Dalam modul keempat All Creation Camp pada tanggal 22 Juli, Yan Xin, pendiri dan CEO EthSign, menggunakan pengalaman pribadinya sebagai contoh untuk melakukan dialog, berbagi, dan pertukaran selama 2 jam dengan 66 pengusaha di All Creation Camp S1. EthSign, sebagai HashKey Dalam proses berkomunikasi dengan 250 investor, proyek Web3 Capital, Circle, dan Sequoia Amerika, Cina, dan India berinvestasi dalam cara mengembangkan alat kecil menjadi solusi komprehensif untuk pemenuhan kontrak, manajemen aset , dll, dimulai dari skenario vertikal seperti tanda tangan dan kesepakatan, berikut transkrip beberapa highlight Q&A:

Pulau Wanwu: Apa pengalaman Anda pada setiap tahapan kewirausahaan?

Hari ini saya akan berbicara tentang proses dan pengalaman memulai bisnis dalam dua setengah tahun terakhir, dan akan berbagi dengan Anda tahapan pengembangan produk, positioning diri saya di setiap tahap, dan permasalahan yang dihadapi pada tahap berikutnya. Terakhir, saya akan merangkum refleksi khusus selama dua setengah tahun ini.

Saya adalah CEO EthSign. Kami telah melakukan ini selama dua setengah tahun. Sebelumnya, saya adalah seorang insinyur perangkat keras dan memasuki industri blockchain melalui penambangan. Saya mulai mengerjakan EthSign pada tahun 2019 dan kemudian memulai bisnis saya secara penuh waktu di 21.

Pertama-tama, berwirausaha adalah sebuah mata kuliah mandiri, ketika saya pertama kali berubah dari seorang investor menjadi seorang wirausaha, saya pikir saya sudah memiliki pemahaman yang jelas tentang bagaimana membuat sesuatu menjadi berharga. Namun setelah memulai sebuah bisnis, saya menemukan bahwa ini adalah masalah yang sangat berbeda. Misalnya, bagaimana mengelola sebuah tim, bagaimana memastikan bahwa konsep dan ide setiap orang konsisten, bagaimana mengembangkan produk dan pasar yang bermakna, bagaimana mencapai profitabilitas, dan lain-lain. . Ini adalah subjek yang kompleks, bukan masalah matematika yang dapat dipecahkan secara linear.

Singkatnya, menurut saya kewirausahaan dapat dibagi menjadi beberapa tahap. Pertama, Anda harus menghasilkan ide dengan pemahaman penuh tentang pasar tertentu, dan kemudian mengambil ide ini untuk menemukan banyak ahli untuk mewujudkannya bersama-sama Semua aspek, produk, pasar, front-end dan back-end, dll, lalu tunjukkan prototipenya kepada orang yang mungkin mendukung Anda, seperti VC. Tahap kedua adalah benar-benar membangun produk dan memasarkannya untuk mewujudkan nilai komersialnya dan menemukan orang yang bersedia membayarnya. Terakhir, gunakan nilai bisnis yang telah Anda peroleh untuk memberikan kontribusi kepada mereka yang telah mempercayai dan mendukung Anda. Oleh karena itu, proses ini dapat direplikasi, dan sampai batas tertentu metodologi tersebut dapat dieksplorasi secara universal, dan tidak ada hubungannya dengan industri.

Poin kedua menurut saya kewirausahaan perlu didorong oleh passion, karena kita harus memulai suatu hal yang baru atau bahkan bersaing dengan perusahaan lain, ketika ada perbedaan sumber daya yang sangat besar antara kita dan perusahaan lain Cepat, dan kita harus menanggungnya. Di bawah tekanan berbagai kehidupan nyata dan kepentingan bisnis, situasi ini akan menyebabkan ide Anda sering berubah, sehingga Anda akan terus-menerus bertanya pada diri sendiri tentang hasil yang Anda kejar dalam memulai bisnis. menurut Anda memulai bisnis adalah untuk mencapai kekayaan? Kebebasan adalah cara terbaik, namun Anda mungkin akan segera menyadari bahwa hal tersebut belum tentu demikian, karena mungkin di pasar sedang naik, orang lain mengeluarkan uang untuk berinvestasi, namun Anda menghabiskan waktu untuk produk penelitian dan pengembangan serta manajemen tim, yang pasti akan menunda penghasilan Anda sampai batas tertentu. Ya, tetapi pada gilirannya, kewirausahaan sebenarnya adalah cara terbaik bagi kita untuk melihat masalah di dunia ini dan menemukan solusi untuk mengubahnya adalah inti pendapat saya bahwa kita harus benar-benar mengandalkan semangat untuk mendorong semua orang memulai bisnis.

