Le journaliste de China Jingji ? Chen Jialan ? reportage de Wuhan
Le 18 août, la troisième gamme de produits de lunettes à IA de la société Flashlight Technology, loomos?L1, a été lancée. Cela fait exactement 20 mois que la première génération de produits, « Papai Mirror A1 », a dû être arrêtée et que des remboursements ont été effectués en raison de problèmes de qualité. Contrairement à la plupart des produits du secteur, qui mettent en avant des fonctions comme la prise de photos et l’affichage, loomos?L1 ancre ses arguments de vente sur « le port au quotidien » : l’ensemble du dispositif ne pèse que 43 grammes au total. Il vise surtout la mémoire à long terme par l’IA plutôt que l’imagerie, cherchant à contourner la voie défendue de manière dense par les géants, et à trouver une solution pour les lunettes à IA nationales dans les interstices des lunettes optiques ordinaires. Le produit devrait permettre des livraisons à grande échelle d’ici la fin de l’année 2026.
闪极科技 a été fondée en 2019, avec son siège social à Shenzhen. C’est une entreprise spécialisée dans la charge et le stockage d’énergie. Face à un ralentissement progressif de la croissance dans le domaine du stockage/chargement et à un contexte de concurrence de plus en plus intense,闪极科技 a commencé à se tourner vers le domaine émergent des lunettes AI. À ce jour,闪极 a publié trois modèles de lunettes AI : outre les lunettes AI « 拍拍镜A1 » et « loomos?L1 » , elle a aussi lancé fin 2025 une lunette AI avec affichage « loomos?S1 », prévue pour une mise en vente à grande échelle au troisième trimestre 2026.
Cependant, le journaliste du (中国经营报) remarque que, face à la réalité brutale où Meta écrase avec 85% de parts et où le taux de retours du secteur dépasse 50%, reste à voir si ce modèle loomos?L1, qui met en avant un « port quasi quotidien », pourra réellement conquérir le marché et trouver une voie de rupture pour les lunettes AI domestiques.
La froide réalité du duel des cent miroirs
En 2025, le secteur appelle « l’année inaugurale du duel des cent miroirs » pour les lunettes AI. Selon les données d’Omdia, les expéditions mondiales de lunettes AI atteignent 8,7 millions d’unités en 2025, dont Meta occupe une position dominante avec 85,2% de parts de marché, soit 7,4 millions d’unités. En revanche, sur le marché chinois, les expéditions annuelles de lunettes AI de toutes les marques restent en dessous de 1 million d’unités.
Ce qui mérite encore plus d’attention, c’est le taux de retours élevé qui persiste.
« Les canaux en ligne sont le principal terrain de vente des lunettes AI en Chine, mais dans l’ensemble, le taux de retours en ligne dépasse généralement 50%, et certains canaux atteignent même 80%. » Zhang Bo, fondateur de闪极科技, estime que le taux de retours élevé et persistant reflète d’une part l’insatisfaction des utilisateurs quant à l’expérience du produit actuel ; d’autre part, cela montre que la catégorie n’a pas encore bouclé son cycle de commercialisation, et que le produit n’a pas atteint le niveau de maturité requis pour une vente à grande échelle.
Alors, même s’il existe un modèle comme Meta?Ray-Ban, qui a fait décoller un produit mondial best-seller, pourquoi l’industrie domestique n’a-t-elle pas reproduit des produits d’une ampleur comparable ?
De l’avis de 张波, auparavant, l’industrie avait généralement tendance à suivre les best-sellers et à copier. Beaucoup d’entreprises fixaient comme objectif ultime des lunettes AI de remplacer le téléphone.
Mais selon 张波 : « Sur un horizon de temps plus long, les lunettes AI pourraient peut-être remplacer le téléphone. Toutefois, dans les deux années à venir, cet objectif n’est pas réaliste. »
« Un plan pour briser le statu quo : viser le port au quotidien »
D’après 张波, Meta?Ray-Ban a atteint des expéditions mondiales de plusieurs dizaines de millions via la forme de lunettes de soleil, mais pour les utilisateurs chinois, la plupart des lunettes AI nécessaires sont des lunettes optiques pour myopie, hypermétropie ou astigmatisme. À court terme, la position la plus réaliste pour les lunettes AI est donc de remplacer les lunettes optiques ordinaires portées au quotidien.
