Penulis: sleepy, pendiri WeirdoGhostGang
Kami telah berpikir dan melakukan penyesuaian selama periode ini. Lingkungan kewirausahaan Web3 saat ini telah banyak berubah sejak kami memulainya. Setelah banyak putaran iterasi, kognisi kami mungkin benar-benar berbeda dari sebelumnya.
Artikel ini membagikan 10 kiat berdasarkan pengalaman saya dalam berwirausaha. Semoga bermanfaat bagi mereka yang sedang memulai bisnis atau ingin memulai bisnis Web3.
Jika Anda ingin menghasilkan uang dengan cepat, Anda harus menjadi peretas atau berdagang mata uang kripto, jangan memulai bisnis
Jika tujuan Anda adalah menghasilkan uang dengan cepat, jangan memulai bisnis. Dari sudut pandang saya sendiri, ada terlalu banyak stigma tentang industri ini; dari sudut pandang Anda, ada terlalu banyak cara untuk menghasilkan uang lebih cepat daripada memulai bisnis.
Menjadi seorang peretas atau berdagang mata uang kripto adalah cara tercepat untuk menghasilkan uang, tetapi kesulitannya terletak pada kenyataan bahwa Anda harus belajar. Tak perlu dikatakan lagi, untuk menjadi seorang peretas, Anda perlu memahami teknologi; perdagangan mata uang kripto adalah pekerjaan dengan ambang batas masuk yang sangat rendah tetapi ambang batas yang sangat tinggi untuk menghasilkan uang. Jika Anda tidak tahu apa-apa dan dapat menghasilkan uang hanya dengan melakukan operasi acak, Anda hanya dapat mengatakan bahwa Anda beruntung. Namun, jika Anda ingin memperlakukannya secara serius sebagai sarana pengelolaan keuangan dan menghasilkan uang, Anda perlu mempelajari beberapa pengetahuan keuangan, pengetahuan perdagangan sekunder, dan melakukan analisis mendalam terhadap beberapa proyek. Baik investasi nilai maupun investasi emosional memerlukan dasar.
Memulai bisnis adalah hal yang jauh lebih rumit. Anda perlu mempertimbangkan kepatuhan, pembentukan tim, perencanaan pengembangan, investasi modal, dll., dan Anda harus tahu bahwa kemungkinan keberhasilan berwirausaha kurang dari 1%, yang merupakan kejadian dengan probabilitas sangat rendah.
Tentu saja, jika tujuan Anda bukanlah untuk membuat proyek berhasil tetapi untuk melakukan Rug-Pull dengan cepat, saya rasa artikel ini tidak dapat meyakinkan Anda. Saya hanya dapat memberi tahu Anda bahwa semua orang dalam lingkaran itu bangkrut dan tidak ada uang yang dapat dihasilkan.
Periode bonus proyek bottom-up telah berlalu
Pada tahap awal, ada pepatah populer di industri ini: Proyek Web3 harus tumbuh dari bawah ke atas, dengan komunitas terlebih dahulu dan kemudian komunitas memutuskan cara pengembangan di masa mendatang.
Di sini saya dapat memberi tahu Anda para pembaca dengan sangat jelas bahwa jika pernyataan ini masih digunakan saat ini, kemungkinan besar tim itu sendiri belum memikirkan dengan jernih tentang rencana pengembangan selanjutnya.
Sebenarnya, menurut saya alasan mengapa pernyataan tersebut beredar sejak awal adalah karena orang-orang salah mengartikan startup Web3 dengan DAO. Selain itu, sudah lama ada banyak kontroversi di industri tentang apakah startup Web3 harus memilih operasi korporat atau model DAO. Jika tidak dioperasikan sebagai perusahaan, efisiensinya akan sangat terpengaruh, dan jika model DAO tidak diadopsi, akan muncul kekhawatiran tidak mendapat dukungan dari komunitas. Faktanya, saya selalu merasa bahwa banyak topik yang sedang hangat diperbincangkan di kalangan ini telah disimpulkan dan diverifikasi di Web2. Misalnya, isu ini dapat sepenuhnya digunakan sebagai referensi untuk Xiaomi terdahulu.
Jangan mencoba menangkap titik panas, jadilah berpandangan ke depan
Ini mengacu pada pilihan arah kewirausahaan, bukan arah pemasaran.
