オリジナル | Odaily 星球日报（@OdailyChina）
著者｜jk
暗号業界において、報酬は常に繰り返し言及されるものの、信頼できる結論を得ることが最も難しい話題のひとつです。創業者が内部報酬フレームワークを策定する場合でも、候補者がオファーの妥当性を評価する場合でも、現実はしばしばデータの支持が欠けています。業界の議論は、散発的な事例、匿名の共有、または感情的な判断に依存することが多く、普遍的な報酬構造とは言えません。
このような背景の中、暗号業界のトップベンチャーキャピタルであるDragonflyは、2023年に初めて暗号業界の年次報酬レポートを発表し、大量のアンケート調査を通じて普遍的な暗号報酬データをまとめました。2ヶ月前、Dragonflyは2025年版を発表しました。本レポートは、85社の暗号会社からのフィードバックを収集し、初めてDragonflyのポートフォリオ外の会社に研究範囲を拡大し、データがより実際の業界の横断面に近づくようにしました。
データ収集は2024年末から2025年第1四半期までをカバーし、初めて約3,400件の重複のない従業員と候補者のレベルデータポイントを導入しました。データはそれほど新しくはありませんが、幸運にも給与は暗号価格の変動ほど激しくはありません。このレポートは、各職能、職位、地域の詳細な給与データを詳細に共有し、「ポジションの平均値」や「粗い範囲」に制限されることはありません。2023年のレポートと比較して、今回の研究は「暗号業界はどれほどの給与を支払うか」という質問に答えるだけでなく、「お金がどのように分配され、確実性とリスクが組織内でどのように流動しているか」を示すようになりました。
私たちが参考にすべきハイライトを見てみましょう。あなたがWeb3に参加する準備をしている新卒者であれ、暗号業界を調査している中間管理職であれ、このレポートには多くのあなたが参考にできるデータがあります。
この記事でのすべての給与単位は米ドル/USDTで、給与はすべて現金給与であり、トークン/株式は含まれていません。
1. 全体市場のまとめ
要点をまとめると、ここにDragonflyが提供するレポートの10の要約があります。
ほとんどの暗号企業は成長モードにあり、高速拡張段階にはありません。
暗号の採用は最初からグローバル化しており、アメリカ本土でのみ採用されるケースはほとんどありません。
ヨーロッパは最も主要な国際採用ハブとなっています。
ほぼすべての職位と地域の給与とトークン報酬は減少しています。
リモートワークは依然として主導的な地位を占めており、企業はこの状況を変える計画を立てていません。
暗号業界に入るためのハードルは高く、入門レベルの職種は10%未満です。
エンジニア職は依然として核心です。製品職は通常、上級レベルから始まり、デザイン職は管理職よりも個人貢献者を重視しています。
アメリカの給与水準はエンジニアリング管理職の世界的な価格設定基準となっています。
全体的な環境から見ると、2024年から2025年の暗号業界の給与は、明確な特徴を示しています。これは下降調整段階にあるが、徐々に安定に向かう市場です。主流の暗号資産の価格は強気を維持しており、アメリカの政策環境は段階的に業界に対してポジティブな信号を発していますが、これらのマクロの変化は迅速に採用や給与に転換されていません。企業は人材と価格設定において依然として慎重で、ポジションと給与は全面的に収縮しています。
採用地域の観点から、暗号業界のグローバル化の特性がさらに固まっています。アメリカ本土でのみ採用しているチームはほとんど存在せず、地域を超えた協力は最初からデフォルトで設定されています。このサイクルの中で、ヨーロッパは著しく上昇し、特にエンジニアリングおよび製品関連の職能において重要な国際採用センターの1つとなりました。
リモートワークはこのレポートで非常に明確な長期トレンドです。ほとんどの企業はオフィスに戻る明確な計画を示しておらず、「場所が給与を決定する」という単一の論理を直接弱めています。給与の差は、個人の組織内での影響力、希少性、責任の境界をより多く反映し始め、地理的な場所自体ではなくなっています。
