先週、住宅ローン金利が7.3%まで下がったにもかかわらず、住宅ローンの申し込み件数は再び減少しました。金利は3週連続で下がっているのに、誰も動こうとしません。

これは人々の心理を物語っています。金利が下がれば、購入を迷っている人たちも動き出すはずです。そうならないのは、人々がすでに家計に余裕がないか、怖がっているか、もっと良い条件を待っているかのどれかです。

住宅市場が停滞しているのは、金利が絶対的に高いからではありません。過去にはもっと高かったこともあります。そうではなく、パンデミック中に3%で金利を固定した人たちが、今では身動きが取れなくなっているからです。住み替えれば、同じ家なのに毎月の返済額が倍になります。

本当の問題は金利ではありません。人々の心理です。7.3%ではお得だと感じられないのです。待っていたせいで損をさせられている、と感じているのです。