Escrito por Alex Topchishvili, Diretor de Marketing da CoinList
Compilado por: Linda, Web3 MKT
Introdução:
Num mercado baixista, o orçamento de marketing do projeto diminui e a vontade de interação dos utilizadores também diminuirá. Muitos amigos do mercado Web3 expressaram a opinião de que “o marketing é difícil em um mercado em baixa”.
No entanto, será este realmente o caso? Os usuários do mercado em alta estão altamente motivados, mas enfrentarão maior concorrência de marketing. Embora o orçamento seja reduzido no mercado em baixa, ainda existem muitos recursos disponíveis para lhe dar a chance de se destacar no próximo mercado em alta.
O autor desta edição é o diretor de marketing da CoinList. Com base em sua experiência pessoal, ele analisa especificamente como fazer um bom marketing em um mercado baixista. Em 2022, a indústria de criptografia já ultrapassou em muito seu valor de mercado de US$ 2 trilhões e, com isso, surge muita agitação em torno da Web3.
Os profissionais de marketing (e seus orçamentos) vêm sentindo o aperto há meses, à medida que o mercado de criptografia passa pelas férias de inverno. Os projetos Web3 em todo o mundo estão relativamente desanimados e os profissionais de marketing estão esperando a recuperação do mercado para fazer mais marketing. Mas, na minha experiência, isso é um erro.
Os mercados baixistas oferecem uma grande oportunidade de marketing por três razões principais:
É muito mais econômico
Muito menos ruído para filtrar
Este é um investimento que irá gerar crescimento e retornos descomunais durante o próximo mercado altista
Nesta postagem, apresentarei uma estrutura de crescimento para marketing em um mercado em baixa e discutirei como os projetos emergentes da Web3 devem alocar recursos de marketing limitados.
Um: Defina suas métricas de crescimento
O mercado altista e os conceitos não são estáveis por muito tempo, e o uso de termos como "Protocolo" e "DAO" não pode estimular a necessidade dos usuários de usar seus produtos a longo prazo e reduzir a carga de trabalho dos desenvolvedores. Portanto, antes de considerar o crescimento, é particularmente importante compreender os indicadores específicos de crescimento para diferentes projetos.
Embora a definição de crescimento de cada projeto seja única, existem algumas métricas comuns de crescimento da Web3 que se dividem em categorias:
Protocolo L1/L2: número de desenvolvedores que contribuem de forma independente, número de carteiras ativas, número de interações, número e escala de transações
DeFi: valor total bloqueado (TVL), número de carteiras ativas, número de interações
Jogo: número de jogadores ativos, volume de transações por usuário, número de parceiros de guilda
Mercado/Exchange: usuários ativos mensalmente, número de moedas listadas, número de transações, volume total de transações
SaaS: receita por cliente, custo de aquisição de cliente (CAC), taxa de rotatividade
Definir as medidas de sucesso, como alcançar a adequação do produto ao mercado, é um pré-requisito antes de começar a explorar estratégias de crescimento, traçar estratégias e encontrar ferramentas.
Dois: aproveitar os recursos existentes para impulsionar o crescimento
Mesmo no inverno criptográfico de orçamentos de marketing reduzidos, muitos profissionais de marketing da Web3 estão negligenciando um dos recursos mais importantes disponíveis: os ativos existentes de seus negócios.
De todos os ativos existentes que uma startup Web3 possui, os três seguintes são os mais importantes:
Equipe principal: sua equipe é seu ativo mais valioso em marketing. Quando você lança um novo produto, conquista um novo cliente ou produz conteúdo, cada membro da equipe deve estar na linha de frente ajudando a equipe a compartilhar e distribuir adequadamente as informações do projeto em suas redes sociais pessoais, especialmente no Twitter.
Usuário: Um dos maiores problemas para qualquer profissional de marketing Web3 é a falta de estudos de caso e histórias de sucesso de clientes. Se você tem clientes satisfeitos, pode impulsionar seu marketing elaborando depoimentos envolventes que servem como depoimentos eficazes para converter clientes potenciais em clientes finais.
SEO: Todo mundo tem um site e um blog, mas poucos profissionais de marketing da Web3 investem em tornar seus sites e aplicativos fáceis de pesquisar. Para garantir a eficácia integrada de qualquer campanha de marketing, otimize seu site para uma indexação adequada e facilidade de uso. Isso terá um impacto positivo no seu tráfego de pesquisa orgânica. Otimize sua pesquisa visando palavras-chave durante um mercado em baixa, quando a concorrência é baixa, e colha os benefícios durante o próximo mercado em alta.
Três: Aquisição de usuários: Dobre os canais de crescimento nativos da Web3 e elimine o resto
A aquisição de usuários na Web3 é um pouco confusa, especialmente em um mercado em baixa.
