"Una delle cose importanti di Alliance è che in realtà non scegliamo direzioni specifiche, scegliamo i fondatori."

Intervistatore: William Robinson, Direttore dell'Alleanza e Mentore dell'Acceleratore

Moderatore: Laser (co-fondatore di Starpower)

Starpower è onorata di invitare William Robinson, direttore di Alliance e mentore senior della crittografia, a condividere la sua preziosa esperienza nei campi della crittografia e dell'energia. Questo episodio contiene una discussione approfondita sulla prossima mainnet di Starpower e sulle sfide e opportunità del progetto DePIN. Will ha anche parlato dei numerosi casi di successo di cui è stato mentore nell'acceleratore, compreso il modo in cui i severi requisiti per il team e la definizione di standard elevati hanno portato il progetto a raggiungere una crescita esplosiva, e il motivo per cui ha apprezzato e scelto Starpower. Attraverso questa intervista discuteremo di come DePIN costruisce un ponte tra Web3 e gestione dell'energia per promuovere la costruzione di reti energetiche più intelligenti ed efficienti.

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Retroscena

Laser: Ciao Will, è un onore averti come nostro terzo ospite nel podcast DePIN Power oggi. Prima di iniziare, voglio raccontarti un piccolo retroscena sul motivo per cui oggi abbiamo questo podcast. Starpower è appena uscito dal 13° gruppo di acceleratori dell’Alleanza. E tu, credo che tu sia uno dei migliori mentori di Alliance e, cosa più importante, sei anche il nostro mentore più popolare in questo numero. Quindi, poiché prevediamo di lanciare la mainnet nei prossimi mesi, volevamo invitarti per una discussione approfondita. L'argomento di oggi riguarderà più Alliance, DePIN e le tue intuizioni derivanti dal vedere così tanti progetti come mentore. Che consigli hai per i fondatori? Quindi, iniziamo presentando brevemente te stesso, il tuo background e cosa ti ha spinto ad unirti ad Alliance.

Will: Ok, ora mi presento. Mi chiamo William Robinson, sono il direttore di Alliance e mentore presso Alliance Accelerator. Lavoro in Alliance da tre anni e mezzo ormai e ho attraversato dieci acceleratori e fatto da mentore a circa 200 team. Il mio background è un po’ insolito. Ho trascorso tre anni e mezzo come revisore dei conti crittografici presso Grant Thornton, aiutando a verificare le società che detenevano risorse crittografiche nei loro bilanci e a comunicare con le autorità di regolamentazione. Ad esempio, se sei una fondazione o un fondo nelle Isole Cayman con asset crittografici nel tuo bilancio, devi segnalarlo al SEMA. E SEMA richiede ai revisori dei conti di certificare le tue risorse. Se sei la Fondazione Ethereum e risiedi in Svizzera, hai anche i requisiti per segnalare le partecipazioni in criptovalute. Lo stesso vale per gli scambi in tutto il mondo, quindi ho trascorso circa tre anni e mezzo a scavare in queste società per assicurarmi che detenessero correttamente le risorse crittografiche in modo che Grant Thornton comprendesse i rischi. Fondamentalmente, padroneggiare i controlli di conformità sanciti dal governo a livello aziendale. Ecco perché Alliance mi ha assunto in primo luogo, per portare una nuova prospettiva basata sui controlli di conformità sanciti dal governo a livello aziendale. Quando la maggior parte delle persone crea protocolli come ingegneri, di solito è così: fallo e basta. È così che scriviamo il codice, gestiamo noi stessi la sicurezza e col tempo il progetto diventa più grande e ha più requisiti che aumenteranno se vogliono IPO. Prima di allora, ho conseguito un dottorato in game design e ho insegnato game design per circa sette anni. Il mio background riguarda principalmente la progettazione di meccanismi, ed è così che mi sono appassionato alle criptovalute. Fondamentalmente stavo studiando come modificare il design del gioco nel mondo dei videogiochi in modo che il comportamento dei giocatori cambi. Poi mio cugino Dan, che è un ricercatore presso Paradigm ed è entrato nel campo della crittografia prima di me, mi ha detto: "Dovresti lasciare il campo del gioco e progettare meccanismi di crittografia, che saranno più interessanti e di maggiore impatto". aveva ragione su entrambi i fronti. Creare giochi è completamente diverso da giocarci è molto più noioso. Quindi sono felice di aver fatto questa scelta. Sì, aiuto il team a fare molte cose in Alliance, tra cui aiutare il team a raccogliere fondi, prepararsi per il Demo Day, considerare problemi di conformità, pensare a soluzioni di gamification, aiutare la nostra community a crescere e altro ancora.In qualità di Community Lead, oltre a tutte le mie altre responsabilità, il mio compito è quello di essere il volto amichevole e accogliente di Alliance e far sì che tutti vogliano far parte della comunità.

