Dmitrii 迪玛 Lunin

Lai radītu kaut ko jaunu, tev jābeidz darīt kaut kas vecs!

Mēs visi esam aizņemti. Lielākā daļa no mums jau dara vairāk, nekā tam ir laika. Tātad, kur mēs atrodam laiku un enerģiju, lai radītu kaut ko jaunu?

Atbilde ir vienkārša, bet ne viegla: mums ir vajadzīga drosme pārstāt darīt kaut ko - pat ja tas 'kaut kas' jau nes peļņu.

Tas ir grūtākais darbs, no kura atkāpties. Tas šķiet produktīvs, tas ir pazīstams, un dažreiz tas pat ir izdevīgs. Bet tieši tas mūs visvairāk attur. Patiesās izmaksas turpināt ar veco ir iespēja, ko mēs zaudējam, lai uzbūvētu jauno.

Jauni sākumi bieži prasa telpu - mentālu, emocionālu un fizisku. Un telpa tikai atveras, kad mēs apzināti izvēlamies atlaist kaut ko. Tikai tad kaut kas jēgpilnāks, piepildītāks vai vairāk saskaņots ar mūsu ilgtermiņa mērķiem var ieņemt tā vietu.

Tātad, uzdod sev jautājumu: ko vecu tu esi gatavs pārstāt darīt?

Bez šīs izvēles lielākā daļa vēlmju pēc 'jauniem sasniegumiem' paliks tikai vēlmes.

Lielākais drauds jūsu lielajam mērķim nav šķēršļi - tas ir iespējas.

Sāciet ar sarakstu ar lietām, ko varat izdarīt tūlīt - prasmēm, darbībām vai projektiem, par kuriem zināt, ka esat spējīgs pabeigt.

Pēc tam nosakiet savu īsto, ilgtermiņa mērķi - to, ko vēlaties darīt, bet vēl nespējat sasniegt.
Tagad izsvītrojiet visus priekšmetus savā 'Es varu' sarakstā, kas tieši virza jūs uz jūsu galveno mērķi.

Kas paliek pāri? Tas ir bīstamā zona!

Šie ir vilinošie alternatīvi - projekti un sasniegumi, kas sniedz jums progresu, bet klusi novērš jūs no jūsu patiesā ceļa. Tie ir viegli, tie ir pieejami, un tie piedāvā rezultātus. Bet ne tos rezultātus, kas ir vissvarīgākie.

Kāds reiz teica: "Vislielākais drauds ceļā uz lielu mērķi nav šķēršļi, bet iespējas - iespēja izvēlēties vieglāku ceļu uz mazāku mērķi."

Izvēlieties apzināti. Ne visi progresi ir vienādi.

It's easier to do something difficult!
What this means is that it is often more motivating for a team to work on something bold and difficult, but deeply meaningful, than something easy and uninspiring. Sam Altman of OpenAI put it well - ambitious ideas energise people.

And that's true... up to a point.

It's one thing to light that fire in yourself - that's the easy part. But the real test is whether you can ignite your co-founder, your key employees or even early investors. That's your first checkpoint.

If you can't, maybe your idea isn't bold enough.
Or worse, maybe people don't think you're the one who can actually pull it off.

Manage stress the way Jeff Bezos does!

Stress usually shows up when you're avoiding something you have the power to do.

When I feel stress, I take it as a signal - something is going wrong that I don't fully understand, but my subconscious is already feeling it.

The moment I identify the source and take the first action - maybe a phone call or an email - the stress starts to fade, even if the problem isn't solved yet. Action breaks the paralysis!

Stress often comes not from working too hard, but from ignoring what shouldn't be ignored. Putting real effort into things that are important to you doesn't feel like stress - it feels like meaningful exhaustion.

If you're feeling stressed, ask yourself: what have you been avoiding?

Most successful startups don't end up with the idea they started with.

In fact, around 95% of those that eventually get acquired or go public do so after pivoting - sometimes more than once.

It's a lot like building software: the first version is almost always thrown away. But without that first version, there's no foundation, no real feedback and no spark for version two.

That's why obsessing over every detail before launch is often a waste of time. You can't think your way to product-market fit in advance. The market has the last word, and it rarely says what you expect.

