引言：一条没收到前置费用+尾款费用的推广朋友圈，撕开币圈最赤裸的现实
2026 年 3 月 27 日，加密 KOL “币圈小J” 在朋友圈发了一条只有三个表情的动态：🙂🤝💔。没有配文，但评论区瞬间炸了 —— 几十个同圈 KOL 和自由职业者在下面留言，“又被白嫖了？”“我上周也遇到了，说好的800U 推广费，推完直接拉黑”“我那个更绝，说先干活后结，干完说项目没钱了，要不你等我们下一轮融资？”
Isso não é o caso de uma pessoa, mas sim o cotidiano mais comum no mundo das criptomoedas atualmente.
Neste setor, que antes tinha como principal ponto de venda a “máquina de confiança”, o que mais se espalhou agora é o colapso da confiança: projetos buscando KOLs para promover, prometendo milhares de U de recompensa e desaparecendo após a promoção; buscando desenvolvedores para fazer contratos, mudando as demandas e bloqueando os desenvolvedores; buscando designers para fazer cartazes, e após a conclusão, fingindo que não existem; até mesmo promovendo atividades e atraindo novos usuários, e as recompensas prometidas simplesmente não são pagas. ⬇️ Fique à vontade para assistir ao nosso vídeo de hoje ⬇️
O que é ainda mais irônico é que a grande maioria desse tipo de “conseguir algo de graça” envolve quantias pequenas — 400U, 800U, no máximo 30 milhões U, convertendo para RMB não passa de algumas dezenas de milhares, para qualquer equipe que ainda queira fazer projetos a longo prazo, isso definitivamente não é algo que não possa ser pago. Mas exatamente esse “dinheiro pequeno” se tornou a última gota que transbordou a confiança no mundo das criptomoedas: o projeto economizou alguns milhares, mas elevou o custo de cooperação em todo o círculo várias vezes, fazendo com que todos os envolvidos vivessem na ansiedade de “ser enganados a qualquer momento”, transformando esta indústria, que depende da confiança, em um campo de caça em que todos estão em perigo.
O que é ainda mais frustrante é que agora os que conseguem algo de graça já não são mais aqueles golpistas de baixo nível que bloqueiam você diretamente; eles aprenderam a se disfarçar: assinar contratos formais, seguir processos, agir de forma legítima, e então dar calote; até mesmo usar “o seu conteúdo foi escrito pela IA” como desculpa para cortar pagamentos, atrasar pagamentos, transformando todas as ferramentas que podem ser usadas para diminuir o custo da confiança em um manto para conseguir algo de graça.
Este artigo irá analisar a evolução, a lógica subjacente e o custo real da cultura de conseguir algo de graça no mundo das criptomoedas, respondendo a uma questão central: por que, mesmo quando não é muito dinheiro, cada vez mais pessoas escolhem conseguir algo de graça? E como essa astúcia aparentemente inofensiva acabou destruindo a segurança de toda a indústria? O texto tem cerca de 6500 palavras, revelando a verdade por trás do colapso da confiança no mundo das criptomoedas.
Um, da pré-pagamento no mercado em alta ao conseguir algo de graça no mercado em baixa, a lógica de colaboração no mundo das criptomoedas virou completamente em apenas 5 anos.
Muitos veteranos do mundo das criptomoedas têm uma sensação comum: o ambiente de colaboração atual é completamente diferente do que era durante o auge do mercado em 2021.
Em 2021, no auge do setor de criptomoedas, os projetos tinham tanto dinheiro que não conseguiam gastar; ao procurar KOL para promover, diziam logo “Irmão, me diga um preço, o adiantamento já vai para sua carteira”, nunca mencionavam “faça o trabalho primeiro e receba depois”; ao procurar desenvolvedores para fazer contratos, pagavam metade do depósito primeiro, e o saldo era pago assim que o trabalho era concluído; até mesmo ao procurar comunidades para compartilhar, sempre primeiro formavam um grupo, o dinheiro já estava lá, e só então enviavam o conteúdo. Naquela época, no círculo, “conseguir algo de graça” era uma piada - quem ousasse sugerir “me ajude a promover primeiro, depois eu te dou uma parte quando subir”, seria considerado um golpista e expulso do grupo imediatamente.
Naquela época, os projetos não se importavam com esses custos de promoção e desenvolvimento. No mercado em alta, um projeto pode levantar milhões de dólares facilmente, e listá-lo em uma exchange gera aumentos de dezenas de vezes, os milhares que pagam aos KOL pela promoção são apenas trocados, eles se importam com a velocidade, se conseguem lançar o projeto rapidamente, e não se importam com esse pequeno dinheiro, muito menos pensam em dar calote.
Mas depois que o mercado em baixa chegou, tudo mudou.