Laser: Sì, aiuti anche le persone a diplomarsi negli acceleratori e a ottenere risultati di progetto di alta qualità.

Will: Sì, stabilire standard di qualità elevati è un'abilità che richiede tempo per essere padroneggiata. Quando sono entrato in Alliance per la prima volta, non avevo la sicurezza e nemmeno le capacità sociali per dire ai fondatori che stavano facendo un pessimo lavoro e che dovevano lavorare di più e in modo più intelligente. Ma dopo così tante volte, ora è molto facile dire chiaramente ai fondatori cosa hanno fatto di sbagliato nel percorso verso il Demo Day e come posso aiutarli a migliorare.

Laser: Sì, devo essere sincero, con questa esperienza sono migliorato molto. Penso che probabilmente ci fossero più di 30 e-mail che andavano avanti e indietro discutendo su come migliorare la mia presentazione e il video del Demo Day. Sì, quindi.

Will: Non è troppo, alcuni team raggiungono 95 email, quindi puoi andare ancora di più.

Consigli per i fondatori

Laser: Haha sì, lo so. Quindi apprezzo molto la tua insistenza su standard elevati, che penso abbia consentito a tutti i nostri programmi di raggiungere livelli di alta qualità e anche ad Alliance di avere successo, soprattutto quest'anno. Hai detto di aver diretto circa 200 progetti. Hai qualche intuizione particolare, oppure quali sono le principali caratteristiche del successo di alcuni progetti dopo un periodo così lungo di coaching?

Volontà: Oh, sì. Dipende dalla direzione del progetto e dal tipo di problema che si vuole risolvere. Nel campo dei consumatori, i team di successo sono quelli che possono iterare rapidamente. Questo campo è un business guidato da “grandi successi”. Ciò significa sostanzialmente che devi provare molte volte e sviluppare molti prodotti. Ad esempio, Pump.fun ha sviluppato tre prodotti durante Alliance, e solo il terzo ha avuto un vero successo. Si riteneva che i prodotti precedenti presentassero pochi miglioramenti. Per molti progetti di giochi, il rammarico più grande è non aver realizzato abbastanza prototipi nelle fasi iniziali e non aver esplorato abbastanza possibilità. Quindi cerco team flessibili e in grado di cambiare idea, il che significa anche che devono essere in grado di fornire risultati rapidamente e avere capacità tecniche molto forti. Penso che faccia parte anche della filosofia di selezione dei team che abbiamo ereditato da Y Combinator, ovvero che è necessario trovare team che abbiano molto talento ingegneristico nei team fondatori in modo che possano lanciare rapidamente un prodotto minimo vitale (MVP) .

Considerazioni sulla dimensione della squadra

Laser: Molte persone mi hanno chiesto quest'anno perché Alliance ha incubato così tanti progetti di successo. Dal tuo punto di vista, cosa contribuisce al successo di Alliance? Non voglio evidenziare quest’anno in modo specifico, ma gli anni passati, quest’anno e la squadra che andrà avanti.

