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20 歲年収が世界上位 1% に入る鍵！AI 時代に稼ぐポイントは起業ではなく「スキル × 無許可の資産」
「もっと稼ぐなら、何の仕事を始めるべき？」これは、若者がネット起業の世界に入って最初にぶつかるかもしれない問いだが、Alex Hormozi、Leila Hormozi、そして Noah Kagan の制作を手がけた経験を持つ、20 歳のマーケティング戦略家 Jay Yang は、この問い自体が最初から間違っていると考えている。 Jay Yang は近日長文「〈How to become a top 1% earner in the digital age〉」を発表し、自身の試行錯誤――Instagram のテーマアカウント、YouTube チャンネル、メルマガ、アパレルブランドの相次ぐ失敗――の末に、コピーライティング（Copywriting）、ゴーストライティング（Ghostwriting）、AI、そしてパーソナルブランディングによって収入を「世界上位 1%」と呼ぶ水準まで引き上げた過程を共有した。 そして彼は、この経験を“かなりシンプルなデジタル時代の金持ちになる枠組み”として整理する。市場が報酬を支払いたいスキルをまず作り、次に販売（セールス）を学び、最後にソフトウェアとコンテンツで自分の時間と収入を切り離す。 そのなかで AI が担う役割は、直接人のために稼ぐことではない。むしろ新しいレバレッジ（てこ）になることだ。ChatGPT により 1 人の生産性が何倍にもなると、真に収入の上限を決める問題は「1 日に何時間働けるか」から、「あなたのスキルが、どれだけのレバレッジで、どれだけの人に提供できるか」へと変わる。 起業はただの“器”にすぎず、本当に価値があるのはその中に詰めたスキルだ
Jay Yang は振り返る。幼い頃から、いわゆる「偉大な人」になりたいと思っていた。Kobe Bryant、Arnold Schwarzenegger、ナポレオンなどの伝記を読んで、いつか自分も同じような成果を手にしたいと想像していた。 しかし最初は、どうやってそれを達成すればいいのかまったく分からなかった。 そこで多くのティーンと同じように、まず「how to make money online」を検索し、当時流行していたネットで稼ぐ方法をほぼすべて試した。 彼は Instagram のテーマアカウントを運営し、複数の YouTube チャンネルを立ち上げ、毎週のメルマガを配信し、自分でアパレルブランドまで設立した。どこかで、次の Gymshark を作れるのではないかと一度は信じてもいた。 だが結果はすべて失敗。 何年も経ってから振り返り、Jay Yang は当時、市場がお金を払うだけの“核となる能力”がまったく存在していなかったことが問題だと考える。 そこで彼は最初の見解を提示する。Business is a vehicle、企業とは“器”だ。 もし本人が市場に対して支払いに値するスキルを築けていなければ、会社を作ろうが、メルマガをしようが、YouTube チャンネルを持とうが、EC ブランドを立ち上げようが、それらは「中身が何も載っていない車」にすぎない。
稼げる金額は「どれだけの人を × どれだけ助けるか」によって決まる
Jay Yang は収入をさらに「価値（価値創造）」に分解する。価値は主に 2 つの変数で決まる。Scale × Magnitude
Scale は、あなたが何人を助けられるかを表す。Magnitude は、各人のためにどれだけ大きな問題を解決できるかを表す。 そして、人々が支払って購入したいと思う価値は、大まかに次の 3 つの結果に整理できる。時間を節約する、収入を増やす、リスクを下げる。 より多くの人により多くの時間を節約させ、より多くの収入を生み出し、あるいはより大きなリスクを下げられるほど、理論上はより高い報酬を得られる。 これが彼の「雇われること」と「起業すること」の違いに対する理解でもある。
雇用される側は会社のために問題を解決し、会社は固定の給料を支払い、顧客獲得と事業運営のリスクを引き受ける。 一方、起業家は同様の問題を解決する可能性があるが、価格を自分で決めてより大きな価値を得ることができる。その代償として、自分で顧客を見つけ、説得する必要がある。
「時間」と「収入」を切り離す
