Czego twórcy kryptowalut mogą się nauczyć z zrzutu tokenów Blur

Tytuł oryginalny: Czego założyciele Crypto mogą się nauczyć z zrzutu tokenów Blur
Autor: Li Jin, Mason Nystrom, Tina Dai
Opracowano przez: Block unicorn
 
Od czasu swojej publicznej premiery 5 miesięcy temu Blur stała się wiodącą w branży platformą handlową i handlową NFT, z ponad 40% udziałem w rynku pod względem wolumenu transakcji przed zrzutem w lutym 2023 r. W konkurencyjnym środowisku pokonanie dominujących graczy będzie wymagało czegoś więcej niż tylko ulepszenia produktu i doświadczenia użytkownika – będzie to wymagało złożonych zachęt, które będą kierować i zwiększać przyjęcie rozwiązań przez użytkowników.
W ciągu ostatnich kilku lat nastąpiła eksplozja pomysłów na wykorzystanie tokenów do budowy sieci, w tym do zachęcania do rozwoju lub lojalności wśród uczestników, zdobywania wartości lub zapewniania podstawowej użyteczności dla różnego rodzaju produktów. Wspólna rozgrywka tokenami koncentruje się na jednorazowych zrzutach z mocą wsteczną, aby zachęcić pierwszych użytkowników do udziału i nagradzać (takie jak Uniswap, ENS); na bieżących projektach wydobywania płynności, które nagradzają użytkowników za wykonanie określonych działań (takich jak LookRare, Compound).
Badania nad Blur ujawniają bardziej złożony projekt dystrybucji tokenów, który zapewnia nagrody etapowe dostosowane do rozwoju sieci. Ta analiza będzie składać się z dwóch części: pierwszy artykuł wyjaśni podejście Blur do tokenów i zapewni porady założycielom, którzy chcą wykorzystać token do rozwoju swojej sieci. W przyszłym poście na blogu zamieszczona zostanie analiza danych w celu ilościowego określenia wpływu zrzutów na rynek i wykorzystanie.
Tło zrzutu Blur
Całkowita podaż BLUR wynosi 3 miliardy tokenów, z czego 360 milionów, czyli 12%, zostało zrzuconych i można było je odebrać 14 lutego. Na dzień 20 lutego 112 tys. unikalnych portfeli pozyskało tokeny zrzutów, z czego 93% tokenów. Na dzień 20 lutego cena tokena wynosiła 1,21 dolara, a łączna wartość zrzutów przekroczyła 435 milionów dolarów, przy medianie zrzutów wynoszącej 298 tokenów (o wartości 360 dolarów).
Przed zrzutem żetonowe zachęty Blur składały się z kilku faz, zwanych łącznie „sezonem 1”, co przypomina sekwencyjny sposób rozwoju sieci. Co ważne, podczas tych faz użytkownicy nie zrzucają tokenów drogą powietrzną, lecz zamiast tego otrzymują „pakiety opieki” poza łańcuchem, które można przeglądać na stronie internetowej Blur jako kredyty na przyszłe zrzuty tokenów BLUR lub tajemniczych pudełek.
W pierwszym sezonie istnieją cztery etapy nagród
0 Airdrop: nagradza osoby polecające w mediach społecznościowych, aby przyciągnąć handlowców na swoją platformę (ogłoszono 4 maja 2022 r.).
Otrzymujesz punkty, gdy dołączasz, korzystasz z zaproszeń i gdy zaproszone przez Ciebie osoby korzystają z zaproszeń.
Pierwszy etap zrzutu Blur został ogłoszony w maju 2022 r., kiedy platforma znajdowała się jeszcze na liście oczekujących, i nagradza użytkowników, którzy aktywnie polecają innym korzystanie z platformy. Warto zauważyć, że nagrody te są obliczane w sposób, który nie tylko zachęca do zaproszeń, ale także zachęca do handlu dużymi wolumenami.
Faza zrzutu 1: Działalność handlowa w ekosystemie nagród (ogłoszona 19 października 2022 r.)
Pierwszy zrzut Blura zbiega się z publicznym uruchomieniem agregatora NFT i rynku. Ten zrzut nagradza użytkowników, którzy aktywnie handlowali Ethereum NFT przez ostatnie 6 miesięcy. Aby poprosić o zrzut, użytkownicy muszą wystawić NFT na Blur w ciągu 14 dni.
