Blur は 5 か月前の一般公開以来、業界トップの NFT マーケットプレイスおよび取引プラットフォームとしての地位を確立しており、2023 年 2 月のエアドロップ前には 40% を超える市場シェアを獲得しています。激しい競争に直面して既存企業に勝つには、製品とユーザー エクスペリエンスの改善以上のものが求められます。ユーザーの採用を導き、増やすための洗練されたインセンティブが必要です。
過去数年間、参加者の成長や忠誠心を奨励したり、価値を獲得したり、さまざまな種類の製品にコアユーティリティを提供したりなど、トークンを使用してネットワークを構築するアイデアが生まれてきました。一般的なトークンのプレイは、参加を促し、初期ユーザーに報酬を与えるための 1 回限りの遡及的なエアドロップ (Uniswap、ENS など) や、特定のアクションを実行したユーザーに報酬を与える継続的な流動性マイニング プロジェクト (LooksRare、Compound など) に重点を置いています。
Blur を調査すると、ネットワークの成長を促すために段階的な報酬を提供する、より複雑なトークン配布設計が明らかになります。この分析は 2 つの部分で構成されます。最初の投稿では、Blur のトークンへのアプローチを詳しく説明し、トークンを使用してネットワークを成長させたいと考えている創設者にアドバイスを提供します。今後のブログ投稿では、エアドロップが市場と使用に与える影響を定量化するデータ分析を共有します。
Blurエアドロップの背景
BLUR のトークン総供給量は 30 億で、そのうち 3 億 6,000 万、つまり 12% が 2 月 14 日にエアドロップされ、請求可能になりました。2 月 20 日現在、112,000 のユニーク ウォレットがエアドロップされたトークンを請求しており、トークンの 93% が請求されています。2 月 20 日現在、トークン価格は 1.21 ドルで、エアドロップの合計価値は 4 億 3,500 万ドルを超え、エアドロップの中央値は 298 トークン (360 ドル相当) でした。
エアドロップの前に、Blur のトークン インセンティブにはいくつかのフェーズがあり、総称して「シーズン 1」と呼ばれています。これは、ネットワークが成長する順次的な方法に似ています。重要なのは、これらのフェーズでは、トークンをエアドロップする代わりに、ユーザーはオフチェーンの「ケア パッケージ」を受け取り、Blur の Web サイトで、将来の BLUR トークンまたはミステリー ボックスのエアドロップのクレジットとして確認できることです。
シーズン1の報酬には4つのフェーズがあります
0 エアドロップ: ソーシャル リファラルに報酬を与えてトレーダーをプラットフォームに誘致する (2022 年 5 月 4 日に発表)。
参加したとき、招待を使用したとき、また招待した人が招待を使用したときにポイントを獲得できます。
Blurのエアドロップの第一段階は、プラットフォームがまだ待機リストに載っていた2022年5月に発表され、積極的に他のユーザーをプラットフォームに紹介したユーザーに報酬が与えられました。これらの報酬は、招待者だけでなく、大量取引を行うトレーダーにもインセンティブを与える方法で計算されていることは注目に値します。
エアドロップフェーズ1：報酬エコシステム取引活動（2022年10月19日発表）
Blur の最初のエアドロップは、NFT アグリゲーターとマーケットプレイスの一般公開と同時に行われました。このエアドロップは、過去 6 か月間に Ethereum NFT 取引を積極的に行ってきたユーザーに報酬が与えられます。エアドロップを受け取るには、ユーザーは 14 日以内に Blur に NFT をリストする必要があります。
「私たちの目標は、Blur を NFT コミュニティ全体が所有し、恩恵を受けるマーケットプレイスにすることです。最初のステップは、過去 6 か月間に NFT を継続的に取引してきたすべての人にケア パッケージをエアドロップすることです。」
エアドロップフェーズ2：市場での供給を構築するためのアドレスに報酬を与える（2022年10月19日に発表）
エアドロップ 1 の発表と同時に、Blur は 11 月までに Blur に NFT を出品した個人に報酬を与えるエアドロップ 2 も発表しました。2 回目のエアドロップでは、プロフェッショナルな注文配置ツール (NFT 機能の最低価格による注文、NFT の最低価格など) を含む Blur の新機能を使用したトレーダーにも報酬が与えられました。エアドロップ 2 では、頻繁に出品するトレーダーにさらに報酬が与えられ、活発に取引されているコレクションが出品され、優良 NFT の出品が奨励されます。