しかし、仮に高い価値のスキルを身につけたとしても、収入がなお完全に労働時間に比例して増えるなら、Jay Yang は明確な“天井”があると考える。なぜなら 1 日は 24 時間しかないからだ。 収入の公式がまだ「労働時間 × 時給 = 収入」だとしたら、たとえ時給を上げても、最終的な収入は個人の時間制限を受ける。 だから彼は、本当に重要な第 2 段階は decouple your time from your money（時間とお金を切り離す）だ、と考えている。つまり、収入が徐々に自分の労働時間から外れていく状態を作ることだ。
Jay Yang：作れる資産は 4 種類だけ
方法則は「資産」を作ることだ。彼の資産の定義は、あなたが働くのをやめた後も、価値を生み続けられるもの。 Jay Yang の分類によれば、個人は主に 4 種類の資産を作れる。
1 つ目は資本（Money）。自分のお金、さらには他人のお金の資本も継続的に投入して、複利で成長させる。
2 つ目は人（People）。チームメンバーの時間と専門性を通じて、1 人では独力では到底こなせない作業量を達成する。
3 つ目はソフトウェア（Software）。プログラムと機械で、24 時間自動的に仕事を回し、さらに大規模に複製できる。
4 つ目はコンテンツ（Content）。記事 1 本、動画 1 本、または書籍 1 冊は 1 回作るだけで済み、公開してから数か月、あるいは数年後も新しい人に届き続ける可能性がある。
Jay Yang は Money と People を、従来型の「permissioned assets（許可が必要な資産）」と呼ぶ。資本がそもそもなければ、資本を得るのは簡単ではない。収入がなければ、直接大量の人材を雇うのも難しい。 しかし Software と Content は違う。彼はこの 2 つを permissionless assets（無許可の資産）と呼ぶ。 理論上は、普通の人は今すぐ PC が 1 台あれば十分で、プログラミング、AI の利用、コミュニティ運営、記事執筆、動画制作などを始められ、大量の資本を先に用意したり、どこかの機関に承認を取ったりする必要がない。 これが彼の考える、「デジタル時代が資産形成の道筋を変えた」重要な理由でもある。
第一歩：何でもかんでもやらない。まずは 1 つのスキルを頂点まで
Jay Yang は、自身が高収入層に入るまでの道筋を 4 つのステップに分解する。 第一歩は起業ではない。スキルを 1 つ選び、それをとことん上達させることだ。理由は…
20 歲年収が世界上位 1% に入る鍵！AI 時代に稼ぐポイントは起業ではなく「スキル × 無許可の資産」
「もっと稼ぐなら、何の仕事を始めるべき？」これは、若者がネット起業の世界に入って最初にぶつかるかもしれない問いだが、Alex Hormozi、Leila Hormozi、そして Noah Kagan の制作を手がけた経験を持つ、20 歳のマーケティング戦略家 Jay Yang は、この問い自体が最初から間違っていると考えている。 Jay Yang は近日長文「〈How to become a top 1% earner in the digital age〉」を発表し、自身の試行錯誤――Instagram のテーマアカウント、YouTube チャンネル、メルマガ、アパレルブランドの相次ぐ失敗――の末に、コピーライティング（Copywriting）、ゴーストライティング（Ghostwriting）、AI、そしてパーソナルブランディングによって収入を「世界上位 1%」と呼ぶ水準まで引き上げた過程を共有した。 そして彼は、この経験を“かなりシンプルなデジタル時代の金持ちになる枠組み”として整理する。市場が報酬を支払いたいスキルをまず作り、次に販売（セールス）を学び、最後にソフトウェアとコンテンツで自分の時間と収入を切り離す。 そのなかで AI が担う役割は、直接人のために稼ぐことではない。むしろ新しいレバレッジ（てこ）になることだ。ChatGPT により 1 人の生産性が何倍にもなると、真に収入の上限を決める問題は「1 日に何時間働けるか」から、「あなたのスキルが、どれだけのレバレッジで、どれだけの人に提供できるか」へと変わる。 起業はただの“器”にすぎず、本当に価値があるのはその中に詰めたスキルだ
