Fonte da reimpressão do artigo: AI DreamWorks
Original: Xie Meng
Fonte: Veja a verdade
Hoje em dia, é realmente impossível especular sobre conceitos e arrecadar fundos na indústria de IA. Mais investidores estão começando a exigir que os empreendedores ganhem dinheiro primeiro.
Esta é a experiência mais profunda de Jishi, depois de conversas aprofundadas com investidores e muitos empreendedores de IA. Mas, ao mesmo tempo, também descobrimos que os empreendedores na forte camada de aplicação da IA ainda estão cheios de vitalidade neste “inverno de investimentos”.
Algum tempo antes de Jishi se preparar para a conferência AIGC, notamos que Tuzhan, uma empresa com AIGC como núcleo, havia concluído rodadas de financiamento das Séries D e D+, com um valor de financiamento superior a 100 milhões de yuans.
"Estamos acumulando experiência no campo da IA há muito tempo, e é por isso que alcançamos nossos resultados atuais", disse Dong Shaoling, o fundador da Tuzhan, que estava muito calmo sobre essa rodada de financiamento. A acumulação de longo prazo é a base para eles obterem financiamento.
A Tuzhan começou a considerar se poderia tornar o processo de geração de modelos "IA-izado" muito depois de ter criado várias ferramentas populares. Isso é algo que a empresa começou a pensar e planejar logo após sua criação em 2014. A empresa também realizou uma cooperação aprofundada de produção e pesquisa com a Universidade de Pequim por muitos anos, estabelecendo assim uma base sólida no campo da IA.
Nos últimos nove anos, a equipe da Tuzhan desenvolveu de forma independente uma série de produtos, incluindo ferramentas de comunicação de big data, plataformas de marketing em nuvem e ferramentas humanas digitais. Essas conquistas inovadoras têm sido amplamente utilizadas entre usuários corporativos, abrangendo diversos setores, como finanças, medicina e imobiliário.
Para usar as palavras de Dong Shaoling: "Qualquer um que queira entrar novamente neste nicho de mercado este ano definitivamente não será capaz de competir com aqueles que já fizeram planos e acumularam experiência". Somente com grande acumulação é que se pode alcançar grande sucesso. Para Tuzhan, dar passos firmes um por um é seu sentimento mais profundo no campo do empreendedorismo de IA.
Em seguida, vamos voltar à conversa com Dong Shaoling e ver o que a Exposição do Coelho acumulou e quais pensamentos ela tem pensado ao longo dos anos. A seguir, aproveite:
Sem um bom produto, os investidores irão ignorá-lo.
Jianshi: O que você acha de todo o nosso processo de financiamento?
Dong Shaoling: A economia geral agora é diferente do passado, quando todos estavam particularmente otimistas e animados. Agora, trata-se ainda mais de selecionar o melhor entre os melhores, e é uma questão de consentimento mútuo.
Então, de uma perspectiva estratégica, acho que todo o processo foi tranquilo. Do ponto de vista tático, certamente houve alguns contratempos. Embora esse investimento tenha sido tardio, na verdade houve muito capital interessado em nós no ano passado. A epidemia do ano passado teve um certo impacto, e algumas colaborações e investimentos foram forçados a estender a linha de batalha.
Jianshi: Qual você acha que é o fator mais impressionante para os investidores?
Dong Shaoling: Na verdade, acho que há três pontos.
O primeiro ponto é a viabilidade do produto.
Pelas nossas observações em financiamento, nunca há qualquer confiança prévia ou tácita nas comunicações com investidores, apenas confiança conquistada. Não significa que eu vou conseguir financiamento se eu tiver um produto que pareça muito legal. O mais provável é que eu tenha que fazer essa coisa funcionar primeiro, e uma vez que seja viável e tenha previsibilidade futura, os investidores vão pensar que essa é uma empresa na qual vale a pena investir.
O segundo ponto é o polimento do produto a longo prazo no campo vertical, ou seja, a exclusividade do produto.
Em um campo vertical, nossos produtos podem ser considerados únicos. Nós realmente usamos produtos padronizados para atender empresas líderes no mercado de conteúdo digital e alcançamos uma taxa de renovação de usuários de quase 130%.
O terceiro ponto é que nosso crescimento é estável.
No ano passado, tivemos um crescimento de quase 60 pontos percentuais. Em um momento em que a situação geral era pessimista, nossos dados deram a todos algum suporte para otimismo.
