado, foi expulso, e acabou com dezenas de milhares de yuans em dívidas. Sua esposa queria o divórcio, achando que ele era um fracassado, sem nenhum sinal de esperança.
Ele estava completamente abatido, sentado ali, enquanto os outros falavam animadamente, ele apenas fumava em silêncio, às vezes forçando um sorriso tão triste quanto um choro.
Todos sentiam pena dele, brindavam com ele, dizendo todas aquelas frases repetitivas.
"Irmão, pense positivo, o dinheiro perdido pode ser ganho de novo."
“Se não der, é melhor encontrar um trabalho primeiro, estabilizar-se e depois ver.”
“Não carregue isso sozinho, peça desculpas à cunhada, pois a harmonia familiar traz prosperidade.”
Essas palavras soam como conforto, mas na verdade, cada uma é uma espada que fere o coração. Porque o subtexto dessas palavras é: você não consegue mais, é melhor reconhecer a derrota e se render, não se desgaste mais.
Isso é natural, é da condição humana.
O que é a condição humana?
É buscar abrigo e conforto, é desejar estabilidade, é ter medo da incerteza, é ter como primeira reação, quando algo dá errado, procurar um porto seguro, mesmo que esse porto não consiga abrigar um grande navio.
A reunião acabou, e nós o levamos de volta para casa.
No caminho, ele de repente me perguntou: 'Você acha que realmente cheguei ao fim?'
Eu não respondi, mas perguntei de volta: 'O que você está fazendo todos os dias agora?'
Ele disse: 'O que mais poderia fazer? Encontrar amigos para beber, desabafar, quando bebo demais, vou para casa dormir, e quando acordo, fico ainda mais ansioso, sem saber onde estarei amanhã. Às vezes, olho aplicativos de emprego e vejo aqueles salários de milhares, e fico frustrado.'
Eu disse: 'As pessoas ao seu redor não estão te aconselhando a encontrar um emprego primeiro e pagar as dívidas antes de pensar em outra coisa?'
Ele disse que sim.
Eu disse: 'Sua esposa não está dizendo para você parar de sonhar com riqueza, que é melhor viver uma vida estável?'
Ele disse que sim.
Eu disse: 'Esses são os conselhos que mais se alinham com a “condição humana”. Porque a condição humana é, essencialmente, um conjunto de 'programas de economia de energia' que nosso cérebro vem com de fábrica. Suas principais instruções são apenas duas: primeiro, buscar certeza de curto prazo; segundo, evitar a dor atual.'
Você está endividado, trabalha e recebe um salário fixo, isso é certeza de curto prazo.
Você falhou no empreendedorismo, sente dor, bebe, se entorpece, isso é evitar a dor atual.
Você vê, você e todas as pessoas ao seu redor estão seguindo esse programa primitivo e sem esforço. Mas o problema é que esse programa, que nos permitiu sobreviver na selva, muitas vezes nos aprisiona na 'prisão' da base da sociedade neste mundo complexo.
Quer mudar de vida?
A primeira coisa a fazer é desinstalar esse 'programa' padrão da 'condição humana' e instalar um sistema operacional 'anti-humano'.
Ele ficou surpreso, a fumaça dentro do carro girava, ele se agarrou a um único pedaço de madeira como um homem afogado.
Ele perguntou: 'Como faço isso?'
Eu disse: 'A partir de amanhã, pare de fazer três coisas.'
Primeiro, pare com as interações sociais inúteis, especialmente desabafar com os outros. Sua dor, ninguém pode realmente sentir. Desabafar só faz você parecer mais barato e reviver a humilhação do fracasso repetidamente, não serve para nada. Economize esse tempo.
Segundo, pare de pensar de forma emocional. Não pergunte mais 'Por que sou sempre eu o que se machuca?', esse tipo de pergunta é veneno, que o fará entrar no modo de vítima. O que você deve perguntar é: 'O que essa situação me ensinou? Que pequenas ações específicas posso tomar para mudar a situação?'