入門レベルの職は最も影響を受けており、給与とトークンが大幅に減少し、一部はより高い割合の株式で補償されています。アメリカの入門職は現金報酬で依然として優位ですが、国際同レベルの職は通常2-3倍の株式とより高いトークン報酬を得ています。中級職は全体的に圧迫され、成長の余地は限られています。上級職は比較的安定しており、報酬の下方修正幅は小さく、株式はより安定しており、トークンはますます高層に集中しています。最も顕著な給与の増加は上級個人貢献者（Senior IC）および経営層に見られ、「バーベル構造」が形成されており、この現象は製品およびエンジニアリングの職種で特に顕著です。
エンジニアリングは依然として業界の中心ですが、エンジニアリング以外の職能はより明確な階層の分化が現れており、リターンは上級人材と実行層に集中し、中級および初級職はより明確な圧縮圧力にさらされています。製品職はほぼ最初から上級経験を求められ、デザイン職は明らかに高レベルの個人貢献者に偏っています。デザイン職において、管理職の価値は上級デザイナーには及びません。アメリカの上級個人貢献者は総報酬でデザインマネージャーや一部のエグゼクティブを超えています。
最後に、前年比の観点から見て、経営者、つまり創業者は毎年自分に支払う給与を増加させています。資金調達規模が大きくなるほど、創業者の給与は高くなり、彼らの持つ株式の割合は低くなります。アメリカの創業者は給与、株式、トークンの3つの側面で国際的な同業者よりも一般的に高いです。
全体的に、ほぼすべての職位の給与とトークン付与は減少しています。アメリカの職種は現金報酬で依然としてリードしていますが、国際チームはより高い割合の株式とトークン配分で差を縮めています。
二、六大職種の深掘り分析
2.1 ソフトウェアエンジニア（Software Engineer）：業界の基盤
ソフトウェアエンジニアは暗号業界の技術のバックボーンであり、その給与水準は常に業界の前列に位置しています。
アメリカ市場の給与進行パス：
データから見ると、ソフトウェアエンジニアのキャリアパスは非常に明確です。入門レベルの給与範囲は$89k-$138kで、平均約$113kです。中級段階になると、給与が$123k-$172kに上昇し、平均約$147kになります。プリンシパルまたはシニアレベルに昇進すると、約7-8年後に給与が著しくジャンプし、$172k-$222kに達し、平均約$197kになります。
ソフトウェアエンジニアの給与
エグゼクティブまたはディレクターレベルに達すると、給与は$208k-$264kに達し、平均約$236kになります。入門からエグゼクティブレベルまで、給与は約3倍に増加します。
特に注目すべきは、中級から上級エンジニアへのジャンプが最も顕著で、つまり3-5年の職歴から7-8年のシニア職に昇進すると、給与の増加率は40%以上に達します。企業は本当に複雑な問題を解決できるエンジニアにプレミアムを支払う意欲があることがわかります。
国際市場：
国際市場のソフトウェアエンジニアの給与は低めですが、それでも相当な魅力があります。入門レベルは$63k-$109kで、おおよそ人民元40万から70万に相当します。この給与は、多くの国でかなりの収入となっており、特に東欧や東南アジアなど生活コストが低い地域で顕著です。
同時に、上級職の給与はアメリカの水準に急速に追いついています。エグゼクティブまたはディレクターレベルは$200k-$253kに達し、すでにアメリカ同レベルの給与水準に近づいています。つまり、リモートワークの普及とグローバルな人材競争の激化に伴い、地域差は徐々に縮小しています。能力のあるエンジニアにとって、どこで働くかを選択することがより柔軟になっています。
エンジニアたちにとって、英語を学ぶことがいかに重要かがわかります。
2.2 暗号エンジニア（Crypto Engineer）：専門化の報酬
暗号エンジニア、つまり私たちが一般に指すスマートコントラクトエンジニアは、業界特有の職種であり、その給与は独自のパターンを示しています。
アメリカ市場：
アメリカ市場では、暗号エンジニアの給与の軌跡は興味深い現象を示しています。エントリーレベルの給与（$64k-$108k）は実際には従来のソフトウェアエンジニアを下回っており、これは新たに入った暗号エンジニアがより多くの時間をかけて分野特有の知識を積み上げる必要があるからかもしれません。たとえば、さまざまなコンセンサスメカニズムを深く理解したり、Solidityなどを学んだりすることです。
