Chapitre Deux : Lien avec la finance
La fête nationale est arrivée, et il semble que tout le monde, sauf moi, profite de vacances. Pour les chômeurs, en dehors du marché du travail, il n'y a pas d'autre endroit.
Le marché du travail à Shanghai est toujours aussi animé, les annonces de recrutement des grandes entreprises et les recruteurs se mêlent aux chercheurs d'emploi, transformant ce qui était un lieu de recherche d'emploi en un véritable marché. Les bruits assourdissants, mélangés à la sueur fine des flots humains, rendent difficile d'imaginer que c'est un marché du travail d'une grande métropole internationale.
Avec l'expérience de ma dernière entreprise, j'ai été beaucoup plus prudent dans ma recherche d'emploi. En une matinée, j'ai déjà appris trois ou quatre entreprises, mais je n'ai pas soumis un seul CV.
Je suis bien conscient qu'il est assez difficile de trouver un emploi satisfaisant dans une grande ville prospère comme celle-ci. Même si je continue à me conseiller de ne pas être pressé, mon portefeuille vide ne cesse de me faire pleurer.
L'après-midi, il semblait y avoir encore plus de gens sur le marché du travail. Un poste à pourvoir dans une entreprise était bondé de monde, ce qui a attiré mon attention.
« Ne m'explique pas ! » Un homme d'âge moyen était en colère, « la transformation stratégique de l'entreprise va bientôt commencer, les postes clés sont encore vacants, quel bon argument as-tu si ton travail n'est pas terminé ? »
Bien que l'homme d'âge moyen soit bien habillé, on pouvait percevoir de l'amertume dans le ton de sa voix. Il contrôlait bien ses émotions, mais si l'on observait attentivement, on pouvait voir que son regard était presque capable d'engloutir ses subordonnés.
« Ton travail consiste à sélectionner des talents pour l'entreprise, dans un si grand marché du travail, tu me dis qu'il n'y a personne à choisir ? » L'homme d'âge moyen ne laissait pas ses subordonnés tranquilles, « avec tant de talents réunis, tu me dis que tu ne peux pas recruter ? »
Cet homme d'âge moyen avait l'air très autoritaire, mais il dégageait une unique aura de leader. Son tempérament ne ressemblait pas à celui des dirigeants courtois qu'on voit à la télé, mais plutôt à celui d'un général aguerri.
« Jeunes gens à la recherche d'emploi, rapprochez-vous un peu. » L'homme d'âge moyen a critiqué, mais il protégeait aussi l'entreprise : « Nous sommes la société Baopin, aujourd'hui ici pour recruter des talents pour le développement stratégique de l'entreprise. Justement, nous avons plusieurs postes de vente à pourvoir, alors dites-moi ce que vous recherchez. »
« Les conditions sont bonnes. » Quelqu'un a pris la parole.
« Les conditions de notre entreprise sont réputées pour être excellentes à Lujiazui. » L'homme d'âge moyen expliqua calmement, « mais il faut quand même faire des efforts personnels pour en profiter. »
« Quel est le salaire ? » demanda un jeune homme sans aucune réserve dans la foule.
« Un salaire de base de cinq mille yuan par mois, plus des commissions, plus des primes, l'entreprise fournit également un hébergement et une cantine. »
« Ce n'est pas beaucoup... » intervint un autre jeune homme.
« Eh bien, tu as de grandes ambitions, c'est bien. » L'homme d'âge moyen a répondu, « au moins tous ceux qui sont ici sont des diplômés universitaires. Le poste de vente, en plus du salaire de base, a aussi une commission de vente, tout le monde le sait. Ne vous plaignez pas de votre salaire, un cheval est un cheval, sortez-le. Notre entreprise ne garde pas de fainéants ; si vous n'êtes pas capable de gagner une commission, vous ne recevrez que le salaire de base. Pour ceux qui ont des compétences, vous dites que vous pouvez obtenir 10 % de commission et des primes supplémentaires, ça dépend de vos capacités. »
L'homme d'âge moyen avait raison, à cette époque, il n'y avait pas beaucoup de postes de vente avec un salaire de base garanti. Bien que je ne sois pas dans le monde du travail depuis longtemps, je sais aussi que le véritable revenu dans le travail de vente provient des commissions. Un bon vendeur ne se soucie jamais du salaire de base, il se préoccupe seulement de savoir si l'entreprise peut lui offrir une plateforme pour s'épanouir.