Terceiro, pare com a fantasia de 'remédios milagrosos'. Não espere que de repente apareça alguém que mude sua vida ou que você encontre um projeto de oportunidade. Faça algo que seja mais simples, mais árduo, mas que tenha um acúmulo em longo prazo.
Ele perguntou: 'Como seria isso?'
Eu disse: 'Quando você estava fazendo anúncios, qual canal teve o maior prejuízo?'
Ele disse que foi o fluxo de informações.
Eu disse: 'A partir de amanhã, estabeleça uma regra para si mesmo: analise 50 dos melhores casos de anúncios de fluxo de informações todos os dias. Não importa qual seja a indústria, jogos, educação, comércio eletrônico... Você deve analisar tudo de A a Z. Como foi escrito o texto? Como foram feitas as imagens? Como foram guiados os comentários? Como foi projetada a página de destino?'
Cinquenta por dia, em um mês são 1500. Em três meses, são 4500.
Isso é difícil? É maçante?
Ele disse: 'É muito difícil, é como estar preso.'
Eu disse: 'É isso mesmo. Mudar de vida é, essencialmente, um 'purgatório'. Você precisa queimar todas as impurezas de preguiça, sorte e desejo de conforto que existem na sua condição humana para se transformar completamente.'
Eu disse a ele: 'Nos próximos três meses, não vá a nenhuma reunião social, não participe de conversas triviais. Trate-se como um praticante que está em um retiro. Após três meses, traga suas anotações de análise para me encontrar.'
Mais tarde, ele realmente desapareceu.
Não consegui mais ver suas atualizações nas redes sociais, e o grupo de WeChat estava em silêncio. Amigos em comum que perguntavam por ele diziam que ele provavelmente voltou para casa ou encontrou um lugar pequeno para simplesmente descansar.
Isso também é humano, sempre gosta de usar sua própria 'condição humana' para adivinhar as escolhas dos outros.
Cerca de quatro meses depois, ele entrou em contato comigo.
Sem telefonemas, apenas algumas mensagens no WeChat, muito simples.
“Eu voltei.”
“Analisei mais de 5000 casos e organizei dezenas de milhares de palavras em notas.”
“Parece que estou começando a entender um pouco.”
Nós nos encontramos em um chá, e ele havia mudado completamente. Seu olhar não tinha mais a confusão e a turvação de antes, mas havia uma calma focada, até um pouco afiada.
Ele me mostrou suas anotações, cheias de detalhes, com diferentes cores, vários gráficos lógicos.
Ele disse: 'Descobri um segredo. Todos os anúncios que têm bom desempenho não estão 'convencendo' os usuários, mas 'seduzindo' a condição humana. Eles estão utilizando precisamente as fraquezas da natureza humana: ganância, medo, vaidade, inveja... Eles não estão criando demanda, mas descobrindo e ampliando os desejos que já existem, mas que os usuários nem percebem.'
Ele continuou: 'Eu também descobri que os sucessos têm ciclos. Quando um modelo se torna popular, logo haverá inúmeras imitações, e a eficácia rapidamente diminuirá. Mas a essência sempre permanece a mesma, como na moda, as tendências vão e vêm, mas os clássicos continuam os mesmos.'
Quando ele falava isso, sua velocidade não era rápida, mas cada palavra era como um prego, firme e poderosa.
Eu perguntei: 'O que você planeja fazer a seguir?'
Ele disse: 'Não quero mais empreender. Agora sei que aqueles conceitos que tinha eram todos absurdos. Quero encontrar uma verdadeira oportunidade e começar como um lançador. Não me importo com um salário baixo, só quero estar mais perto do dinheiro e ver como os verdadeiros especialistas jogam o jogo.'
Eu o recomendei a um amigo que trabalha com comércio eletrônico.
Durante a entrevista, o diretor de operações da empresa do amigo fez uma pergunta: como fazer um lançamento frio para um produto de cuidados femininos de alto valor?
O A não falou aquelas estratégias superficiais, ele simplesmente tirou de seu banco de dados de 5000 casos, três exemplos de indústrias diferentes: um vendia cursos pagos, outro vendia joias, e o terceiro oferecia turismo de luxo.