Meu sentimento interior é que tenho que preparar um passo em cada estágio. Não temos um elevador. Em cada estágio, tenho que subir um andar, então ganhar a confiança que mereço naquele andar, e então subir para o próximo andar.
Jianshi: Onde os fundos arrecadados serão investidos no futuro?
Dong Shaoling: Nossos produtos sempre giraram em torno dos três aspectos da narrativa humana: experiência interativa, sentidos e compreensão do conhecimento.
Isso pode ser um pouco difícil de entender para pessoas que não sabem muito sobre a indústria de IA. Tome os sentidos como exemplo. Os sentidos humanos incluem visão, audição, paladar e olfato. Alguns sistemas de IA já são capazes de classificar e prever sabores e aromas com base em dados de amostras de entrada.
Essas amostras incluem ingredientes, receitas e métodos de preparação de alimentos e bebidas. Por meio de treinamento, esses sistemas conseguiram reconhecer as características de diferentes sabores e aromas e podem prever o sabor e o cheiro de novas amostras.
Não é difícil imaginar que no futuro todos usarão todos os tipos de métodos para converter informações que os humanos podem perceber, ou mesmo não podem perceber, em sinais digitais para a IA aprender.
Essa também é uma das nossas visões, por isso continuaremos investindo nessa missão principal e tornando o entendimento mais universal. Outra coisa é resolver melhor o problema da compreensão sensorial humana, especialmente a compreensão de campos de conhecimento com barreiras.
Do H5 ao mecanismo de conteúdo AIGC, somos mais pragmáticos
Jianshi: Na verdade, pelo que ouvi, você pode dizer que vem planejando na área de IA há muito tempo. Como surgiu a ideia de migrar das ferramentas H5 para trabalhar no conteúdo principal do AIGC?
Dong Shaoling: Começamos com o H5 e lançamos sucessivamente quatro ferramentas populares no campo da produção de conteúdo, que processam imagens, vídeos, jogos e interações, respectivamente. Essas ferramentas são usadas por mais de 15 milhões de governos e empresas. No entanto, como alcançar uma monetização eficiente era um problema que ainda não havíamos resolvido na época.
Então, começamos a explorar a nuvem de marketing de back-end. Na cadeia de marketing em nuvem, o principal problema que enfrentamos é como atualizar os métodos de marketing para pequenas e microempresas por meio de uma grande quantidade de pesquisas com usuários. Para atingir o SaaS em um ambiente padronizado e privatizado, nos concentramos em empresas líderes e encontramos oportunidades para atingir esse objetivo no setor financeiro.
O setor financeiro tem requisitos extremamente altos para software, mas o orçamento é relativamente suficiente. Nessa área, descobrimos que muito conteúdo precisa ser inteligente, como mostrar direitos, materiais e produtos diferentes para o Grupo A e o Grupo B.
Para atender a essa demanda, as instituições financeiras gastam muito dinheiro ou adotam métodos de terceirização para contratar os empregos necessários em mais de uma dúzia de elos, como engenheiros de front-end, planejadores de design e desenvolvedores técnicos de empresas financeiras tradicionais listadas ou empresas modernas de marketing digital.
Desde 2018, estamos comprometidos em resolver problemas de eficiência para todos os tipos de conteúdo digital que exigem um desenvolvimento front-end pesado. Portanto, definimos o trio de front-end de quarta geração do mundo, incluindo ferramentas de código zero, ferramentas de código baixo e ferramentas de código completo/código automático. No segundo semestre do ano passado, fomos atualizados para nos tornarmos os Quatro Mosqueteiros com recursos de codificação de IA.
Atualmente, no campo da produção de conteúdo digital de ponta, nossos concorrentes produtizados não conseguem gerar código automaticamente diretamente por meio do processo de design de IU, mas nossos produtos podem atingir esse objetivo, o que é uma vantagem única nossa.
Jianshi: Seu campo parece muito segmentado verticalmente e parece ser um campo que muitas pessoas não levam a sério.
Dong Shaoling: Claro, é exatamente aí que estão nossas oportunidades, como as perguntas frequentemente feitas no setor de SaaS, como renovar e padronizar grandes clientes.
Acreditamos que essas perguntas levantam alguns pontos positivos e abordamos desafios que as pessoas inicialmente ignorariam. Por isso, vemos a oportunidade e a escassez nisso.