„Naszym celem jest uczynienie Blur rynkiem, którego właścicielem jest cała społeczność NFT i z którego może czerpać korzyści. Naszym pierwszym krokiem jest przesłanie pakietu pielęgnacyjnego każdemu, kto kontynuował handel NFT w ciągu ostatnich 6 miesięcy”.
Faza 2 zrzutów: Adresy nagród za budowanie dostaw na rynku (ogłoszono 19 października 2022 r.)
Wraz z ogłoszeniem Airdrop 1, Blur ogłosił także Airdrop 2, aby nagrodzić osoby, które dodadzą NFT na Blur przed listopadem. Drugi zrzut nagradza także traderów, którzy korzystają z nowych funkcji Blur, w tym z ich profesjonalnych narzędzi do składania zamówień (np. składanie zamówień po najniższej cenie charakterystycznej dla NFT, przesuwanie ceny minimalnej NFT itp.). Airdrop 2 dodatkowo nagradza traderów, którzy często wystawiają transakcje, wyświetlając listę kolekcji będących przedmiotem aktywnego obrotu i zachęcając do oczekujących zleceń blue chipów NFT.
Warto zauważyć, że Blur zachęca również użytkowników do lojalności wobec Blur, w przeciwieństwie do innych rynków NFT:
„Lojalność nie wpływa na liczbę pakietów opieki, które otrzymasz w Airdrop 2, ale ma wpływ na twoje szczęście w ich odkrywaniu. Kiedy wystawiasz na innych rynkach, pod warunkiem, że dostaniesz je na Blur za tę samą cenę lub niższą. Wystawianie ceny nie wpłynie to na Twój wynik lojalnościowy. Możesz użyć zaawansowanego narzędzia do składania zamówień Blur, aby wystawić NFT na wszystkich platformach transakcyjnych NFT jednocześnie!”.
Faza 3 zrzutu: licytacja nagród w celu pobudzenia popytu (ogłoszona 14 grudnia 2022 r.)
Mając bazę dostaw po niższych cenach niż na innych rynkach, Blur ogłosił trzeci zrzut skupiony na budowaniu strony popytowej. W związku z trzecim zrzutem firma Blur uruchomiła umowę licytacji, umożliwiającą handlowcom skuteczniejsze składanie ofert w zakresie kolekcji (tj. licytacja bez gazu).
Blur zachęca również traderów do tworzenia możliwie najlepszego spreadu między ofertami a kupnem, dzięki czemu inwestorzy, którzy licytują lepiej, zarabiają większe nagrody.
„W zestawie zdecydowaną większość punktów zdobywa oferta, która podejmuje najwyższe „ryzyko”. Oznacza to, że jeśli cena minimalna wynosi 1,01 i jest 100 ofert o wartości 1, a Ty licytujesz po 0,99, wówczas Twoja oferta nie przyniesie Ci wielu punktów punktów, ponieważ przed tobą jest 100 kupujących, ale jeśli zalicytujesz po cenie 1,01, zdobędziesz więcej punktów, ponieważ teraz podejmujesz największe „ryzyko”.
Co najważniejsze, choć w tym okresie nie obowiązują już zachęty do wystawiania ofert, Blur utrzymuje tę samą obietnicę lojalności: użytkownicy, którzy wystawiają oferty w Blur po tej samej lub niższej cenie, otrzymają więcej, gdy otworzą swój pakiet opieki. Szczęście (oznaczające większą liczbę dostępnych zrzutów) pomaga zachować Cena Blura najniższa w porównaniu do reszty rynku.
pakiet pielęgnacyjny
Pakiety opieki występują w czterech różnych poziomach rzadkości: pospolity, rzadki, legendarny i mityczny. Rzadkość pakietu opieki jest powiązana z wynikiem lojalności użytkownika za pomocą Blur, który rozróżnia działania takie jak wystawienie zwykłego NFT lub ważnego NFT, przy czym rzadsze pakiety otrzymują więcej tokenów.
14 lutego 2023 r. — Prawie rok po ogłoszeniu pierwszego zrzutu użytkownicy Blur mogą otworzyć swoje pakiety pielęgnacyjne, aby odkryć znajdujące się w nich tokeny BLUR. Każdy z pięciu największych portfeli pochłonął ponad 2 miliony tokenów BLUR, przy czym średni zrzut Blur wyniósł 298 BLUR (o wartości 360 dolarów na 20 lutego), a średnia wynosiła 2995 tokenów (o wartości 3, 623 dolarów).