Ele misturou a lógica de marketing, elementos do material e caminhos de conversão desses três exemplos aparentemente não relacionados, e projetou uma nova estratégia para aquele produto de cuidados.
O diretor ficou completamente confuso na hora.
Porque o que o A disse não era teoria, não era 'eu acho', mas sim princípios resumidos a partir de uma enorme quantidade de fatos. Cada um de seus julgamentos tinha um apoio de dezenas ou centenas de casos reais.
Esse tipo de 'certeza' é algo que qualquer chefe não pode recusar.
Ele conseguiu a vaga. O salário inicial era de quinze mil.
Mas ele não se importava. Ele era como uma esponja seca, absorvendo freneticamente o gosto da batalha na linha de frente. Ele se tornou a última pessoa a sair do trabalho, não por estar fazendo horas extras, mas por revisar todos os dados do dia.
Ele gastou a maior parte do salário em cursos e em várias comunidades pagas. Mas ele não ia como um fã, ele ia com perguntas, para validar suas suposições, para aprender furtivamente as técnicas dos outros.
Isso é outra forma de 'anti-humano'.
A condição humana é: 'Estou tão cansado, depois do trabalho devo assistir a vídeos, jogar um pouco e relaxar.'
A condição humana é: 'Eu já entendi tanto, não preciso mais gastar dinheiro aprendendo.'
Mas ele estava se forçando a manter-se à beira da 'zona de aprendizado' de uma maneira quase autoaflitiva. Ele estava lutando contra a necessidade do cérebro de buscar 'conforto'.
Seis meses depois, ele se tornou o melhor lançador da empresa, gerenciando uma conta que consumia mais de dez milhões por mês, com uma margem de lucro assustadoramente estável.
Um ano depois, ele foi promovido a diretor de departamento, liderando uma equipe.
Mais um ano depois, ele se tornou sócio da empresa do meu amigo, cuidando do maior setor de negócios.
Recentemente, nós almoçamos juntos, ainda na mesma reunião, ainda com as mesmas pessoas.
Agora, era a vez dele ser o centro da reunião. Todos estavam ao redor dele, brindando, chamando-o de 'Sr. A', perguntando como ganhar dinheiro.
Aqueles que o aconselharam a 'encontrar um emprego' agora estavam perguntando com sorrisos: 'Sr. A, tem algum bom projeto para compartilhar com os irmãos?'
Ele apenas sorriu, não mais se abrindo como antes.
Ele não precisava mais da aprovação dos outros, nem precisava provar nada a ninguém.
No caminho de volta para casa, eu o dirigi.
Ele acendeu um cigarro, abaixou a janela do carro e disse: 'Agora eu entendo que mudar de vida é uma guerra de um homem contra sua própria natureza.'
Você está absolutamente certo.
Essa guerra tem três batalhas mais críticas.
A primeira batalha é chamada de 'anti-emocional'.
A condição humana é emocional. Quando algo acontece, explode, reclama, deixa que a emoção o controle.
Se o chefe te xinga, você fica mal o dia todo, pensando em como pedir demissão.
Se o cliente faz um pedido absurdo, você imediatamente fica furioso, achando que a outra parte é idiota.
Essa reação é especialmente 'agradável', porque você libera sua energia instantaneamente. Mas esse 'prazer' é a forma mais baixa de felicidade, é como uma droga. Ele faz você perder a coisa mais preciosa: a possibilidade de resolver problemas.
Os verdadeiros especialistas são 'espectadores das emoções'.
Eles veem as emoções como um sinal, e não como uma ordem.
Por exemplo, quando a emoção da 'ira' surge.
A reação de uma pessoa comum é: 'Como ele pode fazer isso comigo? Eu vou me vingar!'
A reação de um especialista é: 'Hmm, a 'ira' está aqui. Ela está me lembrando que uma das minhas fronteiras foi invadida ou que uma necessidade importante não foi atendida. Então, qual é a minha fronteira específica? Qual é a minha necessidade? Como posso proteger minha fronteira e atender minha necessidade de uma maneira mais racional?'
Você vê, a mesma 'ira' leva a conflito e destruição na primeira reação, mas leva a percepção e construção na segunda.
