住宅市場の様子がおかしくなってきています。

先月、住宅購入の14%がキャンセルされました。9月としては過去最高のキャンセル率です。

単に怖じ気づいただけではありません。もう一度計算し直して、どうしてもやっていけないと気づいた人たちです。金利は依然として高く、価格もなかなか下がらず、住宅を買いやすい状況とは程遠いままです。

これほどの割合で買い手が購入を断念するのは、たいてい次のような理由です。
• 住宅ローンの融資が通らなくなった（金利が変わった、収入が変わったなど）
• 住宅検査で問題が見つかり、購入をためらった（修理する余裕のない不具合が見つかったなど）
• 冷静になって、買値が高すぎると気づいた

これは市場暴落の兆しではありません。取引が滞っている兆しです。市場はスムーズに動いているのではなく、きしみながら動いています。売り手は2021年の価格を望み、買い手は2019年の金利を望んでいる。けれど、誰も望みどおりにはなっていません。

今、家を探しているなら、何より辛抱強さがものをいう局面です。焦って追いかけないでください。無理をしないでください。あなたが感じている焦りこそが、人を窮地に追い込む原因です。