Após a falência da FTX em 2022, a indústria de criptomoedas entrou em um longo mercado em baixa de três anos, as janelas de financiamento se fecharam, os preços dos tokens despencaram, e o fluxo de caixa dos projetos secou durante a noite. De acordo com dados de pesquisa da CoinDesk, após 2023, mais de 80% dos pequenos e médios projetos de criptomoedas têm fluxo de caixa abaixo de 100 mil dólares, muitas equipes nem mesmo conseguem pagar o aluguel do escritório.
Sem dinheiro, o que fazer?
No começo, os projetos só faziam uma abordagem tentadora: “Irmão, você pode fazer o trabalho primeiro e depois receber? Estamos com dificuldades financeiras, assim que o projeto lançar, pagamos na hora.”
Naquela época, muitos KOL e desenvolvedores pensavam que eram todos pessoas do círculo, sempre se encontrando, e como as quantias não eram grandes, acabavam concordando. No começo, ainda havia muitos projetos que cumpriam suas promessas, pagavam após o trabalho, mas lentamente, cada vez mais projetos perceberam: na verdade, fazer o trabalho primeiro e receber depois, no final, dar calote não tem consequências.
Assim, a tentação se tornou a norma, e a norma tornou-se um fato consumado.
Em 2026, “fazer o trabalho primeiro e receber depois” se tornou a regra padrão para colaboração no mundo das criptomoedas, e “dar calote após o trabalho” se tornou a operação padrão de muitos projetos. De acordo com os dados mais recentes da CryptoResearch,
Mais de 72% dos KOLs de criptomoedas enfrentaram atrasos nos pagamentos por parte dos projetos;
Entre os atrasos, 68% dos valores são inferiores a 10 mil USDT (cerca de 70 mil RMB), a grande maioria tem apenas 3000-5000U;
Mais de 80% dos que foram enganados optaram por deixar pra lá — porque as quantias eram muito pequenas, não valiam a pena entrar com um processo, e também não conseguiam encontrar as informações reais da outra parte, o custo de procurar era maior que o valor devido.
“Antes, os projetos tinham medo de KOLs enganarem, agora os KOLs têm medo de projetos conseguirem algo de graça.” Um KOL de criptomoedas de destaque disse com um sorriso triste, “Agora, quando alguém me procura para colaborar, minha primeira frase é: metade do pagamento adiantado, caso contrário, não converso. Não é que eu não confie em você, é que eu fui enganado tantas vezes que estou com medo.”
Ele fez uma conta: em 2025, ele teve 23 promoções, das quais 11 eram com pagamento após o trabalho, e no final, apenas 3 pagaram; os outros 8, ou me bloquearam, ou fingiram que não existiam, ou disseram que o projeto não tinha dinheiro; no total, deviam a ele menos de 40 mil U. “Não é muito, nem é pouco, mas cada vez que sou enganado, isso me faz perder mais confiança no círculo. Agora, mesmo que seja uma indicação de conhecidos, não me atrevo a confiar, quem sabe se ele não está lá para me enganar?”
Dois, por que ainda conseguir algo de graça se não é muito dinheiro? A lógica subjacente dos projetos é mais míope do que você imagina.
Muitas pessoas não conseguem entender: não são apenas alguns milhares de U? Os projetos realmente não conseguem pagar?
A resposta é: a maioria não é que não possa pagar, é que não quer pagar. Na lógica deles, esses milhares de U, se puderem economizar, economizam; se puderem enganar, enganam; afinal, se enganaram, não haverá consequências. Até mesmo para enganar você a fazer o trabalho, eles encontrarão várias maneiras de se disfarçar, assinar contratos, encontrar desculpas, e embalar o conseguir algo de graça de forma pomposa.
2.1 Lógica de sobrevivência em mercado em baixa: conseguir algo de graça, usando o menor custo para experimentar erros.
Para muitos pequenos projetos atualmente, sobreviver no mercado em baixa é o único objetivo. E a melhor solução para sobreviver é conseguir algo de graça.
Eles mesmos sabem que suas chances de sucesso são baixas, 99% de probabilidade de zerar. Então, se não vai dar certo, por que gastar dinheiro? Procurar KOL para promover, se puder enganar um, melhor; se economizar um pouco, é lucro; se tiver sorte e o projeto realmente decolar, então é lucro; se não decolar, de qualquer forma, não gastou dinheiro, não há perdas.
“Agora estamos apostando, apostando se este projeto pode ou não decolar.” Um fundador que trabalhou no projeto por três anos falou francamente comigo, “Se der certo, os milhares de U que te devo, eu te dou na boa, não estou nem aí; se não der certo, eu mesmo terei que fugir, e ainda me preocupar com o seu dinheiro?”
Dentro dessa lógica, conseguir algo de graça se tornou o negócio mais lucrativo: custo zero, risco zero, se der certo, lucro; se não der, sem perdas. E quanto às perdas do KOL? Que diferença faz para mim?
