L’une des choses les plus coûteuses que vous puissiez mettre dans une prise de position, ce n’est pas l’argent.
C’est le temps.
Plus j’effectue des recherches sur un token, que je lis la documentation, que je construis une thèse et que j’en parle publiquement, plus il devient difficile de regarder la prise de position de façon objective.
Les économistes comportementaux appellent cela l’effet de coût irrécupérable.
L’effort passé commence à ressembler à quelque chose que le futur doit justifier.
Ainsi, quand la thèse faiblit, vendre peut donner l’impression d’admettre que toute cette recherche a été inutile.
Et c’est là qu’une prise de position change silencieusement.
Vous cessez de vous demander :
« Est-ce que j’achèterais ça aujourd’hui ? »
Et vous commencez à vous demander :
« Comment puis-je encore avoir raison ? »
C’est le temps.
Plus j’effectue des recherches sur un token, que je lis la documentation, que je construis une thèse et que j’en parle publiquement, plus il devient difficile de regarder la prise de position de façon objective.
Les économistes comportementaux appellent cela l’effet de coût irrécupérable.
L’effort passé commence à ressembler à quelque chose que le futur doit justifier.
Ainsi, quand la thèse faiblit, vendre peut donner l’impression d’admettre que toute cette recherche a été inutile.
Et c’est là qu’une prise de position change silencieusement.
Vous cessez de vous demander :
« Est-ce que j’achèterais ça aujourd’hui ? »
Et vous commencez à vous demander :
« Comment puis-je encore avoir raison ? »