Pēdējos gados kriptovalūtu projekti pirms žetonu izdošanas (TGE) ir kļuvuši par standarta praksi, izplatot airdrop. Izmantojot bezmaksas žetonu vilinājumu, projektu dalībnieki cer uzkrāt pietiekamu popularitāti un lietotāju uzmanību pirms palaišanas. Tomēr realitāte bieži ir tāda, ka projekts "palaižas un sasniedz augstāko punktu", popularitāte un cena ātri samazinās īsā laikā. Lietotāji, saņemot airdrop, bieži vien nekavējoties pārdod, radot spiedienu uz žetonu tirgu un atdzesējot kopienas interesi, kamēr projekts ir zaudējis nesen izveidoto lietotāju bāzi.
Airdrop izraisītā plūsma, lai gan īstermiņā ir ievērojama, ir grūti patiesi pārvērst par kopienas aktīviem vai produktu lietotājiem. Tā kā lielākajai daļai projektu trūkst patiesu biznesa scenāriju atbalsta, pēc airdrop bieži vien ir jāpaļaujas uz turpmāko žetonu izdošanu, lai saglabātu lietotāju aktivitāti, un šī stimulēšanas mehānisma pamatā ir nākotnes vērtības pārsniegšana. Galu galā šie žetoni un lietotāju plūsma lielākoties nonāk "vilnas partijas" arbitrāžas ciklā, kamēr patiesi atbalstošie resursi tiek izšķiesti. Sākotnēji paredzētie līdzekļi ekoloģijas uzsākšanai, kļūst par slogu, kas vājina projekta dzīvotspēju.
Lai izkļūtu no šīs dīvainās ainas, secinājums ir: projektam jābūt "projektam, kurā vilna nāk no cūkām". Tas nozīmē, ka ieguvumi, ko sniegs lietotājiem, patiesībā jānosedz trešajai pusei, kas vēlas maksāt. Tā kā vārds "vilna nāk no cūkām" attiecas uz to, ka platforma bez maksas piedāvā lietotājiem produktus vai pakalpojumus, bet citi tirgus dalībnieki maksā. Web3 kontekstā tas nozīmē, ka projektu dalībnieki tieši negūst peļņu no lietotājiem, bet vispirms sniedz lietotājiem labumus, un citiem ieinteresētajiem dalībniekiem jāmaksā, lai iegūtu visus trīs ieguvumus: lietotāji saņem bezmaksas ieguvumus, projekts palielina ietekmi, bet maksātājs iegūst lietotājus, datus vai zīmola atpazīstamību.
Izpildiet trīs soļu metodi: izveidojiet ekoloģisko slēgto loku.
Ja jūs esat projektu dalībnieks, iespējams, domājat: "Es arī gribu, lai citi maksā par maniem lietotājiem, kā man to izdarīt?" Es iesaku domāt trīs posmos:
Skatiet skaidri galvenos lietotāju grupas.Lūdzu, precīzi definējiet, kuri ir visnozīmīgākie lietotāji šajā posmā. Vai tie ir galvenie pieredzējušie tirgotāji, kas tirgojas uz jūsu platformas? Vai tie ir ikdienas lietotāji, kas izmanto jūsu produktus? Vai varbūt investori, kas tur jūsu žetonus? Citiem vārdiem sakot, vispirms jāatbild uz jautājumu: "Kāds lietotāju rīcības veids tiek uzskatīts par veiksmīgu". Tikai nosakot patiesi rezultātus nesošo galveno lietotāju grupu, turpmākās stratēģijas nesīs mērķi.
Izpētiet unikālo konkurētspēju.Analizējiet projekta aizsargājošo loku, lai identificētu priekšrocības, kuras citi nevar viegli atkārtot. Tas var būt augsto tehnoloģiju spējas (piemēram, spēcīga infrastruktūra), liela aktīvu lietotāju kopiena, unikālie datu aktīvi utt. Pajautājiet sev: "Kādas ir unikālas prasmes, kādas nav citiem projektiem, bet kuras viņi ļoti vajag?" Tikai skaidri nosakot savu pamatvērtību, jūs varat sajust drosmi likt citiem maksāt.
