昨天理发，听到一个商业案例：

新生儿脐带血保存服务，收费约 1 万
有闲钱的家长大多会买，心理上买个保险

业内人算了一笔账：
真正需要用到脐带血的概率只有 2-3%
收 1000 个客户就是 1000 万
其中 20-30 个需要赔付，赔 20-30 万就够了
中间差价巨大，甚至理论上根本不需要真的保存

这就是信息差生意的典型结构：
卖的是恐惧，赚的是概率
客户买的是心安，商家卖的是精算

和保险的逻辑一模一样
区别是保险有监管，这个灰色地带更大