Ele fez uma conta para mim: um projeto, procura 10 KOL para promover, cada um acorda 5000U, se todos conseguissem algo de graça, poderia economizar 50 mil U, o que equivale a 350 mil RMB, o suficiente para um pequeno time com fluxo de caixa apertado pagar um mês de salários. “Você diria, se fosse você, faria ou não? Afinal, eles também não podem fazer nada comigo.”
2.2 Mentalidade de sorte: o valor é muito pequeno, você não vai cobrar, então não há custo.
Essa é a mentalidade comum de todos os que conseguem algo de graça: devo muito pouco a você, você não vai me perseguir por causa desse pouco dinheiro, e muito menos fazer um escândalo, então eu posso dar o calote sem problemas.
Como mencionado antes, 80% dos casos de conseguir algo de graça envolvem quantias abaixo de 10 mil U; para os projetos, esse dinheiro não é um problema; para os KOL, esse dinheiro não vale a pena gastar tempo e esforço para cobrar - você tem que procurá-los, gastar tempo se comunicando, expô-los no círculo, lutar por seus direitos, e mesmo que você consiga recuperar, é apenas alguns milhares, não vale a pena todo o trabalho.
“Se eu for brigar por 3000U, e gastar uma semana fazendo isso, no final, eu poderia ter pegado outros trabalhos nessa semana e já teria ganho de volta.” Um pequeno KOL disse, “Portanto, na maioria das vezes, eu deixo pra lá, aceito a perda e na próxima não colaboro mais com ele.”
E os projetos, precisamente, perceberam isso. Eles sabem que você não vai atrás, que você não vai fazer um escândalo, então eles se sentem à vontade para conseguir algo de graça. Afinal, no final, você não vai levar a questão adiante, e eu só ganhei alguns milhares.
Mais irônico ainda é que muitos projetos até acreditam que se você não cobrar, isso significa que você também não se importa, que algumas milhares de unidades não significam nada. “Da última vez, eu devia 5000U a um KOL, ele não me cobrou, então pensei que ele não se importava, da próxima vez que eu precisasse de ajuda, ainda o procuraria.” As palavras de um projeto são de arrepiar.
2.3 Moeda ruim expulsa moeda boa: se você não consegue algo de graça, os outros conseguem, e no final você não sobrevive.
Quando conseguir algo de graça se tornou a norma, os projetos que seguem as regras não conseguem mais sobreviver.
Você imagina, no mesmo projeto, se você pagar honestamente 5000U para o KOL promover, e outra pessoa conseguir algo de graça sem gastar, então o custo de outra pessoa é muito menor que o seu; você gastou dinheiro, ele não gastou, e no final, ele conseguirá atrair novos usuários a um preço mais baixo e terá mais dinheiro para fazer outras coisas, e no final, você não conseguirá competir com ele.
Com o tempo, todos os projetos descobriram: se você não conseguir algo de graça, não conseguirá sobreviver. Então, você só pode seguir o fluxo e conseguir algo de graça, ou será eliminado.
“Antes, quando eu fazia projetos, sempre pagava honestamente, nunca me atrevi a dar calote.” Um fundador de projeto disse, “Mas depois percebi que todos estavam conseguindo algo de graça; se eu não fizer isso, não terei dinheiro, meu projeto não vai para frente. Não há o que fazer, eu também só posso aprender com os outros, primeiro procurar KOL para fazer o trabalho e depois dar calote, se puder dar calote, eu dou.”
Ele disse que na primeira vez que conseguiu algo de graça, se sentiu muito culpado, achou que estava decepcionando aquele KOL, mas depois percebeu que todos estavam fazendo isso e se acostumou. “Não há o que fazer, é assim que é o círculo; se você não enganar os outros, os outros vão te enganar; se você não conseguir algo de graça, você não vai sobreviver.”
2.4 Disfarces mais ocultos: assinar um contrato formal como pretexto e depois dar calote.
O que mais frustra é que agora os que conseguem algo de graça já não são mais golpistas de baixo nível que bloqueiam você diretamente; eles aprenderam a usar “contratos formais” para fazer você baixar a guarda.
Muitos KOLs e desenvolvedores também tinham medo de serem enganados no início, então exigiam assinar contratos, e os projetos sem hesitar enviavam um contrato PDF no mesmo dia, com cláusulas claras: taxa de promoção de 5000U, pagamento em até 3 dias após a conclusão, e até mesmo o selo da “empresa”, parecendo muito formal.
Quando você vê um contrato, um selo, você pensa que não pode ser enganado, então você faz o trabalho com confiança; ao terminar, você espera receber, e no final é bloqueado; o contrato? Um pedaço de papel inútil.