しかし、ミッドレベル（$119k-$169k）になると、専門的な優位性が顕在化し、給与の増加率は驚くべき85%に達します。シニアレベル（$155k-$205k）に進むと、給与はさらに力強い成長を続けます。この急激な成長曲線は、核心的な暗号技術を習得すれば、あなたの価値が急激に向上することを示しています。
スマートコントラクトエンジニアの給与
興味深いことに、暗号エンジニアのマネージャーレベル（$145k-$200k）の給与は、純粋な技術路線よりもわずかに低いです。これは、業界の特徴を反映している可能性があります：管理能力よりも深い技術的専門知識が重視されており、実際にゼロ知識証明を理解し改善できる人材は非常に不足しています。
国際市場：
国際市場において、中級暗号エンジニアのパフォーマンスは特に優れています。彼らの給与（$90k-$142k、人民元60万から100万）は、いくつかの伝統的な職種の上級レベルを超えています。この現象の背後にある理由は非常にシンプルです：ブロックチェーン、スマートコントラクトなどの専門スキルを持つ人材は、世界中で非常に不足しています。シリコンバレーでもシンガポールでも、優秀なSolidity開発者は各社が争奪戦を繰り広げる対象です。
2.3 プロダクトマネージャー（Product Manager）：給与爆発のダークホース
プロダクトマネージャーは2024/25年度に驚異的な給与の成長を示しており、特に上級職で顕著です。
アメリカ市場：
最も注目すべきデータポイントは、エグゼクティブレベルのプロダクトマネージャーの給与で、驚異的な$391k-$484kに達し、他のすべての職種を大きく上回っています。この数字は、多くの人々にデータが間違っているのではないかと疑わせるほどです。しかし、考えてみると、この異常に高い給与は実際にはいくつかの重要な情報を反映しています。
まず、Web3製品の複雑さは従来のインターネット製品を遥かに超えています。ユーザーのニーズを理解するだけでなく、トークンエコノミクス、オンチェーンデータ、クロスチェーンの相互作用などの技術的詳細を深く理解する必要があります。次に、技術を真に理解し、それをユーザーの価値に変換できるPMは市場で極めて不足しています。最後に、成功する暗号製品がもたらす商業的価値は巨大であり、成功したDeFiプロトコルやNFTプラットフォームの取引量は数十億ドルに達することもあります。
つまり、この道を一筋に貫くことができれば、大きな機会があるということです。
新たに入ったり職業の中期にいるプロダクトマネージャーにとって、エントリーレベルPMの給与（$95k-$140k）はソフトウェアエンジニアに次いで高く、ミッドレベル（$153k-$203k）に達すると、PMの給与はすべての技術職を超え、同レベルで最も高い職種となります。
しかし、これはアメリカだけのことです。
国際市場：
アメリカ市場の狂乱と比較して、国際市場のPM給与はより理性的で、低めです。エグゼクティブレベルの給与は$145k-$194kで、アメリカほど派手ではありません。また、入門職のPMと同レベルのスマートコントラクトエンジニア、ソフトウェアエンジニアの給与はそれほど大きな違いはなく、リモートワークで平均75万人民元を得ている人は快適に生活できるでしょう。
2.4 デザイナー（Design）：過小評価されているが、台頭中
デザイン職は暗号業界で長い間過小評価されてきましたが、データは状況が変わりつつあることを示しています。
アメリカ市場：
デザイナーの給与の軌跡は興味深い物語です。エントリーレベルの初任給（$53k-$103k）はすべての職種の中で低く、これは暗号業界の現状を非常に反映しています。長い間、暗号プロジェクトは技術的な実現に重点を置き、ユーザー体験を無視していたため、初期の多くのDAppのインターフェースは非常に悪いものでした。たとえ数千万ドルの資金調達を受けたプロジェクトであっても、インタラクションや他の体験はしばしば良くありませんでした。
しかし、状況は急速に変化しています。デザイナーがシニアレベル（$139k-$182k）に成長すると、給与は大幅に上昇します。このジャンプは、市場がついに7-8年の経験を持ち、チームを率いることができる経験豊富なデザイナーの製品成功に対する重要性を認識するようになったことを示しています。