Meklējiet maksājošas "cūkas".Atrodiet partnerus, kuriem visvairāk nepieciešami jūsu resursi un kuri ir gatavi maksāt. Piemēram, ja biržai vai publiskajam blokķēdes projektam ir spēcīga likviditāte, jūs varat sadarboties ar jauniem projektiem, kuri maksā ar žetoniem vai līdzekļiem, lai iegūtu iespēju piekļūt jūsu platformai; ja jūs pārvaldāt DApp ar daudz aktīviem lietotājiem, citi projekti, kuri vēlas lietotājus, var būt gatavi maksāt, lai veiktu airdrop vai akcijas caur jūsu kanāliem. Citiem vārdiem sakot,Kas zaudē jūsu priekšrocības, tas ir gatavs maksāt "cūka"..
Caur iepriekš minētajiem trim soļiem jūs varat atklāt, ka "citi sniedz jums resursus, lai gūtu labumu jūsu lietotājiem" nav utopija, bet gan dizainējams biznesa modelis. Patiesībā jūs izmantojat savus pamatresursus, lai palīdzētu partneriem sasniegt mērķus, partneri iegulda līdzekļus, lai gūtu labumu jūsu lietotājiem, veidojot ekoloģisku slēgto loku. Tas ne tikai ļauj lietotājiem turpināt gūt labumu, bet arī nostiprina jūsu ekoloģisko saistību.
Tipisks gadījums: Binance likviditātes stratēģija.
Piemēram, ņemot vērā pasaulē lielāko biržu Binance, tās galvenā priekšrocība ir spēcīga likviditāte un liels lietotāju pamats. Binance mērķauditorija galvenokārt sastāv no tirgotājiem un BNB žetonu turētājiem. Tā piedāvā jauniem projektiem: mēs esam gatavi apmainīties ar žetoniem vai līdzekļiem, lai iegūtu likviditāti un redzamības iespējas. Binance, izmantojot Alpha airdrop un citus pasākumus, bez maksas izsniedz jaunā projekta žetonus BNB turētājiem vai lietotājiem, kas piedalās ieguvē. Šī pieeja palīdz jaunajiem projektiem ātri iegūt lietotāju uzmanību un likviditāti, vienlaikus sniedzot papildu labumu Binance uzticīgajiem lietotājiem, tādējādi palielinot BNB turētāju saistību. Alpha airdrop tiek piešķirts aktīviem lietotājiem, kas piedalās iesaldēšanā, tirdzniecībā un likviditātes nodrošināšanā, nodrošinot "lietotāji gūst labumu, jaunie projekti gūst redzamību" divpusēju izdevīgumu.
Jāpiebilst, ka viens bieži uzdots jautājums ir: "Kāpēc Binance neveic airdrop parastajiem tiešā tirdzniecības lietotājiem?" Atbilde ir tāda, ka galvenās tirdzniecības apjomu nodrošina tirgus veidotāji (MM), un šie tirgus veidotāji paši pelna, balstoties uz likviditāti. Binance ir jānotur šie galvenie tirgus veidotāji, tādēļ tā labprātāk atstāj airdrop labumus mazajiem un vidējiem lietotājiem, paplašinot plašāku lietotāju loku, lai popularizētu jaunus projektus. Šī pieeja atbilst "vilna nāk no cūkām" garam: piedāvāt mazajiem lietotājiem vilnu bez maksas, bet tie, kas tiešām maksā, ir projekti, kuriem nepieciešama likviditāte, un tirgus veidotāji, kas uztur tirgu.