« Qui est intéressé ? » L'homme d'âge moyen regardait les gens avec des yeux perçants, comme s'il voyait à travers nous, les jeunes qui venaient de rejoindre le monde du travail.
« Moi, je veux essayer ! » J'ai levé la main et transmis mon CV.
Avec un leader aussi direct, qui semble faire partie de la haute direction, je suis bien sûr prêt à essayer.
« Jeune homme, » l'homme d'âge moyen a pris mon CV, l'a regardé, puis m'a tapé sur l'épaule, « fais bien ton travail. Quand j'avais ton âge, je souffrais de toutes sortes de difficultés. Tant que tu es prêt à te battre, notre entreprise ne te décevra pas. »
Ainsi, j'ai eu un deuxième emploi à Shanghai, je suis allé avec quelques personnes qui se préparaient également à entrer dans l'entreprise avec leur RH.
Les paroles de l'homme d'âge moyen manquent de substance ; ce n'est pas qu'il se vante, mais il n'a pas fini sa phrase.
La société Baopin se trouve dans un grand immeuble à Lujiazui, occupant un étage entier. Plus de 1800 mètres carrés de bureau de classe A sont la propriété de cette entreprise. Auparavant, l'entreprise était dans le commerce télévisé, mais ces deux dernières années, le marché du commerce télévisé a chuté et l'entreprise a commencé à changer de direction stratégique pour se lancer dans le marketing de logiciels boursiers, bien que je ne le sache que plus tard.
Depuis que je suis arrivé à Shanghai, il semble que j'ai un lien inextricable avec la finance. Bien que je ne voulais être qu'un vendeur lors de l'entretien, j'ai terminé par être vendeur de logiciels boursiers à deux reprises. Étonné par la couverture du secteur financier dans cette ville financière internationale, je constate que la vie est véritablement imprégnée de finance. Une force invisible me pousse sur la voie de la finance.
Nous sommes un groupe de 38 nouveaux, après une semaine de formation, l'entreprise a divisé ce groupe en quatre équipes. Mon chef d'équipe s'appelle Niu, et il est en couple avec la chef d'équipe Feng d'une autre équipe. Le chef Niu n'arrête pas de nous parler des points à surveiller, ce qui crée un sentiment de proximité.
L'entreprise exige que nous portions des vêtements formels au travail. J'ai touché mon portefeuille maigre et acheté un costume bon marché à 130 yuan dans un coin de rue dont je ne me souviens même pas du nom. Bien que ce soit inconfortable à porter, je paraissais clairement plus élégant dans le miroir.
Le premier jour de travail, nous, les nouveaux, avons été rassemblés dans la salle de réunion, et celui qui parlait dans la salle de réunion était l'homme d'âge moyen qui était apparu ce jour-là sur le marché du travail. À ce moment-là, je réalisais enfin que la personne qui nous parlait au stand de recrutement était le véritable président de notre entreprise.
Lors de la réunion, le président nous a résumé des années d'expérience en vente, en incluant non seulement la sienne mais aussi celle de nombreux collègues. Il a rempli le tableau noir de notes sur les compétences nécessaires en vente, et nous, les nouveaux, avons eu du mal à suivre sa vitesse d'écriture au tableau avec de la craie.
Il a souligné à plusieurs reprises lors de la réunion que, en tant que vendeur, notre responsabilité est de vendre le produit au client, ce que nous devons faire c'est d'accentuer les faiblesses du client. Ce n'est que lorsque les faiblesses du client sont suffisamment mises en avant qu'il ressentira constamment la peur, et quand il est enveloppé par cette peur, il prendra conscience de ses besoins. À ce moment-là, notre produit doit être quelque chose qui apporte de l'espoir au client, alors il aura besoin de notre produit. C'est à ce moment-là que nous avons la meilleure occasion de vendre nos produits au client.
Après la longue réunion, je suis parti avec un carnet de notes rempli. À la porte, le président, en disant au revoir un par un aux nouveaux venus, a soudainement tapé sur mon épaule : « Je me souviens encore de toi, jeune homme. »
« Merci, président, pour votre faveur. »
« Fais bien ton travail dans l'entreprise, montre de quoi tu es capable, » il a dit avec un sérieux, « ne te contente pas de vouloir être le meilleur quand tu envoies des CV. »
Je hoche la tête, ses paroles semblent avoir un sens caché.