Poin ketiga yang menurut saya sangat menarik adalah ketika saya melakukan PPT kemarin, saya berpikir bahwa berwirausaha itu seperti penumpang gelap. Anda hanya memiliki pemahaman konseptual yang samar-samar tentang tujuan yang akan Anda capai indah, tetapi Anda Anda tidak tahu apa jalur spesifiknya, dan ini adalah tempat yang belum pernah dikunjungi orang lain di sekitar Anda. Bahkan jika Anda memiliki pengalaman pihak lain, tidak mungkin untuk menyalinnya sepenuhnya temukan sendiri beberapa saudara yang bersedia menagih dengan Anda. Mungkin perahu akan terbalik di tengah perjalanan, mungkin Anda akan tiba di tujuan yang Anda harapkan, atau mungkin Anda akan tiba di tempat yang sama sekali berbeda dari yang Anda harapkan. Prosesnya sangat mirip dengan penumpang gelap.

Pulau Wanwu: Bagaimana EthSign menemukan peluang pasar? Bagaimana menemukan positioning produk yang benar?

Kembali ke proses memulai bisnis kita sendiri, tahap pertama sebenarnya adalah alat murni. Kami melakukan proyek ini ketika kami mengikuti hackathon pada tahun 2019. Saat itu, semua orang masih paruh waktu. Saya juga bekerja di VC dan rekan saya juga sedang belajar. Guru, kami menemukan sekitar lima insinyur untuk berpartisipasi dalam hackathon bersama. Pada saat itu, kami ingin memverifikasi apakah penyimpanan terdesentralisasi dapat digunakan, jadi kami menemukan banyak ide berdasarkan ini EthSign, yang kami definisikan sebagai murni Saya juga sangat menyukai alat semacam ini. Hal yang menarik adalah bahwa ini adalah fungsi tunggal sampai batas tertentu. Anda memiliki fungsi yang jelas untuk menyelesaikan masalah tertentu jelas dalam satu kalimat, seperti Kami adalah platform tanda tangan elektronik yang terdesentralisasi.

Pada saat yang sama, menurut saya, pada tahap awal proyek, penting untuk menemukan infrastruktur dan komunitas yang dapat diandalkan. Bagi sebagian besar pengusaha, kami menggunakan infrastruktur baru daripada membangun infrastruktur baru karena hal tersebut terlalu sulit. , jadi cobalah mencari cara untuk berdiri di atas bahu orang lain dan memanfaatkan situasi tersebut. Alasan Anda memiliki peluang untuk memulai bisnis adalah karena infrastruktur baru terus bermunculan. Untuk mendapatkan nilai, infrastruktur tersebut memerlukan aplikasi yang memadai dan antarmuka yang ramah pengguna. Misalnya, Ethereum adalah rantai yang sangat stabil, adil, dan tahan sensor, serta merupakan infrastruktur yang sangat kuat. Anda dapat membuat inovasi apa pun berdasarkan itu. Misalnya, OpenAI juga telah menjadi infrastruktur AI, dan banyak orang yang berkembang dan memulai bisnis di dalamnya.

Selain itu, Anda juga perlu mencari komunitas target, yaitu komunitas mana yang mungkin memiliki audiens terbesar setelah produk Anda dibuat. Anda bahkan dapat bergabung dengan komunitas ini dari awal untuk berkreasi bersama dengan anggota dan memverifikasi kebutuhan Anda Anda menghemat banyak biaya dan jalan memutar, serta menghindari bekerja secara tertutup.

