Mentor: Kenny, Fundação TON

Edição e organização: BeWater

 

Escrito na frente: Em 21 de setembro, a segunda fase do Growth Hacker Camp co-organizado pela BeWater & PANews foi concluída com sucesso em Cingapura. Neste evento, mentores dos principais projetos e VCs na área Web3 discutiram em profundidade questões centrais como marca pessoal, estratégias de crescimento, construção de comunidade, retenção e conversão de usuários, etc., trazendo insights valiosos e inspiração para o público.

Este campo de treinamento de crescimento foi bem recebido. BeWater compilou o conteúdo compartilhado pelos instrutores em um documento e criou uma série de tópicos de “Crescimento” para o benefício dos leitores! O primeiro artigo desta série foi escrito por Kenny da Fundação TON (introdução à ecologia TG e discussão da jogabilidade). A seguir está um trecho e resumo do discurso de Kenny:

1. Introdução básica à ecologia TG

TG: A terceira maior plataforma social no exterior e distribuição no mercado regional

TG é a plataforma social que mais cresce no mundo no futuro e ultrapassou recentemente 950 milhões, tornando-se o “WeChat” da região CIS com uma população de 240 milhões. Agora, uma APP de nível milionário tem como meta atingir 1,5 mil milhões nos próximos três anos, o que representa uma taxa de crescimento absoluta de 50%. É difícil imaginar que WeChat e Douyin terão uma taxa de crescimento de 50%. Comparado com os dois principais WhatsApp e Facebook Messenger: TG é mais aberto e flexível, possui infraestrutura funcional mais completa e possui um ciclo ecológico fechado mais estreito. Pode ser avaliado como a plataforma internacional mais próxima do ecossistema WeChat.

Além dos países desenvolvidos, TG é o "WeChat" da região da CEI com uma população de 240 milhões. Além disso, os principais mercados incluem países populosos em mercados emergentes do terceiro mundo, como Índia, Indonésia, Nigéria e Irã. para 1 bilhão de usuários Na verdade, usuários de criptografia A proporção não é tão alta. Em muitos países, é um software de mensagens instantâneas nacional, em vez de um software de comunicação periférico ou subterrâneo.

Construção funcional da ecologia TG

Canal (conta pública), História (círculo de momento), etc. tornaram-se importantes infraestruturas e meios de crescimento para os desenvolvedores ecológicos do TG.

Deveria ser o projeto chinês mais conhecido no TON. Nos primeiros dias, vídeos curtos e criativos desempenharam um papel relativamente bom na adesão dos usuários e na atmosfera da comunidade. De centenas de milhares de usuários em março até agora, um círculo "mágico" de. amigos tem um grande número de usuários todos os dias. A função de transmissão ao vivo é semelhante à transmissão ao vivo do grupo WeChat, e projetos do tipo evento estão em processo de testes e desenvolvimento. Além disso, o fundador Durov é o Deus do mundo TG, e seu canal de contas públicas tem grande importância de referência para os ecoempreendedores TG. A função de carteira se concentrará na promoção do Ton Space descentralizado no futuro. O ecossistema do miniprograma TG desenvolveu-se rapidamente e basicamente alcançou a cobertura completa dos miniprogramas WeChat, e surgiram novas categorias que o WeChat não pode implementar. Os miniprogramas recentemente populares incluem chamada de táxi TADA, comércio eletrônico, compra de ingressos, peças curtas, etc. .

O sistema de publicidade TG ainda não desenvolveu uma forma industrializada de obter tráfego. Portanto, o TG também desenvolveu um sistema de publicidade privado para resolver o problema da camada de dados. O sistema de publicidade TG está dividido em sistemas de publicidade oficial e privado. Atualmente, há apenas seleção manual do editor e novidades no TG App Center. Além disso, o Appbar possui recomendações personalizadas. Atualmente, o sistema de publicidade oficial suporta apenas a inserção de gráficos e textos de contas oficiais. O efeito de entrega não pode ser alcançado com precisão sem a coleta oficial de informações do usuário. fundador do TG Facebook não concorda com o uso de informações de usuários de telefones celulares para implementar publicidade. Portanto, sistemas de publicidade privada também surgiram no TG, que resolvem problemas de camada de dados por meio de diversas formas, como dados em cadeia e desempenho de grupo.

2. Discussão sobre o crescimento do tráfego no TG

TG é uma grande depressão no tráfego para pequenos jogos no exterior.

