Mentor: FC, Salah Satu Pendiri SevenX Ventures
Pengeditan & Pengorganisasian: BeWater
Ditulis di depan: Pada tanggal 21 September, fase kedua dari Growth Hacker Camp yang diselenggarakan bersama oleh BeWater & PANews berakhir dengan sukses di Singapura. Dalam acara ini, para mentor dari proyek-proyek terkemuka dan VC di bidang Web3 membahas secara mendalam isu-isu inti seperti personal branding, strategi pertumbuhan, pembangunan komunitas, retensi dan konversi pengguna, dll., yang memberikan wawasan dan inspirasi berharga kepada para hadirin.
Kamp pelatihan pertumbuhan ini telah diterima dengan baik. BeWater telah menyusun konten yang dibagikan oleh instruktur ke dalam sebuah dokumen dan membuat serangkaian topik "Pertumbuhan" untuk kepentingan pembaca! Artikel ketiga dalam seri ini adalah FC yang dibuat bersama oleh SevenX Ventures (Setiap orang harus memiliki merek pribadi).
Bagaimana memposisikan diri Anda?
Merek pribadi adalah sistem koordinat Anda di antara 7 miliar orang. Di masa lalu, inti dari platform personal bergantung pada definisi media, jadi semua strategi personal branding sebelumnya memberi tahu Anda cara memengaruhi media; namun saat ini, hal yang paling penting adalah self-media cara lalu lintas terjadi perubahan.
Pasar samudra biru, selama masih ada
Langkah pertama dalam personal branding adalah “positioning”. "Bapak Positioning" yang ditulis Jack Trout (Positioning: The War for the User's Mind). Inti dari buku ini adalah persaingan muncul di industri konsumen Amerika pada saat itu, dan kemudian positioning muncul. Namun ketika Anda berada di pasar samudra biru, Anda tidak perlu mempertimbangkan masalah “positioning”, Anda hanya perlu mempertimbangkan kebutuhan siapa yang Anda selesaikan. Yang paling penting adalah penilaian orang lain terhadap Anda di belakang Anda dan satu kalimat perkenalan kepada Anda adalah positioning Anda.
Misalnya, izinkan saya berbicara tentang asal usul Brother Pay. Pada awalnya, saya membuat akun di Douyin bernama "Paid Brother". Saat itu, saya dapat memposting konten apa pun yang saya inginkan, tetapi kemudian, saya secara bertahap mengatur posisi saya:
Pikirkan tentang inti Anda sendiri dan ingin mengurangi biaya pertemuan Hengyang. Saya ingin berdiri ketika saya berumur tiga puluh, tetapi saya tidak tahu bagaimana cara "berdiri". Sampai saya bertemu Hengyang, dia adalah guru saya dan memberi saya tiga kalimat. Kalimat pertama berjudul "Pegang pahamu dan belajarlah mengambil jalan yang benar dulu", kalimat kedua adalah "Menjadi kotor, menjadi kaya dan menjadi bersih", dan menjadi bersih. kalimat ketiga adalah Pepatah mengatakan, "Jangan cemas, jangan takut, tidak tahu malu." Saya memilih kalimat pertama.
Siapa saya: Di sini, orang yang membayar tagihan = orang yang pernah ke sini = harga yang telah saya bayarkan selama bertahun-tahun
Hubungan saya dengan Anda: rekan, pemimpin, lucu, dll.
Cara Membuat Anda Mengingat Saya: Inilah ciri-ciri yang Anda miliki dalam positioning Anda, namun nyatanya ciri-ciri tersebut ada pada penilaian teman-teman Anda.
Ekspresi spesifik: avatar, perkenalan, slogan (alasan pembelian)
Pasar Samudera Merah: Jika ingin diferensiasi, carilah segmentasi
Orang-orang di industri kami tahu bahwa Twitter itu penting. Semua orang menggunakan Twitter. Saya juga ingin menggunakan Twitter, tapi terlalu banyak orang yang punya positioning sendiri. Jadi, sebagai seorang Trader, saya ingin melihat apa strategi investasi dari trader yang baik. Saya banyak mencari dan menemukan bahwa tidak ada hal seperti itu. Lalu saya memikirkan kolom "Percakapan dengan Trader" dan Twitter Space seminggu sekali untuk membicarakan hal-hal baru dan hanya fokus pada level kedua. Oleh karena itu, di pasar Red Ocean, kita perlu menemukan semua produk pesaing, mencari perbedaan, dan mencari subdivisi.