Dilihat dari namanya, EthSign mengetahui apa yang kami lakukan pada tahap awal, tujuan kami juga mengupayakan penyelesaian produk. Kami berharap produk yang kami buat sederhana, memiliki batasan yang rapi, dan memiliki keterbukaan dan Integrasi yang cukup sehingga memungkinkan semua orang untuk mengakses dan gunakan kami, agar kami dapat bergabung dengan Lego ekologis ini. Jadi pada saat itu, kami sedang membangun aplikasi yang sepenuhnya terdesentralisasi berdasarkan banyak perangkat dasar dan middleware. Kami tidak memiliki server apa pun, dan bahkan kode kami berjalan di penyimpanan terdesentralisasi. Saat itu kami menggalang dana gila-gilaan dengan valuasi 3 juta dalam 20 tahun, tapi selalu gagal. Mungkin karena Web3 saat itu belum begitu populer, jadi orang tidak mau membayarnya, tapi malah sekarang kami tidak memiliki posisi untuk melakukan perubahan, namun tetap berharap ini adalah alat yang sangat jelas untuk mengelola protokol dan aset Anda.

Pada saat itu, investor akan berpikir bahwa produk kami memiliki aspek horizontal yang besar. Meskipun tampaknya hanya berupa perjanjian tanda tangan, namun dapat digunakan dalam pinjaman keuangan, penyewaan rumah, perekrutan personel, dan skenario lainnya ke pasar perlu dipertimbangkan, dan apakah kita harus menyediakan layanan untuk semua skenario pada satu platform, atau hanya memilih beberapa skenario secara vertikal, kita juga perlu memikirkan bagaimana membangun parit dan bagaimana memperoleh dividen dan memperoleh lebih banyak melalui platform tersebut. infrastruktur kuat yang kami andalkan.

Bahkan banyak investor di masa-masa awal mengatakan bahwa saya baru bisa menemukan seseorang untuk membuat hal ini dalam satu atau dua bulan. Saya rasa itu benar. Bagaimanapun, kami adalah perusahaan start-up yang belum matang, dan kami jelas tidak sebaik itu dengan pengalaman yang matang dan kemampuan penelitian dan pengembangan perusahaan, jadi saya berpikir tentang bagaimana mendapatkan lebih banyak nilai di dunia Web3, atau dengan kata lain, bagaimana mendapatkan pembiayaan dalam kondisi kompetitif seperti itu, jadi pemikiran saya berubah di sini sangat sederhana: blockchain adalah yang terbaik. Yang hebat darinya adalah akun kunci publik dan pribadi serta sistem kontrak cerdasnya. Kami menggunakan bagian akun dengan sangat baik dan menggunakannya untuk tanda tangan ketentuan kontrak? Kemudian kami merasa ide ini sangat ideal. Meski terkesan kontrak adalah sesuatu yang disesuaikan oleh ribuan orang, namun tetap bisa dijadikan template di baliknya. Setelah kami menemukan skenarionya, kami mulai menciptakan pasar yang lebih jelas, transparan, dan efisien.

Jadi kami telah mengubah seluruh skenario proses penandatanganan dan pengelolaan EthSign menjadi sebuah produk sejak tahun lalu. Tahun ini kami memikirkan langkah selanjutnya, bagaimana bergerak menuju bisnis aktual dan pasar yang lebih besar. Misalnya, pertanyaan yang pernah saya geluti secara pribadi sebelumnya adalah beberapa investor bertanya kepada saya apa model bisnis Anda dan bagaimana cara menghasilkan keuntungan. Ini adalah pertanyaan yang sangat menyusahkan dan sulit dijawab oleh startup tahap awal kita tidak punya model bisnis sama sekali. Tidak perlu revenue karena yang kita lakukan adalah protokol, dan TCPIP tidak punya model bisnis ya, tapi benarkah demikian? Pertanyaan kedua adalah apakah akan melayani orang di luar lingkaran, atau hanya menggunakannya di dalam lingkaran. Bagaimana orang luar masuk tidak ada hubungannya dengan saya. Itu adalah sesuatu yang perlu dipertimbangkan oleh vitalik karena Infrastrukturnya belum cukup matang dan belum siap untuk diadopsi secara massal, jadi kita menunggu kurva pertumbuhan teknologi tiba dalam dua atau tiga tahun, baru mereka akan menggunakannya sendiri, tapi benarkah demikian?