“No ano passado, eu assinei um contrato de desenvolvimento de um projeto, e a outra parte se ofereceu para assinar o contrato, então eu fiquei tranquilo.” Um desenvolvedor disse, “O contrato estava claramente escrito: 20 mil U, pagamento em até 7 dias após a conclusão, e ainda teve o selo da empresa deles de Singapura. Eu trabalhei duro por meio mês, e a outra parte simplesmente desapareceu, 20 mil U, não recebi nada.”
Ele só descobriu mais tarde que a chamada empresa de Cingapura era apenas uma fachada, sem ativos reais, e quem era o responsável, ninguém sabia. Você quer processá-lo? Um processo transfronteiriço, só de honorários advocatícios, já passa de 20 mil U, você não pode suportar isso.
De acordo com a pesquisa da CryptoResearch, agora 17% dos que conseguiram algo de graça assinaram contratos formais, mas no final, ainda não receberam nada. Para esses que conseguem algo de graça, o contrato não é para ser cumprido; é apenas uma ferramenta para enganar você a fazer o trabalho - você pensa que ter um contrato é seguro, e eles aproveitam sua confiança para fazer você terminar o trabalho e depois fugir.
2.5 A desculpa mais absurda: “Isso foi escrito pela IA, não vale nada, não vou te pagar.”
Mais incrível ainda é que agora muitos projetos, após terminar o trabalho, usam “o seu conteúdo foi escrito pela IA” como desculpa para cortar pagamentos, atrasar pagamentos, ou até mesmo dar calote.
Originalmente, a IA era uma ferramenta para aumentar a eficiência, os KOL usavam IA para ajustar textos, os desenvolvedores usavam IA para complementar códigos, era para completar o trabalho mais rápido e melhor, mas agora, ao contrário, acabou se tornando a desculpa para os projetos conseguirem algo de graça.
“No mês passado, escrevi uma redação promocional para um projeto, combinamos 4000U.” Um KOL de conteúdo, Xia, disse, “Escrevi e entreguei, e ele olhou e disse: ‘Eu verifiquei, 80% foi escrito pela IA, então não vale esse valor, no máximo te dou 800U, se não, você pode esperar.’”
Xia estava prestes a chorar: naquele texto, a ideia central, os exemplos, os dados, tudo era feito por ele; apenas usou a IA para mudar a ordem e melhorar a redação, e agora a outra parte usou isso como desculpa para cortar 80% do preço. Ele queria refutar, mas a outra parte simplesmente disse: ou você pega 800U ou não recebe nada, escolha.
“O que posso fazer? Eu passei três dias escrevendo o manuscrito, não posso sair sem receber nada, certo? No final, só consegui 800U.” Xia disse que, desde então, ele nunca mais teve coragem de usar IA, mesmo que usasse, não ousava deixar o projeto saber, até intencionalmente escrevia os textos de forma mais áspera, provando que era ele quem escrevia, com medo de que alguém usasse isso como desculpa para negociar o preço.
Há algo ainda mais exagerado: os projetos exigem que usem IA para aumentar a eficiência, mas depois de terminar o trabalho, dizem “foi escrito pela IA, não vou pagar”. Um designer disse que pegou um projeto para fazer um design de cartaz, a outra parte disse: “Use a IA para fazer mais rápido, estamos com pressa”, ele usou a IA para ajudar a fazer o cartaz, e a outra parte olhou e disse: “Oh, foi a IA que fez? Então não vou pagar, qualquer um pode fazer algo feito pela IA.”
Essa desculpa é mais nojenta do que simplesmente bloquear você — enquanto você está trabalhando, ele te pressiona para fazer rápido, você usa IA para aumentar a eficiência e atender suas necessidades, e no final ele usa isso como desculpa para não te pagar, então você se esforça e não recebe nada?
De acordo com a pesquisa, agora 23% das pessoas que tiveram suas recompensas atrasadas já enfrentaram projetos que usaram “foi escrito / feito pela IA” como motivo para cortar ou atrasar pagamentos. Originalmente, a IA era para ajudar todos a aumentar a eficiência, mas agora, ao contrário, tornou-se um manto para os que conseguem algo de graça, fazendo com que muitos tenham medo de usar IA, temendo que, ao concluir o trabalho, não recebam, o que acaba dificultando a difusão da tecnologia.
2.6 Vulnerabilidade da anonimidade: enganou e fugiu, trocou de ID e continuou enganando, ninguém pode fazer nada comigo.
O anonimato no mundo das criptomoedas, originalmente criado para proteger a privacidade, acabou se tornando um abrigo para os que conseguem algo de graça.
Você não sabe quem é a parte com quem você está colaborando, onde está a equipe deles, quem é o responsável; você só conhece uma conta do Telegram e um ID do Twitter, nem mesmo o verdadeiro nome. Ele te enganou, te bloqueou diretamente, trocou de ID, trocou de projeto e continuou enganando outra pessoa, você não consegue encontrá-lo.