Alguns investidores acreditam que o custo de aquisição de pequenos e microclientes excedeu seus lucros, então todo o caminho não tem futuro. No entanto, eles podem não ter considerado que um negócio de pesquisa de dados como o Chanmama pode atingir uma receita de 200 milhões e um lucro de quase 100 milhões.
Quando surgem produtos lucrativos, é exatamente aí que está a oportunidade. Outros consideram apenas um passo, mas precisamos considerar três passos ou até mais para aproveitar a oportunidade.
Se começarmos a reunir recursos de IA e trabalhar em IA este ano, definitivamente não teremos chance. Nossa ideia surgiu muito antes. Embora possa parecer um pouco irrealista ter esse tipo de sonho agora, nosso sucesso hoje se deve a termos essa consciência desde o início.
Embora o cliente possa ter 100 opções, a confiança, o nível de coordenação e o histórico comprovado de trabalho conjunto desde que começamos há oito anos nos dão uma vantagem competitiva. Acredito que com essa vantagem, todos escolherão cooperar conosco sem hesitação e nos impulsionarão juntos.
Tudo vai ficar bem, continue
Jianshi: O que você acha dessa onda deste ano?
Dong Shaoling: Na verdade, o verdadeiro ponto de virada foi em novembro do ano passado. Estávamos trabalhando na produção automática de conteúdo, composição automática e geração automática de fontes de arte chinesa por muitos anos, mas não tínhamos feito um bom trabalho. Depois que a IA se tornou popular, descobrimos que, na verdade, não havia obstáculos para esses pontos de uma perspectiva de pesquisa científica.
No passado, a IA só conseguia fazer um certo trabalho e não era muito inteligente. Era como treinar uma criança para parafusar pregos desde o nascimento. Quando ele cresce até os 18 anos, ele já consegue parafusar pregos muito bem, mas ele só sabe parafusar pregos.
Agora é diferente. Agora estamos caminhando em direção a um caminho universal. Desde que o modelo seja bem feito, podemos escrever, desenhar, editar vídeos e interagir usando linguagem natural. Humanos não precisam ter um custo alto para começar. Portanto, a principal razão para a onda do AIGC este ano é que seu valor comercial é explosivamente grande.
Jianshi: Todo mundo está se atualizando com a onda de IA este ano. Você está fazendo alguma atualização ou aplicação?
Dong Shaoling: Temos feito algumas pesquisas nessa área, mas os avanços não são significativos. Também temos alguma cooperação e pesquisa com professores da Universidade de Pequim. Em novembro do ano passado, os professores foram os primeiros a ficar animados e nos puxaram para fazer muitas discussões aprofundadas.
Durante o Festival da Primavera deste ano, testamos pela primeira vez o humano digital da AIGC. Este humano digital não é um humano digital fotografado tradicionalmente, mas um humano digital produzido diretamente por meio de uma foto e uma voz. Produzimos um milhão em dois dias. Estávamos tão animados internamente. Se tivéssemos usado câmeras digitais, talvez não tivéssemos conseguido produzir tantas em nossa vida.
Agora, produzimos muito em apenas dois dias, e todos eles são feitos usando a rota técnica da AIGC, o que significa que teremos um salto qualitativo na pesquisa e desenvolvimento de produtos futuros.
Jianshi: Lembro que no começo deste ano, algumas pessoas disseram que o mercado ainda estava muito ativo, e então, no final do ano ou até agora, muitas pessoas estão dizendo que o mercado inteiro está em um estado frio. Então, o que você acha do mercado atual?
Dong Shaoling: Agora, estamos realmente perdendo um comprador importante que esteja disposto a dar altas avaliações e fazer grandes pedidos por sonhos. Precisamos restabelecer um novo sistema de avaliação, o que pode causar alguma dor. Então, acho que o mercado atual está nos pedindo para continuar a fazer coisas valiosas. Economias quentes e frias estão fadadas a existir, e flutuações na confiança de todos são inevitáveis, mas as coisas acabarão melhorando.
Se você é uma empresa de tecnologia, a Huawei é, na verdade, um modelo particularmente bom que vale a pena aprender. Tome a experiência da Huawei como exemplo. Se você quer fazer grandes coisas, como não passar por algumas reviravoltas? Então, toda vez que encontramos alguma dificuldade, primeiro pensamos na Huawei e em suas experiências, e então sentimos que os problemas que estamos enfrentando agora não são um grande problema.