9月6日、Web3分野のベンチャーキャピタル機関であるSino Global Capitalは、イノベーションの促進と新興市場の可能性の発見を目的として、ブランド変更を完了し、名前をRyze Labsに変更したと発表した。

2015年に設立されたRyze Labsは、これらの強気ラウンドと弱気ラウンドの間に50以上のポートフォリオを蓄積してきたが、その中でDeFiが最も大きな割合を占め、インフラストラクチャとゲームがそれに続く。 Solana、Polygon、Wintermute、その他多くの有名なプロジェクトが Ryze Labs の投資領域にあります。 VC の初期段階では、Ryze Labs は最初のエシュロンとみなすことができます。

TOKEN2049 カンファレンス中に、BlockBeats は Ryze Labs の創設者である Matthew Graham ともチャットし、現在のプライマリー マーケットと Ryze Labs の投資ロジックについての見解を聞きました。ほとんどのプロジェクトはこの条件を満たしていません。

マシュー・グラハム

他の投資機関と比較しないでください

BlockBeats: まず最初に、Ryze Labs のブランド変更おめでとうございます。Matthew が自己紹介をし、ブランド変更の理由を説明していただけますか。

Matthew Graham: 私は Ryze Labs のマネージング パートナーである Matthew です。また、ビジネスの投資部分と、来年立ち上げられる他のいくつかのビジネスも担当しています。

当社は2015年に設立され、リブランディングは今回が初めてとなります。当初、当社は中華圏市場と国際市場を結び付けることに重点を置いていたため、中国に関連するという意味の「Sino」という名前が付けられました。そして現在、当社はすでにより広範囲の新興市場に事業を拡大しています。当社はエジプトからシンガポールまであらゆる場所に拠点を置いています。最も重要なことは、私たちのストーリーは過去よりも大きくなり、私たちの関心と使命がすべての新興分野に拡大していることです。

私たちは長い間リブランディングを考えてきましたが、時間が経つにつれてブランド名はますます意味のあるものになります。良い名前は、現在の私たちをよりよく表し、さらなる成長の余地を与えてくれます。

BlockBeats: 現在、どのベンチャーキャピタル会社に最も楽観的ですか?また、Ryze Labs が競争できるのはどのベンチャーキャピタル会社ですか? Ryze Labs はどの程度の規模に達することを期待していますか?

マシュー・グラハム: 私たちは自分自身を他の人と比較すべきではありません。私たちがやっている「世界中の Web3 企業を何十億もの潜在顧客に導くことができる」ということをやっている人は誰もいません。私はピーター・ティールの理論に同意しますが、なぜ他の人と競争するのでしょうか？私たちは自分たちにできることを見つけて、それを実行する必要があります。したがって、私たちは、これらの非常に重要であり、しばしば問題を抱えている世界中の新興経済国を支援し、投資し、支援を提供できることを誇りに思っています。

当社のチームのほとんどのメンバーは、金融、テクノロジー、グローバリゼーション、ローカル市場の 4 つの分野で能力を持っています。これは、当社が 1 つ以上の新興市場の専門家であることを意味します。北アフリカでは、上級広報、市場調査、市場ローカリゼーション、事業開発、マーケティングコミュニケーション、さらには人事など、ポートフォリオにさまざまなサポートを提供しています。たとえば、プロジェクトによってはインド人のゼネラルマネージャーを見つけるのが難しい場合がありますが、現時点では私たちが個人的にお手伝いすることができます。

「Web3 を数十億の潜在顧客に提供する」というのが当社独自の価値提案です。業界ではそのようなことをしている人は誰もいません。

実際に需要を生み出すプロジェクトを見つける

BlockBeats: Ryze Labs には現在、優先セクターや重点地域など、特定の投資テーマがありますか?上位 3 つの投資カテゴリは DeFi、インフラストラクチャ、ゲームであることに気付きました。説明してもらえますか？

Matthew Graham: プロジェクトを評価するときに特に注目することがいくつかあります。まず、当社の投資範囲はシードラウンドからシリーズBまであり、主にシードラウンド投資です。シードラウンドを例に挙げると、シード投資の機会を評価するとき、私が最初に確認したいのは、私が考える「スーパーファン」が彼らにすでにいるということです。彼らが製品の市場適合性を見つけてもらいたいと思っています。それは 1,000 人向けである必要はなく、実際には 5 人向けでも構いません。これらの「スーパー ファン」は、もちろんプロジェクト当事者自身のソーシャル ネットワークではありませんが、プロジェクト開発を通じて見つけられる人々です。なぜなら、最も難しいのは、あなたのプロジェクトを 2 人、3 人、4 人にとって不可欠なものにし、その人たちに必要とさせることだと思うからです。これは実際には非常に難しいことです。