Muitas equipes endinheiradas estão queimando dólares de capital de risco com estratégias que não alcançam seus públicos-alvo nem proporcionam conferências e jantares pródigos de financiamento semelhante ao ROI em todo o mundo, patrocinando celebridades e vendendo para influenciadores de criptografia e redes de anúncios Web2 (FB, Google, Reddit , TikTok, Quora, etc.) pagam taxas exorbitantes.
A atribuição de retornos é especialmente difícil para métodos de marketing, como influenciadores de criptomoedas e conferências, o que pode não valer a pena em um mercado em baixa se o ROI não puder ser medido corretamente.
Aqui estão duas estratégias de aquisição de usuários da Web3 que, se bem executadas, podem ser uma ótima área para focar quando o mercado está em baixa. 1. Airdrops Um método popular de aquisição de usuários na Web3 são os airdrops de token. Os projetos lançam (ou distribuem) tokens gratuitos para endereços de carteiras criptografadas de usuários que atenderam a determinados pré-requisitos ou concluíram determinadas tarefas usadas pelo protocolo.
Supondo que você considere cuidadosamente a economia do token e a utilidade potencial do token, e considere cuidadosamente quais usuários receberão airdrops, você pode atrair usuários de alta qualidade desde o primeiro dia e promover o projeto como uma recompensa para os usuários e a comunidade. grupo de usuários unido.
Embora tenha havido vários lançamentos aéreos bem-sucedidos (por exemplo, Uniswap, ENS), os lançamentos aéreos também têm suas próprias falhas e riscos de projeto. Como os airdrops ocorrem na rede, os projetos têm poucas maneiras confiáveis de avaliar a reputação do destinatário na rede.
Portanto, isso cria dois problemas:
1. Airdrop para o Pure Lu Mao Party e obter alocação de airdrop em excesso por meio de pedidos de escovação.
2. Usuários que não tenham participado de airdrops semelhantes ou que queiram contribuir com o protocolo não poderão participar.
Sem “adesão” suficiente ou confiança generalizada no protocolo por parte dos destinatários dos tokens, os tokens são frequentemente descartados imediatamente, causando o colapso dos preços e prejudicando todo o ecossistema. Exemplos de lançamentos aéreos ruins incluem Optimism e Ribbon Finance.
Para que os airdrops funcionem em um mercado baixista, o início dos airdrops de tokens precisa confirmar a reputação dos usuários na rede e focar em usuários com um histórico comprovado de contribuição para o protocolo, em vez de lançar airdrops para usuários especulativos que despejam seus tokens em a primeira oportunidade.
2. Recompensas e Vouchers
Outra estratégia cada vez mais popular de aquisição de usuários nativos da Web3 é lançar atividades de recompensa de incentivo em plataformas de recompensa. Quando os usuários concluem operações específicas na cadeia (como negociação, staking, troca, empréstimo, acompanhamento social, etc.), recompense-os com criptomoeda. Para novos usuários, esta é uma forma de ganhar criptomoedas enquanto aprende e constrói credibilidade para se tornar um contribuidor de projetos emergentes.
Para projetos Web3, esta é uma forma de identificar e adquirir colaboradores de qualidade com base em suas atividades comprovadas e de valor agregado. Em vez de pagar ao Facebook ou ao Google para capturar qualquer tráfego de pesquisa mínimo que resta em um mercado em baixa, você paga usuários ativos que já demonstraram atividade de valor agregado ou comportamento positivo na rede, que é um grupo com maior probabilidade de manter um engajamento. população e gerar receita para você Atividades para contribuir com a comunidade. Algumas dessas plataformas de recompensa incluem: Flipside CryptoLayer3Project GalaxyRabbitholeQuest3DappBackCrew3CoinList Karma
Quatro: Invista em conteúdo → Reduza a concorrência e deixe seu conteúdo receber mais atenção
Novas narrativas assustam os usuários. Se algo causa medo, incerteza e dúvida (FUD), a maioria das pessoas simplesmente o evitará. E o antídoto para esse medo é a educação.
Como profissionais de marketing em um setor atormentado por vários golpes e uma história sombria, temos que ajudar nossos usuários a compreender os produtos Web3 e agregar-lhes valor real por meio de conteúdo de qualidade e insights de pensamento. Não há época melhor ou mais eficaz para a educação do que o inverno criptográfico. Criar conteúdo de qualidade relevante para seu público-alvo em um mercado em baixa ajudará seus projetos a atrair tráfego orgânico, construir confiança, impulsionar seu SEO e construir valor de marca.