Vēl viens ievērības cienīgs piemērs ir sociālās stimulēšanas platforma Kaito. Tās darbības mehānisms būtībā ir balstīts uz lietotāju uzvedības datiem un satura līdzdalību sociālajos medijos (galvenokārt Twitter), kā "aktīvu", kas piesaista plūsmu, un pēc tam sadarbojoties ar citiem kriptovalūtu projektiem, izsniedzot šo projektu žetonus kā atlīdzību saturam, ko sniedz lietotāji. Šādā struktūrā lietotāji, izmantojot "uzmanības un runas tiesību izsniegšanu", krāj punktus vai saņem airdrop, bet patiesie stimulu izmaksu segēji ir tie, kas pirms TGE vēlas palielināt ietekmi, izmantojot sociālo troksni.
No virsmas izskatās, ka tas ir tipisks "vilna nāk no cūkām" biznesa modelis: lietotāji gūst labumu bez maksas, Kaito platforma uzņem pieprasījumu, bet projekti maksā par redzamību. Tomēr šī modeļa ilgtspēja ir acīmredzami strukturāls risks. Tās pamatā ir Kaito spēja ilgstoši uzturēt sociālās uzmanības ieejas iespējas. Ja nākotnē projektu dalībniekiem būs efektīvāki vai izdevīgāki klientu iegūšanas veidi, Kaito kā "starpsavienotājs" vērtība būtiski samazināsies.
Sadarbība, kas nodrošina abpusēju labumu: pamatvērtība nosaka ekoloģisko dzīvības līniju.
Neatkarīgi no tā, vai projekts ir tehnoloģisks vai kopienas projekts, ir svarīgi saglabāt savu galveno konkurētspēju. Ja jūs zaudējat unikālu vērtību, kas liek citiem maksāt, šis modelis neizdosies. "Vilna" galu galā joprojām balstās uz "cūku", kas redz vērtību un ir gatava maksāt. Ja jums ir grūti noteikt savas priekšrocības, jums vajadzētu apsvērt virziena maiņu vai koncentrēšanos uz savām stiprajām pusēm.
Projektu dalībniekiem labāk ir nevis vienkārši ieguldīt naudu, bet gan domāt, kādi resursi var tikt apmainīti ar citiem. Atrodiet piemērotus partnerus, lai ieviestu ārējo spēku savā ekoloģijā. Piemēram, jūsu spēcīgā lietotāju kopiena var sniegt plūsmu citiem jauniem projektiem, vai arī jūsu unikālie datu resursi var palīdzēt projektam pieņemt lēmumus. Tas viss ir vērtība, par kuru citi ir gatavi maksāt ar līdzekļiem vai žetoniem. Tiklīdz jūs gūsiet panākumus, jūsu lietotāji saņems reālus labumus, jūs nostiprināsiet ekoloģisko saistību, un partneri sasniegs savus mērķus - visi būs apmierināti.
Investoru skatījums: lielāka uzmanība uz ilgtspējīgu pilnvarošanu.
Tagad, kad kriptovalūtu tirgus spekulācijas ir samazinājušās un investori ir kļuvuši saprātīgāki, tas ir nozares nobriešanas rādītājs. Kā nozares novērotājs es ticu, ka projekti, kas spēs ilgstoši izdzīvot, vai nu gūs tehnoloģiskus vai produktu sasniegumus (sniedzot ilgtermiņa vērtību), vai arī izstrādās inovatīvus biznesa modeļus (sniedzot labvēlīgu ciklu). Projekti, kas spēj apvienot abus, protams, ir izdevīgāki.
Investoriem, nākamreiz saskaroties ar projektu pārmērīgu popularizēšanu, vispirms jājautā, vai tam ir trešās puses maksāšanas spēja: vai projekts patiešām var nodrošināt, ka "cūka vienmēr var lidot"? Galu galā tikai tie sadarbības modeļi, kas ļauj "cūkām katru dienu veikt darījumus, lai aitas nekad neizsalktu", var gūt panākumus šajā tirgū.
"Vilna nāk no cūkām" domāšana nav tikai sauklis, bet gan izvedams stratēģija projektu pārvaldībā. Tā prasa, lai projektu dalībnieki skaidri definētu savu vērtību, izstrādātu ekoloģiskās subsīdiju mehānismus un kopā ar partneriem veidotu izaugsmi.