注目すべきことに、Blur はユーザーに、他の NFT マーケットプレイスではなく、このマーケットプレイスに忠実であり続けるよう奨励しています。
「ロイヤルティは、エアドロップ 2 で受け取るケア パッケージの数には影響しませんが、ケア パッケージを公開する運には影響します。他のマーケットプレイスに出品する場合、Blur List で同じ価格かそれ以下の価格を支払っている限り、価格はロイヤルティ スコアに影響しません。Blur の高度なオーダー ブック ツールを使用して、すべての NFT 取引所に NFT を一度に出品できます。」
エアドロップフェーズ3: 需要を刺激するための入札報酬（2022年12月14日に発表）
Blur は、他の市場よりも低価格の供給基盤を活かし、需要サイドの構築に重点を置いた 3 回目のエアドロップを発表しました。3 回目のエアドロップと同時に、Blur は入札契約を開始しました。これにより、トレーダーはコレクションに対してより効率的に入札できるようになります (例: ガス入札なし)。
Blur はまた、トレーダーが可能な限り最良のビッド・アスク・スプレッドを作成することを奨励しており、より良い入札をしたトレーダーはより多くの報酬を得ることができます。
「セットでは、最も高い「リスク」を負った入札が、大部分のポイントを獲得します。つまり、最低入札価格が 1.01 で、1 で入札が 100 件あり、あなたが 0.99 で入札した場合、あなたの入札は、あなたより先に 100 人の買い手がいるため、多くのポイントを獲得しません。しかし、1.01 で入札すると、最もリスクを負うため、より多くのポイントを獲得します。」
重要なのは、この期間中は出品に対するインセンティブはなくなるものの、Blur は同じロイヤルティ プロミスを維持していることです。つまり、Blur に同じ価格またはそれ以下の価格で出品したユーザーは、ケア パッケージ ラッキーを開封したときにより多くのもの (つまり、より多くのエアドロップ) を獲得でき、これにより、Blur の価格が市場の他の部分と比較して最低価格に維持されます。
ケアパッケージ
ケア パッケージには、コモン、レア、レジェンダリー、ミシカルの 4 つのレア度レベルがあります。ケア パッケージのレア度は、ユーザーの Blur に対するロイヤルティ スコアに結びついており、一般的な NFT やブルーチップ NFT をリストするなどのアクションが区別され、レア パッケージではより多くのトークンを獲得できます。
2023年2月14日 – 最初のエアドロップが発表されてから約1年後、ユーザーはケアパッケージを開けて、中にあるBLURトークンを見ることができます。上位5つのウォレットはそれぞれ200万以上のBLURトークンを請求し、エアドロップの中央値は298 BLUR（2月20日時点で360ドル相当）、平均は2,995トークン（3,623ドル相当）でした。
エアドロップを請求するには、ユーザーはエアドロップについてツイートする必要があります。要求されたトークンの量が事前に入力されたぼかしツイート（ユーザーはツイートを編集してエアドロップを請求できます）。
お金を印刷するプリンター、BLURRRRR。@BLUR_io のシーズン 1 ドロップから 540593 ドル BLUR を受け取りました。シーズン 2 が今始まります。シーズン 2 の報酬を早めに手に入れるために、Blur で出品して入札を始めましょう。
— フランクリン（@franklinisbored）2023年2月14日
Blur エアドロップから学んだ重要な教訓
Blur の革新的なエアドロップ設計には、いくつかの大きな教訓があります。
連続エアドロップの市場成長
Blur の革新性は、段階的にネットワークを構築し、新製品の発売に合わせていく順次エアドロップ モデルの採用にあります。
このトークンの連続エアドロップには、2 つの重要な効果があります。
ネットワークは、市場で最初に供給が構築され、その後に需要が構築される方法に応じて段階的に構築されます。
Blur ユーザーのエンゲージメントを維持し、新しくリリースされた製品機能 (入札契約など) へのアクセスを提供します。
不確実な報酬はより大きなモチベーションを生み出す
ほとんどの暗号通貨プロジェクトと同様に、Blur はエアドロップ (ケア パッケージ) の詳細をローンチまで保留することに決めましたが、ポイントは、その間にユーザーに短期的な報酬を提供する、ゲーム化された定量化可能なケア パッケージの背後にある詳細を抽象化したことです。その後の各エアドロップは「次のものよりも価値が高い」ため、ユーザーは受け取る実際の名目価値を知らないため、参加し続ける動機が生まれます。
このアプローチを、LooksRare のオリジナルのトークン配布戦略と比較してみましょう。LooksRare のオリジナルのトークン配布戦略は、DeFi 流動性マイニングのように機能し、報酬は特定の市場活動に応じて決まります。