“No ano passado, um projeto me enganou em 3000U, me bloqueou e, após três meses, eu o vi em um grupo novamente, trocando de nome, trocando de projeto, buscando KOL para promover.” Um KOL disse, “Eu fui lá e o desmascarei, mas ele me expulsou direto, e as pessoas no grupo disseram que eu estava fazendo tempestade em copo d'água, não é só alguns milhares de dólares?”
Na indústria tradicional, se você enganar alguém, consegue escapar, mas não pode escapar do templo; você tem uma empresa, um endereço, uma identidade, você não pode fugir. Mas no mundo das criptomoedas, você não tem nada, você engana e foge, ninguém consegue te encontrar, ninguém pode fazer nada com você.
Além disso, há muitas pessoas no círculo, depois de enganar um, já tem outro, sempre há novas 'cebolas', sempre há novos KOL, você nunca consegue enganar a todos. Então, você não se importa com a reputação, afinal, depois de enganar essa rodada, você troca de nome e continua enganando a próxima.
2.7 O mais lamentável: se não tem dinheiro, diga diretamente, não precisa fazer trapaças e arruinar sua reputação.
Na verdade, muitas vezes, essas táticas, essas disfarces, são completamente desnecessárias.
No mercado em baixa, todos estão sofrendo, ninguém será irracional. Se você realmente não tem dinheiro, diga diretamente, não precisa agir como se tivesse muito dinheiro, seguir contratos formais, fingir ser uma grande empresa, e depois dar calote, acabando com sua reputação.
O círculo é tão pequeno, um não vê o outro, todos sabem o que você fez, mais cedo ou mais tarde. Por causa de alguns milhares de dólares, você sujou sua reputação, e agora ninguém mais quer colaborar com você; essa conta, seja como for, você saiu perdendo.
Eu conheço um fundador de uma pequena equipe de DeFi que, em 2025, quando seu projeto estava apenas começando, realmente não tinha dinheiro e queria encontrar um KOL para promover, com um orçamento de apenas 1000U, que nem mesmo era a metade do que havia acordado. Ele não tentou fazer nenhuma trapaça, apenas disse ao KOL: “Irmão, eu realmente não consigo pagar 5000U de taxa de promoção, tenho apenas 1000U; os 4000U restantes, eu bloqueio com o token nativo do nosso projeto, por um ano; se o nosso projeto decolar, você vai ganhar bem mais que 5000U; se não decolar, então esse 1000U que você não precisa devolver, só para tomar um chá e fazer um amigo.”
Depois de ouvir isso, o KOL não hesitou em concordar. Ele disse que já viu muitos golpistas que fingem ter dinheiro, mas esse fundador, para ser sincero, o deixou mais tranquilo.
No final, aquele projeto decolou, o token foi listado e subiu 10 vezes, o KOL recebeu tokens desbloqueados e vendeu por quase 50 mil U, 10 vezes mais do que o valor original da promoção, e o projeto também conseguiu o tráfego desejado, ambos ganharam e se tornaram amigos a longo prazo.
Pensando bem, se aquele fundador tivesse feito uma trapaça, assinado um contrato e enganado o KOL para fazer o trabalho, no final daria um calote, ele teria economizado 5000U, mas sua reputação teria sido arruinada, e nunca mais teria um KOL disposto a colaborar com ele; seu projeto não conseguiria decolar, e no final, teria que fugir; esse pequeno dinheiro não é nada comparado à perda que ele teria.
Essa é a parte mais irônica: você pensa que está sendo astuto, aproveitando-se de uma pequena vantagem, mas não sabe que o que está destruindo é seu único passe no círculo - a reputação.
Desrespeitar o trabalho dos outros, no final, significa desrespeitar a si mesmo. Você acha que o tempo e a habilidade dos outros não valem nada, eles também acharão que seu caráter e sua reputação não valem nada. O círculo é tão pequeno; hoje você enganou uma pessoa, amanhã todo mundo saberá, e você nunca mais poderá se misturar nesse círculo.
Por causa de alguns milhares de dólares, você está bloqueando seu próprio caminho, não vale a pena.
Três, o custo de conseguir algo de graça: alguns milhares de recompensas destruíram as bases da confiança em toda a indústria.
Um projeto que conseguiu algo de graça de um KOL economizou alguns milhares, parece que ganhou, mas não percebe que esses milhares, no final, destruíram a base da confiança de toda a indústria, a segurança de todos.
3.1 Os custos de colaboração aumentaram várias vezes, e bons projetos também não conseguem encontrar pessoas para trabalhar.
A perda da confiança tem o efeito mais direto: aumento dos custos de colaboração.