So don't wait for perfect. Start messy. Build, release, learn, repeat. That's how real breakthroughs happen. Dropbox, Slack, Twitter - none of them looked anything like their final form when they started.

Launch early. Be wrong quickly. And keep moving.

It's all easier if you treat it like a game.

When you play, you stop being afraid to experiment. You try things to see what happens. You take risks without a paralysing fear of failure. And most importantly, you don't burn out as quickly. Because play isn't about pressure. It's about curiosity, creativity and ease.

Start thinking of your startup as a game, not a life-or-death mission. Games invite exploration. Games let you start over. Games reward you for trying something new, even if it fails. When you're playing, you don't cling desperately to bad ideas just because you've invested time. You move on - it's part of the game.

And when you're playing, you don't exhaust yourself in the same way. Even when your mental energy is low and the world is throwing fireballs at you, your brain keeps on ticking. Because play fuels movement.

Play removes fear. In real life, you wouldn't dare run into a room full of zombies with a chainsaw. But in a game? Sure, why not. You wouldn't walk a tightrope five metres above the ground. But on the ground? Easy.

You don't get more creative results by forcing things, but by playing around. Because the mind is more open when it's not under pressure.

So the next time you feel stuck, remember: it's just a game. And you're here to play.

Empātija nav tikai par to, lai būtu laipns vai justu līdz kādam - tā ir spēja apzināti iejusties kāda citā cilvēkā, redzēt pasauli caur viņu acīm un just to, ko viņi jūt, nevis steidzoties to labot, vērtēt vai dot padomu. Tā ir dziļāka par emocijām; tā ir perspektīva.

Uzņēmēji, kuriem trūkst empātijas, bieži vien nespēj patiesi saprast, ko piedzīvo viņu lietotāji. Patiesā produktu un tirgus atbilstība nenāk no nepieciešamības atzīmēšanas izklājlapā - cilvēki ne vienmēr rīkojas racionāli. Ja viņi tā darītu, viņi ēstu veselīgi, plānotu budžetu saprātīgi, ikdienā sportotu, un neviens nekad nepirktu iPhone uz kredītu.

Uzņēmēji bez empātijas mēdz uzspiest savu loģiku lietotājiem: "Es zinu, ko tu vēlies." Tas ir tāds pats enerģijas līmenis kā labi domājošam, bet pārmērīgi iejaucīgam vecākam. Un, būsim godīgi - lielākā daļa no mums ir bijusi abās šīs dinamiskas pusēs.

Un, protams, šiem vecākiem ir taisnība. "Pusaudži nezina, ko viņi vēlas. Viņi vienkārši vēlas izniekot laiku, nevis darīt ko noderīgu". Izklausās pazīstami, vai ne? Bet lietotāji nav tik atšķirīgi.

Tomēr daži cilvēki spēj iesaistīt tos pašus pusaudžus - vai nu caur sportu, TikTok, teātri, automašīnām vai pat ielu kultūru. Viņi vienkārši saprot viņus. Viņi zina, kā iesaistīt, savienot un iedvesmot - nevis tāpēc, ka viņi to izlasījuši grāmatā, bet tāpēc, ka viņi to jūt.

Tā ir empātija. Un tā pārspēj visas greznās pedagoģijas vai mārketinga teorijas.
Tātad, kad bija pēdējoreiz, kad tu patiešām mēģināji just to, ko jūt tavi lietotāji - nevis izlemt, ko viņiem vajadzētu vēlēties?

If you wait until you need it, it's already too late!

The biggest mistake people make with networking and social capital is waiting until they desperately need something - a job, an introduction, a client - before they start building relationships.

The best time to build your network is when you don't need anything. In fact, it's when you have something to offer - a skill, a connection, a helpful tip - with no strings attached. Help someone, support a business, share your expertise. That's how you create real value. And when the time is right, someone you've helped will come to you.

Sound like common sense? Then take a moment right now to share on your feed, your channel, or even right here in the comments - what skills or knowledge you'd like to share with others, no strings attached.

Labākā iedvesmas avots ir aizvērta durvis!

