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音声入力を例にすると、Typelessや豆包入力などの製品はすでにかなり成熟していて、今から参入してもチャンスはなさそうに聞こえます。でも今日、ある事例を見かけました。音声入力ツールを個人で開発し、月に約2万ドルを稼いでいる人がいるんです。この収入なら、会社勤めよりずっといいですよね？

彼の秘訣は、より具体的なユーザー層を見つけたことでした。高齢者と障害のある人です。

きっかけはとても身近なことでした。入院中、お父さんが付き添いに来てくれたのですが、ベッドのそばで文字を打つのがとても遅く、メールを1通書くのに2〜3日もかかっていました。そこで彼は、お父さんが伝えたいことをそのまま話せるツールを作れないかと考えました。

製品をリリースした後、ユーザー一人ひとりと通話してみると、2〜3割が高齢者や障害のある人だと分かりました。そしてまさにこの人たちが、最もこのツールを必要としていたのです。

そこで彼は、製品の重点をこの人たちに置き、障害のあるユーザーには2割引を提供しました。現在、約2割のユーザーがこの割引を利用しています。

主な成長の手段はSEOです。ブログ記事を200本書き、ランディングページを30個作成し、さらにウェブサイトを4〜5か国語に翻訳して、必要としている人に検索で見つけてもらえるようにしました。

音声入力の製品はたくさんありますが、すべてのユーザー層が十分なサービスを受けているわけではありません。小さなチームにとってのチャンスは、明確なニーズを持つ人たちを見つけ、その人たちが最も気にしている問題を解決することです。