Antes, a colaboração era simples: você me procurava para fazer o trabalho, eu concordava, então você fazia o trabalho, eu pagava, tudo resolvido em um dia. E agora? Você me procura para fazer o trabalho, eu quero discutir por três dias, quero que você pague um adiantamento, quero que você encontre um fiador, quero que você deposite a recompensa em um contrato inteligente, caso contrário, eu não me atrevo a fazer.
Na verdade, até mesmo os contratos se tornaram inúteis; agora, todo mundo assina contratos, mas ainda precisa pagar um adiantamento, porque todos sabem que o contrato é um pedaço de papel sem valor, assinar não significa que será cumprido.
De acordo com uma pesquisa da CryptoResearch, em 2026, mais de 83% dos freelancers do círculo exigirão que a colaboração tenha pelo menos 50% do pagamento adiantado, caso contrário, não aceitarão o pedido. E em 2021, durante o mercado em alta, essa proporção era de apenas 30%.
O que isso significa? Significa que mesmo uma equipe de qualidade que realmente deseja desenvolver um projeto agora precisa pagar um depósito primeiro, caso contrário, não consegue encontrar alguém para trabalhar. Muitos pequenos projetos de qualidade, que já não têm muito dinheiro, não conseguem pagar o depósito, e acabam não conseguindo realizar o projeto.
“No ano passado, eu fiz uma pequena ferramenta Web3 e queria encontrar um desenvolvedor para me ajudar, no total eram apenas 20 mil U.” Um empreendedor disse, “Mas todos os desenvolvedores queriam que eu pagasse 10 mil U de depósito, eu tinha acabado de me formar e não conseguia juntar tanto dinheiro, no final, o projeto acabou não acontecendo.”
Ele disse que não é que ele não queira pagar, é que ele realmente não tem dinheiro; se fosse antes, os desenvolvedores nunca iriam exigir um depósito, bastaria fazer o trabalho e receber o pagamento, mas agora, ninguém mais confia em você; se você não tem dinheiro para pagar o depósito, ninguém vai trabalhar para você.
Por fim, bons projetos não conseguem decolar, maus projetos sobrevivem com calotes, a qualidade dos projetos de todo o círculo está piorando, mais e mais pessoas estão saindo, um ciclo vicioso.
3.2 Grande perda de talentos, desenvolvedores de qualidade e KOL estão indo embora.
Quando conseguir algo de graça se tornou a norma, aqueles que vivem de seu talento foram os primeiros a não aguentar.
Desenvolvedores, não conseguem trabalho, e mesmo que consigam, não recebem, é melhor ir para a internet tradicional; pelo menos o salário é estável, não será enganado; KOL, se forem enganados em promoções, é melhor mudar para vídeos curtos ou transmissões ao vivo, pelo menos não serão caloteados; designers, operadores, e todos os freelancers, foram embora.
“Eu fui desenvolvedor de criptomoedas por cinco anos, e no ano passado mudei completamente de carreira, fui para a Alibaba trabalhar como front-end.” Um desenvolvedor disse, “Antes, no mundo das criptomoedas, embora houvesse muita volatilidade, eu conseguia ganhar dinheiro; agora? Pegar um trabalho, 80% das vezes sou enganado, faço o trabalho e não recebo, meu aluguel já está quase atrasado, é melhor ir para uma grande empresa, pelo menos todo mês eu recebo um salário e não me preocupo em ser enganado.”
De acordo com as estatísticas da CoinDesk, em 2025, mais de 30% dos freelancers do setor de criptomoedas deixaram completamente a indústria, mudando para a internet tradicional ou outras áreas. E essas pessoas são, de fato, os construtores mais centrais do ecossistema das criptomoedas.
Os talentos foram embora, o ecossistema está desmoronando. Ninguém está fazendo desenvolvimento, ninguém está fazendo promoção, ninguém está fazendo operações, e no final, todo o círculo ficou só com um grupo de projetos tentando conseguir algo de graça, e um grupo de golpistas tentando enganar, sem mais construtores reais.
3.3 Todos estão em perigo, a sociedade de conhecidos entrou em colapso, todo o círculo não tem mais segurança.
O mundo das criptomoedas era originalmente uma pequena sociedade de conhecidos, onde todos viviam de contatos, confiança e reputação. Antes, todos diziam “o círculo é pequeno, não se vê o outro”, por isso ninguém se atrevia a enganar, porque se você enganasse uma vez, não conseguiria mais se misturar no círculo.
Mas conseguir algo de graça acabou destruindo completamente esta sociedade de conhecidos.
Agora, mesmo entre conhecidos, ninguém confia mais; amigos não confiam mais; porque muitas pessoas, por alguns milhares de dólares, até enganam amigos. Você pensa que é um conhecido, mas de repente ele te engana; você pensa que é um amigo, mas de repente ele te bloqueia.