Essa é a diferença monumental.
Para mudar de vida, você deve aprender a estabelecer um 'buffer emocional' para si mesmo.
Quando algo acontece e a emoção surge, não reaja imediatamente. Respire fundo três vezes e diga a si mesmo: 'Espere um pouco.'
Essas três palavras 'espere um pouco' valem ouro.
Elas fazem você passar de 'escravo das emoções' para 'senhor das emoções'. Você ganha o poder de escolha, pode optar por continuar irado ou optar por analisar calmamente.
Quando você tem o poder de escolha, começa a trilhar o caminho da mudança.
A segunda batalha é chamada de 'anti-miopia'.

A condição humana é extremamente míope.
Nossos cérebros preferem a satisfação imediata de cem reais do que dez mil reais em um ano.
Isso era uma vantagem na era antiga, comer algo imediatamente para não ser roubado por outra fera.
Mas na sociedade moderna, isso se torna uma enorme armadilha.
Praticamente todas as coisas que podem realmente mudar sua vida são 'anti-miopia'.
Estudar, maçante, não parece trazer retorno imediato, mas a longo prazo pode reformular sua percepção.
Exercitar-se, doloroso, não traz resultados imediatos, mas a longo prazo pode lhe dar um corpo saudável.
Guardar dinheiro, requer autocontrole, a curto prazo diminui a qualidade de vida, mas a longo prazo lhe dá a coragem de resistir a riscos e liberdade de escolha.
O A analisando aqueles 5000 casos é o exemplo mais típico de 'anti-miopia'. Ele estava fazendo algo que não trazia retorno imediato, e ainda exigia investimento de tempo e energia.
Todos os seus amigos 'inteligentes' estavam ocupados em busca de dinheiro fácil, buscando uma saída. Apenas ele, esse 'idiota', estava fazendo o trabalho mais simples.
E então, o que aconteceu?
Aqueles amigos que buscavam dinheiro rápido, anos depois, ainda estão procurando a próxima oportunidade fácil. E ele, através daquele 'trabalho simples', conseguiu a acumulação primária, não de dinheiro, mas de 'conhecimento' e 'habilidade'.
Essa acumulação, uma vez completada, gera um 'efeito de juros compostos'. Seu crescimento não é mais linear, mas exponencial.
Portanto, para mudar de vida, você deve forçar a si mesmo a fazer aquelas coisas 'certas, mas difíceis'.
Como forçar a si mesmo?
Não confie na força de vontade. A força de vontade é a coisa menos confiável.
Confie no 'design de mecanismos'.
Se você quer estudar, não diga a si mesmo 'quero ler 50 livros em um ano', esse objetivo pode te esmagar. Em vez disso, desenhe um mecanismo: 'Todas as noites às 10 da noite, desligo o celular, abro um livro e leio apenas 5 páginas.'
Se você quer se exercitar, não diga 'quero ter um abdômen de seis partes', desenhe um mecanismo: 'Assim que acordar, coloco os tênis de corrida e saio para caminhar por 10 minutos.'
O importante não é a 'quantidade', mas o 'início' e 'continuidade'.
Desconstrua um grande e intimidador objetivo 'anti-humano' em uma pequena e fácil 'ação inicial'.
Então, repita isso.
Como um robô, repita isso sem emoção.
Com o tempo, isso se transforma de 'anti-humano' em sua 'segunda natureza'.
Nesse momento, os engrenagens da mudança realmente começam a girar.
A terceira batalha é chamada de 'anti-conforto'.
A condição humana busca conforto.
Gostamos de ficar em ambientes familiares, lidar com pessoas familiares e fazer as coisas de maneiras familiares.
Essa é a 'zona de conforto'.
Ficar na zona de conforto é como um sapo cozinhando em água morna, muito confortável, mas no final, morrerá.
Porque os tempos mudam, o ambiente muda, as regras mudam. O que você depende de 'familiaridade' pode desmoronar a qualquer momento.
Para mudar de vida, você deve ativamente sair da zona de conforto, 'procurar problemas', 'se autoafligir'.
