Seperti yang saya katakan sebelumnya, saya mengangguk menerima undangan. Selanjutnya adalah proses tawaran, komunikasi mengenai onboarding.
Saat itu di perusahaan lama, menjelang akhir tahun, proyek banyak yang sudah selesai, ditambah berbagai kegiatan tim, pekerjaan tidak terlalu sibuk. Saya memanfaatkan waktu ini untuk sesekali pergi ke perusahaan baru untuk mengenal bisnis dan tim.
Saat itu posisi yang diberikan kepada saya adalah “Spesialis Solusi”, di bawah departemen solusi yang dipimpin Eva. Departemen baru dibentuk, sekitar 6 orang, dan saya memiliki rencana Headcount untuk 11 orang—meskipun saat itu tim hanya terdiri dari 2 orang, dan setelah tahun baru satu orang pergi. Saya terutama bertanggung jawab untuk solusi pelanggan besar, pembangunan kluster luar negeri, dan desain produk penyimpanan. Dengan cepat saya menyadari bahwa pengetahuan saya di bidang blockchain sangat kurang, jadi selama periode itu saya belajar dengan sangat cepat, dari browser, dompet, alamat hingga blok eksplosi, pelepasan linier … saya belajar sepanjang jalan.
Ingatan terhenti pada suatu hari di pertengahan bulan Desember. Eva mengajak saya untuk bertemu pelanggan, terutama agar saya bisa belajar. Saya tiba di kantor pada sore hari—saat itu perusahaan berada di IFS, di pusat bisnis yang benar-benar di Chengdu, dengan lingkungan kantor tingkat T0.
Saat malam hampir jam 8, Eva berkata rencana sudah siap, kami pun masuk ke ruang rapat besar. Kami dari pihak kami adalah bos, Eva dan saya, sedangkan dari pihak pelanggan ada dua orang. Eva menampilkan layar, membuka sebuah Excel yang mencantumkan beberapa parameter konfigurasi perangkat. Saat itu saya belum sepenuhnya familiar dengan bisnis, jadi saya mengembalikan kepada semua orang dari sudut pandang saya saat itu:
Perangkat penyimpanan dengan 36 slot, sekitar 26 unit;
Perangkat grafis, sekitar 4 unit (kemudian baru tahu itu terkait dengan proyek Wind, Winn, Lotus);
Switch 10 Gigabit, 2 unit;
Perangkat lunak penyimpanan terdistribusi, 12 PiB.
Singkatnya, ini adalah kluster berukuran 10 PiB. Yang benar-benar membuat otak saya terhenti adalah tawaran di belakangnya: perangkat penyimpanan 280 ribu/unit, perangkat grafis 300 ribu/unit, perangkat lunak penyimpanan terdistribusi 500 ribu/TiB … Semua totalnya lebih dari 14 juta.
Astaga! Karena saya sudah lama mendalami komputasi awan, saya telah berpartisipasi dalam banyak tender, dan saya tahu harga dasar perangkat ini. Detik sebelumnya saya masih berpikir: “Tawaran ini, apakah pelanggan tidak merasa itu seperti ‘memotong babi’? Apakah ini masih bisa dinegosiasikan?”
Namun, pelanggan hanya melirik sekilas, lalu dengan santai berkata: “W, bagaimana kalau kita tanda tangani kontrak hari ini saja?”
Sial.
Saat itu saya pasti terkejut cukup lama, seolah-olah ada mesin pengulang di otak saya yang terus memutar: Apa yang terjadi ini? Proyek lebih dari sepuluh juta, tidak perlu tender, margin keuntungan mulai dari 200%, pelanggan bahkan tidak menawar … Begitu saja, jadi?
Sebuah perasaan guncangan yang belum pernah terjadi sebelumnya melanda.
Keren.
Datang di waktu yang tepat.
Ayo! Harus dikerjakan!
#Filecoin #IPFS