Tytuł oryginalny: „Etherscan: The Master of Block Explorers”
Autor: Launchy
Opracowano przez: Shenchao TechFlow
Etherscan to narzędzie, które pomaga użytkownikom przeglądać blockchain Ethereum, bardziej znany jako eksplorator blockchain, z 80 milionami odwiedzin miesięcznie. Etherscan od dawna jest jednym z najpopularniejszych i powszechnie używanych narzędzi w przestrzeni kryptowalut.
Dzięki Etherscan użytkownicy mogą łatwo analizować transakcje blokowe na blockchainie Ethereum. Dzięki platformie każdy może cieszyć się jedną z podstawowych zasad technologii blockchain: przejrzystością. Od detektywów badających podejrzane zachowania w łańcuchu po traderów monitorujących ruchy funduszy na dużą skalę, Etherscan zapewnia nam narzędzia niezbędne do lepszego zrozumienia, co dzieje się za kulisami bloku.
Etherscan nie ma tokenów. Chociaż Etherscan działa w sercu ekosystemu kryptograficznego Web 3.0, jest uważany bardziej za „tradycyjny biznes SaaS”, a nie całkowicie natywną aplikację blockchain. Po prostu zapewnia użytkownikom narzędzia umożliwiające lepsze zrozumienie transakcji blockchain.
Od momentu założenia w 2015 roku Etherscan stał się preferowanym eksploratorem blockchain. Do 2023 roku Etherscan rozszerzył się na ponad 18 łańcuchów bloków.
W jaki sposób Etherscan zarabia pieniądze?
Etherscan, podobnie jak wiele innych firm zajmujących się oprogramowaniem, generuje przychody poprzez świadczenie usług. Etherscan to przede wszystkim biznes B2C, chociaż oferuje również niektóre produkty B2B. Jednakże reklama stała się ważnym czynnikiem generowania przychodów Etherscan.
Na wysokim poziomie Etherscan generuje przychody z:
SaaS: Etherscan oferuje przede wszystkim usługi B2B SaaS, takie jak eksplorator bloków konstrukcyjnych jako usługa (którą nazywają EaaS).
Plany API: Etherscan oferuje plany API umożliwiające dostęp do swoich danych, w cenie od bezpłatnej do 399 USD miesięcznie, z nieujawnionymi cenami dla przedsiębiorstw.
Reklamy: Etherscan ma 5 typów reklam. Zostanie to szczegółowo opisane poniżej.
Usługi w łańcuchu: odkryliśmy, że jeden z produktów Etherscan, BSCscan, zapewnia usługi delegowania i że Etherscan opracowuje inne narzędzia w łańcuchu, w tym komunikację między portfelami, narzędzia do unieważniania autoryzacji tokenów i nie tylko.
Przekaż darowiznę: to proste. Platforma umożliwia użytkownikom przekazywanie datków na wsparcie jej rozwoju i utrzymania.
Zróbmy szacunki przychodów.
Biuletyn: od 120 000 do 300 000 dolarów rocznie
Gdyby Etherscan miał 1 milion subskrybentów, mógłby pobierać opłaty od 20 000 do 50 000 dolarów za biuletyn, w zależności od CPM. Ponieważ ten biuletyn nie jest „podstawową” działalnością i nie omawiamy stawek otwarć, zakładamy 50% rabatu cenowego.
Etherscan może pobierać opłaty od 10 000 do 25 000 dolarów za wydanie biuletynu (publikuje go co miesiąc). Ogółem mogą zarabiać na swoich biuletynach od 10 000 do 25 000 dolarów miesięcznie.
Reklama w witrynie internetowej: od 3,2 miliona dolarów do 8,64 miliona dolarów rocznie
Istnieją cztery typy reklam internetowych, w tym reklamy banerowe na stronie głównej, reklamy banerowe, reklamy tekstowe w nagłówku i reklamy przyciskowe.
Szczerze mówiąc, przychody te w dużej mierze zależą od decyzji Etherscan, w jaki sposób je monetyzować. Jak pokazują poniższe przykłady, zależy to od branży, sposobu monetyzacji i stanu branży.
Oszacowanie przychodów z reklam na podstawie ruchu w witrynie jest trudne, ponieważ różnią się znacznie w zależności od branży, domeny i położenia geograficznego. W przypadku tła może to wynosić od 0,10 do 50 dolarów za 1000 wyświetleń.
Bardzo ogólna formuła to: miesięczny ruch/1000 * RPM.
RPM mogą wahać się od około 15 USD za 1000 wyświetleń do 100 USD w niektórych obszarach, takich jak ubezpieczenia nieruchomości. Załóżmy, że RPM kryptowaluty mieści się w przedziale 30-50 dolarów.
Korzystając z bardzo przybliżonych szacunków, przewiduję, że zdolność Etherscan do komercjalizacji oraz że istnieją 4 różne miejsca docelowe reklam i wyższe stawki RPM dla kryptowalut, przyniesie Etherscan:
80 milionów odsłon miesięcznie. Według Playwire 10 milionów odsłon powinno przynosić co najmniej 25 000 dolarów miesięcznie. Przy tym tempie Etherscan powinien zarobić 200 000 dolarów miesięcznie.