Will: Quindi, voglio dire, abbiamo avuto alcune grandi startup nei nostri progetti passati come Stepn e Pendle. Penso che sicuramente Pump.fun abbia ricevuto molta attenzione quest'anno e recentemente abbiamo avuto molto successo nello spazio consumer. Quando il tuo successo deriva da applicazioni rivolte ai consumatori, il pubblico più ampio ti conoscerà. Perché sempre più persone utilizzano queste app. La differenza tra Stepn, ad esempio, è che si rivolge a molti utenti abituali che non sono su CryptoTwitter, mentre Pump.fun si rivolge a CryptoTwitter nel suo insieme, quindi tutti finiscono per sentire parlare di noi e il nostro successo cambia di conseguenza. Ma Stepn, che a un certo punto aveva una capitalizzazione di mercato di 22 miliardi di dollari, era un’azienda di grande successo.

Quindi sì, abbiamo realizzato qualcosa e penso che in realtà abbiamo ben poco merito per il successo del team dell'Alleanza. La stragrande maggioranza del lavoro è sempre svolta dai fondatori. Il successo di queste squadre è determinato al 90% prima ancora che arrivino all'Alliance. Siamo molto bravi a convincere le squadre a candidarsi. E poi lavoriamo molto duramente su questi team in modo che possano dire ad altre persone di candidarsi in futuro. Ad esempio, Pump.fun ci è stato consigliato da un altro team. Infatti, circa il 60% del team ci viene indirizzato da ex-alunni precedenti. Questo è un movimento a valanga che stiamo spingendo da molto tempo. Agli albori dell’Alleanza dovevamo lavorare addirittura gratis. Dovevamo aiutare squadre che non avevano visibilità perché nessuno sapeva chi eravamo e nessuno si fidava di noi. Ma se siamo disposti a lavorare per loro senza ottenere nulla in cambio, perché no? Dimostriamo il nostro valore e poi dicono a tutti gli altri sul mercato: "Dovresti candidarti ad Alliance, ti aiuteranno davvero. È così che attiriamo team di talento".

Una volta che un team si unisce al nostro programma, l'unica cosa che facciamo veramente è mantenerlo concentrato. Concentrarsi sull’idoneità del prodotto al mercato. Non diciamo loro di emettere token, non insegniamo loro l’economia dei token e non li aiutiamo a reclutare. In effetti, li stiamo aiutando di più a licenziare i membri. Penso che il team diventerà più piccolo anziché più grande man mano che si unirà ad Alliance perché sappiamo quanto sia importante mantenere un team snello e agile per ottenere l'adattamento del prodotto al mercato.

Laser: sì. Quindi immagino che le squadre migliori attraggano le squadre migliori. E ricordo che quando ci siamo incontrati per la prima volta online qualche mese fa, hai detto che il QI complessivo della squadra diminuisce man mano che la squadra diventa più grande. Quindi ricordo quell'argomento e l'ho applicato. Quindi rispetto a quel tempo la nostra squadra probabilmente è ridotta di un terzo, sì, rispetto a quel tempo.

Will: Wow, funziona davvero. Sì, me lo ha insegnato David Vorik. È il fondatore di GLOW, un altro progetto DePIN nel settore energetico. Ha partecipato all'acceleratore di Alliance tre periodi fa, e la sua esperienza in Sia mi ha insegnato e imparato questo. Ogni volta che la tua squadra raddoppia, il QI diminuisce di circa 5 punti, sì, da 1 a 2 persone, da 2 a 4 persone, da 4 a 8 persone, ogni volta. E ogni volta che il tuo pubblico raddoppia, perde anche 5 punti QI. Quindi i tuoi primi 10 utenti sono molto intelligenti, ma i successivi 10 utenti sono un po’ meno esperti di criptovaluta. E quando hai un milione di utenti o un milione di persone che conoscono il tuo prodotto, devi progettare la cosa più semplice del mondo. Penso che questa sia un'ottima intuizione.