Kecepatan iterasi hot spot Web3 jauh melampaui industri lain. Dalam pasar yang sedang naik daun, mungkin ada cerita baru setiap hari, tetapi dalam pasar yang sedang turun, mungkin sangat menyedihkan karena tidak ada cerita yang bisa diceritakan. Industri yang sepenuhnya virtual paling cocok untuk penceritaan. Kecuali Anda memiliki tim teknis dengan kemampuan eksekusi yang kuat dan Anda dapat menemukan setiap gelombang titik panas pada tahap paling awal, mustahil bagi Anda untuk memanfaatkan titik panas tersebut dan meluncurkan produk. Anda juga harus mempertimbangkan bahwa produk tersebut dapat menjadi usang dengan cepat, dan efektivitas biaya investasi Anda akan sangat buruk.
Oleh karena itu, Anda perlu memiliki pengetahuan dan pemahaman sendiri tentang industri dan ekonomi makro. Jangan menjadi pengusaha yang mengikuti tren, tetapi selalu bersikap tegas pada arah yang Anda yakini dan tunggu saat-saat yang menguntungkan menghampiri Anda.
Gen industri menentukan bahwa “konsumsi” tidak dapat dicapai dalam lingkaran
Marilah kita semua saling menyemangati dalam hal ini. Jika Anda ingin bekerja di sektor konsumen, jangan mendefinisikan diri Anda sebagai proyek Web3, dan jangan menghabiskan terlalu banyak energi di lingkaran ini.
Sebenarnya, kesimpulan ini sangat terkait dengan apa yang sedang kami lakukan, dan apa yang sedang kami lakukan itulah yang mendorong saya untuk berpikir ke arah ini dan sampai pada kesimpulan ini.
Beberapa waktu lalu, saya menemukan bahwa sebuah proyek di jalur konsumen telah berhenti beroperasi, jadi saya meminta anggota tim saya untuk belajar dari kejadian tersebut, dan umpan balik yang kami dapatkan adalah "keinginan untuk membayar rendah." Ini sebetulnya membantah cerita yang pernah diceritakan banyak orang di kalangan lain.
Mengapa begitu sulit untuk memasuki jalur konsumen dalam industri ini? Saat saya magang di perguruan tinggi, saya bekerja untuk sebuah merek konsumen baru selama beberapa waktu. Izinkan saya berbagi cerita singkat ini dengan Anda. Uraiannya mungkin tidak sepenuhnya akurat, tetapi cukup bagi Anda untuk memahami maksud yang ingin saya sampaikan.
Proses umum penjualan produk adalah sebagai berikut: pengguna melihat - menjadi tertarik - mengklik detail produk - memesan. Pada setiap langkah, sebagian besar pengguna tidak akan melanjutkan ke langkah berikutnya. Jika tingkat konversi dari "melihat" menjadi "memesan" dapat mencapai 0,5%, itu berarti produk tersebut sangat laku. Dari perspektif kualitas, desain hingga harga, produk tersebut sangat baik.
Pengguna Web3 juga manusia dan tidak dapat melarikan diri dari hukum objektif ini, tetapi corong besar Web2 memiliki ratusan juta orang, dan jumlah pengguna aktif Web3 yang sebenarnya sangat kecil. Jadi daripada mengatakan bahwa orang-orang di lingkaran ini memiliki "keinginan membayar yang rendah", saya lebih cenderung memahaminya sebagai "jumlah pengguna aktif terlalu kecil."
Setelah membaca ini, Anda mungkin bertanya-tanya: "Bukankah dikatakan bahwa Web3 memudahkan pengguna untuk menjadi penggemar setia?" Mari kita lihat bagaimana pandangan ini terbentuk.
Padahal, makna asli dari sudut pandang ini adalah Anda dapat dengan cepat mengumpulkan komunitas melalui penjualan NFT. Idealnya, anggota komunitas akan mengambil inisiatif untuk membangun komunitas, mempromosikan, dan CX guna meningkatkan harga NFT, sehingga sebagian orang menganggap mereka adalah "penggemar setia". Namun sebenarnya ini adalah penyalahgunaan istilah Web2 dalam konteks Web3.
"Konsumsi" berarti menjual produk yang disukai dan dibutuhkan penggemar. Logika yang mendasarinya adalah "suka" dan "butuh". Begitu Web3 menambahkan atribut produk keuangan, mudah bagi tim wirausaha untuk membuat penilaian yang salah. Anda pikir dia benar-benar menyukainya, tetapi dia hanya ingin mencari seseorang untuk mengambil alih. Dan jika Anda tidak dapat memahami sikap sebenarnya pengguna Anda, ini akan menjadi masalah yang fatal.
