Le concept d'adéquation produit-marché Web3 est essentiel au succès des applications et plates-formes décentralisées dans l'écosystème Web3.

Alors que le marché baissier de 2023 se déroule, le marché est inondé de jetons et de projets de survie luttant pour survivre ou préserver la valeur. Beaucoup de ces projets, produits et plateformes sont distincts des sociétés Web2. Ils ne disposent pas d'une équipe dédiée pour assurer l'adéquation des produits au marché (PMF). Ils utilisent des leviers tels que des incitations, des jetons et une approche de l'image de marque axée sur la campagne.

Les plates-formes Web3 peuvent commencer leur parcours d'adéquation produit-marché en distribuant des jetons utilitaires via des parachutages ou des primes, créant ainsi une main-d'œuvre gérée par la communauté. L’innovation de produits sans autorisation, les mouvements sans leader (par exemple Bitcoin) et les marques sans visage sont plus nuancés que ce que les traditionalistes du Web2 sont prêts à comprendre.

Les six étapes du PMF

Il existe six grandes étapes qui se chevauchent pour parvenir à l’adéquation produit-marché, les principaux résultats étant l’opportunité, la faisabilité et la viabilité économique du produit. Ces six étapes doivent être correctement comprises, exécutées, mesurées et motivées.

décentralisation progressive

Il s'agit d'un terme inventé par Andreessen Horowitz qui aborde trois étapes : attirer l'adéquation produit-marché en attirant les bons utilisateurs initiaux même lorsque le produit est sous le contrôle de l'équipe fondatrice, motiver davantage d'utilisateurs en les transformant en une communauté et finalement passer à contrôle opérationnel et prise de décision dans la communauté.

Il s'agit de la première étape du PMF. À mesure que vous continuez à attirer davantage de bonnes personnes, attirez les bonnes communautés et développez-vous lentement pour décentraliser. C’est l’antithèse d’une communauté construite via une ICO, dans laquelle un groupe de spéculateurs adhère à un projet et à une communauté, qui peuvent être à quelques degrés de leur véritable adéquation. Une idée convaincante doit se traduire par une vision et une exécution convaincantes sur les marchés publics pour que les bonnes personnes se mobilisent derrière elle.

utilité publique

Découvrir et créer une utilité nécessite du temps, de l’expérimentation et un processus itératif. Les premiers membres de la communauté prototypent des cas d'utilisation et des dApps et conçoivent des utilitaires dans le jeton, stimulant ainsi la croissance initiale. Lorsqu'une plate-forme, un produit ou un protocole émerge dès les premiers stades, les éléments fondamentaux de l'utilité doivent faire leurs preuves (par exemple, le verrouillage des ressources, du capital et du débit dans l'écosystème des jetons). Il s’agit d’une étape cruciale pour garantir la continuité du CMR.

Ceux-ci peuvent être mesurés à l'aide de divers KPI tels que la valeur totale verrouillée, l'activité des développeurs, etc. La liquidité et la fiabilité de la plateforme sous-jacente sont déterminées par certains de ces indicateurs clés. Ensuite, davantage d'utilisateurs sont attirés par le récit, la liquidité, la fiabilité, la croissance et la robustesse de la plate-forme sous-jacente, créant plusieurs services publics et garantissant un objectif commun pour l'améliorer. La phase de création des services publics renforce également la participation de la communauté – une étape critique sans laquelle le jeton ne prendra pas de l’ampleur.

dynamique des services publics

Une fois l’utilité établie, elle doit être accélérée. Par exemple, en ajoutant des vecteurs de programmabilité de jetons, les cas d'utilisation tels que le jalonnement, les prêts flash, la gravure, etc. sont élargis. De nombreux protocoles et plates-formes n’entrent pas dans cette phase dynamique du PMF. Certains ont activé divers vecteurs de dynamique (par exemple, DeFi, jeux, DAO, etc.), attirant différents types de développeurs qui peuvent ajouter une programmabilité et une utilité à multiples facettes pour augmenter la dynamique.

La création de DeFi et de dApp montre déjà une dynamique en stimulant la croissance des pièces stables, des teneurs de marché automatisés, des protocoles de prêt, etc. Des couches d'infrastructure et de plate-forme plus composables doivent stimuler la dynamique. Les protocoles originaux émergent rarement, Ethereum étant une exception notable.

Effet de réseau alpha (loi de Metcalfe)

Les effets de réseau constituent le bastion de toute plateforme ou protocole ; ils améliorent et accélèrent les fonctionnalités autour de la thèse et du récit. Effets de réseau (loi de Metcalfe), tels que plus d’utilisateurs et plus d’utilisation – plus d’utilisation entraîne plus de travail pour plus d’utilisateurs. Pour que les utilisateurs et l'utilisation s'épanouissent, les gens ont besoin d'outils supplémentaires tels que des échanges, des portefeuilles, des médias et des projets construits sur la plate-forme ou le protocole sous-jacent. Cela enrichit la dynamique symbolique établie et lui confère de la valeur.

Effets de réseau bêta (loi de Reed)

Un récit et une fonctionnalité fondamentaux solides créeront un écosystème prospère qui incarne la loi de Metcalfe, mais si la valeur de l’écosystème est convaincante, ils créeront leur propre écosystème – déployant la loi de Reed. Une fois que la loi de Reed atteint une masse critique, elle devient une puissante force concurrentielle et les protocoles concurrents seront difficiles à supplanter.​

Ethereum a donné naissance à la loi de base de Metcalfe, mais ses acteurs de l'écosystème, tels que Polygon, Optimism, Arbitrum et d'autres, ont produit leurs propres écosystèmes convaincants et ont inventé la loi de Reed. À mesure que ces écosystèmes se développent davantage, nous pourrions voir la valeur des protocoles sous-jacents croître de façon exponentielle. Alors que de plus en plus d’écosystèmes s’enferment dans la plate-forme sous-jacente, les effets de réseau bêta augmentent la rigidité inébranlable – la quintessence du PMF dans Web3.

volant économique

Une fois que la puissance de la loi de Metcalfe et de la loi de Reed s’unit, elle met en mouvement un volant économique qui crée une croissance exponentielle pour une plateforme ou un protocole. Plus la communauté et l'écosystème créent de la valeur (développement de dApp, marketing, développement de base, etc.), plus la demande d'utilisation et de développement de la plateforme et les prix des jetons potentiellement plus élevés sont élevés.

Toutes les étapes précédentes doivent être bien exécutées et les incitations de tous les participants doivent être alignées. Une fois qu’une plateforme atteint ce niveau de PMF, des cas d’utilisation tels que les cartes à collectionner deviendront viraux. Ils deviennent un mécanisme puissant pour attirer et retenir les capitaux dans l’écosystème, tout en créant davantage de lieux d’échanges et en élargissant la base d’utilisateurs de personnes qui peuvent déjà jouer les unes avec les autres. Même dans les étapes Network Alpha ou Network Beta de PMF, il existe des opportunités de lancer de tels cas d’utilisation sur la plate-forme. Lors d'un lancement en phase de volant d'inertie, vous rencontrerez probablement beaucoup moins de risques.

Conclusion

Le concept d'adéquation produit-marché Web3 est essentiel au succès des applications et plates-formes décentralisées dans l'écosystème Web3. Parvenir à une solide adéquation avec le marché des produits signifie comprendre les besoins et les désirs de votre marché cible et fournir un produit qui répond efficacement à ces besoins. Cela nécessite une compréhension approfondie de la plateforme, des effets de réseau, des acteurs, de leurs besoins et des incitations appropriées.