しかし、中級デザイナーはすべての職種の中で最も大きな課題に直面しています。彼らの給与（$80k-$120k）は緩やかに上昇しており、入門レベルと比べて約30%しか増加していません。この「中年危機」は優秀なデザイン人材が他の業界に流出したり、他の職能に転身する原因となる可能性があります。
国際市場：
面白いことに、国際市場のデザイナーの給与は相対的によりバランスが取れています。特に中級および上級レベルでは、デザイナーと他の職能の給与差が小さくなっています。これはデザイナーにとってより公正な成長環境を提供します。もしあなたがデザイナーであれば、仕事の場所を選ぶ際に国際市場の機会を考慮することをお勧めします。
2.5 マーケティング（Marketing）：安定成長の中核
マーケティングは暗号業界でますます重要な役割を果たしており、給与データはこの傾向を反映しています。
アメリカ市場：
マーケティング職の給与は、堅実でバランスの取れた成長モデルを示しています。エントリーレベルの給与（$58k-$108k）は合理的な出発点を提供し、最高でも最低でもありません。ミッドレベル（$90k-$139k）では約55%の安定した成長を実現しています。シニアレベルの給与は$127k-$176kであり、エグゼクティブレベルに達すると$166k-$225kになります。つまり、マーケティング担当者が実行する役割から戦略を策定する役割に移行することを意味します。暗号業界では、複雑な技術概念を理解し、それを魅力的なストーリーに変換するマーケティングの専門家の価値は非常に高いです。
国際市場の特徴：
国際市場のマーケティング職は、より標準化された給与構造を示しており、各レベル間の差は相対的に小さく、安定した成長の傾向にあります。
2.6 ビジネス開発（BD/Go to Market）：成長エンジン
BD/GTMの役割が暗号プロジェクトの成功において重要な役割を果たしており、給与データはその重要性を反映しています。
アメリカ市場：
BD職の給与ストーリーは、おそらく最も励ましのあるものです。エントリーレベル（$50k-$100k）の初任給はすべての職種の中で最低ですが、この数字に驚かないでください。ミッドレベルのデータ（$105k-$154k）を見てください、給与は倍増しています！つまり、3-5年働けば給与が倍増する可能性があり、これはすべての職種の中で最大の増加です。エグゼクティブレベル（$195k-$252k）に達すると、優れたBDリーダーの給与は彼らが会社の成長において重要な役割を果たすことを証明しています。
新たに入ったBDは、冷たいメールを送ったり、会議に参加したり、初歩的な市場調査を行ったりするだけかもしれません。しかし、一度あなたが自分の人脈ネットワークを築き、エコシステムの運用方法を理解すれば、あなたの価値は急激に向上します。
考えてみてください、優れたBDはプロジェクトを主要な取引所に接続したり、重要なパートナーシップを構築したり、新しい市場を開拓したりするのを助けることができます。「熊市の構築、牛市の収穫」という市場環境の中で、実際のビジネス成長をもたらすBD人材は当然重視されます。彼らはビジネスを理解するだけでなく、トークンエコノミーを理解し、各公の特徴を把握し、DeFiプロトコルの運用メカニズムを熟知しています。こうしたハイブリッドな人材はどこでも引っ張りだこです。
国際市場：
国際市場のBD給与には特に興味深い現象があります。プリンシパル/シニアレベル（$127k-$177k）は国際市場で特に際立っており、マネージャーレベル（$136k-$189k）の給与はアメリカの同レベルを超えています。
その背後にある理由は明白です：国際市場はよりローカライズされたビジネス開発能力に依存しています。もしあなたがアジアでアメリカのプロジェクトを立ち上げる手助けをしたり、アジアのプロジェクトを欧米市場に進出させる手助けをすれば、あなたの価値は計り知れません。
アメリカのポジションは、ほぼすべての職位で現金報酬と総報酬の両方でリードしています。
2.6 創業者の給与：経営者は自分にいくら払っているのか？
私たちは非常に興味深い現象を目にしています：創業者の給与は資金調達段階と明らかに正の相関関係を示していますが、この成長は線形ではなく、アメリカと国際市場はまったく異なるパターンを示しています。
アメリカ市場：