Jay Yang は振り返る。幼い頃から、いわゆる「偉大な人」になりたいと思っていた。Kobe Bryant、Arnold Schwarzenegger、ナポレオンなどの伝記を読んで、いつか自分も同じような成果を手にしたいと想像していた。 しかし最初は、どうやってそれを達成すればいいのかまったく分からなかった。 そこで多くのティーンと同じように、まず「how to make money online」を検索し、当時流行していたネットで稼ぐ方法をほぼすべて試した。 彼は Instagram のテーマアカウントを運営し、複数の YouTube チャンネルを立ち上げ、毎週のメルマガを配信し、自分でアパレルブランドまで設立した。どこかで、次の Gymshark を作れるのではないかと一度は信じてもいた。 だが結果はすべて失敗。 何年も経ってから振り返り、Jay Yang は当時、市場がお金を払うだけの“核となる能力”がまったく存在していなかったことが問題だと考える。 そこで彼は最初の見解を提示する。Business is a vehicle、企業とは“器”だ。 もし本人が市場に対して支払いに値するスキルを築けていなければ、会社を作ろうが、メルマガをしようが、YouTube チャンネルを持とうが、EC ブランドを立ち上げようが、それらは「中身が何も載っていない車」にすぎない。
稼げる金額は「どれだけの人を × どれだけ助けるか」によって決まる
Jay Yang は収入をさらに「価値（価値創造）」に分解する。価値は主に 2 つの変数で決まる。Scale × Magnitude
Scale は、あなたが何人を助けられるかを表す。Magnitude は、各人のためにどれだけ大きな問題を解決できるかを表す。 そして、人々が支払って購入したいと思う価値は、大まかに次の 3 つの結果に整理できる。時間を節約する、収入を増やす、リスクを下げる。 より多くの人により多くの時間を節約させ、より多くの収入を生み出し、あるいはより大きなリスクを下げられるほど、理論上はより高い報酬を得られる。 これが彼の「雇われること」と「起業すること」の違いに対する理解でもある。
雇用される側は会社のために問題を解決し、会社は固定の給料を支払い、顧客獲得と事業運営のリスクを引き受ける。 一方、起業家は同様の問題を解決する可能性があるが、価格を自分で決めてより大きな価値を得ることができる。その代償として、自分で顧客を見つけ、説得する必要がある。
「時間」と「収入」を切り離す
しかし、仮に高い価値のスキルを身につけたとしても、収入がなお完全に労働時間に比例して増えるなら、Jay Yang は明確な“天井”があると考える。なぜなら 1 日は 24 時間しかないからだ。 収入の公式がまだ「労働時間 × 時給 = 収入」だとしたら、たとえ時給を上げても、最終的な収入は個人の時間制限を受ける。 だから彼は、本当に重要な第 2 段階は decouple your time from your money（時間とお金を切り離す）だ、と考えている。つまり、収入が徐々に自分の労働時間から外れていく状態を作ることだ。
Jay Yang：作れる資産は 4 種類だけ
方法則は「資産」を作ることだ。彼の資産の定義は、あなたが働くのをやめた後も、価値を生み続けられるもの。 Jay Yang の分類によれば、個人は主に 4 種類の資産を作れる。
1 つ目は資本（Money）。自分のお金、さらには他人のお金の資本も継続的に投入して、複利で成長させる。
2 つ目は人（People）。チームメンバーの時間と専門性を通じて、1 人では独力では到底こなせない作業量を達成する。
3 つ目はソフトウェア（Software）。プログラムと機械で、24 時間自動的に仕事を回し、さらに大規模に複製できる。
4 つ目はコンテンツ（Content）。記事 1 本、動画 1 本、または書籍 1 冊は 1 回作るだけで済み、公開してから数か月、あるいは数年後も新しい人に届き続ける可能性がある。
Jay Yang は Money と People を、従来型の「permissioned assets（許可が必要な資産）」と呼ぶ。資本がそもそもなければ、資本を得るのは簡単ではない。収入がなければ、直接大量の人材を雇うのも難しい。 しかし Software と Content は違う。彼はこの 2 つを permissionless assets（無許可の資産）と呼ぶ。 理論上は、普通の人は今すぐ PC が 1 台あれば十分で、プログラミング、AI の利用、コミュニティ運営、記事執筆、動画制作などを始められ、大量の資本を先に用意したり、どこかの機関に承認を取ったりする必要がない。 これが彼の考える、「デジタル時代が資産形成の道筋を変えた」重要な理由でもある。
第一歩：何でもかんでもやらない。まずは 1 つのスキルを頂点まで
Jay Yang は、自身が高収入層に入るまでの道筋を 4 つのステップに分解する。 第一歩は起業ではない。スキルを 1 つ選び、それをとことん上達させることだ。理由は…