Effet de point de référence : Pourquoi vous avez l'impression de perdre même lorsque vous gagnez de l'argent
Dans le monde de la crypto, il y a une étrange sorte d'émotion.
Vous l'avez probablement ressenti auparavant—
Vous avez acheté du Bitcoin à 40 000 $
et quelques mois plus tard, il a grimpé à 60 000 $.
Vous étiez ravi, vous vous sentiez comme un génie.
Mais une semaine plus tard, il a grimpé à 70 000 $.
Vous avez commencé à regretter : “Si seulement je n'avais pas vendu si tôt !”
Deux semaines après cela, il est retombé à 55 000 $.
Vous vous êtes en fait senti soulagé : “Heureusement que j'ai vendu tôt.”
Tu vois ?
Ton profit réel n'a pas beaucoup changé,
mais tes émotions ont fait des montagnes russes.
Pourquoi ?
Parce que ton point de référence continuait de changer.
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Qu'est-ce que l'effet de point de référence ?
Les psychologues Daniel Kahneman et Amos Tversky ont proposé le concept de la Théorie des Perspectives en 1979.
Ils ont découvert que lorsque les gens prennent des décisions,
ils n'évaluent pas le bonheur ou la douleur en fonction du résultat final,
mais par rapport à la façon dont ce résultat est comparé à un point de référence psychologique.
En d'autres termes —
Nous ne sommes pas heureux juste parce que nous avons gagné de l'argent,
mais parce que nous avons gagné plus que prévu.
Nous ne sommes pas tristes juste parce que nous avons perdu de l'argent,
mais parce que le résultat était pire que ce que nous pensions.
Cette « norme attendue » est ton point de référence.
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Le « point de référence en mouvement » dans les crypto-monnaies
Dans le marché des crypto-monnaies, les points de référence dérivent constamment.
Tu penses que tu suis les prix,
mais en réalité, tu suis tes émotions.
Par exemple —
Disons que tu as acheté Solana (SOL) quand il était à 20 $,
et quelques mois plus tard, il a atteint 60 $.
Tu as pensé : « Wow, j'ai triplé mon argent ! »
À ce moment-là, ton point de référence était de 20 $.
Mais alors que le prix continuait de monter — à 100 $, 120 $, 140 $ —
ton point de référence a lentement changé de 20 $ à 140 $.
Donc, quand il est retombé à 100 $,
tu étais encore en profit de 5x,
pourtant tu avais l'impression d'avoir perdu.
Ce n'était pas le marché qui te punissait —
c'était ton cerveau qui réécrivait ton point de référence.
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Quelque chose que je dis souvent :
« Le marché est toujours volatile,
mais ce qui détermine vraiment tes émotions n'est pas le prix —
c'est la norme dans ton esprit. »
En d'autres termes,
les pertes ne commencent pas toujours dans ton portefeuille ;
ils commencent dans tes attentes.
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Réinitialisez votre point de référence — retrouvez votre liberté
Kahneman a écrit un jour dans « Thinking, Fast and Slow » :
« Le bonheur n'est pas ce que tu as,
mais sur les normes que tu utilises pour le mesurer.
Rien ne pourrait mieux décrire le monde de la crypto.
Quand tu cesses d'utiliser le maximum historique de l'année dernière comme référence,
et commence à mesurer le succès par la manière dont tu suis régulièrement ta propre stratégie,
c'est le moment
tu te libères de la cage émotionnelle du marché.
Contexte de l'événement : BNB atteint un nouveau maximum historique (ATH).
Effet psychologique correspondant : Exemple parfait de l'effet de point de référence.
Parce que —
La plupart des gens font de l'argent, mais ne sont pas heureux.
Pourquoi ?
Parce que leur point de référence n'est plus « mon prix d'entrée »,
mais plutôt « le point le plus élevé ».
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Contexte de l'événement : Les remarques du président de la Réserve fédérale peuvent changer les attentes du marché.
Effet psychologique correspondant : Un changement dans le point de référence d'attente du marché.
Par exemple :
Quand le marché s'attend à une baisse des taux,
même si Powell dit « nous allons attendre et observer plus longtemps »,
les investisseurs se sentent déçus — cela semble baissier,
bien que le taux réel n'ait pas changé.
Parce que le point de référence a changé
de « l'instant présent » à « la baisse de taux attendue ».
« Les faits n'ont pas changé — ce qui a changé, c'est la référence dans l'esprit des gens. »
Effet de point de référence : Pourquoi as-tu l'impression d'avoir perdu alors que tu es en réalité en profit.