アメリカ市場では、創業者の給与は資金調達のラウンドが進むにつれて階段状に増加しています。シードラウンドの$181k（中央値$195k）から始まり、シリーズAでやや増加して$198kになります。この段階の成長は比較的穏やかです。真のジャンプはシリーズBで発生し、平均給与は$276k（中央値$298k）に急増し、増加率は40%を超えます。
このジャンプポイントは非常に興味深いです。シリーズBは通常、企業が本格的にスケールアップを開始する段階であり、製品市場の適合性が確認され、ビジネスモデルが基本的に成熟しています。この時点で、創業者は「起業家」から「CEO」へと変わり、より大きなチームを管理し、より複雑なビジネスを処理する必要があります。給与の大幅な上昇は、この役割の変化と責任の増加を反映しています。
シリーズCとDに達すると、給与は$275k-$300kの範囲で安定し続けます。シリーズCの給与（$275k）はシリーズBよりもやや低く、シリーズDでようやく$300kに回復します。
国際市場：
国際市場のデータは全く異なる景色を呈しています。初期段階（シードからシリーズA）の創業者の給与は比較的合理的で、$138k-$140k（シード）から$210k-$244k（シリーズA）に増加します。しかし、シリーズBになると、データはわずか$16kであり、これはデータサンプルが少なすぎるか、あるいは特定の地域の創業者が実際に非常に低い給与を選択して会社の運営を維持していることを示している可能性があります。
驚くべきは、シリーズEのデータです：国際市場の創業者給与は$300kに達し、アメリカのシリーズDレベルと同等です。これは傾向を反映している可能性があります：国際市場でEラウンドを調達できる企業は、通常その地域のユニコーンまたは準ユニコーンであり、彼らの創業者給与は自然と国際基準に合わせられます。
上場企業の創業者の給与（$144k）は比較的低く、これは上場後、創業者の主な富の源が現金報酬から株式/トークンの価値に移行するためです。
三、従業員はどこで働いているのか？
Dragonflyのデータは、西欧が最も主要な国際採用ハブであることを示しています。
地域採用の変化は、通常、企業がシリーズB以降の段階に入ると発生します。企業が徐々に成熟し、ローカルオペレーション能力の要求が高まるにつれて、チームはアジア、カナダ、東欧などの地域に拡大し始めます。
同時に、これはこのデータレポートが私たちが普段見ている国内給与基準に照らし合わせたアジアの暗号プロジェクトとは大きく異なることを反映している可能性があります。この千を超えるデータポイントの中で、ほとんどの給与はヨーロッパのポジションに対して提示されているため、水準が上がっているのです。
しかし、見ていないと本当に気づかない、これらの人々は本当に楽しく過ごしています！
Dragonflyの公式まとめは私たちに教えてくれます：
シリーズBからシリーズE段階の企業の84%が西欧で従業員を雇用しています。資金調達規模が$40Mを超える企業でも、この割合はほぼ同じです。
後期段階の企業では、63%が東欧での採用を行っており、主に現地のエンジニア供給と比較的コストパフォーマンスの良い人材コストの恩恵を受けています。
アジア地域の配置は前年比でほぼ倍増し、20%から41%に増加しており、より強力なユーザー採用と市場需要に対応しています。こう見ると、アジア地域の従業員数は実際には主流ではありません。
シリーズBからシリーズEの企業の38%がカナダに拡大しており、アメリカとの地理的な優位性、比較的友好的な規制環境、および成熟した開発者エコシステムを活用したリスクヘッジの選択肢となっています。
シリーズBからシリーズD段階では、南米地域に拡大している企業はわずか13%です。
相対的に珍しい例外地域には、インド（9%）、アフリカ（4%）、オセアニア（2%）が含まれます。
四、私たちが学べることは？
3.1 入門レベルの人材
もしあなたに技術的な背景があれば、おめでとうございます。あなたはスタートラインで既に勝っています。ソフトウェアエンジニア、スマートコントラクトエンジニア、プロダクトマネージャーの初任給は最高であり、入門レベルであってもアメリカ市場では六桁の年収に達することができます。これは従来の業界では、達成するのに数年の経験が必要です。
しかし、ここでのアドバイスは、初任給だけに注目しないことです。より重要なのは学びの機会と成長の余地です。できるだけ早く成長できるチームを選ぶことは、数万ドルの初任給を多くもらうよりも価値があります。なぜなら、入門から中級への給与ジャンプは巨大だからです。重要なのは、この変化をどれだけ早く達成できるかです。
