最近の営業電話で、相手がこう言いました。「そういえば、あなたのウェブサイトが結構好きです。」別の見込み客は、私のウェブサイトを見た後、協業できるかと直接メールをくれました。面白いことに、二人ともデザインそのものには触れませんでした。

それをきっかけに、今年手を入れたポートフォリオサイトを3つとも見返しました。1つ目は、仕事探しからデザインパートナーへの転身を急いでいた頃に作ったもので、ウェブサイトとポートフォリオに別々のツールを使ったせいで、まるで別人のもののようでした。2つ目はずっとすっきりしましたが、NetflixのStaff Product DesignerであるEric Sinに見てもらったところ、「あなたが何者かは分かるけれど、創業者があなたと話すべきか判断する助けにはなっていない」と言われました。

そこで、「作品を見せる」から「信頼を築く」へと考え方を変えました。創業者が最初の電話の前に知りたいのは、なぜあなたなのか、きちんとやり遂げられるのか、次に何をすればいいのか。3つ目はその考えに沿って作り直し、提供内容を最初に置き、顧客のロゴは見やすく描き直し、事例は課題・結果・自分がしたことに絞りました。

Ericの言葉はずっと心に残っています。「それは、あなたがスタートアップのためにすることだよ。今回は、自分自身のためにやればいい。」

フルHD動画：https://youtu.be/PRMAwOLxIdg