Aby odebrać zrzut, użytkownicy Blur muszą opublikować tweeta na temat zrzutu. Blur wstępnie wypełnia Twittera żądaną liczbą tokenów (użytkownicy mogą edytować tweet i odebrać zrzut).
Najważniejsze wnioski wyciągnięte ze zrzutu Blur
Z innowacyjnego projektu zrzutów Blur wyciągnięto kilka ważnych wniosków
1. Rozwój rynku sekwencyjnych zrzutów
Innowacją Blur jest wykorzystanie sekwencyjnego modelu zrzutów, budowanie sieci etapami i dopasowywanie jej do premier nowych produktów.
Ten zamówiony zrzut tokenów ma dwa kluczowe skutki:
Budowa sieci etapami odpowiada sposobowi, w jaki na rynku ustala się najpierw podaż, a następnie popyt.
Utrzymuj zaangażowanie użytkowników Blur i zapewniaj im dostęp do nowo wprowadzonych funkcji produktów, takich jak umowy przetargowe.
2. Niepewne nagrody zwiększają motywację
Podobnie jak większość projektów kryptowalutowych, Blur zdecydował się zachować specyfikę zrzutów (pakietów opieki) w tajemnicy aż do premiery, ale chodzi o to, że wyodrębnił szczegóły dotyczące grywalizacji i wymiernych pakietów opieki, aby w międzyczasie zapewnić użytkownikom krótkoterminowe nagrody. Każdy kolejny zrzut jest „bardziej wartościowy niż następny”, co stanowi zachętę do dalszego udziału, ponieważ użytkownicy nie znają prawdziwej wartości nominalnej, którą otrzymają.
Porównaj to podejście z oryginalną strategią dystrybucji tokenów LookRare, która działała bardziej na wzór wydobywania płynności DeFi, z nagrodami będącymi funkcją konkretnej aktywności rynkowej. LookRare nagradza traderów na podstawie wolumenu obrotu, co oznacza, że ​​inwestorzy mogą wiarygodnie obliczyć, ile tokenów (i wartość w USD) otrzymają na podstawie wolumenu obrotu w danym dniu. Doprowadziło to do handlu washem przez traderów w celu otrzymania nagród w postaci tokenów LookRare i zaowocowało niewielką ciągłą aktywnością organiczną (uważa się, że 94% historycznego wolumenu obrotu LookRare to handel washem).
W badaniach porównujących wysiłek, jaki ludzie wkładają w zdobycie określonej nagrody z niepewną nagrodą, badacze odkryli, że niepewność powoduje większą motywację i wysiłek. Model Blura ściśle odzwierciedla czteroetapowy proces kształtowania nawyków zaproponowany przez autora Nira Eyala: punkt spustowy, od którego rozpoczyna się używanie produktu, działanie mające na celu zaspokojenie punktu spustowego, zmienna nagroda za działanie oraz pewien rodzaj inwestycji, która ostatecznie sprawia, że produkt jest użyteczny. Użytkownicy są bardziej wartościowi.
Inną powiązaną strategią jest używanie pakietów opieki o różnej rzadkości, aby nagradzać lojalność obietnicą większej liczby żetonów Blur za rzadsze pakiety opieki. To grywalizuje niepewność, tworząc zachętę dla użytkowników do otrzymywania rzadszych pakietów opieki.
3. Zachęcaj do wirusowości i udostępniania w mediach społecznościowych
Aby skreślić się z listy oczekujących i dołączyć do wczesnej wersji beta, użytkownicy muszą zdobyć jak najwięcej punktów Blur. Blur gramy i nagradza współczynniki wirusowe użytkowników (liczbę nowych użytkowników wygenerowanych przez istniejących użytkowników), przy czym użytkownicy, którzy polecają więcej udostępnień, zdobywają więcej punktów. Influencerzy zamieszczali posty na Twitterze, użytkownicy udostępniali linki polecające na czatach grupowych, a Blur wywołał falę zaproszeń. Co ważne, użytkownicy, którzy dostaną wersję beta, mogą zdobyć punkty za pierwszy zrzut, a uczestnicy znajdujący się na liście oczekujących i użytkownicy bety mogą otrzymać dodatkowy zrzut od Blur.
