AIスタートアップの資金調達に、興味深い変化が起きつつある。

11月4日、AIを活用した営業自動化企業のNooksは、General Catalyst傘下のファンドから5億ドルの資金支援を受けたと発表した。

しかし、この取引は従来のベンチャーキャピタル投資とは異なる。

同社の発表によると、投資家は単に株式を購入してリターンを得るのではなく、資金投入によって生み出された収益の一部を受け取る。

Nooksの顧客は現在2,000社を超え、Notion、Cursor、Replit、HubSpotなどのテクノロジー企業が含まれる。

同社によると、今年の年間経常収益（ARR）はほぼ3倍に増える見込みで、純収益維持率は135％に達している。

主な事業はAIで営業プロセスを自動化することで、顧客の開拓から見込み客へのアプローチ、その後の顧客フォローまでを担う。

これまでAIスタートアップの資金調達では、投資家は将来的なユーザー数の増加や企業評価額に高い価格をつけることが多かった。

今、新たなモデルが登場している。資本が企業の顧客獲得プロセスに直接参加し、成長の成果からリターンを得るというものだ。

この資金調達方法の有効性がさらに確認されれば、今後、一部のAIスタートアップは資金を得るために企業評価額を引き上げ続ける必要がなくなるかもしれない。

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