Laser: Sì, penso che non solo diminuisca l'intelligenza della squadra, ma anche l'efficienza della squadra diminuisce all'aumentare delle dimensioni della squadra.

Will: Sì, assolutamente. L’efficacia del team diminuisce davvero con le dimensioni. Perché devi investire più tempo ed energie nella gestione e nel coordinamento invece di concentrarti sull'esecuzione dei compiti. Questo è il motivo per cui molte aziende in rapida crescita alla fine raggiungono un plateau. Quando i team diventano più grandi, i costi di comunicazione aumentano, il processo decisionale diventa più lento e il flusso di informazioni ne risente. Noi stessi abbiamo vissuto situazioni simili durante lo sviluppo del team. Abbiamo imparato molto, soprattutto su come decidere quando espandere un team e come mantenerlo flessibile e produttivo. Un piccolo team efficiente può rispondere rapidamente in un breve periodo di tempo, il che è molto importante per l’iterazione del prodotto e l’adattamento al mercato.

OK, ecco cosa hai fornito, l'ho adattato alla tua richiesta, unendo i paragrafi duplicati:

Scegli il fondatore giusto

Laser: sì. Un'altra domanda che voglio porre è più generale. State prestando attenzione anche alla nuova fase dell'acceleratore quest'anno, penso che sia la 14a fase. Allora quali sono le tendenze che stai vedendo, quali sono gli argomenti caldi?

Will: La più grande tendenza nel settore delle criptovalute in questo momento, dal nostro punto di vista e da quello dei fondatori che si stanno candidando, è l'intersezione tra agenti AI e monete meme. Si sta verificando molta tokenizzazione della cultura dell’intelligenza artificiale. Molti grandi fondatori si candidano con queste idee in mente. Vediamo ancora idee classiche degli ultimi quattro anni che migliorano sempre di più nel tempo.

Will: Una delle cose importanti di Alliance è che in realtà non scegliamo direzioni specifiche, scegliamo i fondatori. Quindi, se i migliori fondatori creano giochi, anche se il mercato dei giochi è molto piccolo, lavoreremo comunque con quegli eccellenti fondatori. Non ci concentriamo solo sui fondatori che possono eseguire, ci concentriamo sui fondatori che possono unirsi alla nostra comunità. Vogliamo che pensino in modo critico e trovino le idee giuste. Ancora più importante, sono in grado di modificare la direzione e, alla fine, di trovare la strada giusta.

Laser: Sì, quindi ti concentri più sulle persone che sui team su argomenti scottanti o narrazioni scottanti.

Will: Non possiamo permetterci di investire in progetti di argomento scottante. Ad esempio, se avessi sviluppato un L2 su Bitcoin un anno fa e avessi un team di 20 persone, la tua valutazione potrebbe essere di 50 milioni, mentre la nostra valutazione era di soli 5 milioni. Quindi, quando l'argomento è caldo, non possiamo investire. Ciò ci costringe a pensare in maniera contraria e a pensare alla direzione del mercato con sei mesi di anticipo. A volte investiamo in questi temi caldi come potenziali investimenti strategici attraverso fondi collaterali, ma questo non fa parte del nostro programma di accelerazione. Il nostro programma di accelerazione rappresenta la stragrande maggioranza dei nostri investimenti.

Laser: Sì, le persone migliori di solito prendono la strada meno battuta. Quindi sei più concentrato sul futuro, su cosa sarà la prossima stagione o cosa sarà dopo. Il vostro approccio fornisce segnali importanti al settore, soprattutto quest’anno, e credo che questo diventerà una tendenza nel prossimo anno.