Blur szczególnie zachęca do udostępniania informacji na Twitterze, w tym obiecuje wysyłanie pakietów pomocy losowym użytkownikom, którzy przesyłają dalej ogłoszenie. Na koniec, aby otworzyć „Pakiet opieki” i otrzymać zrzut Blur, musisz wysłać tweeta, a Twitter zostanie wstępnie zapełniony informacjami o zrzucie Blur. Chociaż użytkownicy mogli to obejść i nadal otrzymywać zrzuty (np. poprzez tweety i usunięcia), mechanizm ten nadal wywoływał ogromną reakcję w dniu zrzutu, wraz z tysiącami tweetów na temat zrzutu.
Wreszcie, przez cały proces Blur utrzymuje tabelę liderów dla użytkowników, uszeregowaną według punktów. Tworzy to zgamifikowaną konkurencję i dowód społeczny, pokazujący aktywność innych użytkowników.
4. Przenieś płynność do Blur
Wynik Lojalności Blur – który określa rzadkość zrzutów Pakietu Opieki – zależy od tego, jak dobrze handlowiec utrzymuje konkurencyjną wyłączność w Blur. Handlowcy maksymalizują swój wynik lojalnościowy Blur, wystawiając NFT na Blur po niższej cenie niż na innych rynkach. I odwrotnie, wystawienie NFT na innych rynkach po niższej cenie zmniejsza wynik lojalności użytkownika.
Ta zachęta skłania handlowców do wystawiania NFT na Blur po niższych cenach, tworząc fosę podażową dla Blur i zwiększając jej atrakcyjność dla nabywców NFT. W okresie zachęty do składania ofert najbardziej nagradzane są oferty znajdujące się najbliżej minimalnej ceny, co dodatkowo tworzy wąski spread między ofertami a ceną sprzedaży, co sprawia, że ​​minimalna cena Blur jest niższa niż ta dostępna na innych rynkach.
Warto zauważyć, że program lojalnościowy Blur będzie kontynuowany w drugim sezonie, stanowiąc zachętę do utrzymania lojalności handlowców wobec platformy.
5. Ciągłe zachęty dla nowych użytkowników
W przeciwieństwie do wielu projektów zrzutów skierowanych do pierwszych użytkowników, Blur ogłosił, że w drugim sezonie będzie nadal zrzucać tokeny nowym użytkownikom, zapewniając dodatkowe zachęty dla handlowców, którzy wystawiają i licytują NFT w ciągu trzydziestu dni od zrzutu.
W dniu zrzutu Blur ogłosił także pakiet opieki dla nowych użytkowników. Zamówienie pakietu opieki polega na przejrzeniu animowanego pokazu slajdów funkcji Blur, zakupieniu NFT na rynku i umieszczeniu go w serwisie Blur. Jest to strategiczny moment, ponieważ witryna Blur prawdopodobnie będzie miała duży potencjalny ruch użytkowników w dniu zrzutu. Spotkanie z nowymi użytkownikami w dniu zrzutu i zachęcenie ich do korzystania z Blur może być skuteczną strategią pozyskiwania klientów.
6. Ciągły, iteracyjny plan zrzutów
W dniu zrzutu Blur ogłosił utworzenie Komitetu Motywacyjnego, który będzie uprawniony do wykorzystania 10% zasobów tokenów społeczności, aby jeszcze bardziej zachęcić do przyjęcia Blur. Po wyczerpaniu budżetu komisja może również zażądać większej liczby tokenów w ramach zarządzania.
Komitet pozwala na ciągłą iterację programu zrzutów Blur – unikając manipulacji użytkownikami w celu maksymalizacji zrzutów – bez konieczności ciągłego zatwierdzania DAO. Przypomina to strategię web2 polegającą na ciągłym aktualizowaniu zachęt w celu optymalizacji dynamiki sieci.
Sugestie ulepszeń i otwarte problemy
Zastanawiając się nad zrzutem, zidentyfikowaliśmy kilka obszarów możliwości na przyszłość:
Zwróć uwagę na utrzymanie użytkowników
Aby jeszcze bardziej zdecentralizować i zatrzymać użytkowników, jedną z sugestii zawartych w Poradniku wystarczającej decentralizacji Marca Boirona jest zachęcenie komisji do przekształcenia się w sub-DAO, na wzór Fundacji Uniswap. Może to być zrównoważone podejście w miarę rozwoju rynku. Utrzymuj motywację przy życiu.