Pour cela, la réflexion de 张波 est la suivante : « Il faut adopter une approche de conception comme pour des lunettes optiques quotidiennes afin de fabriquer des lunettes AI, c’est ainsi qu’on trouvera le point de rupture. »
Sur cette base,闪极 a positionné ses produits de lunettes AI comme des lunettes optiques quotidiennes ordinaires. Le produit utilise un montant frontal en alliage de titane de grade aéronautique associé à des panneaux de fibres d’acétate naturel. Le kit complet pèse au plus léger 43 grammes, et le ressenti du poids du montant frontal n’est que de 19 grammes, soit une pression sur le pont nasal réduite de 50% par rapport à la plupart des autres lunettes AI.闪极 déplace toute la batterie, la carte mère et d’autres composants matériels essentiels dans les branches, ce qui recule le centre de gravité vers l’arrière, derrière les oreilles. Pour l’autonomie, loomos?L1 utilise une architecture de changement de batterie ultra-rapide en 5 secondes : la capacité d’une seule batterie est de 258 mAh, et le chargeur portable multifonction peut fournir 3 à 4 recharges supplémentaires.
En matière d’IA, loomos?L1 intègre le système de mémoire AI active LoomOS développé en interne par闪极, qui se distingue du mode d’activation passive courant dans l’industrie. Sous réserve de l’autorisation de l’utilisateur, le produit peut enregistrer automatiquement, transcrire et résumer les informations de conversations de la vie quotidienne, puis générer un journal AI. Le produit est aussi profondément intégré à l’écosystème bureautique Feishu et, pour la première vague, connecte l’assistant IA 腾讯WorkBuddy?.
闪极 loomos?L1 ne suit pas la voie traditionnelle consistant à « empiler les paramètres et viser l’effet photo », mais choisit une direction différenciée de « port sur de longues durées + mémoire AI active », afin de servir l’objectif de « 16 heures de port ».
À noter : du point de vue de la chaîne industrielle, actuellement, la grande majorité des lunettes AI disponibles sur le marché utilisent une plateforme Qualcomm. Les fabricants de grands modèles fournissent des capacités standardisées, la chaîne d’approvisionnement est très mature et les solutions de référence tendent à se ressembler, ce qui conduit à de la banalisation.
Dans un entretien accordé à un journaliste,张波 admet franchement que les solutions proposées par les prestataires de design et de fabrication sont effectivement devenues similaires, mais que闪极 tente aussi de trouver sa propre différenciation. Ils choisissent de résoudre le problème de « se sentir satisfait en portant » — en mettant l’accent sur une mémoire AI à long terme, et non sur un effet photographique extrême. Le kit complet de loomos?L1 pèse seulement 43 grammes, le montant frontal ne fait que 19 grammes. Il utilise une structure composite en alliage de titane et en panneaux de fibres d’acétate, avec l’objectif d’obtenir « 16 heures de port par jour en moyenne ».
« loomos?L1 ne suit pas le modèle AR1 adopté par le courant principal de l’industrie, mais choisit le chipset Qualcomm Snapdragon W5100 comme processeur principal, ce qui réduit la consommation. W5100 utilise également le procédé 4nm de TSMC comme AR1, mais en mode veille et dans les scènes d’enregistrement, sa consommation est inférieure de plus de 30%. Cela signifie qu’avec la même capacité de batterie, il peut supporter un temps de travail plus long. » Zhang Bo indique que ce compromis reflète la lucidité d’une startup lorsqu’elle fait face aux géants : il est peu probable qu’elle puisse franchir des barrières techniques sur des technologies amont clés comme les puces. Plutôt que de se battre de front sur le terrain principal des géants, il vaut mieux faire des coupes sur le plan du positionnement fonctionnel.
S’il ne coopère pas avec les distributeurs de canaux pour lunettes en magasin physique, pourquoi ouvrir lui-même des boutiques ?