Il y a une sensation étrange dans le monde de la crypto.
Peut-être que tu l'as aussi ressenti —
Tu as acheté Bitcoin à 40 000 $,
quelques mois plus tard, il a atteint 60 000 $.
Tu es heureux, tu te sens génial.
Puis une semaine plus tard, il est monté à 70 000 $.
Tu as pensé : « Si j'avais su, je n'aurais pas vendu aussi tôt ! »
Deux semaines plus tard, le prix est redescendu à 55 000.
Et tu as dit calmement : « Heureusement, j'ai vendu à temps. »
Tu vois ?
Ton profit n'a pas beaucoup changé,
mais tes émotions restaient en montagnes russes.
Pourquoi ?
Parce que ton point de référence changeait tout le temps.
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Qu'est-ce que l'effet de point de référence ?
Les psychologues Daniel Kahneman et Amos Tversky ont proposé le concept de la Théorie des Perspectives en 1979.
Ils ont constaté que lorsque les gens prennent des décisions,
donc ils ne mesurent pas leur bonheur ou leur douleur par rapport au résultat final,
mais il ressent par rapport à un point de référence psychologique.
En termes simples —
Nous ne sommes pas heureux parce que nous avons gagné de l'argent,
mais c'est plutôt parce que nous avons gagné plus que prévu.
Et nous ne sommes pas tristes parce que nous avons subi une perte,
mais plutôt parce que le résultat a été en dessous de ce que nous pensions.
Ce standard est ton point de référence.
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Dans le marché des crypto-monnaies, le point de référence est en mouvement.
Dans le marché des crypto-monnaies, le point de référence se déplace toujours.
Tu penses que tu regardes des graphiques,
mais en réalité, tu observes tes émotions.
Prenons un exemple —
Si tu as acheté Solana (SOL) à 20 $,
et quelques mois plus tard, il a atteint 60 $.
tu as pensé : « J'ai triplé, wow ! »
À ce moment-là, ton point de référence était de 20 $.
Mais quand le prix a atteint 100 $, 120 $, 140 $...
ton point de référence est passé lentement de 20 $ à 140 $.
Maintenant, quand il est revenu à 100 $,
tu es toujours en profit à 5x,
mais tu as l'impression que « j'ai perdu ».
Le marché ne te punit pas,
ton esprit réécrit ton point de référence.
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Une phrase que je dis souvent :
« Le marché est toujours volatile,
mais le véritable contrôle de tes émotions n'est pas le prix,
mais plutôt selon les normes par lesquelles tu le mesures.
En d'autres termes,
la perte ne commence pas toujours par le portefeuille,
mais plutôt à partir des attentes.
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Réinitialisez votre point de référence — et retrouvez votre liberté
Kahneman a écrit dans « Thinking, Fast and Slow » :
« Le bonheur dépend non de ce que tu as,
mais sur les normes que tu utilises pour le mesurer.
Cette phrase est parfaitement adaptée au monde de la crypto.
Quand tu arrêtes de faire du dernier ATH (maximum historique) de l'année dernière ton point de référence,
et tu commences à mesurer le succès par la régularité de ta stratégie,
à ce moment-là
tu te libères de la cage émotionnelle du marché.
Contexte de l'événement : BNB a atteint son nouveau maximum historique (ATH).
Effet psychologique : C'est un exemple parfait de l'effet de point de référence.
Pourquoi ?
Beaucoup de gens sont en profit, mais ne sont pas heureux.
Parce qu'ils n'ont plus comme point de référence « le prix d'entrée »,
mais c'est devenu le « point le plus élevé ».
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Contexte de l'événement : Les remarques du président de la Réserve fédérale peuvent changer les attentes du marché.
Effet psychologique : Le point de référence des attentes du marché change.
Par exemple :
Si le marché s'attend à une baisse des taux,
et Powell dit « nous allons attendre et observer plus longtemps »,
donc les investisseurs se sentent déçus — ils pensent que c'est baissier,
alors que le taux réel n'avait pas changé.
Parce que le point de référence a changé de « la situation actuelle » à
est devenu « la baisse des taux attendue ».
« Les faits sont les mêmes, mais la ligne de base dans l'esprit des gens a changé. »
(Effet de point de référence : Pourquoi as-tu l'impression d'avoir perdu alors que tu es en fait en profit ?)