O A mais tarde me disse que ele mais agradeceu não fui eu, que o puxei para cima, mas sim o primeiro líder que encontrou após entrar na empresa.
Esse líder era um fanático por dados, exigia padrões extremos.
Cada relatório de dados que o A entregava era marcado com várias falhas e pontos duvidosos com caneta vermelha.
“Por que essa taxa de cliques aumentou 0,1% em comparação com ontem? É por causa do material ou do público? Você fez uma análise clara?”
“Por que o custo de conversão flutua? Você comparou com os dados dos últimos 30 dias? Quando ocorreram os picos e vales? Isso tem relação com o mercado?”
O A disse que durante aquele período, ele estava sendo criticado intensamente e várias vezes pensou em desistir.
Era muito difícil.
Ele estava desafiando constantemente seus limites de percepção e sua capacidade psicológica.
Mas após seis meses, ao olhar para trás, percebeu que sua velocidade de crescimento era mais rápida do que a soma dos últimos três anos.
Aquele líder extremista era como uma roda de afiar girando rapidamente, moldando aquele pedaço de ferro em uma lâmina afiada.
Esse é o valor do 'anti-conforto'.
Você deve ativamente procurar ambientes e pessoas que te façam sentir 'desconfortável'.
Se seu chefe está muito satisfeito com você e nunca critica seu trabalho, você pode querer ficar alerta.
Se você tem apenas amigos que o elogiam e apoiam, você pode querer refletir.
Se você pode fazer seu trabalho de olhos fechados, sem desafios, você pode estar a um passo de ser descartado.
O 'desconforto' é apenas o começo do crescimento.
A 'dor' é o ingresso para a atualização da percepção.
Então, veja.
As pessoas que conseguem mudar de vida, cada uma de suas decisões críticas são quase sempre 'anti-humano'.
Enquanto todos estão se debatendo na lama emocional, eles escolhem observar calmamente.
Enquanto todos estão perseguindo a isca à frente, eles escolhem cultivar silenciosamente o solo sob seus pés.
Enquanto todos estão dormindo em estufas confortáveis, eles escolhem correr sob ventos gélidos.
Eles não são desprovidos de emoções, nem são santos por natureza.
Eles apenas entenderam mais cedo uma verdade: seguindo a condição humana, você só pode se tornar uma 'peça padrão', sendo colocado aleatoriamente por essa grande máquina social, desgastado e depois descartado.
Somente ao ir contra a condição humana, você pode se tornar um 'produto não padronizado', possuir seu próprio valor único e ter o direito de definir sua própria vida.
Esse processo está fadado a ser solitário, doloroso e incompreendido.
Assim como os quatro meses em que o A desapareceu, para os outros, ele estava fugindo, estava em queda.
Somente ele sabia que estava passando por um teste.
Uma vez que ele passasse por isso, poderia ascender.
Ao escrever isso, lembrei-me de que, nos últimos anos, inúmeras pessoas me perguntaram questões semelhantes.
“Eu entendo o que você diz, eu também quero mudar, mas não consigo.”
“Assim que algo acontece, a emoção surge, e eu não consigo controlar.”
“Eu sei que preciso de uma mentalidade de longo prazo, mas a pressão imediata não me deixa pensar a longo prazo.”
Eu percebi que o que todos estavam perdendo não era a 'teoria', mas sim o 'método'.
Teoria é 'o caminho', é a direção. O método é 'a técnica', são as armas e manuais de operação concretos.
Apenas saber que você deve 'ir contra a condição humana', mas não ter armas adequadas, não é lutar, é suicídio.
Nossos cérebros são como um celular. A condição humana é o sistema operacional pré-instalado de fábrica, com uma versão muito baixa, consumo de energia alto e cheio de bugs.
Dizer a si mesmo 'quero me tornar uma pessoa melhor' é como gritar para um Nokia com sistema operacional Symbian 'você deve se tornar um iPhone 18 Pro Max', isso não adianta.
O que você realmente precisa?
É desinstalar o sistema antigo e instalar um novo.
Esse novo sistema é o 'modelo de pensamento' que repeti em meus artigos.