Le travail de vente n'est pas très difficile pour moi, après tout, j'ai commencé à faire des travaux d'été dans la vente pendant mes études universitaires.
L'entreprise nous a fixé à chacun trois cents minutes de temps d'appel et un minimum de cent appels. Ces normes, qui semblent très strictes, me paraissent très légères. Depuis tout petit, je pouvais discuter avec différentes personnes de leur vie, et maintenant que je comprends le discours de vente, plaisanter avec les clients est devenu un jeu d'enfant.
Le troisième jour de mon emploi, j'ai réalisé ma première vente dans l'entreprise — un logiciel boursier d'une valeur de 4799 yuan, j'ai calculé que je pouvais gagner 500 yuan de commission sur cette vente. Par la suite, en plus de terminer mes tâches quotidiennes, j'ai de plus en plus de commandes réussies. Non seulement cela, mais j'ai également trouvé le temps d'apprendre par moi-même sur les connaissances boursières.
À ce moment-là, le marché boursier n'était pas bon, le marché boursier a chuté depuis les sommets de 2006-2007 et n'a pas pu atteindre de nouveaux sommets à ce jour, au contraire, il devient de plus en plus désastreux. En voyant l'indice tomber de 6000 points à 2000 points, je me suis plongé dans une réflexion sur la nature des actions. C'est seulement à ce moment-là que j'ai réalisé que l'explication des actions dans les manuels scolaires était trop superficielle. Les actions ne sont pas seulement une partie de la propriété d'une société par actions, mais également un certificat de propriété, ainsi que des titres de valeur pour recevoir des dividendes. Cependant, je me suis rendu compte que les actions étaient aussi des produits négociables après l'introduction en bourse de chaque entreprise, tant que l'on opère correctement, il n'y a pas de problème pour réaliser des bénéfices sur le marché secondaire.
Regardant les fluctuations des actions, mais au cours des deux dernières années, les diverses actions ont été lamentables, beaucoup ayant chuté de plus de 90%.
Jusqu'à présent, les petits investisseurs du marché boursier chinois ne peuvent que parier sur la hausse, ils ne peuvent pas parier sur la baisse, donc la plupart d'entre eux sont maintenant bloqués.
Il y a des subtilités ici.
En fin de compte, nos clients sont tous des investisseurs de détail — des petits actionnaires.
Ils ont en fait des difficultés, pour gagner de l'argent, il faut comprendre une entreprise sous les aspects fondamentaux, techniques et d'actualités, afin d'avoir de meilleures options d'investissement et de trading. À l'époque, je n'en savais pas beaucoup, mais je savais que 95 % des investisseurs de détail perdaient de l'argent. Parce qu'ils ne sont pas professionnels, parce qu'ils manquent d'accumulation de connaissances et de compétences.
En réalisant cela, j'ai pris la résolution de centrer mes efforts sur les connaissances et techniques de trading, d'apprendre par moi-même, puis de communiquer davantage de connaissances en vendant des logiciels aux clients.
Ce jour-là, j'ai beaucoup réfléchi et je ne me suis endormi que tard dans la nuit. Des années plus tard, je réaliserais que j'étais simplement un novice à l'époque, avec des pensées si impuissantes.
Dès lors, ma vie quotidienne était immergée dans le travail et l'apprentissage. La fatigue était inévitable, mais chaque fois que je me réveillais le matin, j'avais de grandes attentes pour mon avenir.
Au cours de cette période, j'ai lentement compris les graphiques K, et j'ai commencé à essayer d'analyser certaines actions. Je n'ai pas négligé mon travail, j'ai non seulement appris beaucoup de nouvelles techniques, mais j'ai également élaboré des discours de vente et des résumés de techniques que mes collègues n'auraient jamais imaginés. Dans l'ensemble, tout dans la nouvelle entreprise me satisfait énormément, à l'exception de la cantine gérée par un cuisinier de Shanghai, qui est trop sucrée. Tous les plats sont sucrés, même le chou sauté a du sucre.
En approchant de midi ce jour-là, le bureau est devenu progressivement silencieux. Approchant l'heure du déjeuner, tout le monde s'arrête de temps en temps de faire des ventes par téléphone, organisant les résumés de travail du matin et classant les clients.
À cette heure-là, le bureau était silencieux.