Oleh karena itu, dalam hal Web3, lebih baik memanfaatkan atribut produk keuangannya dengan baik dan memberikan kembali kepada komunitas Anda setelah Anda mendapat untung, apakah itu "dividen" yang sah atau pembelian kembali token.
Jadi setelah membaca ini, saya pikir kita telah mencapai konsensus, yaitu menghasilkan uang dari Web2 setelah Web3 dikapitalisasi. Setelah itu, menjadi sangat jelas bahwa Anda harus melayani pasar tempat uang itu berasal dan membuat perubahan lokal yang sesuai, sama seperti Anda tidak dapat menggunakan strategi yang Anda gunakan untuk memasuki pasar Jepang untuk memasuki pasar Eropa dan Amerika. Jika Anda ingin menghasilkan uang dari Web2, maka berpartisipasi dalam Ruang Twitter Crypto dan menghadiri pertemuan puncak Web3 secara offline setiap hari tidak akan masuk akal.
Jangan percaya takhayul terhadap KOL, pesta proyek, atau modal apa pun
Saya pribadi adalah seorang pimpinan proyek, seorang KOL kecil, dan juga pernah bekerja di bidang permodalan. Ini adalah saran yang sangat tulus berdasarkan pengalaman saya sendiri.
Terlalu banyak kasus di mana orang meminta orang lain untuk mengambil alih pesanan agar dapat mengirimkan barang mereka, jadi artikel ini tidak akan membahas detailnya.
Kita tidak boleh percaya takhayul tentang pendapat beberapa KOL, pemilik proyek, dan investor yang relatif "positif". Sebagai seorang pengusaha, Anda perlu memiliki penilaian yang jelas tentang situasi pasar saat ini dan masa depan. Anda dapat menganggap pendapat mereka sebagai pelengkap, tetapi Anda harus menginternalisasi konten ini ke dalam opini Anda sendiri dan terus meningkatkan kognisi Anda. Anda memulai bisnis Anda sendiri, tidak bekerja untuk KOL, pemilik proyek, atau modal.
Jangan menganggap Web3 Native sebagai syarat yang perlu dan cukup. Dalam banyak kasus, itu bahkan bukan syarat yang perlu.
Saya pernah menulis di sebuah artikel sebelumnya: "Apakah kita, orang-orang Web3, terlalu menghargai Web3?"
Apakah Web3 Native masih penting saat ini? Dari sudut pandang kewirausahaan dan pekerjaan, saya pikir itu sama sekali tidak penting.
Dulu, ketika kami menekankan Web3 Native (Crypto Native), itu sebenarnya lebih seperti memberi label pada diri kami sendiri, mengklaim bahwa kami berbeda dan telah terlibat dalam industri ini lebih awal. Tujuan utamanya adalah untuk menunjukkan perbedaan kami.
Ambang batas buatan yang kita tetapkan ini sering kali menghalangi orang yang ingin memasuki lingkaran tersebut, dan juga membuat orang-orang di dalam lingkaran tersebut secara bertahap terputus dari dunia.
Dulu, saya pernah melihat banyak tim mengklaim bahwa keunggulan terbesar mereka adalah Web3 Native, tetapi mereka tidak dapat menjelaskan keunggulan apa yang dibawa oleh nativeity bagi mereka; saya juga pernah melihat banyak komunitas mengatakan bahwa mereka memiliki ratusan pengguna aktif di komunitas tersebut saat melakukan BD eksternal, sementara restoran hot pot di lantai bawah rumah saya memiliki grup penuh yang terdiri dari lebih dari selusin pengunjung; beberapa waktu lalu, tim kami merekrut dan mewawancarai lusinan orang, dan jelas bahwa orang yang diwawancarai dengan latar belakang Web2 memiliki kemampuan rata-rata yang lebih tinggi.
Di masa lalu, orang-orang di industri ini memandang rendah mereka yang berasal dari perusahaan besar, tetapi mereka yang dapat bertahan terhadap polesan Web2 cenderung memiliki metodologi kerja mereka sendiri. Mana yang lebih penting, metodologi yang matang atau keakraban dengan Web3? Saya berharap bisa memiliki keduanya, tetapi jika saya hanya bisa memilih satu, saya pasti akan memilih yang pertama. Terus terang saja, saya rasa tidak ada hal-hal di Web3 saat ini yang hanya bisa dipelajari oleh Native.
Pemasaran lebih penting
Saya pernah melihat orang membandingkan industri ini dengan industri hiburan sebelumnya, dan menurut saya itu sangat akurat.