Dans le monde des crypto-monnaies, il y a une émotion très étrange.
tu as peut-être ressenti cela aussi —
Tu achètes du Bitcoin à 40 000 $,
Dans quelques mois, il a atteint 60 000.
tu es tellement heureux que tu te sens comme un génie.
Mais une semaine plus tard, il a de nouveau atteint 70 000.
Tu commences à regretter : « Si j'avais su, je n'aurais pas vendu aussi tôt ! »
Dans deux semaines, il est retombé à 55 000.
Tu as probablement poussé un soupir de soulagement : « Heureusement, j'ai vendu tôt. »
Tu vois —
Ces trois moments, ton actif n'a pas vraiment changé,
mais tes émotions montent et descendent comme des montagnes russes.
Pourquoi ?
Parce que ton point de référence change tout le temps.
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Qu'est-ce que l'effet de point de référence ?
Les psychologues Daniel Kahneman et Amos Tversky
proposé en 1979 la « Théorie des Perspectives (Prospect Theory) ».
Ils ont découvert que lorsque les gens prennent des décisions,
pas en fonction du « résultat final » pour ressentir le bonheur ou la douleur,
mais en fonction de l'évolution par rapport à un point de référence psychologique.
C'est-à-dire que,
Nous ne sommes pas heureux parce que nous avons gagné de l'argent,
mais c'est parce que « j'ai gagné moins que ce que je pensais » que tu es heureux.
Nous ne sommes pas tristes parce que nous avons perdu de l'argent,
mais c'est à cause de la douleur d'être « en dessous de ce que je pensais que cela serait ».
Ce standard est ton point de référence.
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Le « point de référence en mouvement » dans le monde des crypto-monnaies.
Dans le marché de la crypto, les points de référence dérivent constamment.
Tu pensais que tu regardais les prix,
En fait, tu regardes la « courbe des émotions ».
Prenons un exemple —
Supposons que tu achètes Solana (SOL) alors qu'il est à 20 $.
Dans quelques mois, il a atteint 60 $.
tu te dis : « J'ai triplé, c'est génial ! »
À ce moment-là, ton point de référence est de 20 $.
Mais quand il a continué à monter à 100 $, 120 $, 140 $...
ton point de référence passe lentement de 20 $ à 140 $.
Alors quand il est retombé à 100 $,
Tu gagnais encore cinq fois,
mais tu commences à ressentir que « j'ai perdu ».
Ce n'est pas le marché qui te punit,
Mais c'est ton cerveau qui réécrit le point de référence.
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Une phrase que je dis souvent :
« Le marché est toujours volatil,
mais ce qui détermine réellement tes émotions, ce n'est pas le prix, mais la norme dans ton esprit. »
En d'autres termes,
Les pertes ne commencent pas toujours par le portefeuille,
mais plutôt à partir des « attentes ».
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Conclusion : Réinitialisez votre point de référence, retrouvez votre liberté
Kahneman a écrit dans « Thinking, Fast and Slow » :
« Le bonheur n'est pas ce que tu as, mais selon quel standard tu mesures. »
Cette phrase s'applique parfaitement au monde des crypto-monnaies.
Quand tu ne prends plus le maximum de l'année dernière comme ton point de référence,
Quand tu es prêt à mesurer le résultat par « la stabilité de ta stratégie »,
À partir de ce moment-là,
tu te libères de la cage émotionnelle du marché.
Contexte de l'événement : BNB a atteint un nouveau maximum historique (ATH).
Effet psychologique correspondant : Correspond parfaitement à l'effet de point de référence.
Parce que —
La plupart des gens font de l'argent, mais ne sont pas heureux.
Pourquoi ?
Parce qu'ils n'ont plus comme point de référence « mon prix d'entrée »,
et est devenue « le point le plus élevé ».
#BNBBreaksATH
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Contexte de l'événement : Les remarques du président de la Réserve fédérale peuvent influencer les attentes du marché.
Effet psychologique correspondant : Changement dans le « point de référence d'attente » du marché.
Par exemple :
Dans un contexte où le marché s'attend à une baisse des taux,
même si Powell dit « nous allons observer plus longtemps »,
les investisseurs se sentent déçus, pensent que c'est baissier.
bien que le taux d'intérêt réel n'ait pas changé.
parce que le point de référence est passé de « maintenant » à « la baisse des taux attendue ».
« Les faits n'ont pas changé, ce qui a changé, c'est la ligne de base dans l'esprit des gens. »