Laser: Questo è in qualche modo simile al nostro passato. Ad esempio, quando abbiamo iniziato a costruire Starpower due anni fa, la parola DePIN non esisteva nemmeno. E ora, DePIN è diventato un argomento interessante, ma lo stiamo costruendo da due anni. Come Alliance di cui parlavi prima, hai anche diretto progetti DePIN come Glow. Cosa ne pensi del progetto DePIN? Questi progetti sono più difficili in termini di acquisizione di utenti? Possono fungere da ponte tra Web 2 e Web 3?

Will: Il progetto DePIN deve davvero pensare in modo più intelligente all'acquisizione degli utenti. Prendi Glow, ad esempio, recentemente hanno avuto un grande successo nella raccolta fondi. Sebbene dispongano di un protocollo e di un prodotto eccellenti, i parchi solari esitano molto a passare dal Web 2 al Web 3. Hanno adottato un approccio davvero unico: acquistare direttamente questi parchi solari, acquisire e migliorare la loro redditività e costringere le fattorie a unirsi all’ecosistema Web 3. Sebbene questo approccio sia pazzesco, è anche estremamente efficace. Per avere protocolli di successo è necessario iniziare a pensare partendo da principi fondamentali, ed è in questo che David Vorik è molto bravo. Come fondatore, è in grado di concentrarsi sulla risoluzione dei problemi più importanti piuttosto che lasciarsi distrarre dalle piccole cose.

Will: Attualmente, la maggior parte dei progetti DePIN attira gli utenti tramite lanci di token. Ma penso che gli airdrop di token siano efficaci solo se il tuo protocollo fornisce immediatamente qualcosa di valore agli utenti. Se vieni solo per i gettoni, sarà molto difficile da gestire. Ad esempio, mi piace Starplug di Starpower perché regola il consumo di energia e fa risparmiare denaro agli utenti, fornendo alcuni parametri utili. Anche senza il token airdrop è un ottimo prodotto. Con l’aggiunta dei token, sarà più interessante espandere la rete più velocemente e formare eventualmente un vero mercato dell’energia.

EnergyDePIN

Laser: Nelle ultime tre settimane ho incontrato circa 60 persone, che hanno tutte presentato progetti dopo il Demo Day. Molte persone fanno domande sul token, in particolare su come acquisire utenti. Per un progetto come il nostro, le esigenze del mondo reale ci sono. Che si tratti di pannelli solari, prese di corrente o batterie, le persone di Web 2 acquisteranno questi dispositivi. Ciò che facciamo in realtà è aggiungere incentivi simbolici a questa infrastruttura, il che aiuta a scalare la rete più rapidamente. Se raggiungiamo un numero sufficiente di utenti, la soglia delle entrate dal lato dell’offerta verrà abbassata, creando un nuovo livello di entrate. Ecco perché il progetto DePIN può diventare un ponte tra Web 2 e Web 3.

Laser: Vorrei esplorare ulteriormente questo aspetto, soprattutto perché hai menzionato che sia Glow che Starpower sono progetti DePIN energetici e recentemente abbiamo anche ricevuto finanziamenti da VC di alto livello. Hai menzionato che un anno fa una società energetica a Montreal, in Canada, operava nel settore delle centrali elettriche virtuali. Come pensi che DePIN possa aiutare l’industria energetica ad affrontare il cambiamento climatico?

Will: Vorrei iniziare fornendo alcuni retroscena. Nella mia zona, l’emergere di progetti di centrali elettriche virtuali è iniziato circa due anni fa. Il governo del Quebec ha il monopolio sulla produzione di energia e controlla la maggior parte della fornitura energetica. Sebbene producano grandi quantità di energia idroelettrica a basso costo, ci sono difficoltà nel regolare la rete durante le ore di punta. Per questo il governo del Quebec ha lanciato il progetto Hilo, che mira ad alleviare la pressione sulla rete elettrica cambiando il modo in cui i residenti consumano energia. Il programma incoraggia le persone a preriscaldare le loro case prima delle ore di punta o a spegnere gli scaldabagni a mezzanotte. In questo modo i governi possono regolare la rete in modo più efficace ed evitare sprechi di risorse.