Bagi sebagian besar dari kami, kami adalah perusahaan startup dengan produk dan saluran penangkap nilai kami sendiri. Jika tidak ada pendapatan, satu miliar akan menjadi hambatan yang sangat besar bagi Anda, karena kami yakin valuasi pada putaran terakhir lebih tinggi. dari satu miliar. Perusahaan memiliki pendapatan yang sangat jelas Jika desain yang sangat kompleks dan indah tidak memiliki model bisnis, itu hanya bisa dikatakan sebagai sebuah karya seni daripada sebuah produk.

Pertanyaan kedua adalah apakah akan melayani orang luar. Saya pergi ke zuzalu di Montenegro untuk berkomunikasi dengan banyak orang beberapa waktu lalu. Tiba-tiba saya menemukan bahwa saya telah bekerja penuh waktu di Web3 selama bertahun-tahun, dan sistem wacana saya benar-benar berbeda. milik mereka. Sudah sulit untuk berkomunikasi. Saya pikir hal-hal yang bermakna, apakah itu abstraksi akun atau zkevm, sulit untuk dijelaskan kepada orang lain teknologi kepada pihak luar. Ini juga masalah kita, seperti mereka yang bergerak di bidang bioteknologi anti-penuaan dan model besar AI, nilainya sangat jelas dan sederhana, dan Anda dapat menjelaskannya dengan sangat jelas kepada siapa pun, tetapi banyak orang akan berpikir itu massal. adopsi bukan urusan saya, dan saya hanya perlu menempatkan arus. Setelah semuanya selesai, orang dengan sendirinya akan datang. Menurut saya ide ini relatif naif, karena juga akan ada persaingan untuk mendapatkan bakat dan modal antar industri. AI telah menjadi populer dan banyak orang yang mengerjakan AI dan berinvestasi pada AI. Tentu saja, AI juga akan dapat menciptakan nilai lebih, dan Web3 pasti akan memasuki pasar yang sedang lesu. Pasar yang lesu ini tidak hanya berasal dari arus keluar modal, tetapi juga dari keluarnya talenta. Jika orang-orang di suatu industri terus melakukan hal ini, mereka hanya ingin melakukan apa yang mereka lakukan saat ini, maka industri ini mungkin akan mati. dan berusaha mendatangkan orang dan uang dari luar industri.

Jadi tahun ini kami juga akan melakukan beberapa hal yang sebelumnya tidak ingin kami lakukan tetapi sangat praktis. Misalnya, kami bekerja sama dengan firma hukum kelas dunia seperti Cooley untuk meluncurkan perpustakaan kontrak, yang pada dasarnya mencakup sebagian besar perjanjian. templat yang dibutuhkan tim startup pada tahap awal. Ada juga jalur pengembangan produk yang sangat jelas. Protokol yang digunakan semua orang sekarang sangat disesuaikan. Pertama-tama kami menyediakan templat kertas yang dapat diterima semua orang sehingga semua orang secara bertahap dapat terbiasa dengan perbaikan ini aturannya. Kemudian kita hanya mengubah parameter di dalamnya, sehingga di masa depan, ketika suatu protokol cukup digunakan dan tingkat templatnya cukup tinggi, kita dapat mengubahnya menjadi kontrak pintar untuk dieksekusi pikir semua perjanjian kertas akan hilang. Kami akan membuat produk ini lebih bermanfaat dan benar-benar menyelesaikan masalah semua orang, daripada hanya menganggapnya keren.

Bagaimana cara keluar dari lingkaran untuk melayani lebih banyak orang? Kami awalnya tumbuh dari Ethereum, tapi ini tidak berarti kami hanya melayani Ethereum. Kami berusaha untuk melayani lebih banyak ekosistem, seperti rantai yang berbeda dan format kunci pribadi, dll. Kami juga mengirimkan EIP untuk mendukung semua orang yang menggunakan DID sebagai tanda tangan identitas, dan Tidak hanya kunci pribadi Anda, kami juga memiliki fungsi terkait penyimpanan kata sandi untuk membantu pengguna menjaga data akun dan kontrak mereka dengan lebih baik, jadi kami akan melakukan banyak hal untuk membantu pengguna daripada meminta pengguna melewati ambang batas dan belajar sendiri.

