Circleback, un outil de prise de notes de réunion soutenu par Y Combinator, lance un niveau d’abonnement gratuit en guise de riposte alors que la concurrence s’intensifie sur le marché de la transcription de réunions. Le nouveau plan, annoncé cette semaine, permet aux utilisateurs de transcrire des réunions en nombre illimité et d’accéder à leur historique sur les 30 jours passés, une démarche visant à abaisser le seuil d’entrée et à attirer une base d’utilisateurs plus large.

L’offre gratuite inclut des fonctionnalités essentielles, comme l’enregistrement des réunions, des applications mobiles et Apple Watch, des requêtes de transcription alimentées par l’IA, ainsi que des intégrations avec Linear et Slack. Pour ceux qui ont besoin de plus, des offres payantes à partir de 14 $ par mois (facturés annuellement) débloquent toutes les intégrations, un historique de réunions illimité, ainsi qu’un accès complet à l’API et à MCP. Auparavant, Circleback n’avait pas d’offre gratuite, avec des forfaits à partir de 20,83 $ par mois.

Pourquoi Circleback ouvre les portes

Le cofondateur Ali Haghani a déclaré à TechCrunch que l’entreprise a constaté une baisse significative du nombre d’utilisateurs pendant sa précédente période d’essai limitée, ce qui a motivé le changement. « Si on ouvre simplement les portes et qu’on permet à plus de personnes d’utiliser le produit, ça va amener Circleback devant plus de monde. Ensuite, on est très forts pour rendre le produit bon et monétiser ces utilisateurs », a-t-il déclaré.

Ce changement intervient alors que le marché des preneurs de notes devient de plus en plus concurrentiel. Ces dernières semaines, l’application de dictée Wispr a lancé son propre preneur de notes et une application de planification, tandis que Calendly a ajouté un outil similaire à sa suite. Des acteurs dédiés comme Granola, Read AI et Fireflies ont levé des millions, Granola ayant aussi ajouté un niveau gratuit il y a quelques mois.

Circleback, fondée en 2023 par Haghani et Kevin Jacyna, a levé 2,5 millions de dollars en 2024. La société affirme être rentable depuis lors, avec un chiffre d’affaires en rythme de croisière dépassant 1 million de dollars par employé sur ses huit personnes, soit environ 8 millions de dollars de revenus annualisés.

Le marketing via le produit, pas via la publicité

Haghani a noté que Circleback ne dépense pas pour Google Ads ni Meta Ads, et que le niveau gratuit est destiné à servir de dépense marketing. La stratégie semble fonctionner : la société indique qu’elle parvient de façon constante à gagner des clients face à des concurrents bien plus grands, tant en nombre de personnes qu’en montant de financement.

« Nous menons une concurrence constante et nous remportons des clients contre des entreprises bien plus grandes, que ce soit en nombre de personnes ou en financement levé. Et j’ai l’impression qu’il y a maintenant davantage d’appétit pour gagner », a-t-il déclaré.

Malgré l’intérêt des investisseurs, Circleback ne cherche pas immédiatement à lever des fonds, car elle ne voit aucun goulot d’étranglement dans sa trajectoire de croissance. Haghani a déclaré que la startup serait ouverte à une levée de fonds si l’argent permettait de résoudre un problème précis.

La stratégie du niveau gratuit reflète une tendance plus large dans le secteur des logiciels d’IA : les entreprises utilisent l’accès gratuit pour constituer des bases d’utilisateurs et collecter des données afin d’améliorer leurs modèles. Pour les preneurs de notes lors de réunions, le défi consiste à convertir les utilisateurs gratuits en clients payants, surtout lorsque le marché est saturé par des offres similaires.

Alors que la concurrence s’intensifie, le pari de Circleback sur l’accessibilité et la croissance pilotée par le produit sera mis à l’épreuve. La rentabilité de l’entreprise et la taille réduite de son équipe lui donnent une certaine flexibilité que des rivaux plus grands, soutenus par du capital-risque, n’ont peut-être pas, mais la viabilité à long terme du niveau gratuit dépendra de sa capacité à convertir les utilisateurs en abonnés.

Cet article est fourni à titre informatif uniquement et ne constitue pas un conseil financier. Le marché des logiciels et des startups est volatile et incertain ; les lecteurs devraient mener leurs propres recherches avant de prendre toute décision commerciale ou d’investissement.

Publié à l’origine sur CoinPulseHQ : https://coinpulsehq.com/circleback-free-tier-meeting-notetaker/