Padahal, pemasaran merupakan pekerjaan yang sangat penting dalam industri apa pun, tetapi karena kekhasan industri kita, pemasaran menjadi lebih sulit. Pasar perdagangan 24 jam, acara hangat yang terus berubah, meme lintas budaya... Tim wirausaha perlu bekerja lebih keras dalam hubungan pemasaran untuk terus menarik perhatian. Selain itu, jangan samakan data dengan pemasaran.
Tergantung pada industrinya, Anda harus memilih untuk keluar dari "lingkaran hiburan mandiri Web3" atau mengikuti sentimen Web3
Web3 sering kali membanggakan dirinya sendiri, dan menurut saya ini adalah sesuatu yang tidak memerlukan bukti.
Jadi, bagaimana Anda harus menentukan pilihan dalam hal ini? Sebenarnya, itu tergantung pada di mana Anda ingin menghasilkan uang. Ini tidak berarti bahwa memilih A berarti tidak menghormati B. Bagaimanapun, berbisnis bukanlah beramal. Anda harus selalu memilih jalur yang lebih cocok untuk memulai. Pesona unik Web3 terletak pada kenyataan bahwa emosi yang bertentangan dengan emosi makro sering muncul di sini. Kalimat ini sebenarnya memiliki arti yang sama dengan "hiburan diri". Pengusaha perlu memilih berdasarkan bisnis apa yang dilakukan perusahaan mereka, apakah akan keluar dari lingkaran hiburan diri atau mengikuti sentimen pasar untuk menghasilkan uang secara emosional.
Kedua jalur tersebut akan menghadapi tantangan besar. Yang pertama berarti Anda akan memasuki lingkungan yang lebih kompetitif, dan Anda perlu memilih senjata yang tepat dari gudang senjata Web3 untuk membedakan diri Anda; yang kedua berarti Anda perlu menemukan dan memanfaatkan sentimen pasar berulang kali, dan mengarahkan arah sentimen tersebut alih-alih dipimpin olehnya.
Mengurangi interaksi sosial yang tidak efektif
Itulah yang selama ini saya lakukan. Sebagai seorang pengusaha, masalah-masalah yang harus diselesaikan di tempat kerja setiap hari itu berat dan remeh. Saya bukan seperti karyawan yang bisa fokus pada satu detail tertentu, juga bukan seperti pekerja lepas (KOL, pedagang mata uang kripto penuh waktu, dsb.) yang punya banyak waktu luang.
Anda perlu memastikan bahwa pekerjaan berjalan normal, perusahaan beroperasi normal, dan pengetahuan Anda terus meningkat untuk memastikan Anda tetap menjadi yang terdepan dalam industri. Dengan semua barang yang menumpuk jadi satu, Anda hampir tidak punya waktu tersisa untuk bersosialisasi. Jadi, sebelum perusahaan Anda menjadi besar, ingatlah bahwa segala sesuatu yang Anda lakukan harus memiliki tujuan. Meskipun saya sangat menganjurkan keseimbangan antara bekerja dan istirahat untuk pembangunan yang lebih berkelanjutan, jika Anda memulai bisnis, Anda harus siap menjadi seorang yang gila kerja.
Luangkan waktu setiap hari/minggu untuk keluar dari kepompong informasi Anda
Dulu, saya selalu terbiasa membenamkan diri dalam informasi Web3, memeriksa Twitter dan mendengarkan Space sepanjang waktu... karena takut ketinggalan berita apa pun.
Namun setelah beberapa waktu, saya tidak merasa memperoleh tambahan apa pun. Sebaliknya, saya terperangkap dalam kepompong informasi Web3. Saya sering kali mempelajari berbagai hal di Web2 hanya setelah seminggu, dan saya jauh tertinggal dari teman-teman di sekitar saya. Saya menyadari bahwa ini sebenarnya sinyal yang berbahaya. Tidak peduli apakah itu Meme, berita, situasi ekonomi, tren mode, atau model bisnis, sebagai pengusaha Anda tidak boleh ketinggalan. "Memberi selamat kepada diri sendiri" boleh saja, tetapi "memberi selamat kepada diri sendiri secara terbalik" terlalu buruk. Saya pernah mengalami hal serupa. Terkadang selama diskusi tim, kami mengemukakan beberapa ide yang kami anggap sangat cerdas. Namun, ketika kami melakukan penelitian lebih lanjut setelah rapat, kami menemukan bahwa ide-ide ini sebenarnya telah dimainkan oleh sebuah perusahaan di bidang Web2 sejak lama, atau bahwa banyak hal yang kami anggap sangat menarik ternyata tidak menarik bagi publik dari perspektif data.