# Le contenu m’a apporté des clients, mais qu’est-ce qui les a décidés à payer ?
J’ai longtemps cru que mes contenus étaient ce qui m’apportait des clients. Puis j’ai compris que ce qui avait réellement débouché sur une collaboration, c’était peut-être quelque chose que j’avais fait spécialement pour une personne.
En octobre dernier, alors que je faisais la promotion d’une appli d’anglais oral, j’ai essayé de contacter des clients potentiels. J’ai trouvé 30 personnes sur LinkedIn, et seules 2 m’ont répondu. En revanche, une publication sur X m’a apporté environ 200 téléchargements.
À l’époque, j’ai écrit dans mon journal : la prospection a échoué, le contenu a réussi. Le contenu est le seul moteur de croissance.
En février de cette année, j’ai décroché deux clients pour mon activité de conseil en design. Tous deux étaient venus à moi d’eux-mêmes. Pendant un temps, je me suis dit qu’il suffisait peut-être de continuer à créer du bon contenu pour que les clients finissent par arriver.
Puis j’ai lu *Petit, c’est beau* de Sahil Lavingia. Une phrase m’a particulièrement marqué : certaines personnes espèrent trouver des clients grâce au SEO ou au marketing de contenu, alors qu’en réalité, elles évitent la vente.
J’ai commencé à me demander comment ce client m’avait vraiment trouvé.
Il m’avait trouvé en faisant une recherche sur LinkedIn. Après avoir discuté 15 minutes, j’ai passé deux heures à réaliser un audit de son produit. Nous avons ensuite discuté une demi-heure, puis nous avons signé un contrat. Plus tard, il m’a dit que c’était cet audit qui l’avait vraiment convaincu.
Le contenu est donc bel et bien utile, mais être trouvé par quelqu’un et le convaincre de payer, ce sont deux choses différentes.
Le jour où j’ai signé mon premier client, j’ai écrit dans mon journal : en fait, ce n’est pas si facile ; c’est juste que j’ai fourni tous mes efforts avant même de faire la proposition.
Aujourd’hui, en repensant à cette phrase de *Petit, c’est beau*, je me dis qu’on pourrait ajouter ceci : **le contenu peut vous aider à instaurer la confiance, mais quand vient le moment de décrocher un client, vous devez être prêt à faire l’effort pour une personne en particulier.**
Du moins, pour moi, ces deux heures passées à réaliser un audit ressemblaient davantage à une vraie vente que beaucoup de publications que j’ai pu écrire.
J’ai longtemps cru que mes contenus étaient ce qui m’apportait des clients. Puis j’ai compris que ce qui avait réellement débouché sur une collaboration, c’était peut-être quelque chose que j’avais fait spécialement pour une personne.
En octobre dernier, alors que je faisais la promotion d’une appli d’anglais oral, j’ai essayé de contacter des clients potentiels. J’ai trouvé 30 personnes sur LinkedIn, et seules 2 m’ont répondu. En revanche, une publication sur X m’a apporté environ 200 téléchargements.
À l’époque, j’ai écrit dans mon journal : la prospection a échoué, le contenu a réussi. Le contenu est le seul moteur de croissance.
En février de cette année, j’ai décroché deux clients pour mon activité de conseil en design. Tous deux étaient venus à moi d’eux-mêmes. Pendant un temps, je me suis dit qu’il suffisait peut-être de continuer à créer du bon contenu pour que les clients finissent par arriver.
Puis j’ai lu *Petit, c’est beau* de Sahil Lavingia. Une phrase m’a particulièrement marqué : certaines personnes espèrent trouver des clients grâce au SEO ou au marketing de contenu, alors qu’en réalité, elles évitent la vente.
J’ai commencé à me demander comment ce client m’avait vraiment trouvé.
Il m’avait trouvé en faisant une recherche sur LinkedIn. Après avoir discuté 15 minutes, j’ai passé deux heures à réaliser un audit de son produit. Nous avons ensuite discuté une demi-heure, puis nous avons signé un contrat. Plus tard, il m’a dit que c’était cet audit qui l’avait vraiment convaincu.
Le contenu est donc bel et bien utile, mais être trouvé par quelqu’un et le convaincre de payer, ce sont deux choses différentes.
Le jour où j’ai signé mon premier client, j’ai écrit dans mon journal : en fait, ce n’est pas si facile ; c’est juste que j’ai fourni tous mes efforts avant même de faire la proposition.
Aujourd’hui, en repensant à cette phrase de *Petit, c’est beau*, je me dis qu’on pourrait ajouter ceci : **le contenu peut vous aider à instaurer la confiance, mais quand vient le moment de décrocher un client, vous devez être prêt à faire l’effort pour une personne en particulier.**
Du moins, pour moi, ces deux heures passées à réaliser un audit ressemblaient davantage à une vraie vente que beaucoup de publications que j’ai pu écrire.