TG é uma enorme depressão no tráfego para pequenos jogos no exterior. No futuro, a taxa de penetração e os usuários podem aparecer Davis Double Click. A forma dos minijogos TG está em constante evolução. Todos vão pensar que os minijogos são muito caros agora e que o custo do tráfego também é muito caro. Fiz este gráfico para as perspectivas de desenvolvimento de minijogos. Em termos de taxa de penetração, pode ser difícil atingir os 45% do WeChat, mas acho que pode ultrapassar os 12% do Facebook.

O problema do Facebook reside na falta de um ecossistema de jogos ativo e de um ciclo de negócios fechado. Em comparação com a atual taxa de penetração dos minijogos TG (é claro, minha definição de minijogos não inclui o tipo de toque puro mais original). prever a taxa de penetração dos minijogos TG Pode pelo menos ser quase duplicada.

Do lado do crescimento de usuários, a plataforma terá uma taxa de crescimento absoluto de 50% no futuro. A taxa de penetração de pequenos jogos combinada com a força motriz do crescimento do usuário é equivalente a um clique duplo de Davis. O segundo ponto é que a forma dos minijogos ainda está evoluindo, e a forma atual dos minijogos TG ainda é relativamente leve. Se você observar o histórico de desenvolvimento de minijogos no WeChat, verá que há muitas formas de jogo pelas quais vale a pena esperar, e todos ainda precisam ter essa confiança. O terceiro ponto é que o TG continuará a iterar seus produtos. Em comparação com o software comercial nacional, a velocidade dos produtos oficiais ainda é relativamente lenta, o que resulta na liberação de novos dividendos a cada iteração.

Como a parte do projeto TG chega ao mercado?

Os desenvolvedores de projetos no TG devem primeiro descobrir onde estão seus usuários, descobrir para qual mercado regional você deseja expandir e de quem deseja ganhar dinheiro. O posicionamento pode ser confirmado a partir de duas dimensões: localização geográfica e Web2/Web3. No sistema de coordenadas da figura abaixo, o eixo horizontal é a região. Os mercados relevantes listados têm centenas de milhões de usuários de TG. Uma grande diferença entre o TG e o WeChat é que o WeChat é um mercado unificado com a mesma cultura e sistema, enquanto o mercado do TG é inter-regional. Existem diferenças significativas na população e na cultura entre regiões, e existem diferenças em diferentes regiões e recursos. métodos de jogo. O eixo vertical é o retrato do usuário, ou seja, usuários Web2 ou Web3 Atualmente, mais de 90% dos projetos são usuários fora da rede sem carteira. Eles vêm para jogar, não para airdrops típicos. WeChat. Pais e idosos geralmente usam o WeChat para comunicação. Ocasionalmente, jogo uma dúzia de jogos casuais para ganhar dinheiro, mas não fico viciado.

Portanto, ao fazer pequenos jogos no TG, além do modelo de negócio de emissão de ativos, você pode monetizar a receita selecionando o mercado e os grupos de usuários adequados. Por exemplo, já existem partes do projeto percorrendo o caminho do puro Web2 IAP (In). -compra de aplicativos), com base em A versão máquina do tempo do WeChat pode ser monetizada com base em seu poder de consumo, duração de uso e hábitos de uso. No entanto, devido à falta de IAA, o modelo mais comum atualmente é um modelo híbrido de monetização de IAP. + emissão pesada de ativos. O caminho de aquisição de clientes do TG é diferente daquele do Douyin tradicional, uma vez que não pode ser adquirido através de gastos de dinheiro, por isso depende fortemente da fissão social do círculo central de utilizadores de sementes. Este posicionamento deve ser relativamente claro.

Mercado CEI

O ponto alto do mercado para todo o ecossistema TG está na região da CEI. O "ponto alto" do mercado na área de língua russa não se reflete apenas no número de usuários, mas também em termos de qualidade do usuário, tempo de uso do usuário e. compromisso do usuário. Este mercado é o que mais vale a pena. Projetos Star TG como Notcoin, Dogs e Hamster vêm da área de língua russa, e Catizen fez um bom trabalho de integração ao mercado russo. Embora outras regiões, como a Índia, tenham o maior número de MAUs, o seu valor de utilização e a taxa de penetração não são elevados. Além disso, existem alguns mercados, como o Irão, que merecem atenção.

Lógica de tráfego externo do TG: TG tem muito tráfego vindo de fora do local, especialmente plataformas de grande tráfego em áreas de língua russa que valem a pena explorar, como hamsters, eles encontraram agências no Tik Tok e no YouTube.