“No ano passado, um amigo que conheço há três anos me pediu para ajudá-lo a promover um projeto, dizendo que seriam pagos após o trabalho; como éramos amigos, eu concordei.” Um KOL disse, “No final, eu terminei a promoção e ele me bloqueou, apenas 4000U, um amigo de três anos, por 4000U, ele me deletou.”
Desde então, ele nunca mais teve coragem de confiar em ninguém. “Agora, não importa quem seja, não importa há quanto tempo nos conhecemos, se alguém me procura para colaborar, minha primeira frase é: pagamento adiantado, caso contrário, não converso. Não é que eu não lembre das velhas amizades, é que eu realmente estou com medo, não quero mais ser enganado por conhecidos.”
No mundo das criptomoedas atualmente, todos estão em alerta; cada um está se precavendo dos outros, todos têm medo de serem enganados. Transferências devem ser feitas com cuidado, colaborações devem ser feitas com cuidado, até mesmo conversas devem ser feitas com cuidado, porque você nunca sabe se a pessoa do outro lado está lá para te enganar.
Todo o círculo não tem segurança.
Neste círculo, você nunca sabe se a próxima pessoa com quem você está colaborando está lá para conseguir algo de graça; você nunca sabe se, ao terminar o trabalho, conseguirá receber; você nunca sabe se um amigo que conheceu há anos, irá te vender por alguns milhares.
Essa falta de segurança é mais assustadora que o mercado em baixa. O mercado em baixa é apenas a falta de dinheiro, mas quando a segurança se vai, você nem sequer tem coragem de sobreviver.
3.4 Ciclo vicioso: quanto pior a confiança, mais todos querem ganhar dinheiro rápido, mais querem conseguir algo de graça.
O colapso da confiança causado por conseguir algo de graça resultou em um ciclo vicioso sem solução: mercado em baixa → projetos sem dinheiro → começando a conseguir algo de graça → colapso da confiança → perda de talentos → ecossistema piorando → mercado em baixa ainda mais intensa → projetos com ainda menos dinheiro → mais propensos a conseguir algo de graça.
Quando a confiança se perde, todos começam a agir de forma míope, todos pensando em ganhar dinheiro rápido, fugir, porque ninguém sabe quanto tempo esse círculo ainda vai durar, ninguém sabe como será amanhã. Então, todos pensam que, se puderem enganar um, melhor; se puderem conseguir algo de graça, ainda melhor; acabaram esse trabalho e fugiram, sem se importar com o longo prazo.
Ninguém quer mais fazer projetos, ninguém quer mais construir ecossistemas, ninguém quer mais contribuir para essa indústria; todos estão pensando em fazer uma grana rápida e sair.
Por fim, essa indústria, que antes era chamada de “máquina de confiança”, se tornou uma selva onde todos enganam uns aos outros, se precavem uns dos outros e se devoram.
Quatro, uma solução: podemos reconstruir a confiança no mundo das criptomoedas?
O problema de conseguir algo de graça não é insolúvel, apenas precisamos nos esforçar juntos para reconstruir a confiança neste círculo.
4.1 Estabelecer uma lista negra da indústria, para que aqueles que conseguem algo de graça não tenham onde se esconder.
Agora, muitos KOL e desenvolvedores no círculo já formaram listas negras de conseguir algo de graça, colocando aqueles que devem recompensas ou que conseguem algo de graça, deixando todos verem, e para que todos não colaborem com eles.
Por exemplo, a aliança de KOLs de criptomoedas na China criou um documento público de lista negra, qualquer um pode enviar provas de ter sido enganado, após a aprovação, aquele projeto será listado; já há mais de 200 projetos e indivíduos que conseguiram algo de graça lá, incluindo aqueles que assinaram contratos e deram calote, usando IA como desculpa.
“Assim que você entrar nessa lista negra, ninguém mais no círculo irá colaborar com você, você não conseguirá encontrar KOLs, não conseguirá encontrar desenvolvedores, e não conseguirá mais fazer projetos.” O fundador da aliança disse, “Queremos fazer com que aqueles que conseguem algo de graça paguem o preço e entendam que, se enganarem as pessoas, não poderão mais se misturar nesse círculo.”
4.2 Usar contratos inteligentes como garantia, bloqueando o dinheiro na blockchain, e após terminar o trabalho, o pagamento é feito automaticamente.
Os contratos inteligentes, originalmente, eram máquinas de confiança; podemos usá-los completamente para resolver o problema de confiança na colaboração.
Por exemplo, durante a colaboração, o projeto deposita a recompensa em um contrato inteligente, então o KOL faz o trabalho, após a conclusão, ambas as partes confirmam, e o contrato inteligente automaticamente paga ao KOL. Se o projeto der calote, desde que o KOL consiga provar que completou o trabalho, o contrato inteligente automaticamente paga, não precisa do consentimento do projeto.