Przyszłe zrzuty mogą zyskać na zastosowaniu harmonogramu nabywania uprawnień z blokadą czasową, co oznacza, że ​​użytkownicy, którzy sprzedają, nie są uprawnieni do otrzymania pozostałej części przydzielonego im zrzutu. Ponadto zrzuty mogą być uzależnione od dalszego korzystania z platformy (np. określonej liczby ofert lub aukcji miesięcznie) lub działań, takich jak udział w zarządzaniu.
Zbuduj fosę wokół popytu i podaży
Blur tworzy element uzależnienia kupującego poprzez wykorzystanie umów przetargowych, w które użytkownicy muszą złożyć depozyt, aby móc składać oferty. Na dzień 20 lutego w umowie aukcyjnej znajdowały się depozyty o wartości 128 milionów dolarów, reprezentujące potencjalne oferty.
Blur mógłby jeszcze bardziej zwiększyć łatwość konserwacji po stronie popytu, umożliwiając użytkownikom zarabianie na zdeponowanym kapitale, oferowanie dodatkowych produktów finansowych profesjonalnym traderom lub korzystanie z innych zachęt w celu utrzymania płynności. W miarę kontynuowania wojny rynkowej NFT, utworzenie fosy podażowej dla rynku będzie również miało kluczowe znaczenie dla przyszłej obronności.
Narzędzie do tworzenia tokenów
Kolejnym obszarem zainteresowania może być stworzenie większej użyteczności tokena, uczynienie go podstawową częścią doświadczenia produktu oraz budowanie popytu na token. Może to być inspirowane tokenami takimi jak BNB Binance, który oferuje obniżone opłaty transakcyjne na giełdzie, lub RARE firmy SuperRare, co obejmuje zarządzanie niezależnymi witrynami sklepowymi na platformie o nazwie Spaces.
Wreszcie pojawia się egzystencjalne pytanie, czy token będzie generował wartość. Od czasu premiery tokena użytkownicy Twittera zastanawiali się, jaką wartość zyskują posiadacze tokenów Blur, biorąc pod uwagę istnienie spółki kapitałowej, która tworzy i utrzymuje interfejs użytkownika. Ponieważ Blur jest dominującą (i jedyną) aplikacją zbudowaną na jej protokole, może to prowadzić do zniekształconych zachęt w zakresie zwiększania wartości biznesu DAO w porównaniu z działalnością kapitałową i pozostawić znak zapytania co do tego, czy i w jaki sposób firma może osiągnąć uzasadniony wkład do DAO.
Patrząc w przyszłość na następną iterację mechanizmów tokenów motywacyjnych dla użytkowników
Biorąc pod uwagę ostatnie zrzuty, długoterminowe skutki strategii zrzutów Blur staną się widoczne dopiero z czasem. Jak dotąd ponad 75% odbiorców zrzutów sprzedało część zrzutów. Wczesne dane są obiecujące, jeśli chodzi o skuteczność zrzutu, jednak udział Blur w rynku wolumenowym (według źródeł ofert) wzrósł z połowy 40% do ponad 80% w ciągu kilku dni od zrzutu. Według stanu na 20 lutego – tydzień po zrzucie – 1., 3. i 5. co do wielkości odbiorcy zrzutów nadal posiadają wszystkie swoje zrzuty, po ponad 2 miliony tokenów każdy (o wartości ponad 2,4 miliona dolarów).
Nie ma wątpliwości, że zrzut Blura otworzył nowe możliwości w zakresie przyjęcia tokenów w celu rozwoju sieci. Ostatecznie celem zachęt tokenowych powinna być poprawa kluczowych wskaźników KPI: długoterminowej retencji i lepkości. Idealnym rezultatem tokena jest to, że własność użytkownika sprawia, że ​​produkt jest bardziej skuteczny niż byłby bez posiadania tokena. Wykonanie tego w dalszym ciągu wymaga tworzenia produktów, których ludzie chcą, postępującej decentralizacji i rozwijania planów dostosowanych do każdego produktu i protokołu.