8 milionów unikalnych użytkowników miesięcznie. Według powyższego źródła Quora 500 000 unikalnych wyświetleń w niszy gier może przynieść 45 000 dolarów miesięcznie. Przy tym tempie Etherscan powinien zarobić 720 000 dolarów miesięcznie (zakładając, że kryptowaluty są porównywalne z RPM w przestrzeni gier).
Plany API, usługi on-chain i SaaS: od 2,91 mln USD do 12,55 mln USD rocznie.
Jeśli założymy, że Etherscan może przekształcić następujący procent unikalnych użytkowników (8 milionów) w kupujących po najniższej cenie (199 USD/miesiąc):
0,1% → 8000 klientów płacących 199 USD miesięcznie → 1,91 mln USD rocznie.
0,5% → 40 000 klientów płacących 199 USD miesięcznie → 9,55 mln USD rocznie.
Jeśli chodzi o usługę Explorer-as-a-Service (EaaS) firmy Etherscan, jest to raczej jednorazowa transakcja (być może z pewnymi opłatami marżowymi). Większość usług sieciowych, delegowania tokenów i czatu ze skanowaniem bloków wymienionych w witrynie jest nadal w fazie beta.
Dlatego szacujemy, że będą to roczne przychody w niskim siedmiocyfrowym przedziale (od 1 miliona do 3 milionów dolarów).
Liczba osób i wydatki
Według LinkedIn Etherscan zatrudnia 29 pracowników. LinkedIn kategoryzuje 5 najlepszych „działów” w następujący sposób:
Inżynieria - 12 osób
Rozwój Biznesu - 8 osób
Operacje - 4 osoby
Usługi społeczne i społeczne - 3 osoby
Informatyka - 2 osoby
Stwórzmy scenariusz, aby oszacować, ile Etherscan wyda na 5 wymienionych powyżej działów:
Inżynieria: Etherscan płaci od 1,2 miliona do 2,4 miliona dolarów rocznie w przedziale od 100 000 do 200 000 dolarów.
Rozwój biznesu: W przedziale od 80 000 do 120 000 dolarów Etherscan płaci od 640 000 do 960 000 dolarów rocznie.
Operacje: Etherscan płaci od 280 000 do 400 000 dolarów rocznie w przedziale od 70 000 do 100 000 dolarów.
Usługi społeczne i społeczne: W przedziale od 60 000 do 90 000 dolarów firma Etherscan płaci od 180 000 do 270 000 dolarów rocznie.
Technologie informatyczne: w przedziale od 100 000 do 150 000 dolarów firma Etherscan płaci od 200 000 do 300 000 dolarów rocznie.
Łącznie Etherscan wydaje od 2,5 miliona do 4,33 miliona dolarów rocznie na pięć wymienionych powyżej sektorów.
Co jednak ważne, Etherscan działa w Malezji – co znacząco obniży wydatki na wynagrodzenia. Bardziej realistycznym założeniem byłoby zmniejszenie o połowę kosztów rocznego zatrudnienia do 1,25–2,15 mln dolarów rocznie.
Jak zawsze, liczba ta stanowi jedynie szacunkową kwotę wydatków. Nie obejmuje innych kosztów operacyjnych, takich jak dostawcy zewnętrzni, powierzchnia biurowa itp.
dochód
Nasze szacunki dają następujące wyniki:
Przychody Etherscan: od 6,23 mln USD do 21,49 mln USD rocznie.
Biuletyn → 120 000 do 300 000 dolarów rocznie;
Reklama w witrynie internetowej → 3,2 miliona dolarów do 8,64 miliona dolarów rocznie;
Plany API, usługi on-chain i B2B SaaS → 2,91 mln USD do 12,55 mln USD rocznie;
Wydatki Etherscan: od 1,25 miliona do 4,33 miliona dolarów rocznie.
Nasze przybliżone szacunki to:
Minimalny zysk brutto w wysokości 1,9 mln USD (6,23 mln USD–4,33 mln USD);
Maksymalny zysk brutto wyniósł 20,24 mln dolarów (21,49 mln dolarów – 1,25 mln dolarów).
Co dalej?
Dla Etherscan działalność w zakresie wglądu jest bardzo logicznym wyborem.
Mają wszystkie dane blockchain i mogą uruchamiać produkty takie jak pulpit nawigacyjny Dune lub tokeny portfela Nansen. Wydaje się, że jest to sposób na stosunkowo łatwą ekspansję pionową Etherscan bez inwestowania zbyt wielu zasobów.
Fakt, że Etherscan nie wykorzystuje tego trendu, pokazuje, że jest już bardzo dochodowy w podbijanej przestrzeni (surowe dane blockchain) i marce (ruch w witrynie/przychody z reklam).
Etherscan jest w dobrej sytuacji. Nie znajdują się w USA i nie wypuścili żadnych monet. W miarę dojrzewania ekosystemu blockchain nie możemy się doczekać, aby zobaczyć, jak ten niekwestionowany król odkrywców bloków wejdzie na rynek.