Pengingat saat berbicara dengan para eksekutif: semakin fasih mereka berbicara, semakin tajam pula Anda harus menyaring informasi.
Setelah lebih dari 20 tahun berbicara dengan para CEO, saya belajar satu hal — komunikator hebat bisa membuat Anda ingin langsung memborong saham mereka. Justru saat itulah Anda perlu memperlambat langkah.
Proses saya: singkirkan emosinya, pisahkan poin-poin yang benar-benar mereka sampaikan, lalu uraikan hingga ke hal-hal mendasar. Bagaimana momentum bisnis yang sebenarnya? Bagaimana alokasi modalnya? Berapa angka sebenarnya?
Bukan berarti pembicara hebat itu penipu — sama sekali bukan. Namun, karisma dan keyakinan bukan pengganti kualitas laba dan arus kas. Semakin halus presentasinya, semakin ketat analisis yang perlu Anda lakukan.
Tetap disiplin.
Setelah lebih dari 20 tahun berbicara dengan para CEO, saya belajar satu hal — komunikator hebat bisa membuat Anda ingin langsung memborong saham mereka. Justru saat itulah Anda perlu memperlambat langkah.
Proses saya: singkirkan emosinya, pisahkan poin-poin yang benar-benar mereka sampaikan, lalu uraikan hingga ke hal-hal mendasar. Bagaimana momentum bisnis yang sebenarnya? Bagaimana alokasi modalnya? Berapa angka sebenarnya?
Bukan berarti pembicara hebat itu penipu — sama sekali bukan. Namun, karisma dan keyakinan bukan pengganti kualitas laba dan arus kas. Semakin halus presentasinya, semakin ketat analisis yang perlu Anda lakukan.
Tetap disiplin.