LooksRare は取引量に基づいてトレーダーに報酬を与えます。つまり、トレーダーは特定の日に取引した量に基づいて、獲得するトークン数 (およびドル価値) を正確に計算できます。その結果、トレーダーは LooksRare トークン報酬と引き換えにブラッシングを行い、一貫した有機的なアクティビティはほとんどまたはまったくなくなりました (LooksRare の過去の取引量の 94% はウォッシュ トレーディングであると言われています)。
何らかの報酬を得るために人々が費やす努力と、不確実な報酬を得るために人々が費やす努力を比較した研究で、研究者は不確実性の方がより大きな動機と努力を生み出すことを発見しました。Blur のモデルは、著者 Nir Eyal が提唱した 4 段階の習慣形成プロセスとよく似ています。つまり、製品の使用を開始するきっかけ、きっかけを満たす行動、行動に対する変動報酬、そして最終的に製品をユーザーにとってより便利なものにする何らかの投資です。ユーザーはより価値があるのです。
関連するもう 1 つの戦略は、さまざまな希少性のケア パッケージを使用して忠誠心に報い、希少性の高いケア パッケージにはより多くの Blur トークンを約束することです。これにより不確実性がゲーム化され、ユーザーが希少性の高いケア パッケージを入手するインセンティブが生まれます。
拡散とソーシャルシェアを奨励する
待機リストから外れて早期ベータ版に参加するには、ユーザーはできるだけ多くの Blur ポイントを獲得する必要があります。Blur は、ユーザーのバイラル係数 (既存ユーザーによって生成された新規ユーザーの数) をゲーム化して報酬を与え、より多く共有するユーザーにはより多くのポイントを獲得するよう推奨しています。インフルエンサーのツイートやグループ チャットでのユーザーによる紹介リンクの共有により、Blur は招待を大量に作成しました。重要なのは、ベータ版を入手したユーザーは最初のエアドロップでポイントを獲得でき、待機リストの参加者とベータ版ユーザーは Blur から追加のエアドロップを獲得できることです。
Blur はまた、Twitter での共有を特に奨励しており、発表をリツイートしたランダムなユーザーにケア パッケージを約束しています。最後に、「ケア パッケージ」を開いて Blur のエアドロップを受け取るには、ツイートする必要があります。ツイートには Blur のエアドロップ情報が事前に入力されています。ユーザーはこれを回避してエアドロップを受け取ることができますが (ツイートして削除するなど)、このメカニズムはエアドロップ当日に大きな話題を呼び、エアドロップに関する何千ものツイートが投稿されました。
最後に、Blur はプロセス全体を通じてユーザーをポイントでランク付けしたリーダーボードを維持します。これにより、ゲーム化された競争と社会的証明が生まれ、他のユーザーのアクティビティが表示されます。
流動性をBlurに移管する
Blur のロイヤルティ スコア (Care Package エアドロップの希少性を決定する) は、トレーダーが Blur 内で競争上の独占性をどれだけ維持できるかによって決まります。トレーダーは、他の市場よりも低い価格で NFT を Blur にリストすることで、Blur ロイヤルティ スコアを最大化します。逆に、他の市場で NFT を低価格でリストすると、ユーザーのロイヤルティ スコアは低下します。
このインセンティブにより、トレーダーは Blur で NFT をより低価格でリストするようになり、Blur の供給の堀が生まれ、NFT 購入者にとっての魅力が高まります。入札インセンティブ期間中、最低入札価格に最も近い入札が最も高い報酬を受け、さらに狭い入札価格差が生まれ、Blur の最低入札価格が他の市場の価格よりも低く抑えられました。
Blur のロイヤルティ プログラムは、トレーダーがプラットフォームに忠誠心を持ち続けるためのインセンティブとして、第 2 シーズンを通じて継続されることは注目に値します。
新規ユーザーへの継続的なインセンティブ
アーリーアダプターを対象とした多くのエアドロッププロジェクトとは異なり、Blur は第 2 シーズンでも新規ユーザー向けにトークンのエアドロップを継続し、エアドロップ後 30 日以内に NFT をリストして入札するトレーダーに追加のインセンティブを提供すると発表しました。
エアドロップ当日、Blurは新規ユーザー向けのケアパッケージも発表しました。ケアパッケージを申請するには、Blurの機能のアニメーションスライドショーを閲覧し、マーケットでNFTを購入して、Blurの棚に置く必要があります。これは戦略的なタイミングで、エアドロップ当日にはBlurのウェブサイトの潜在的なユーザートラフィックが大幅に増加する可能性があります。エアドロップ当日にこれらの新規ユーザーと出会い、Blurを使用するようにインセンティブを与えることは、効果的な顧客獲得戦略になる可能性があります。