Du point de vue des canaux, dans le contexte du « duel des cent miroirs », les fabricants de lunettes AI collaborent généralement avec des canaux de vision professionnelle tels que Essilor? (Bozi) et Docteur ou «宝岛眼镜 » / « 博士眼镜 », pour réaliser l’ajustement et la livraison. C’est l’itinéraire le plus léger et le plus efficace. La grande majorité des fabricants, comme 雷鸟创新, XREAL, Huawei, Rokid, adoptent cette stratégie.
Mais闪极 a choisi une voie totalement différente. D’après des informations,闪极 ouvrira une chaîne de magasins physiques phares en propre, offrant des services d’essayage et d’ajustement. Son premier magasin en direct devrait ouvrir en août au centre commercial 武汉万象城.
Lorsqu’il s’est entretenu avec un journaliste, 张波 a déclaré que lorsqu’ils ont initialement discuté avec des marques optiques comme Essilor et Zeiss, ils ont découvert ceci : « Les prix d’autorisation des marques en ligne sont beaucoup plus élevés que ceux obtenus auprès des canaux traditionnels comme 宝岛 et 博士. Sans magasin physique, on ne peut même pas obtenir l’autorisation officielle. » C’est pourquoi闪极 a choisi d’ouvrir ses propres magasins, afin d’obtenir un coût d’achat des lentilles plus avantageux et une capacité complète de service d’ajustement et d’essayage.
D’après les informations, l’intervalle de prix du produit loomos?L1 est de 2699 à 2999 yuans : la version avec lentilles optiques Essilor 钻晶 1.67 coûte 2699 yuans, et la version avec lentilles Zeiss 泽锐铂金 1.67 coûte 2999 yuans. Le produit devrait atteindre une livraison à grande échelle d’ici la fin 2026.
De la positionnement à 999 yuans pour le premier modèle jusqu’au prix à partir de 2699 yuans aujourd’hui, la stratégie de prix de闪极 a connu un important virage. À propos de la tarification, 张波 indique que, auparavant, l’équipe s’attendait à un prix de 2999 yuans. « Puisqu’on ouvre des magasins, ces 300 yuans de marge brute, autant ne pas les garder : il faut un prix plus percutant. »
Et ce niveau de prix implique que闪极 devra faire face directement à la concurrence des marques classiques de lunettes optiques. Dans la fourchette de prix de 2699 à 2999 yuans, les consommateurs peuvent, via des canaux professionnels comme 宝岛眼镜 ou 博士眼镜, faire ajuster une paire de montures/lentilles optiques milieu à haut de gamme signées Zeiss ou Essilor. Mais闪极 doit convaincre les utilisateurs de payer en plus pour la « fonction de mémoire AI » : enregistrement automatique, transcription, génération d’un journal AI à partir de résumés de conversations, etc. Pour les utilisateurs myopes ordinaires, la fréquence d’utilisation et la nécessité de ces fonctions ne sont pas encore confirmées par le marché.
Mais 张波 semble y croire. Il déclare au journaliste : « En réalité, nous ne voulons pas en vendre trop, car chaque pièce est travaillée à la main et la capacité est limitée. Nous espérons que les premiers utilisateurs trouveront le produit satisfaisant après réception, afin que la réputation s’installe progressivement. » Il révèle aussi que loomos?L1 est commercialisé en édition limitée : « on ne vendra pas à grande échelle ouverte ».
À noter également que闪极 ne compte pas abandonner complètement les canaux traditionnels de lunettes. Zhang Bo explique que, par la suite, ils continueront de coopérer avec des chaînes comme 宝岛 et LOHO (乐活). Le propre réseau de boutiques est une stratégie d’investissement lourd lors de la première phase.
Du tout en ligne au physique,闪极 mise sur le « port au quotidien ». Son nouveau départ choisit une direction radicalement différente de la voie dominante. Dans la course des lunettes AI, entourée par les géants et avec une multitude de nouveaux produits, cette route différenciée pourra-t-elle traverser l’étape « essai pour essayer » ? Cela dépend non seulement du niveau de finalisation de la livraison du produit, mais aussi de la capacité de la société à tenir sur trois fronts simultanément : opérations en boutique physique, montée en puissance de la production et éducation des utilisateurs. Le temps confirmera.
(Édition : 吴清 ? Révision : 李正豪 ? Correction : 颜京宁)