Suku bunga KPR sebesar 7,5% telah membuat permintaan anjlok—kebanyakan rumah tangga memilih menunggu. Namun, justru di situlah peluangnya: saat orang lain mundur, posisi tawar Anda menjadi lebih kuat. Penjual lebih terdorong untuk menjual, properti lebih lama berada di pasaran, dan harga mulai melunak. Inilah dinamika klasik pasar yang berpihak pada pembeli.

Ironisnya, dalam dunia properti, orang berbondong-bondong membeli saat suku bunga rendah dan harga melambung, lalu menghilang saat suku bunga melonjak dan nilai properti turun. Belilah saat terasa berat, bukan saat terasa nyaman. Perhitungannya sekarang lebih menguntungkan daripada dua tahun lalu, ketika suku bunga 3% dan harga berada di puncak.

Jika Anda sanggup membayar cicilannya dan berencana memiliki properti itu dalam jangka panjang, inilah saatnya mendapatkan kesepakatan.