Em um mercado altista, pode ser difícil que seu conteúdo seja único e se destaque devido ao grande volume de conteúdo produzido e compartilhado. Mas em um mercado baixista, muito menos conteúdo é produzido, o que torna mais fácil focar em seu conteúdo e estabelecer seu projeto como o produto preferido e líder de pensamento em seu nicho.
Lembre-se: o Google leva em consideração a atualidade do seu conteúdo ao decidir quais resultados de pesquisa serão veiculados. O conteúdo publicado durante o último mercado altista pode não estar disponível novamente. Não importa o que aconteça na indústria, ou quanto valor seja eliminado, os usuários de criptografia de longo prazo ainda verificarão o Twitter e atualizarão seus alertas uma dúzia de vezes por dia, o que também proporcionará ampla exposição ao seu conteúdo. Investir em conteúdo durante um mercado em baixa renderá enormes dividendos durante o próximo mercado em alta, pois as pessoas sempre se lembram de quais empresas enfrentaram dificuldades durante o mercado em baixa e quais projetos continuaram ativos e recebendo mais atenção. A Web3 provavelmente nunca será menor do que é hoje e sua concorrência nunca será menor do que é hoje.
Cinco: Comunidade é Rei: Construa uma comunidade com objetivos específicos
Na Web2, o principal alvo do go-to-market são seus clientes, geralmente eles são adquiridos por meio de esforços de vendas e marketing. Na Web3, o marketing terá como alvo não apenas clientes/usuários, mas também desenvolvedores, investidores e parceiros. Como os projetos Web3 são “de propriedade da comunidade” e não apenas “liderados pela comunidade”, as distinções entre proprietários, acionistas e usuários são muitas vezes confusas, de modo que objetivos bem definidos tornam-se ainda mais importantes.
Ao contrário da Web2, na Web3, propósito, comunidade e produto são fundamentais para levar um projeto ao mercado. Muitas vezes, os projetos crescem não porque os utilizadores migram para os produtos existentes, mas devido às ideias e perceções incorporadas pelas suas comunidades. A comunidade ajuda a definir e moldar o produto.
Alguns exemplos disso incluem:
Friends With Benefits, um DAO social, era originalmente apenas um grupo Discord com Token como condição de admissão;
Loot, um jogo que começa com conteúdo e depois passa para a jogabilidade;
Smoothie, uma plataforma de recompensas do tipo descobrir para ganhar, originalmente estava apenas descobrindo o conteúdo e a comunidade de startups Web3.
Algumas dicas para construir uma comunidade em um mercado baixista:
Vá onde os usuários do Web3 estão: A comunidade Web3 identificou sua plataforma preferida, portanto, construir uma comunidade significa encontrar os usuários onde eles estão. Twitter e Telegram são ferramentas obrigatórias para anúncios e discussões públicas em grupo, mas o Discord se tornou a principal plataforma para líderes de projeto que desejam flexibilidade máxima no gerenciamento de sua comunidade.
Seja claro sobre o seu propósito e intenção: quando novas pessoas chegam, elas devem ser capazes de encontrar e compreender facilmente o propósito da sua organização (por que você existe) navegando nas postagens fixadas e nos títulos dos canais. Inclua links relevantes para o seu site, documentação do projeto ou uma postagem ou vídeo introdutório no blog para que as pessoas tenham a oportunidade de aprender o máximo possível.
Estabeleça limites claros: Uma vez que uma comunidade adopta uma cultura, é difícil mudá-la, pelo que devem ser estabelecidos limites claros para um comportamento aceitável desde o início. Seja claro sobre qual comportamento pode resultar em banimento e lide com as violações de forma rápida e consistente.
Transmissão cruzada com outras comunidades: Construa parcerias e colaborações que ajudem a transmissão cruzada da comunidade Web3. Num mercado em baixa, há poucas boas notícias em torno da colaboração, pelo que cada anúncio relativamente positivo é amplificado. Seja por meio de colaborações em projetos, AMAs conjuntos ou iniciativas de conteúdo conjuntas, quando você tiver a oportunidade de promoção cruzada e alavancar a influência de marketing do seu parceiro, certifique-se de aproveitá-la!
Aproveite sua comunidade: seja ampliando seu conteúdo para alcançar um público mais amplo, fornecendo avaliações ou feedback, testando novos recursos antes de serem lançados, criando ferramentas de análise, completando programas de recompensas - mantenha a comunidade envolvida e espalhando a palavra, incentivos sempre que possível. seja o mais claro possível. À medida que a Web3 amadurece neste mercado em baixa, também amadurece a necessidade de compreender os clientes, os impulsionadores do crescimento e as métricas reais de crescimento. Aguardo com expectativa os vários novos modelos de crescimento emergentes na Web3 e o progresso dos projetos que os utilizam.