BDおよびマーケティングの初任給は低いですが、だからといって落胆する必要はありません。彼らの成長曲線を見てみてください。特にBDは、入門から中級の給与が倍増する可能性があります。もしあなたが人間関係を築くのが得意で、ビジネスロジックを理解する人であれば、BDは素晴らしい選択かもしれません。最初の1〜2年は厳しいかもしれませんが、給与は高くありませんが、一度あなたがサークル内で評判と人脈を築けば、あなたの価値は指数関数的に増加します。
3.2 中級人材
ミッドレベルPMの給与はすべての他の職種を超えており、これは偶然ではありません。市場は「技術を理解し、ユーザーを理解する」ハイブリッドな人材を熱心に探しています。もしあなたがエンジニアで、常に「ユーザーは本当にこの機能を必要としているのか？」や「この製品の論理には問題がある」などと考えているなら、プロダクトに転身することが良い選択かもしれません。
BDにとって、中級段階はまさに黄金期です。この段階では、あなたは十分な経験と人脈を積み、重要な協力を独立して推進できるようになります。あなたは異なるステークホルダーとどのようにやり取りするかを知っており、エコシステムの運用原則を理解しています。暗号業界では、業界の評判がすべてです。業界イベントに参加したり、Twitterで見解を共有したりして、特定の分野での専門的なイメージを築いてください。これらの投資は、次の機会を探すときに大きなリターンをもたらします。
3.3 地域戦略
どこで働くかを選ぶことは単に給与の問題ではありません。アメリカ市場の給与は確かに高いですが、生活費を忘れないでください。サンフランシスコで$150,000を稼ぐよりも、ベルリンで€80,000を稼ぐ方が快適に過ごせるかもしれません。また、アメリカ市場の競争は非常に激しく、仕事のプレッシャーも通常より大きいです。
国際市場は、より良い生活の質のバランスを提供しています。多くのヨーロッパの暗号企業は、より柔軟な働き方、長い休暇、および比較的リラックスした職場環境を提供しています。もしあなたがワークライフバランスを重視するなら、国際市場がより適しているかもしれません。
最も重要なことは、リモートワークがゲームのルールを変えていることです。ますます多くのアメリカの企業が国際的なリモート従業員を雇う意欲を示しており、給与は調整される可能性がありますが、それでも非常に魅力的です。
ここに面白いアービトラージの機会があります：低コストの地域で国際市場の給与を得ることです。例えば、あなたが東欧または東南アジアに住み、「国際市場」の給与を支払う会社でリモートワークをする場合です。たとえ給与がアメリカの基準を下回っていても、あなたの生活の質は逆に高くなるかもしれません。
特定の職種における地域差は急速に縮小しており、特にシニアエンジニアでは顕著です。あなたがシニアレベルのエンジニアであれば、どこにいても相当な給与を得ることができます。企業が重視するのは、あなたが問題を解決できるかどうかであり、どこでコードを書くかではありません。
結論
2025年の暗号業界給与データは、機会に満ちているが同時に挑戦も多い市場を示しています。技術人材は引き続きプレミアムを享受し、プロダクトマネージャーは急成長を見せ、BDやマーケティングなどの成長型役割は巨大な潜在能力を示しています。
求職者にとって、正しい職種とキャリアパスを選ぶことは、単に高給与を追求するよりも重要です。業界の急速な発展は、今日の入門レベルの従業員が数年内に分野の専門家になる可能性を示しています。重要なのは学び続け、ネットワークを築き、このエキサイティングな業界で自分のユニークな価値を見つけることです。
企業にとって、公平で競争力のある給与体系を構築することは第一歩に過ぎません。本当に重要なのは、トップタレントを引き付け、育成し、維持できる環境を創造することです。この人材が成功を定義する業界では、人材資本への投資が最高のリターンをもたらします。
暗号業界が成熟し、発展を続ける中、より細分化された職種、より専門的なスキル要件、およびよりグローバル化された人材市場が期待されます。これらの変化に適応し、学び続け、成長し続けることができる個人と組織は、デジタルの未来で最も有利な位置を占めるでしょう。