経営陣との電話会議について、ひとつ注意点があります。相手の話がうまければうまいほど、こちらの見極めは鋭くなければなりません。

20年以上にわたってCEOたちと話してきて、こう学びました。話し上手な人は、すぐに大きく投資したくなる気持ちにさせることがあります。まさにそんなときこそ、いったん立ち止まる必要があります。

私のやり方は、感情を取り除き、相手が実際に述べた要点だけを抜き出し、基本に立ち返って整理することです。事業の勢いは本物なのか。資本配分はどうなっているのか。実際の数字はどうなのか。

話し上手な人は詐欺師だと言いたいわけではありません。まったく逆です。ただ、カリスマ性や確信に満ちた話しぶりは、利益の質やキャッシュフローの代わりにはなりません。売り込みが洗練されているほど、分析はより厳密に行う必要があります。

規律を保ちましょう。