Slavenās Playboy centrālās lapas, kurās attēlota "kaimiņienes meitene", patiesībā radās izmisuma dēļ. Žurnāla redaktori nevarēja atrast piemērotu profesionāla modeļa fotoattēlu no aģentūrām gaidāmajai izdevumam.

Tāpēc viņi veica drosmīgu soli. Viņi nofotografēja daļēji ģērbtu darbinieku un publicēja viņas stāstu kopā ar fotogrāfijām - uzsverot, ka viņa nav modele, bet vienkārša sieviete.

Viņu pārsteigumam simtiem ikdienas sieviešu izveidojās rindā, lai piedalītos nākotnes izdevumos.
Kopš tā laika Playboy nebija grūtību atrast modeļus savām centrālajām lapām.

Mācība: ja jūties iesprūdis vai izmisumā savā uzsākumā, necenties turpināt sist galvu pret aizvērta durvīm. Tā vietā paskaties iekšā un pajautā sev, kādus negaidītus iekšējos resursus tu varētu izmantot, lai atrisinātu problēmu.

Nav nepieciešams izģērbties - vienkārši domā radoši.

Jūsu ideālais klients nav tikai "sieviete tehnoloģijās".

Daudz uzņēmumu runā par ideālā klienta profila (ICP) izveidi, bet praksē viņi bieži apstājas pusceļā — kas noved pie iztērētas piepūles un zaudētām iespējām.

Reāls ICP nav tikai "mazs uzņēmums" vai "uzņēmums, kas izmanto mākoņpakalpojumus." Teikt, ka jūsu ideālais klients ir "kāds, kurš dzīvo uz Zemes", ir līdzīgi — tas tehniski ir patiesi, bet ne ļoti noderīgi.

Identificēt uzņēmuma veidu ir tikai pirmais solis. Pieņemsim, ka jūs meklējat uzņēmumus, kas izmanto mākoņu infrastruktūru. Tas ir sākums — tagad tas kļūst interesanti.

Jums arī jāzina, kurš uzņēmumā būtu jūsu iekšējais atbalstītājs. Iespējams, tas ir informācijas drošības vadītājs — kāds, kurš var iekšēji aizstāvēt jūsu produktu.

Pēc tam jums jānoskaidro, par ko šī persona ir atbildīga, kas tieši saistīts ar jūsu risinājumu. Piemēram, aizsargājot sensitīvus datus un pārvaldot piekļuves kontroli mākoņu vidēs. Tikai pārliecinieties, ka šī problēma ir augstu viņu prioritāšu sarakstā — citādi, pat ja viņiem patīk jūsu produkts, tas netiks virzīts uz priekšu.

Nākamais, jums jāizprot, kā viņi šodien risina šo problēmu. Ja viņi neko nedara, iespējams, jūs nepareizi novērtējāt, cik svarīga tā ir. Iespējams, viņi izmanto rīkus A, B un C.

Tagad izpētiet sāpju punktus: Kas ir kaitinošs vai neefektīvs par šiem rīkiem? Kur viņi vai viņu komanda tērē laiku, naudu vai enerģiju? Vai jūsu produkts var atrisināt šīs problēmas?
Jums būs daudz labāka ideja par jūsu ideālo klientu, kad jums būs visa šī informācija — uzņēmuma tips, galvenais ieinteresētais, viņu galvenās prioritātes, viņu pašreizējie risinājumi un viņu sāpju punkti.

Un šeit ir pārsteigums: lielākā daļa šīs informācijas ir pieejama, ja jūs to meklējat — publiskos materiālos, LinkedIn profilos, intervijās, gadījumu pētījumos vai pat darba aprakstos.

The fine line between good and bad leadership.

Ordinary leaders tell their people exactly what to do - then wonder why the results aren't as good as expected.

Great leaders set clear goals and let their teams figure out how to achieve them - then marvel at the creative solutions their people come up with.

At first glance, bad leaders may seem similar to good ones. They too delegate without micromanaging.

The difference? Bad leaders push responsibilities onto their team that they should be handling themselves. And they don't provide guidance - not because they don't trust their team, but because they don't know how to do the job themselves.

Want to avoid being a bad leader? Learn to spot the difference.

Vai jūsu produktam ir iebūvēts izaugsmes dzinējs?

