住宅ローン金利が7.5％に達し、需要は大きく落ち込んでいます——多くの世帯が様子見の状態です。ですが、まさにそこがチャンスです。他の人たちが市場から退いているときこそ、交渉力を発揮できます。売り手は売却に前向きで、在庫は長く残り、価格も下がりやすくなります。典型的な買い手市場の動きです。

不動産の皮肉なところは、金利が低く価格が高騰しているときには人々が殺到し、金利が急上昇して価格が下がると姿を消すことです。気分のいいときではなく、苦しいときに買う。金利3％で価格がピークだった2年前より、今のほうが計算上は有利です。

返済を無理なく続けられ、長期保有を考えているなら、今こそ取引が成立するタイミングです。