Assim, o problema do calote está completamente resolvido; os projetos não podem conseguir algo de graça, e os KOL também não precisam se preocupar em não receber, pois o dinheiro já está bloqueado na blockchain; mesmo que você assine um contrato, mesmo que use IA como desculpa, não faz diferença; o código na blockchain é mais eficaz que qualquer coisa.
Agora, já existem muitas equipes que criaram ferramentas de custódia como essa, como a TrustWork, que é especializada em custódia de colaborações na indústria de criptomoedas, e já tem mais de 10 mil usuários utilizando, diminuindo significativamente a probabilidade de conseguir algo de graça.
4.3 Recusar fazer o trabalho antes de receber, todos se opõem a conseguir algo de graça.
O mais importante é que todos nós devemos nos opor a conseguir algo de graça, recusar a fazer o trabalho antes do pagamento, recusar projetos que tentam conseguir algo de graça.
Desde que todos se recusem a aceitar trabalho sem adiantamento, desde que todos se recusem a colaborar com os projetos que tentam conseguir algo de graça, aqueles que conseguem algo de graça não poderão mais sobreviver.
Você imagina, se todos os KOL não aceitassem trabalho sem pagamento adiantado, então os projetos não poderiam conseguir algo de graça; se eles quisessem promover, teriam que pagar o adiantamento honestamente e fazer o pagamento de forma honesta.
Desde que todos se unam e se oponham a conseguir algo de graça, a cultura de conseguir algo de graça naturalmente desaparecerá.
4.4 Usar DID para estabelecer um arquivo de crédito on-chain, para que seu crédito o acompanhe.
No futuro, podemos usar DID (identidade descentralizada) para estabelecer o arquivo de crédito on-chain de cada um.
Todos os seus registros de colaboração, todos os seus registros de pagamento, todos os seus registros de crédito estão na blockchain, e nunca desaparecerão. Se você já conseguiu algo de graça, seu crédito cairá, todos poderão ver, e você não conseguirá mais se misturar no círculo. Se você manter seu crédito, sua pontuação de crédito será alta, e todos estarão dispostos a colaborar com você.
Assim, cada um valorizaria seu próprio crédito, pois o crédito é seu passe neste círculo; sem crédito, você não vai a lugar algum.
Conclusão: a base do mundo das criptomoedas é a confiança; não deixe que alguns milhares destruam tudo.
Sempre dizemos que a blockchain é uma máquina de confiança, é uma confiança descentralizada, é confiança sem intermediários. Mas esquecemos que a essência da confiança é a promissibilidade entre as pessoas, é que você cumpre o que promete, é que eu faço meu trabalho e você me paga.
Sem essas coisas, não importa quão poderosa seja a blockchain, não importa quão poderosos sejam os contratos inteligentes, tudo será inútil.
No mundo das criptomoedas hoje, muitas pessoas esqueceram disso; por causa de alguns milhares de dólares, destruíram seu próprio crédito e a confiança de todo o círculo. Eles pensavam que ganharam, economizando alguns milhares, mas não sabiam que o que destruíram foi a base dessa indústria, a segurança de todos.
Eles usam contratos como disfarce para fazer você trabalhar, usam IA como desculpa para não pagar, eles pensam que são espertos, tirando vantagem, mas no final, eles destruíram a confiança de todo o círculo, e no final, eles mesmos não conseguem sobreviver.
Você pode enganar uma vez, você pode conseguir algo de graça uma vez, mas não pode enganar todos, você não pode conseguir algo de graça a vida inteira. Quando todos têm medo de confiar uns nos outros, no final, você mesmo também não consegue sobreviver.
O mercado em baixa sempre passará, o mercado em alta sempre virá, mas a confiança perdida nunca mais retornará.
Não deixe que alguns milhares de dólares destruam a indústria que levamos anos para construir. Não deixe que conseguir algo de graça transforme este círculo, que antes estava cheio de esperança, em um campo de caça onde todos se enganam.
Podemos reconstruir a confiança? Podemos fazer com que a colaboração volte a ser a mais simples: você faz o trabalho, eu pago, o que você promete, você cumpre? Podemos fazer com que este círculo tenha segurança novamente, para que todos não precisem estar em alerta, não precisem estar ansiosos, e não tenham medo de serem enganados?
Se você não tem dinheiro, ou não quer pagar, diga diretamente, não rode em volta, pode dizer com antecedência!
Se eu achar que posso ajudá-lo de graça, posso concordar, mas se você me enganar, então não me culpe por não ser gentil!
Eu acho que isso é o que realmente queremos no mundo das criptomoedas.
Se você também foi enganado, sinta-se à vontade para nos contar!