Realisasi merek pribadi = konten + saluran + waktu
Mari kita bicara tentang kontennya terlebih dahulu. Konten berasal dari analisis audiens. Jika ingin terus mengeluarkan konten, sebenarnya Anda hanya perlu melakukan dua aspek analisis: satu analisis permintaan, dan yang lainnya adalah analisis kerumunan. Dengan kata lain, siapa yang saya targetkan dan apa kebutuhannya.
(1) Permintaan meningkat dari jauh ke dekat (populasi meningkat dari umum ke vertikal)
Semakin jauh ke kiri permintaannya, semakin luas audiensnya, semakin besar lalu lintasnya, dan konversi komersialnya akan rendah; semakin jauh ke kanan, semakin mudah untuk melakukan konversi. Pilih sesuai dengan tujuan konten Anda: lalu lintas, monetisasi, dan kepribadian.
Saya ingin menjadi lebih baik - saya ingin menghasilkan uang melalui trading - strategi trading mana yang cocok untuk saya
Ada sesuatu yang baru – yang mana yang harus dibeli?
(2) Potret penonton
Tujuan dari potret adalah untuk mengubah pengguna menjadi seseorang, merasakan apa yang disukai, dibenci, dan dikhawatirkannya, serta untuk berbicara dengannya dan menanyakan jawabannya.
Potret 1: Puluhan juta, belajar kesehatan setiap hari, tidur lebih awal dan bangun pagi, berolahraga dengan disiplin diri
Potret 2: Jelajahi Twitter setiap hari, seperti mobil mewah, usia 24-34 tahun, begadang dengan rasa cemas
Konten adalah solusinya (konversi lalu lintas-keuntungan)
Ingin menghasilkan uang dengan berdagang - kisah seorang pedagang legendaris (lalu lintas produk)
Lihat apa yang dilakukan orang lain - bicaralah dengan pedagang (produk yang menguntungkan)
Yang mana yang harus dibeli? ——Bicara tentang hal-hal baru (konversi domain pribadi)
Sumber konten dan bentuk presentasi
Konten tersebut berasal dari konten lawan: Anda dapat membicarakannya lagi jika orang lain mempostingnya
Kontennya berasal dari pertanyaan teman: kontennya dimonetisasi, dan pertanyaannya akan lebih termotivasi untuk menjawab.
Isinya berasal dari pengalaman Anda sendiri: Orang yang sangat sensitif adalah yang paling cocok untuk menduduki posisi nomor satu
Format penyajian konten meliputi bercerita/mengajarkan ilmu/proses pertunjukan/acara wawancara/berbicara tentang produk. Saya tidak suka menulis, jadi saya memilih acara wawancara saat itu. Jadi mengapa saya melakukan lebih baik dari yang lain? Artinya, saya berdagang, dan saya akan mengajukan pertanyaan dari sudut pandang yang relatif profesional. Mengajarkan pengetahuan adalah alfa, dan proses pertunjukannya adalah memperdagangkan koin dan memposting pesanan.
Satu-satunya kriteria untuk memilih saluran: Dimanapun pemirsa Anda berada, Anda akan berada di sana
Game apa saja yang dimainkan di Twitter, YouTube, Douyin, dan Xiaohongshu? Ambil contoh Douyin. Pada tahap pertama, yang diinginkan Douyin adalah konten. Di balik konten, dibutuhkan pertumbuhan pengguna. Dari puluhan juta pengguna hingga ratusan juta, setiap orang dapat mempublikasikan berbagai bentuk konten sana dan bicaralah, Itu akan membuatmu terbakar.