多くのプロジェクト、おそらく大多数のプロジェクトには、その製品を本当に必要とする人が 1 人や 2 人もいません。あなたのプロジェクトにとって重要な5人を、彼らが必要とする限り、それがプレイしたいゲームであろうと、彼らが使いたいDeFi製品であろうと、見つけることができれば、どうやって作るかを見つけることができると私は強く信じています。それは60人、300人、または5,000人に広がる方法で起こります。ほとんどの人にはこの能力がありません。これが私が最初に見たいものです。

2 番目に求められるのは、迅速に提供し、一貫して実行できる能力です。したがって、特定の地域に注目していると言うよりも、むしろこれら 2 つの性質を見ていきたいと思います。

BlockBeats: Ryze Labs への投資数は今年大幅に減少しましたが、なぜこのような戦略変更が行われたのでしょうか?

マシュー・グラハム: 一般的に言えば、私たちはカウンターシクリカルなアプローチをとりたいと考えています。弱気相場では、私たちはさらに積極的になりたいと考えていますが、前述したように、堅実な市場パフォーマンスとユニークなアイデアを見たいと考えています。したがって、弱気相場であろうと強気相場であろうと、私たちは基準を維持し、基準を満たすプロジェクトを待つ必要があると考えており、行動を急ぐことはありません。

BlockBeats: ここ 1 年で、ゲームの人気が急速に高まったと一般に考えられていますが、ゲーム業界全体についてはどう思いますか?

Matthew Graham: まず第一に、ゲームが大量採用の鍵となる可能性があると私は信じています。ゲームの第一波では、2 つの要因が私たちの多くの成果を妨げていました。まず、Web3 ゲームは Web2 ゲームほど面白くない可能性があります。 Web3 ゲームは Web2 と同じレベルではありません。次に、ゲームの景気変動の影響が大きいです。最初の問題では多くの進歩があり、ゲームの品質は向上しており、一部のゲームはより幅広いゲーム層に到達することさえできました。

また、Web3 にまだ参入していない人を呼び込むのが難しいという深刻な問題も抱えています。 Web3 ゲームは通常、Web2 マーケティング戦略を使用しません。このゲームは最終的には、すでに Web3 に興味を持っている人たちを対象としたものになる予定ですが、それはごく少数のグループです。この問題を解決するには、Web 2.0 からユーザーを引き付ける際の摩擦を減らすか、さまざまなマーケティング手法を活用するか、代替の収益化パスを見つけるかのいずれかです。

BlockBeats: これまで個人的に、非常に成功した、または非常に失敗した、または後悔していると思う投資事例はありますか?

マシュー・グラハム: 確かに、過去を振り返って、プロジェクトに投資すべきだった、あるいは投資すべきでなかったと言うことができます。しかし実際には、私たちの考え方はさまざまな時点で異なります。たとえば、ある時点での考え方は、6 か月後には大きく異なっている可能性があります。

学べるパターンや教訓を探すことがより重要だと思います。成功は運に基づくかもしれませんが、運ではなくスキルに基づいて成功する方法が最も重要です。

BlockBeats: マルチコインは 2021 年に非常に人気があり、急速に成長していましたが、今年は AUM の 90% を失いました。 Ryze Labsにとって今年は厳しい年になるでしょうか？

マシュー・グラハム: 仮想通貨は極端な景気循環の影響を受けやすいことが知られており、私の考えでは、特に外部投資家がいる場合には、こうした景気循環に対するファンドのエクスポージャーを管理することが重要です。この点に関しては、さまざまな方法が考えられます。

たとえば、ある時点で多額の投資が行われた場合、リスクエクスポージャーは膨大になり、弱気市場のリスクも増大し、未知数になります。しかし、長期的な加重バランスに投資すると、強気相場と弱気相場のサイクルにさらされるリスクが軽減されます。

市場は底を打った

BlockBeats: 私たちは今、強気相場の初期段階にいると思いますか?市場循環理論に同意しますか?

マシュー・グラハム：その通りです。私たちはどん底に陥ったと思います。私たちは、ソラナが 10 ドルを下回り、ビットコインが 20,000 ドルを下回る最悪の状況を経験しました。私は短期から中期的には楽観的であり、この業界の長期的な発展についても常に非常に楽観的です。また、私は市場サイクルの概念にも同意します。特に、市場サイクルがより極端な仮想通貨分野ではそうです。

BlockBeats: 将来を見据えて、特に楽観視しているトラックやフィールドは何ですか?

Matthew Graham: より多くの一般の人々の参加を促進できるものはすべて非常に魅力的です。最も重要なことは、Web3 に参加する人の数を拡大することです。基盤となるテクノロジーが DeFi またはある種の暗号通貨テクノロジーであることをユーザーが認識しないような製品が最善です。私たちは、このカテゴリのさまざまな製品と、この目標をサポートできるインフラストラクチャに非常に興味を持っています。