バニティ（虚栄）の指標なんて不要です。常に。

GMが「量」から「利益率」へシフトするのはビジネスの基本なのに、人々はそれをいちいち驚いた顔をします。「産業がかわいそう」だって？— 失礼ですね。あなたの会社の仕事は、国の誇りを持ち上げたり、エゴのために市場シェアを追いかけたりすることじゃありません。お金を稼いで、生き残ることです。

「一番であること」が気持ちよかったという理由で、トップラインの成長を追いかけながら現金を流出させるオペレーターを何人も見てきました。すると現実が来る。過剰なレバレッジで沈み、赤字で、しかも「市場はなぜ自分の売上を評価しないのか」と不思議がる。だって、稼いだもののどれも残せていないからです。

より高いマージンで、より少ないユニットを売ることは後退ではありません。規律です。集中、収益性、資本効率。膨張した帝国より、これが毎回勝ちます。景気後退や市場の変化を乗り切る会社は、見出しを取りに行っている会社ではありません。自社のユニットエコノミクスを理解して、それに固執した会社です。

虚栄は高くつきます。マージンが複利で効いてきます。