« G-gros frère... » Xiao Zhang, du groupe voisin, avait le visage rouge, « t-tu ne t'es pas brossé les dents ce matin... pourquoi tu as une si mauvaise haleine ? »
Xiao Zhang et moi partageons la même chambre, nous dormons dans des lits superposés. C'est une personne très facile à vivre, mais il bégaye quand il est excité.
En voyant Xiao Zhang raccrocher, je lui ai demandé : « Que se passe-t-il ? »
« Dès qu'il décroche, c'est CNM, CNM, sans arrêt, que puis-je faire ? » En entendant la réponse incohérente et sans force de Xiao Zhang, tout le monde a ri, moi aussi, parfois une journée de travail peut être très joyeuse.
Les jolies filles n'ont jamais de malchance.
Le lendemain du départ de Xiao Xiao, elle a trouvé un nouveau travail dans le district de Changning. La distance entre nous est très grande, il faut prendre le métro ligne 2 pendant quarante minutes, c'était ma première fois à la recherche de son lieu de travail après avoir trouvé le mien. Je suis encore un stagiaire à Shanghai, je n'ai pas encore appris à monter et descendre du métro sans avoir l'air en désordre.
Ce jour-là, Xiao Xiao portait une longue robe verte et avait les cheveux longs. Sa tenue simple, accompagnée du parfum de fleurs qui l'accompagnait, était sans conteste un beau paysage dans la rue. Elle regarda mon costume froissé et ma cravate déjà déformée, souriant radieusement.
Elle m'a dit qu'elle avait trouvé un emploi dans les ressources humaines. Après la leçon de la dernière fois, son travail est devenu beaucoup plus formel, de toute façon, c'est mieux que le mien, avec logement et nourriture ainsi que les cinq assurances et un fonds de pension. Ce qui m'a particulièrement frappé, c'est qu'elle gagne beaucoup plus que moi. En retirant les cinq assurances et le logement, son salaire net s'élève à cinq mille yuan...
Nous avons de nouveau choisi un petit restaurant bon marché, encore juste après l'heure de pointe des repas. Les tables et les chaises du restaurant étaient nettoyées à fond, le patron avait toujours l'air épuisé, et le serveur semblait tout aussi désinvolte. Mais cette fois, le visage de Xiao Xiao n'avait plus l'air soucieux comme la dernière fois.
« Comment ça se passe ? » Xiao Xiao a pris la parole en premier.
« Pas mal, » ai-je répondu honnêtement, « en vente, c'est un peu fatigant. Mais quand je pense aux commissions que je vais recevoir à la fin du mois, je suis vraiment heureux. »
« Oh ? » Xiao Xiao sourit, « combien peux-tu gagner ce mois-ci ? »
« Il semble qu'après les dépenses, je peux obtenir 4500 yuan ! »
« Alors, je dois te féliciter. »
« La paie est versée le 15 de chaque mois, je dois attendre jusqu'au 15 du mois prochain pour recevoir mon salaire. »
Xiao Xiao n'a pas répondu, elle est restée aussi perspicace qu'avant, baissant la tête pour manger quelques bouchées et sortant son téléphone.
« Ce numéro est-il votre Alipay ? » demanda Xiao Xiao.
« Hmm, » je hoche la tête « oui, c'est ça ! »
Je n'avais pas fini de parler, et mon téléphone a émis une alerte. En regardant mon téléphone, j'ai vu que Xiao Xiao m'avait transféré 1000 yuan.
« C'est quoi ? » ai-je demandé, confus.
« Ne fais pas semblant, » Xiao Xiao plaisante, « qui ne sait pas à quel point tu étais pauvre au moment de ta démission ? Tant que tu peux sortir un billet rouge de ton portefeuille maintenant, cet argent est à toi. »
Je n'ai pas pu répondre tout de suite, elle avait raison.
« Cet argent... » Xiao Xiao a continué, « cela doit inclure les intérêts. »
« Comment ça se passe ? Je fais tout ce que tu dis. » Elle a dit cela, et je me suis senti beaucoup mieux.
« C'est calculé par jour, » a dit Xiao Xiao avec fierté, « tu me dois un repas par jour. Si tu me dois plusieurs jours, tu dois me payer autant de repas. Je choisis le restaurant, d'accord ? »
Je hoche la tête, prenant un moment avant de dire : « Merci... »