Por exemplo, quando você está emocionalmente envolvido, imediatamente acione o modelo 'controle de dualidade', pergunte a si mesmo: 'O que posso controlar nesta situação? O que não posso controlar? Onde devo focar minha energia?'
Quando você se depara com uma escolha e hesita, imediatamente acione o modelo 'pensamento de segunda ordem', faça um exercício mental: 'Quais são as (consequências diretas) dessa escolha? Qual será o resultado em um ano? E em cinco anos?'
Quando você está procrastinando, imediatamente acione o modelo 'efeito de juros compostos', calcule: 'Se eu continuar fazendo essa pequena tarefa todos os dias, quais retornos exponenciais assustadores terei em um ano, três anos, dez anos?'
Esses modelos de pensamento são como aplicativos 'anti-humano'.
Eles são o resultado da mais alta sabedoria humana, a 'arte da mente' que aqueles que conseguiram mudar de vida resumiram a partir de inúmeras lágrimas e práticas.
Passei anos estudando sistematicamente aquelas pessoas que realmente mudaram seu destino através da percepção, de Charlie Munger a Ray Dalio, de Zeng Guofan a Wang Yangming...
Eu percebi que eles todos tinham em suas mentes uma caixa de ferramentas de pensamento 'anti-humano'.
Para que mais amigos aprisionados pela 'condição humana' possam ter acesso a essa caixa de ferramentas, organizei, refinei e simplifiquei os modelos de pensamento mais essenciais e básicos, e escrevi um e-book de 300 mil palavras, dividido em 5 grandes módulos e 50 capítulos, chamado (Arte do Pensamento), que você pode assinar no WeChat oficial 'Zhao Zhao Shufang'.
São 50 modelos de pensamento de alto nível, cobrindo quase todas as situações de decisões críticas que você pode encontrar na vida: como pensar, como escolher, como identificar pessoas e como quebrar padrões.
Não é um livro que lhe diga 'o que você deve fazer', mas sim um 'arsenal' que lhe entrega 50 armas úteis.
Cada modelo dentro, como 'princípio da primeira essência', 'engenharia reversa', 'modelo anti-frágil'... é um programa 'anti-humano' independente e operacional.
Você não precisa dominá-los todos, apenas precisa encontrar 1-2 modelos correspondentes de acordo com a maior dificuldade que você enfrenta atualmente, e então praticá-los intencionalmente, aplicando-os ao seu trabalho e vida.
Com o tempo, você começará a perceber que está mudando.
A maneira como você vê os problemas não será mais de baixo para cima, mas de cima para baixo.
A base para suas decisões não será mais emoção, mas sim probabilidade e lógica.
A forma como você enfrenta o mundo não será mais baseada na força bruta, mas sim na sabedoria e estratégia.
(Arte do Pensamento), porque é a condensação de muitos anos de esforço. Não é para todos, se você só quer um pouco de conforto e entretenimento, não é para você.
É para aqueles que realmente têm exigências para si mesmos, que estão dispostos a lutar uma dura batalha contra sua própria condição humana.
É para aqueles que não querem mais viver de forma apática, deixar a vida levá-los, mas que decidiram recuperar o controle de suas vidas.
Se você acha que é assim, então, (Arte do Pensamento) será seu melhor aliado e mapa.
Voltando ao início.
A vida de uma pessoa é, na verdade, uma longa luta contra sua própria 'condição humana'.
A maioria das pessoas, ou se rende cedo, ou é arrastada por seus instintos, girando no mesmo lugar, esgotando suas vidas.
E apenas uma minoria escolhe morder os dentes e lançar ofensivas repetidas contra sua preguiça, medo e miopia.
Eles estão feridos, mas seus ossos se tornam mais fortes.
Eles seguem solitários, mas seus corações se tornam mais abundantes.
No final, eles alcançarão um novo domínio. Lá, o antigo 'anti-humano' se transforma na 'segunda natureza' tranquila.

Eles não precisam mais se esforçar para lutar contra nada.
Porque eles já se tornaram parte da regra.
Isso é a verdadeira liberdade.