Will: Penso che questa sia un'ottima idea che può rendere la rete elettrica più intelligente, e le centrali elettriche virtuali sono un modo importante per raggiungere questo obiettivo. Quando hai presentato domanda per entrare a far parte dell'Alleanza, sono stato uno dei tuoi più grandi sostenitori perché ho potuto constatare la tecnologia e l'enorme potenziale che offre. Credo che attraverso le centrali elettriche virtuali possiamo affrontare in modo più efficace il consumo di energia e quindi combattere il cambiamento climatico.

Will: Tutto ciò che regola l’energia è positivo per il cambiamento climatico, che è una delle sfide più grandi che la nostra generazione deve risolvere. La criptovaluta può svolgere un ruolo chiave in questo caso, aiutando a coordinare le persone in tutto il mondo. Starpower e altri progetti DePIN simili sono un buon esempio di come coordinano diversi individui e risorse per avere un impatto positivo sulla rete e promuovere la diffusione dell’energia sostenibile.

Laser: Voglio rispondere al motivo per cui abbiamo realizzato questo progetto. Come professionista che lavora su Web 3 da quasi sette anni, personalmente spero vivamente che Web 3 possa avere un impatto significativo sul mondo reale. Il Web 3 è stato una scommessa negli ultimi dieci anni, ma credo che diventerà un settore enorme. Proprio come lo era Internet 20 o 30 anni fa. Il motivo per guidare Starpower è proprio perché vogliamo promuovere cose che siano buone per il pubblico attraverso il Web 3, la blockchain e l’economia dei token.

Laser: Inoltre, voglio rispondere al concetto di "coordinamento" che hai menzionato. L’ultima parola di DePIN è “reti” e, attraverso la blockchain e l’economia dei token del Web 3, possiamo coordinare le persone su scala globale a basso costo per raggiungere obiettivi precedentemente irraggiungibili. Questo è ciò che rende DePIN unico.

Consigli per i candidati all'Alleanza

Laser: Ultima domanda, se ci sono fondatori che vogliono candidarsi per Alliance o sono interessati al settore Web 3, avete qualche consiglio? Cosa dovremmo costruire?

Will: Ho qualche consiglio per i fondatori che vogliono fare domanda per unirsi ad Alliance. Se vuoi unirti alla nostra community di oltre 300 fondatori e ottenere il supporto di cui hanno maggiormente bisogno, è importante dirci chi sei e perché devi farlo. Cosa ti rende unico? Alcuni fondatori potrebbero avere una laurea della Ivy League, essere un IC 12 presso Google o aver vinto una medaglia d'oro olimpica. Ma ciò che apprezziamo di più sono le motivazioni uniche e le forze trainanti dei fondatori. Avviare un’impresa è doloroso e richiede una motivazione molto speciale per sostenerla.

Will: Se hai una grinta davvero forte, non nasconderla nemmeno per motivi imbarazzanti o ridicoli. Il processo di avvio di un’impresa è pieno di sfide e per avere successo è necessario avere una spinta emotiva molto forte. Questo è il mio consiglio ai candidati.

Laser: Grazie per il consiglio. In effetti, ci riuniamo spesso per discutere e condividere idee tra persone che vogliono fare qualcosa di significativo per il mondo.

Will: È un onore farne parte e ti auguro tutto il meglio.

Laser: Grazie, per oggi è tutto, grazie mille per il tuo tempo, Will.

Will: Grazie e buona fortuna.

Dichiarazione di non responsabilità: questa intervista è solo per lo scambio di informazioni. Tutti i contenuti rappresentano solo le opinioni personali dell'ospite e non costituiscono alcuna forma di consulenza sugli investimenti. Starpower e i suoi ospiti non assumono alcun impegno di investimento né garantiscono alcun contenuto, punto di vista o opinione nell'intervista.