継続的な反復エアドロップ計画
エアドロップ当日、Blur はインセンティブ委員会の設置を発表しました。この委員会はコミュニティ トークン供給の 10% を配備する権限を持ち、Blur の採用をさらに促進します。予算が枯渇すると、委員会はガバナンスを通じてさらにトークンを要求することもできます。
委員会は、継続的なDAO承認を必要とせずに、Blurのエアドロップ プログラムを継続的に反復して、エアドロップを最大化するためのユーザー操作を回避します。これは、ネットワーク ダイナミクスを最適化するためにインセンティブを継続的に更新するというweb2の戦略に似ています。
改善提案と未解決の問題
エアドロップを振り返ってみると、私たちは将来に向けていくつかの機会領域を特定しました。
ユーザー維持に重点を置く
さらなる分散化とユーザー維持のために、Marc Boiron の「十分な分散化プレイブック」の提案の 1 つは、委員会が Uniswap Foundation に似たサブ DAO に進化するようにインセンティブを与えることです。これは持続可能な方法かもしれません。市場が発展するにつれて、モチベーションを維持してください。
今後のエアドロップは、時間制限付きのエアドロップ権利確定スケジュールを使用することで恩恵を受けることができます。つまり、売却したユーザーは割り当てられたエアドロップの残りを受け取る資格がありません。さらに、エアドロップは、プラットフォームの継続的な使用（例：毎月の一定数の入札または出品）やガバナンスへの参加などのアクションを条件とする場合があります。
需要と供給の周りに堀を築く
Blur は入札契約を利用して買い手の囲い込みの要素を作り出しており、入札するためにはユーザーは Blur 入札契約に資金を預ける必要がある。2 月 20 日の時点で、入札契約には 1 億 2,800 万ドルの預け金があり、これは入札の可能性を表している。
Blur は、ユーザーが預けた資本に対して利回りを得られるよう許可したり、プロのトレーダーに追加の金融商品を提供したり、流動性を確保するための他のインセンティブを使用したりすることで、需要側の維持可能性をさらに高めることができます。NFT 市場をめぐる戦いが続く中、市場に供給の堀を作ることも、将来の防御力にとって重要になります。
トークン作成ツール
トークンの実用性を高め、トークンを製品体験の中核部分にし、トークンの需要を高めることが、次の焦点となる分野です。これは、取引所での取引手数料を割引する Binance の BNB や、Spaces と呼ばれるプラットフォーム上で独立した店舗をキュレートする必要がある SuperRare の RARE などのトークンからインスピレーションを得ることができます。
最後に、トークンが価値を生み出すかどうかという疑問があります。トークンの発売以来、フロントエンドを構築および維持するエクイティ会社があるのに、Blur トークン保有者の価値がどのように蓄積されたのか、Twitter のユーザーは疑問を抱いています。Blur はプロトコル上に構築された主要な (そして唯一の) アプリケーションであるため、これは DAO と約束状の価値を高める上で歪んだインセンティブにつながる可能性があります。
ユーザーインセンティブトークンの次のイテレーションに期待
最近のエアドロップを考えると、Blur のエアドロップ戦略の長期的な影響は、時間が経てば明らかになるでしょう。現在までに、エアドロップの受取人の 75% 以上がエアドロップの一部を売却しています。
エアドロップの効果に関する初期データは有望ですが、Blur のバルク市場シェア (入札ソースによる) は、エアドロップから数日以内に 40% 台半ばから 80% 以上に上昇しました。エアドロップから 1 週間後の 2 月 20 日時点で、エアドロップの受取人のうち 1 位、3 位、5 位は、エアドロップの全額、それぞれ 200 万トークン以上 (240 万ドル以上) をまだ保持しています。
Blur のエアドロップが、ネットワークの成長のためのトークン採用に新たな境地を開いたことは間違いありません。最終的に、トークン インセンティブは、コア KPI、つまり長期的な保持と粘着性の向上を目指す必要があります。トークンの望ましい結果は、ユーザーの所有権によって、トークンの所有権がない場合よりも製品が成功することです。これを実現するには、人々が望む製品を構築し、徐々に分散化し、各製品とプロトコルに合わせて進化する計画をカスタマイズする必要があります。
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