Paļaujoties tikai uz maksas trafiku, ir biznesa ekvivalents iestrēgt uz skrejceliņa - jums nepārtraukti jāmaksā, lai paliktu uz vietas. Ja jūs apstājat, viss iet lejup. Vēlaties augt? Jums jādivkāršo savas izmaksas. Bet kāpēc divkāršot?

Pirmkārt, lietotāji dabiski mainās laika gaitā, kas nozīmē, ka jums nepārtraukti jāiegūst jauni lietotāji, lai saglabātu savu pašreizējo līmeni. Jo lielāka ir jūsu lietotāju bāze, jo vairāk cilvēku jūs zaudējat absolūtās vērtībās - tāpēc jūsu iegādes izmaksas pastāvīgi pieaug.

Otrkārt, pati izaugsme ir dārga. Saglabāt to pašu izaugsmes līmeni mēnesi pēc mēneša nozīmē iegūt lielāku absolūto lietotāju skaitu katrā reizē, kas prasa vēl vairāk izdevumu.
Šis cikls var ātri iztukšot resursus, un daudziem uzņēmumiem tā arī notiek.

Viens veids, kā izdzīvot, ir nepārtraukti pārliecināt investorus finansēt šo bezgalīgo klientu iegādes sacensību - vismaz līdz brīdim, kad varat pārdot uzņēmumu.

Labāks veids? Izveidojiet mehānismu savā produktā, kas ļauj esošajiem lietotājiem piesaistīt jaunus lietotājus, vai nu tieši, vai netieši, bez maksas. Tādējādi, pat ar to pašu reklāmas budžetu, jūsu lietotāju bāze turpinās augt.

Klasisks piemērs ir Hotmail, kas pievienoja nelielu rindiņu katra e-pasta beigās: "Saņemiet savu bezmaksas e-pastu no Hotmail". Sešu mēnešu laikā viņiem bija miljons lietotāju. Gada laikā viņiem bija 12 miljoni - visi ar minimālām maksas reklāmām.

Vai jūsu produktam ir iebūvēts veids, kā lietotāji var piesaistīt jaunus abonementus?
Ja nē, ir laiks par to padomāt.

Forget brilliant ideas - find the right timing!
A successful startup isn't built on an extraordinary idea - it's built on an ordinary idea that comes along at the right time. Instead of chasing breakthrough concepts, focus on identifying significant shifts and their less obvious consequences. That's where the real opportunities lie.

Take the global talent shortage, for example. Recruiting in a market with no available candidates is a losing battle. But companies are now willing to pay for services that help them retain their existing employees - an easier and more profitable opportunity.

Or consider the rise of remote working. A hidden consequence? More people are quietly juggling two full-time remote jobs. This is creating demand for platforms that help them manage their schedules efficiently, while staying under the radar.

Changes like this are happening all the time, and each one comes with ripple effects that can inspire the next big startup. AI alone is driving countless changes, both obvious and unexpected.

So instead of brainstorming 'big ideas', make a list of important changes and their implications - and keep it updated. The next time you think you've struck gold, check to see if it aligns with a real, timely shift. If not, move on. Timing beats genius every time.

Don't learn to sell - learn to help!
"Learn to sell" - this advice is everywhere. But it creates the dangerous illusion that you can sell anything if you just master the skill. The truth is, it rarely works. Instead of focusing on selling, reframe the challenge.

Poor sales aren't just a sales problem - they're a product problem. Instead of separating 'creating' from 'selling', shift your mindset to a single question: How can I help?

There are four key benefits to this approach:
First, helping someone means understanding who they are and what they need. This immediately defines your target audience and ensures that your offer resonates with the right people.

Second, helping is always tied to a specific outcome. When you focus on delivering real results, you make your product measurable - and people see a clear reason to pay for it.

Third, you can't help someone who doesn't want help. Instead of shoving your idea down people's throats, you start to listen and understand whether they really need what you are offering.

Fourth, once you've defined who you're helping, how and why, new ideas will emerge about how to do it better. These become product hypotheses that you can test, rather than desperately looking for ways to sell something that doesn't work.

So take your startup idea and reframe it: I want to help [someone] [with something] [achieve something]. Then start helping! Because people never turn down real, valuable help.

Mutvārdi pār reklāmu?