Di atas adalah beberapa perubahan dan kemajuan kami saat ini, tetapi impian saya di masa depan adalah menjadi protokol yang nyata. Kita perlu mewujudkan nilai jaringannya melalui protokol untuk mencakup lebih banyak skenario dan pengguna. Pada dasarnya, fondasi dari banyak bisnis adalah lalu lintas. Misalnya, bisnis perjodohan kami saat ini adalah bisnis lalu lintas investor dan pihak proyek. Masalah dengan bisnis lalu lintas adalah bahwa ia tidak dapat melayani semua orang oleh berbagai negara, Bahasa dan budaya memiliki lingkaran dan platform lalu lintas yang independen. Kami berharap dapat menjadi infrastruktur publik dari platform lalu lintas ini. Keuntungan menjadi protokol adalah ia akan memiliki interoperabilitas yang kuat atau Ethereum. Cawan suci tertinggi dari platform ini, Anda hanya perlu menulis beberapa kontrak pintar yang terverifikasi dan dapat digunakan dalam skenario terkait apa pun. Oleh karena itu, brankas pintar ini juga dapat diterapkan pada skenario seperti perwalian keluarga, yang mana harus diprotokolkan. Alasannya adalah kami perlu membuka kemampuan kami sehingga talenta yang membutuhkan dalam skenario lain dapat mengintegrasikan layanan kami dengan biaya rendah. Kami akan mempercepat eksplorasi di bidang ini di masa depan.

Pulau Wanwu: Dari sudut pandang senior, saran apa yang dimiliki para pendiri dalam proses pelacakan dan verifikasi bisnis?

Terakhir, mengenai pengalaman dan perasaan saya, yang pertama adalah jangan terlalu terjerat dalam tahap ide. Sejujurnya, tidak banyak pilihan di awal memulai bisnis. Mari kita lihat dulu kartu apa yang kita punya, apa kita kenal dan apa yang cocok untuk kita, lalu lihat pasar yang sesuai. Temukan masalah tertentu. Jangan berpikir untuk menemukan masalah besar di awal. Tampaknya menyelesaikan masalah ini dapat menghasilkan nilai ratusan jutaan dolar. Masalah ini memang ada tetapi mungkin tidak cocok untuk Anda, jadi Anda mulai dengan masalah tertentu saja. Yang kedua adalah bahwa ide tidak ada gunanya. Investor menerima banyak ide setiap hari. Yang mereka inginkan adalah eksekusi, untuk benar-benar mengimplementasikan ide tersebut dan membawanya ke pasar. Oleh karena itu, investor berinvestasi pada eksekusi kita, bukan pada ide.

Banyak sekali orang yang bersusah payah memikirkan ide pada awalnya, seperti mendesain sebuah logo dan berharap bisa mewujudkan semua impian kita, namun hal ini tidak mungkin. Pilih saja salah satu. Kesan baik setiap orang terhadap logo ini sebenarnya berasal dari Anda investasi dalam proyek tersebut, bukan apakah logo itu sendiri sudah cukup bagus dan bermakna.

Sejujurnya pada awalnya kami juga ingin membuat DocuSign versi Web3, namun sebenarnya tidak terlalu sulit untuk menambahkan tanda tangan kunci pribadi ke DocuSign, tetapi dia tidak dapat melakukannya karena hal ini terlalu baru dan intinya. Model bisnis dan regulasi mungkin juga berdampak besar. Sebagai perusahaan tercatat, keputusan manajemen seringkali dibuat untuk inovasi, tetapi untuk mempertahankan pendapatan saat ini. Jadi inilah alasan mengapa Volkswagen dan BMW tidak dapat membangun Tesla Tidak mendorong kami untuk mendefinisikannya sebagai sesuatu di Web2 di Web3. Meskipun lebih mudah dipahami oleh orang lain, Anda akan mengabaikan banyak hal berharga karena definisi ini dan membatasi bidang pandang Anda asli, daripada melakukan kembali apa yang telah dilakukan orang lain di satu bidang.

