# Konten mendatangkan klien, tetapi apa yang membuat mereka memutuskan untuk membayar?
Saya selalu mengira konten yang saya postinglah yang mendatangkan klien. Belakangan baru saya sadari, yang benar-benar mendorong terjadinya kerja sama mungkin adalah sesuatu yang saya buat khusus untuk satu orang.
Oktober tahun lalu, saat mempromosikan aplikasi percakapan bahasa Inggris, saya mencoba menghubungi calon pengguna secara langsung. Saya mencari 30 orang di LinkedIn, tetapi hanya 2 yang membalas. Sebaliknya, sebuah unggahan di X justru menghasilkan sekitar 200 unduhan.
Saat itu saya menulis di jurnal: iklan gagal, konten berhasil. Konten adalah satu-satunya mesin pertumbuhan.
Februari tahun ini, konsultasi desain saya mendapat dua klien, dan keduanya menghubungi saya lebih dulu. Untuk sementara, saya merasa mungkin klien akan datang dengan sendirinya asalkan saya terus membuat konten yang bagus.
Belakangan, saya membaca buku The Minimalist Entrepreneur karya Sahil Lavingia. Ada satu kalimat yang sangat membekas: sebagian orang berharap mendapatkan klien lewat SEO atau pemasaran konten, padahal sebenarnya mereka sedang menghindari penjualan.
Saya mulai memikirkan kembali bagaimana klien itu bisa datang.
Dia menemukan saya lewat pencarian di LinkedIn. Setelah mengobrol selama 15 menit, saya menghabiskan dua jam untuk mengaudit produknya. Kami mengobrol lagi selama setengah jam, lalu menandatangani kontrak. Belakangan, dia bilang bahwa audit itulah yang benar-benar membuatnya terkesan.
Jadi, konten memang berguna. Namun, ditemukan orang dan membuat orang bersedia membayar adalah dua hal yang berbeda.
Pada hari saya mendapatkan klien pertama, saya menulis di jurnal: ternyata tidak semudah itu; hanya saja, semua upaya saya sudah saya kerahkan sebelum mengajukan proposal.
Sekarang, saat membaca kembali kalimat di The Minimalist Entrepreneur itu, saya rasa ada satu hal yang perlu ditambahkan: **konten bisa membantu membangun kepercayaan, tetapi ketika tiba saatnya benar-benar memperjuangkan klien, Anda tetap harus bersedia mencurahkan upaya untuk satu orang tertentu.**
Setidaknya bagi saya, audit selama dua jam itu mungkin lebih mendekati penjualan yang sesungguhnya daripada banyak unggahan yang pernah saya buat.
Saya selalu mengira konten yang saya postinglah yang mendatangkan klien. Belakangan baru saya sadari, yang benar-benar mendorong terjadinya kerja sama mungkin adalah sesuatu yang saya buat khusus untuk satu orang.
Oktober tahun lalu, saat mempromosikan aplikasi percakapan bahasa Inggris, saya mencoba menghubungi calon pengguna secara langsung. Saya mencari 30 orang di LinkedIn, tetapi hanya 2 yang membalas. Sebaliknya, sebuah unggahan di X justru menghasilkan sekitar 200 unduhan.
Saat itu saya menulis di jurnal: iklan gagal, konten berhasil. Konten adalah satu-satunya mesin pertumbuhan.
Februari tahun ini, konsultasi desain saya mendapat dua klien, dan keduanya menghubungi saya lebih dulu. Untuk sementara, saya merasa mungkin klien akan datang dengan sendirinya asalkan saya terus membuat konten yang bagus.
Belakangan, saya membaca buku The Minimalist Entrepreneur karya Sahil Lavingia. Ada satu kalimat yang sangat membekas: sebagian orang berharap mendapatkan klien lewat SEO atau pemasaran konten, padahal sebenarnya mereka sedang menghindari penjualan.
Saya mulai memikirkan kembali bagaimana klien itu bisa datang.
Dia menemukan saya lewat pencarian di LinkedIn. Setelah mengobrol selama 15 menit, saya menghabiskan dua jam untuk mengaudit produknya. Kami mengobrol lagi selama setengah jam, lalu menandatangani kontrak. Belakangan, dia bilang bahwa audit itulah yang benar-benar membuatnya terkesan.
Jadi, konten memang berguna. Namun, ditemukan orang dan membuat orang bersedia membayar adalah dua hal yang berbeda.
Pada hari saya mendapatkan klien pertama, saya menulis di jurnal: ternyata tidak semudah itu; hanya saja, semua upaya saya sudah saya kerahkan sebelum mengajukan proposal.
Sekarang, saat membaca kembali kalimat di The Minimalist Entrepreneur itu, saya rasa ada satu hal yang perlu ditambahkan: **konten bisa membantu membangun kepercayaan, tetapi ketika tiba saatnya benar-benar memperjuangkan klien, Anda tetap harus bersedia mencurahkan upaya untuk satu orang tertentu.**
Setidaknya bagi saya, audit selama dua jam itu mungkin lebih mendekati penjualan yang sesungguhnya daripada banyak unggahan yang pernah saya buat.