Pada tahap kedua, Douyin beralih ke algoritma "mekanisme kenalan". Algoritme sebelumnya merupakan kumpulan lalu lintas pertama yang merekomendasikan orang asing, namun kini merekomendasikan kenalan. Douyin bukan lagi sebuah media, melainkan perusahaan e-commerce. Douyin setiap orang adalah toko. Jika Anda tidak menjual apa pun, tidak akan ada lalu lintas. Oleh karena itu, mereka yang melakukan pertumbuhan harus memahami aturan yang mendasari platform tersebut. Misalnya, setelah Elon Musk mengakuisisi Twitter, kami harus memahami algoritma Twitter. Selama Anda mengetahui permainan apa yang dia mainkan dan pada tahap apa, Anda dapat mengikuti dukungan mereka dan naik.
Waktu: Saat Brother Sun men-tweet, saat itulah Anda ingin men-tweet.
Pertama, cara menemukan hot spot memerlukan melihat daftar: setiap platform memiliki daftarnya sendiri. Untuk menemukan daftar tersebut dan menulis konten serupa, Anda harus melihat data orang lain.
Kedua, tentukan hot spot: Setiap platform memiliki platform data pihak ketiga untuk melihat tren pertumbuhan konten. Carilah topik yang sedang berkembang dalam 30 hari terakhir dan persiapkan terlebih dahulu.
Ketiga: Ciptakan hot spot dan jadilah hot spot: Tiga KOL "Liang Xi, Cai Shu, dan Da Chengzi" semuanya mengulang sejarah. Sejarah telah membuatnya menjadi topik hangat, jadi menurut saya apakah itu merek pribadi atau konten, tirulah.
Esensi lain dari merek adalah komunikasi dan cara berkomunikasi. Apa yang harus Anda lakukan jika orang lain memarahi Anda?
Ketika orang lain memarahi Anda, Anda akan sangat bersemangat. Saya pikir pendekatan setiap orang berbeda, tetapi Anda harus berkomunikasi dan memikirkan apa yang harus dilakukan agar orang lain menyukai Anda. Dalam lingkaran mata uang, setiap krisis opini publik adalah waktu untuk memperkuat lalu lintas dan meningkatkan wawasan Anda.
Tanya Jawab ：
T: Bagaimana Anda membuat investor secara proaktif menemukan Anda? Sebagai Pendiri terkenal, selain proyek-proyek unggulan, saya ingin berbagi bagaimana Anda membuat investor aktif berinvestasi di dua proyek yang kurang mengesankan.
FC: Saya pikir yang paling penting adalah siapa yang memperkenalkan proyek ini. Pertama, pengantar adalah pengesahan, yang menurunkan ambang identifikasi. Kedua, pengantar memberikan dua alasan pendahuluan, yang pertama adalah latar belakang proyek dan yang lainnya adalah datanya. Intinya adalah siapa yang merekomendasikannya, di mana dia berada, dan dengan siapa dia, yang menurunkan ambang identifikasi. Investor yang lebih kuat akan memilih proyek yang mempunyai jawaban. Pembiayaan adalah hal yang rumit, itu adalah pemasaran ke pelanggan besar, rumit dan tidak sederhana. Ketika seorang pendiri berhubungan dengan sebuah organisasi, dia seharusnya seperti mengejar seorang gadis. Hanya dengan memahaminya dia dapat mengejarnya pulang.
T: Keputusan kompleks/keputusan tunggal, bagaimana pengaruh seorang wirausaha terhadap setiap faktor?
FC: Saat Anda memasuki hubungan cinta, Anda menanyakan apa yang dibutuhkan pihak lain, bukan sekadar memintanya. Mekanisme pemicunya berbeda-beda, dan sinyal di balik setiap orang berbeda-beda. Penting untuk mengidentifikasi sinyal investor secepat mungkin. Selain duta dari mulut ke mulut (pengantar), pengaturan Slogan rantai komunikasi pribadi Anda juga penting.
T: Bagaimana cara menggunakan akun pribadi CMO untuk membantu proyek berkembang?
FC: Direkomendasikan agar setiap CMO memiliki akun Twitter sendiri, memahami tujuan Anda, dan bertanya pada diri sendiri mengapa Anda melakukannya, apakah itu untuk pendanaan, permintaan kesepakatan, atau menarik investasi, dll. Memahami tujuannya masuk akal.