Artinya memulai dari hal yang rendah dengan cepat. Seperti disebutkan tadi, mulailah dengan hal-hal kecil di bagian bawah, tetapi Anda harus melakukannya dengan cukup cepat, daripada memikirkan hal-hal besar di awal, mencoba mengumpulkan banyak uang, dan merekrut seorang karyawan. banyak orang. Untuk ide yang hanya dapat direalisasikan oleh para insinyur, setiap orang harus segera mengimplementasikan MVP-nya dari ide yang sangat kecil untuk memverifikasi pasar, lalu segera mengulangi dan memperbarui berdasarkan masukan ingin dilakukan di awal. Setelah banyak usaha, akhirnya kami menemukan bahwa pasar tidak memerlukan hal yang rumit, yang mengakibatkan pemborosan sumber daya yang sangat besar. Sekarang kami dapat menyelesaikan proses dari ide hingga MVP dalam waktu satu bulan. Selain tim teknik, kami juga Ada tim prototipe yang didedikasikan untuk konsep verifikasi MVP.

Terakhir, saya menyarankan agar Anda meluangkan waktu untuk bepergian ke tempat lain selain Tiongkok dan Amerika Serikat, karena infrastruktur kita di Tiongkok dan Amerika Serikat sudah terlalu matang dan sulit untuk memahami kebutuhan pasar di negara-negara berkembang yang sebenarnya.

Pulau Wanwu: Semua orang menganggap pembiayaan Anda sangat sukses. Pengalaman apa yang ingin Anda bagikan kepada semua orang?

Investor tidak melakukan investasi pada saat bull market sedang naik, namun hanya mulai berinvestasi secara liar pada saat bull market sedang menurun. Hal ini dikarenakan pasar primer dan sekunder mempunyai efek lag yang memakan waktu sekitar setengah tahun hingga satu tahun hanya berinvestasi di dokter ketika pasar sedang naik. Uang, dokter umum hanya akan menginvestasikan uang dalam proyek ketika dia punya uang. Proses pembiayaan kami sendiri sangat sulit. Kami membutuhkan waktu tiga bulan untuk mendapatkan pembiayaan pertama pembiayaan sebesar 600.000 dolar AS. Selain itu, kami Uang saya sendiri bertahan selama delapan bulan hingga saya mencapai pasar bullish, tetapi pada puncak pasar bullish saya tidak punya waktu untuk berspekulasi dalam mata uang, jadi saya harus menggunakan uang saya sendiri untuk membiayai. Berlangsung lima bulan lagi sebelum saya menerima investasi dari Sequoia. Proses ini merupakan kerja keras. Saya dapat mengatakan bahwa saya adalah institusi yang paling banyak bertemu investor. Saya bertemu dengan lebih dari 250 investor, masing-masing setidaknya 2 atau 3 investor hari, selama setengah tahun.

Proses ini sangat menyakitkan, tetapi juga sangat bermanfaat. Di satu sisi, Anda menganggapnya sebagai kesempatan belajar bahasa Inggris secara gratis. Setelah Anda bertemu 100 investor, bahasa Inggris Anda akan sangat fasih memberi Anda banyak. Saat memberi umpan balik, Anda harus membuktikan bahwa barang Anda berharga. Investor mungkin menjadi orang jahat dan berkelahi dengan Anda, jadi dalam proses pembelaan Anda, Anda juga harus memikirkan secara mendalam bagaimana menyelesaikan masalah yang diajukan. oleh investor. Yang lebih penting adalah Anda harus Tetap berkomunikasi dengan investor. Mereka mungkin tidak berinvestasi pada Anda, tetapi Anda harus bertanya dengan jelas mengapa mereka tidak berinvestasi lihat lagi, teruslah bertanya sampai mendapat feedback. Ini sangat penting, jangan takut malu, dan jika ada perkembangan baru pada produk dan bisnis Anda, sebaiknya selalu sinkronkan dengan investor yang sudah Anda ajak bicara sebelumnya.

Terakhir, jangan terlalu menghargai pendapat investor. Banyak investor di industri tradisional yang menjalankan perusahaan tercatat yang sukses, dan banyak dari saran mereka merupakan pengalaman berharga. Namun, banyak investor di web3 tidak pernah melakukan sesuatu yang benar-benar layak untuk reputasi mereka. Untuk proyek yang sukses, pendapat mereka lebih dari sudut pandang investasi, jadi jangan terlalu memperhatikan sarannya. Yang terbaik adalah terus melakukan apa yang Anda inginkan sampai Anda mendapatkan hasil.