Algumas lições sobre crescimento:

  1. Comparado com a indústria de jogos tradicional: TG tem baixos custos de desenvolvimento e baixas expectativas, mas alto ROI. Atualmente, não existe um método maduro e de aquisição de clientes em grande escala. Esperamos que algumas alianças publicitárias possam resolver este problema.

  2. Atualmente, não existe um caminho de crescimento maduro para a industrialização e em grande escala. Pensando na eliminação, os Oito Imortais Cruzam o Mar. Uma onda de minijogos muito importante em 2022 é porque WeChat e Douyin estão conectados, 60% dos minijogos vêm de Douyin e existe um sistema de publicidade interno que é difícil para os funcionários do TG desenvolverem devido ao conceito de produto Web3. e o conceito de descentralização do fundador. Propor um método de colheita industrializado. Portanto, precisamos pensar pelo método de eliminação, e outros métodos precisam ser experimentados e melhorados continuamente.

  3. Os produtos não precisam ser os melhores, apenas os mais adequados e adequados. Muitos projetos consideram que a qualidade do produto atual é média e aproximada em comparação com o WeChat, mas acho que precisamos ver como definir o que é “melhor”. É uma obra-prima 3A? Acho que existe apenas a correspondência mais adequada ou melhor, ou seja, a metodologia que corresponde aos hábitos de uso, métodos de monetização e aquisição de tráfego dos usuários atuais. Só assim você pode dizer que ok é um bom produto. Em vez de dizer ok, você acha que esses produtos de jogo também têm interfaces de usuário simples e interações simples, e a correspondência é a coisa mais importante.

  4. Trate os usuários como tráfego ➡ Aproveite os usuários e cresça junto. O quarto ponto, acredito, é que precisamos mudar a nossa percepção de que os usuários não são tráfego. É preciso aproveitá-los mais. Muitas pessoas já têm um consenso a esse respeito, tratando os usuários como um nó e vendo como os usuários podem ajudá-los a alcançar o crescimento juntos. Mas talvez depois de ter esse entendimento, ou depois de ter essa ideia, você ainda precise fazer mais tentativas e ações.

  5. A nova monetização híbrida que está gradualmente se tornando clara concentra-se no link de feedback de valor. Os miniprogramas e minijogos WeChat são monetização híbrida de IAA + IAP. Mas o IAA sobre TG é mais difícil de implementar. Agora está se tornando cada vez mais claro que muitas partes do projeto doméstico adotam o modelo de emissão e realização de ativos pesados ​​IAP +. Mas agora algumas pessoas vão perguntar se o usuário veio aqui apenas para o lançamento aéreo. Parece que não importa o que aconteça, esse usuário é apenas para a lã, ou todos eles têm sua própria agenda. Mas, pessoalmente, acho que o núcleo ainda gira em torno do feedback de valor. O que você pode trazer aos usuários? Ao fazer crescimento e monetização, você deve pensar sobre o valor do feedback que pode trazer aos usuários. Talvez o lançamento aéreo seja uma espécie de feedback, você dá algo a ele no jogo, por exemplo, envia alguns adereços desbloqueados, etc. Você precisa se colocar na perspectiva do usuário, mesmo que dê a ele valor de entretenimento. O núcleo ainda gira em torno do tipo de feedback de valor que você pode trazer aos usuários.

  6. A teoria das três camadas da comunicação social. Achamos que existem três níveis de redes sociais no TG:

    1. Em primeiro lugar, o primeiro nível é que você precisa ter funções sociais no seu produto. Muitos produtos ainda não mencionaram essa função, esteja você sentado no túnel ou em algum lugar, acho que essa função deve estar disponível primeiro.

    2. O segundo é como você projeta a cadeia de valor. Voltando à perspectiva do feedback de valor, é como aproveitar esse usuário para ajudá-lo a dar feedback. Isso também pode ser combinado com o quarto ponto. Por exemplo, alguns pequenos jogos copiaram a operação de corte de Pinduoduo. O repórter disse que muitas operações domésticas como esta estão agora sendo copiadas por todos.

    3. A terceira coisa rara são os atributos culturais. Você pode querer ver como criar esse tipo de ícone ou como entrar em diferentes mercados. Por exemplo, se você trabalha em russo, acho que precisa fazer uma pequena pesquisa para entender a psicologia dessa parte dos usuários, incluindo seu ícone.

Ao entrar no quarto trimestre, planejamos visitar comunidades off-line em todo o mundo para fazer um compartilhamento mais detalhado sobre o crescimento do tráfego para os desenvolvedores do TON. Também convidaremos vários participantes de projetos excepcionais em diferentes estágios de desenvolvimento para fazer algum compartilhamento prático. . Venha e participe. Obrigado.