Ietekmētāju mārketings lielā mērā ir kļuvis par vēl vienu tradicionālās reklāmas formu - tikai citās platformās. Rezultātā tā efektivitāte turpina samazināties.

Bet īstā sociālo tīklu vara slēpjas kaut kam daudz organiskākam: mutvārdu reklāmai. Pareizi izdarot, tā var radīt spēcīgāku un ilgstošāku ietekmi nekā apmaksāta reklāma.

Galvenais nav paļauties uz tradicionālajiem ietekmētājiem, bet iesaistīt ikdienas cilvēkus, kas dabiski izplata informāciju pareizajās kopienās un vietās.

Izaicinājums - un iespēja - ir noskaidrot, kā atrast un motivēt pareizos cilvēkus. Tie, kas to izdarīs, atvērs ļoti efektīvu un mērogojamu izaugsmes dzinēju.

Big business in small cities!
Small cities vastly outnumber metropolises in every country, yet the big players focus primarily on the largest urban centres. And that's a huge opportunity.

This gap opens the door to building a scalable network business that thrives in smaller cities. But managing a network of small, dispersed sites is a logistical nightmare.

The smarter approach? Instead of building a complex network yourself, create a technology platform that empowers local entrepreneurs in small cities to start and run their own businesses.

That's exactly what Introvert, the startup I joined as an advisor, is doing in the dating space. It's an AI-driven matchmaking platform that doesn't charge users a penny - instead, it monetises through a franchise model.

The success of a startup is not determined by its industry!

As Paul Graham once wrote, "An investment fund's sector focus is harmless—as long as you use it only when talking to LPs and don't start believing in it yourself. A fund should invest in any great startup, regardless of its 'sector'. The success of a startup is not determined by its industry, but rather by the competence of its founders.

Given the rarity of truly exceptional startups, a strict sector focus can become a significant limitation. This focus can inadvertently result in funds supporting mediocre startups simply because they align with the 'right' sector.

This line of thinking is equally applicable to founders.

"Your expertise is irrelevant if it is confined to your CV. However, the moment founders begin to believe that they must build startups exclusively within their own domain, they can become ensnared in a trap. In fact, a startup's success is contingent on market forces rather than individual expertise. Those willing to learn new skills can find success in any field.

At any given moment, only a handful of markets are large and growing. Adhering excessively to your area of expertise can limit your exposure to more lucrative opportunities simply because they align with your existing knowledge.

If you were to consider an alternative perspective, which market would you choose to enter?
What skills would you need to acquire?
And who would you need to bring on board to make it happen?

PCTO bieži ir lielākais šķērslis straujai izaugsmei!

Tas ir tāpēc, ka viņi var apgrūtināt jaunu ideju īstenošanu. Pirmais iemesls ir acīmredzams—kad PCTO insista uz katras lēmuma apstiprināšanu personīgi. Bet otrais iemesls ir vēl interesantāks.

PCTO var kavēt uzņēmuma progresu, ja viņi ir vienīgais, kam ir kritiska prasme. Ir dažas atbildības, kas dabiski gulstas uz viņiem, piemēram, līdzekļu vākšana vai galveno darbinieku pieņemšana. Bet, ja prasme ir būtiska uzņēmuma panākumiem, tai jābūt bieži izmantotai. Un jo ātrāk jaunuzņēmums aug, jo biežāk tā ir nepieciešama—galu galā pārslodze vienai personai, neatkarīgi no tā, cik spējīga tā ir.

Mācība šeit ir pret intuitīvu. Labākais, ko darīt, ir pieņemt darbā cilvēkus, kuri var veikt to pašu darbu kā dibinātāji. Tā vietā viņiem vajadzētu pieņemt darbā cilvēkus, kuri var veikt to pašu darbu kā dibinātāji, lai dibinātāji netraucētu uzņēmuma darbību.

Tas nozīmē būt gataviem atteikties no idejas, ka "es esmu vienīgais, kurš to var izdarīt labi".

A great opportunity for talent from around the world 🌐.
I'm sure it's worth just trying to apply (to see the questions in the application 🤔).

Go for it!
https://balajis.com/p/network-school-fellowship

#thenetworkstate #balaji